00:00 [Générique]
00:08 Vous avez très certainement déjà entendu parler de la notion de stratégie "Océan bleu",
00:13 un concept développé par W. Chan Kim et René Mauborgne de l'INSEAD,
00:17 et qui postule que plutôt que d'affronter les concurrents avec des offres banalisées,
00:20 ce qui focalise la concurrence sur les prix et entame les marges, jusqu'à créer un océan rouge,
00:26 mieux vaut hisser la grand voile de la différenciation, trouver de nouveaux marchés,
00:30 et voguer sur les eaux encore inexplorées d'un océan bleu.
00:35 L'image est belle, la formulation attirante, les exemples convaincants,
00:39 la théorie sous-jacente est celle de Schumpeter et de sa fameuse "Destruction créatrice",
00:43 et le succès d'ouvrage "Stratégie océan bleu" a été absolument considérable,
00:47 avec plus de 3,5 millions d'exemplaires vendus dans 43 langues.
00:52 Beaucoup de managers utilisent désormais couramment la notion d'océan bleu
00:55 pour décrire des innovations audacieuses, des repositionnements décisifs et des différenciations radicales.
01:02 Pourtant, d'un point de vue stratégique, la notion d'océan bleu soulève une question essentielle.
01:08 Comment faire pour qu'un océan bleu reste bleu ?
01:12 En effet, si vous identifiez un marché encore vierge, dont le potentiel est considérable
01:17 et auquel aucun concurrent n'a encore pensé, pourquoi resteriez-vous le seul à l'exploiter ?
01:22 Par définition, plus l'océan est bleu et plus il sera attractif pour vos concurrents.
01:26 En découvrant un océan bleu, vous risquez donc de simplement déplacer la concurrence
01:31 là où vous cherchiez à vous en affranchir.
01:33 Plus l'océan est bleu, et plus rapidement il risque de devenir rouge.
01:38 Pour résoudre ce problème, il est capital d'introduire une condition supplémentaire à la pérennité de l'océan bleu.
01:45 Pour créer un océan bleu, votre offre doit bien entendu être attractive pour les clients,
01:49 mais surtout, elle doit être répulsive pour les concurrents.
01:53 Ne vous leurrez pas.
01:55 Si vous êtes capable de faire quelque chose, vos concurrents le sont aussi.
01:58 Celui qui postule que ses concurrents sont des imbéciles démontre uniquement sa propre imbécilité.
02:03 En revanche, s'il existe des situations où vos concurrents pourraient imiter votre offre,
02:08 mais ils refusent de le faire, pourquoi ?
02:11 Parce que le plus souvent, cela les obligerait à renier leurs engagements stratégiques,
02:16 à trahir les ressorts de leur succès passé, à déconstruire une stratégie qui s'est jusque-là montrée gagnante.
02:22 Il est donc essentiel de construire un modèle économique qui, du point de vue de vos concurrents,
02:27 paraît peu crédible, peu rentable, voire délétère.
02:31 C'est à cette condition que vous pourrez préserver, en tout cas pour un temps, le bleu de votre océan.
02:38 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]
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