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00:00 Bonjour et bienvenue sur L'Estar TV dans notre émission Levé de fonds, les entrepreneurs
00:13 en recherche de financement viennent nous présenter et proposer leurs projets.
00:17 Aujourd'hui c'est Flavien Douetto, le fondateur de Hublot.imo que nous recevons.
00:24 Hublot.imo qui facilite tout simplement le quotidien des gestionnaires immobiliers.
00:29 Fabien, bonjour.
00:30 Bonjour.
00:31 Et bien commençons par la présentation de Hublot.
00:35 Hublot, c'est un logiciel en SaaS pour les gestionnaires immobiliers, bailleurs sociaux,
00:39 bailleurs privés, familier office, personnes qui détiennent des SCI.
00:42 Et l'objectif c'est de faciliter la gestion avec un outil simple, automatique et qui ravit
00:47 tout le monde.
00:48 Ok, alors vous êtes deux cofondateurs, il y a vous et Agathe, deux mots sur vos parcours,
00:51 qu'est-ce qui vous a conduit à créer Hublot ?
00:54 On a deux parcours assez complémentaires.
00:56 Moi à l'origine je viens du secteur bancaire, donc j'ai en train de travailler notamment
00:58 dans un grand groupe bancaire.
00:59 Et ma passion en fait c'est les secteurs traditionnels et le B2B.
01:03 Et donc je voulais depuis longtemps lancer mon propre projet dans l'immobilier logiciel.
01:07 Et Agathe, elle, elle a comme caractéristique d'être la première professeure agrégée
01:11 de design interface.
01:12 Qu'est-ce que le design interface ? C'est tout ce qu'on utilise aujourd'hui dans les
01:16 outils numériques pour avoir des parcours simples.
01:17 Et donc Agathe s'occupe de toute la partie produits chez Hublot et moi je m'occupe de
01:21 la partie commerciales, finances et RH.
01:23 Ok, alors parlez-nous un petit peu de vos spécificités, de vos atouts, ce qui vous
01:26 démarque des autres solutions qui veulent aussi eux aussi aider les gestionnaires immobiliers.
01:31 Alors notre première différenciation porte justement sur la partie UX, c'est-à-dire
01:36 ce qu'on appelle le parcours utilisateur.
01:37 On a volontairement essayé de produire le logiciel le plus simple d'utilisation.
01:42 On n'a pas besoin d'être vraiment pro de l'immobilier pour savoir créer un contrat
01:45 de bail, pouvoir faire une facture.
01:47 Donc on a essayé de simplifier ça.
01:48 La deuxième chose qu'on a essayé d'amener c'est l'automatisation.
01:51 De l'automatisation très simple mais qui n'existait pas dans l'immobilier.
01:55 Par exemple, vous avez un contrat de bail, il y a systématiquement un indice de revalorisation
01:58 assassiné.
01:59 En fait, il était calculé à la main jusqu'à présent.
02:01 Donc on est sur des approches d'automatisation et de fluidité dans l'utilisation du logiciel.
02:06 Ok, côté business model, comment on paye et comment on veut l'argent ?
02:10 Alors on est sur un logiciel SaaS avec deux pans au business model.
02:13 On a un premier pan qui est la mise en place du logiciel, très simple, qui consiste surtout
02:18 à déployer un espace aux couleurs du client.
02:21 Donc on est ce qu'on appelle en marque blanche, c'est-à-dire que le logiciel est aux couleurs
02:24 du client et avec de la formation.
02:26 Et à l'issue de ce setup très simple, on est sur un logiciel d'abonnement, pas de
02:30 coup caché sur Hublot, un seul prix qui donne accès à toutes les fonctionnalités du logiciel
02:35 et la résiliation.
02:36 Vous envoyez un email si vous n'êtes pas content et ça suit.
02:38 Le profil type de vos clients, c'est quoi ? C'est du gestionnaire de parc assez important,
02:42 du petit gestionnaire ?
02:43 Alors on a une grande palette de clients, on a à peu près 80 aujourd'hui.
02:48 La moitié, c'est en fait des propriétaires que je qualifie un peu d'holding familial,
02:53 entre 5 et 50 lots qui ont des commerces, des bâtiments.
02:57 On a également des grands institutionnels, c'est-à-dire des gestionnaires par exemple
03:00 de centres commerciaux qu'on accompagne partout en France.
03:02 Et également, on a depuis longtemps une activité auprès des bailleurs sociaux et des associations.
03:08 Et là, c'est surtout des grands parcs présidentiels.
03:10 Vous faites de l'habitation et du commercial ?
03:12 Exactement, on fait les deux types.
03:13 Je crois que vous avez déjà fait du chiffre d'affaires.
03:16 Vous faites du chiffre d'affaires.
03:17 Oui, donc on a quelques dates clés.
03:20 On a créé la société en août 2020.
03:21 On a réalisé une première version du produit court en 2021.
03:24 Et les chiffres, assez simple, 100 000 euros la première année d'exploitation.
03:28 Et on triple chaque année.
03:30 Vous triplez chaque année, vous êtes à l'équilibre déjà.
03:31 Et on est à l'équilibre financier.
03:32 Mais pour accélérer, vous recherchez un peu de carburant.
03:35 Combien levez-vous et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
03:39 On cherche 1 million d'euros avec comme usage principal pour le commercial.
03:43 Donc aujourd'hui, je suis le seul commercial de l'entreprise.
03:45 L'objectif, c'est de compléter avec en extension également des cibles
03:50 qui aujourd'hui, on ne couvrait que partiellement,
03:53 notamment les agences immobilières.
03:54 Donc aujourd'hui, on a des bailleurs privés, bailleurs sociaux.
03:57 Mais on a très peu d'agences.
03:58 Donc l'objectif, c'est de compléter notre produit
04:01 pour être certain de mieux les accompagner
04:03 et aussi d'avoir la force commerciale pour pouvoir les couvrir.
04:05 Vous valorisez à combien environ ?
04:07 On est à 3 millions en prêts-monnaie.
04:08 On avait également réalisé une première levée de fonds il y a 2 ans
04:10 sur une valorisation de 2,25 millions.
04:12 D'accord, et la croissance, on explique que vous avez un petit peu revu à la hausse.
04:15 C'est bien.
04:16 Pour conclure, est-ce que vous avez un petit message particulier
04:18 à destination de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
04:21 Oui, si vous aimez l'immobilier,
04:23 si vous trouvez que c'est un secteur traditionnel,
04:25 mais qui a besoin de changer,
04:26 et si vous avez envie d'avoir un modèle vertueux
04:29 qui accompagne aussi les associations du mal-logement,
04:32 rejoignez Hublot et surtout, je vous invite à tester le logiciel.
04:34 Vous verrez que c'est assez sympa.
04:36 Et bien, Fédér, merci d'être venu nous présenter ce projet.
04:38 Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds.
04:40 Le succès pour Hublot.
04:41 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Flavien
04:44 ou bien contacter la chaîne qui transmettra vos coordonnées.
04:47 Merci à tous de nous avoir suivis.
04:48 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV
04:51 avec une nouvelle entreprise, un nouveau projet,
04:54 une nouvelle start-up dans lequel investir.
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