00:00L'invité de Smart Impact, c'est Delphine Loh, bonjour, bienvenue, vous êtes la co-fondatrice dirigeante de Stoolie Créant en 2017 avec votre mari,
00:16Led Zellow, qu'on avait déjà d'ailleurs reçu sur ce plateau. Alors votre métier, c'est de fabriquer des meubles, mais alors un peu particuliers.
00:25Oui, notre métier, c'est de fabriquer du mobilier qui est pliable et qui se replie en à peine une seconde.
00:31Là, je vous ai ramené un modèle, c'est le plus petit tabouret qu'on a.
00:35Ceci est un tabouret ?
00:37C'est ça, ceci est un tabouret, on dirait plutôt un livre et je vais l'ouvrir.
00:41C'est en carton alvéolaire et là, ça s'aimante et ça fait un tabouret qui va supporter jusqu'à 300 kilos.
00:50Ça dure trois secondes, c'est assez impressionnant.
00:53Ça vous a valu d'ailleurs pas mal de médailles d'or, vous pouvez le laisser ouvert, il n'y a pas de problème, ça vous a valu pas mal de médailles d'or au concours Lépine.
01:01Il y a eu beaucoup de récompenses comme ça pour différents objets ?
01:04Oui, en fait, au concours Lépine en 2022, on a été récompensé par trois médailles d'or, une sur le tabouret, une autre sur le banc et sur le lit.
01:12On a eu des trophées pour l'événementiel et puis moi-même, j'ai eu des concours pour l'entrepreneuriat au féminin.
01:18Ça fait pas mal de récompenses et c'est bien de les mettre en avant.
01:22Alors, on va rentrer un peu dans le détail.
01:25On a bien compris le procédé. En quoi c'est durable ? De quoi sont faits vos meubles ?
01:31Alors, c'est que du carton, il n'y a pas de plastique, c'est que du carton Kraft et donc c'est entièrement recyclable.
01:39D'accord. Est-ce que le carton, c'est du carton recyclé ou pas ?
01:42Alors, c'est du carton recyclable. Si on utilisait du carton recyclé, on n'aurait pas du tout la même résistance parce que les fibres sont cassées.
01:50D'accord. Donc, on est sur du recyclable.
01:52Alors, c'est peu de matière, on va dire, par rapport à des meubles classiques si moi, j'achetais un tabouret de base, un tabouret qui n'est pas aussi innovant que le vôtre.
02:04Le tabouret là que j'ai, il fait 1,8 kg. Et on a aussi le banc, je ne pouvais pas ramener sur plateau, mais le banc, lui, il est encore plus impressionnant parce que c'est uniquement 12 kg.
02:13Et avec 12 kg, on peut faire asseoir 6 personnes.
02:16Oui. Donc, si on compare ça à tout ce qui peut être du mobilier classique, évidemment, la quantité de matière est beaucoup moins importante.
02:26On vous a réinvité parce que vous tenez une promesse que votre mari, en l'occurrence, avait faite sur ce plateau de relocalisation de la production en France.
02:38C'est pour quand, déjà ?
02:40C'est pour fin 2025.
02:42Ça se passera où ?
02:43Ça se passe en Seine-et-Marne, à côté de Val-d'Europe.
02:47Quel frein vous avez rencontré ? Je veux bien que vous me racontiez ça.
02:50On a mis déjà beaucoup de temps à trouver l'implantation. Je pense que dans les projets industriels, peut-être que le plus dur, c'est de trouver où est-ce qu'on s'installe.
02:59Et ensuite, une fois qu'on a eu l'implantation l'année dernière, là, le permis de construire a été validé, ça va être de rechercher les financements, de rechercher les machines.
03:12Donc là, on est en plein dedans.
03:14Où est-ce que vous produisez pour l'instant ?
03:16Aujourd'hui, c'est fabriqué en Asie, en Chine.
03:19C'était dès le départ, quand vous créez l'entreprise, quand vous créez Stoolie, donc 2017.
03:25À ce moment-là, vous êtes conscients que ce n'est pas possible de produire en France, dès le départ ?
03:31Oui. En fait, nous, c'était une vision qu'on avait dès le départ.
03:34On voulait avoir un impact local, on voulait faire fabriquer en France.
03:39Mais au début, il fallait qu'on teste, il fallait qu'on voit ce que ça donne.
03:43On n'avait pas les financements, donc il fallait tester le marché.
03:46Donc, on a commencé avec les tabourets, puis on a élargi la gamme.
03:49Et c'est après le Covid, depuis 2021, qu'on cherchait voir comment on pouvait s'implanter.
03:55Et donc, on a été soutenus pour ce projet par la région Ligue de France.
04:00Et c'est comme ça que, bientôt, on espère pouvoir ouvrir.
04:04Vous avez devancé ma question, parce qu'il y a eu, effectivement, après le Covid, ça aurait pu être avant,
04:10mais bon, une prise de conscience sur un certain nombre de produits,
04:14de l'importance de réindustrialiser, de relocaliser.
04:17Vous avez senti le coup d'accélérateur, très clairement ?
04:21Dans la volonté publique, des autorités publiques, État ou collectivité locale, en l'occurrence.
04:29C'est important de pouvoir produire, de pouvoir maîtriser sa production.
04:33Parce qu'on a vu que pendant le Covid, on ne produisait pas,
04:37parce qu'on était tributaires des autres pays, des fabricants.
04:40Et on s'est dit, si on veut grandir et si on veut devenir encore plus fort et maîtriser les produits, la marque,
04:47il faut qu'on produise en interne.
04:49Donc, c'est pour ça que, dès le début, on voulait et on s'est lancé sur cette période.
04:53Vous allez produire une petite partie, une grande partie de vos produits en France ?
04:58Non, on a prévu de produire l'ensemble de la gamme.
05:03Donc, vous relocalisez tout ?
05:05Oui, c'est ce qui est tout à fait prévu.
05:08Et on a prévu aussi de trouver un nouveau matériau qui permettra d'utiliser le mobilier en extérieur.
05:16Encore une possibilité d'innovation.
05:19Vous avez fourni des tabourets pour les Jeux olympiques.
05:23J'imagine que ça doit être une source de fierté.
05:26A qui ils ont servi ces tabourets ? Où est-ce qu'ils ont été déployés ?
05:30On les a retrouvés dans les chambres des athlètes.
05:34Ok, donc il y a peut-être plusieurs champions et championnes olympiques qui sont assis sur vos tabourets.
05:40Vous avez porté la flamme des Jeux paralympiques.
05:43J'imagine là aussi que c'est une fierté. Qu'est-ce que ça représente pour vous ?
05:46Oui, j'ai porté la flamme pour les Jeux olympiques.
05:50C'était au nom de la région Île-de-France.
05:53J'ai été nommée par Valérie Pécresse pour les entrepreneurs.
05:57C'est une très grande chance, c'est une belle opportunité.
06:00C'est beaucoup de fierté.
06:03C'est un moment magique, hors du temps.
06:06Et vraiment, j'en suis hyper fière.
06:09Vous avez été, on peut le raconter, gravement brûlée quand vous étiez enfant.
06:14À l'âge de 5 ans, c'est ça ?
06:16C'est ça, oui.
06:17Vous venez d'un quartier plutôt difficile.
06:21Est-ce que vous avez conscience de l'exemple que vous pouvez...
06:26Vous dites que vous avez porté la flamme olympique.
06:29Je suis sûr que vous faites partie de celles et ceux qui avaient vraiment de bonnes raisons de la porter.
06:32Vous voyez ce que je veux dire ?
06:33Est-ce que vous avez conscience de ça, de pouvoir inspirer beaucoup de jeunes ?
06:37C'est ce qu'on me dit régulièrement, ça me touche beaucoup.
06:40Après, moi, j'ai toujours eu envie de faire des tas de choses.
06:44Et je sais que j'ai toujours eu envie de pouvoir faire des projets, montrer que c'est possible.
06:50Montrer que quels que soient ses rêves, on peut le faire.
06:53Peu importe d'où on vient, peu importe qui on est, c'est possible.
06:56Et j'ai toujours insisté, je me suis accrochée.
07:00Et si ça peut donner de l'inspiration aux autres, ça sera encore mieux.
07:04À quel point ça vous a servi pour le business, pour créer cette entreprise ?
07:08Peut-être la résilience, le fait qu'on vous dise non une fois, deux fois, trois fois, ça ne suffit pas.
07:14Et ce n'est pas grave, on recommence et on recommence.
07:16Et peu importe, quand on a une idée, quand on y croit, il ne faut pas lâcher et ça va marcher.
07:23Et ça finit par marcher, la preuve.
07:26Quelle est la part d'innovation ? Je l'ai dit, vous avez reçu plusieurs médailles d'or au concours Les Pénissons en Nid d'Abeille, ce mobilier.
07:33Alors, qu'est-ce que ça veut dire ? Peut-être que l'innovation n'est pas là, d'ailleurs.
07:37L'innovation, c'est l'alliage entre le papier et tout ce qui est collage, assemblage, qui fait qu'on soit ultra résistant.
07:47Et ensuite, on va aller encore plus loin dans notre innovation en faisant cette ligne de production qu'on va breveter.
07:53Est-ce qu'il y a des freins ? Est-ce qu'il y a des gens qui disent que ce n'est pas solide ?
07:57Quand vous devez convaincre un client, quelles inquiétudes ou qu'est-ce qu'ils expriment ?
08:03Ça va être le mot carton. On a toujours peur du carton, on pense que ce n'est pas solide, que c'est bas de gamme, que ça va s'écrouler.
08:11Ça fait 7 ans qu'on fait ça, donc on a toujours été pédagogue en expliquant que le carton c'est ultra solide, c'est résistant, ça tient dans le temps.
08:20On a des clients qui ont acheté les produits depuis le début, ils s'en servent toujours.
08:25Donc il faut expliquer que c'est un produit du futur qui est complètement écologique.
08:32Vous travaillez aussi dans l'événementiel, c'est ça ?
08:34Oui. Aujourd'hui, plus de la moitié de notre chiffre d'affaires, c'est l'événementiel.
08:38Parce qu'on a besoin d'installer très rapidement des sièges pour les salons, les séminaires.
08:45Et après, il faut surtout ranger aussi rapidement et stocker.
08:48Il résiste bien aussi ? Parce que l'événementiel, la résistance du mobilier, ça peut être plus compliqué.
08:52Les gens sont un peu moins soucieux, font un peu moins attention. Ça résiste quand même ?
08:59Ça résiste aussi. Après, une demande de l'événementiel, c'est de pouvoir mettre le mobilier en extérieur.
09:03Donc c'est pour ça qu'on est vraiment dans cette recherche-là. Mais ça tient, ça résiste.
09:07Dernière question. Il vient d'où le carton ? Ce n'est pas du carton de récupération, c'est ça ?
09:14C'est une bonne question. En fait, le carton vient d'Europe. On l'envoie en Chine, on le transforme, on le fabrique et on le ramène en France.
09:24Donc le fait de relocaliser l'usine, on va gagner des émissions de CO2 ?
09:31Oui, c'est ça.
09:32Pour le bilan carbone de l'entreprise, ce sera super. Merci beaucoup Delphine Loh.
09:35Merci.
09:36On passe au Zoom de ce Smart Impact d'Octolib qui fait son bilan d'entreprise à mission.
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