00:00 Une nouvelle stratégie est toujours un pari sur l'avenir.
00:10 Il est impossible de prédire si elle mènera au succès.
00:13 On ne le saura qu'à posteriori.
00:15 En revanche, il est possible de vérifier en amont si elle est cohérente.
00:20 Un exemple suffit pour s'en convaincre.
00:22 Lorsqu'Apple a commercialisé la première version de l'iPhone en 2007, les dirigeants
00:29 de Nokia étaient persuadés qu'il n'aurait aucun succès car il n'utilisait pas les
00:33 technologies les plus avancées.
00:35 Il utilisait par exemple la 2G alors que la plupart des téléphones des concurrents bénéficiaient
00:41 déjà de la 3G.
00:43 Il n'était pas non plus très fiable et l'autonomie de ses batteries était limitée.
00:48 Le raisonnement des dirigeants de Nokia pouvait donc être résumé de la manière suivante
00:53 « L'iPhone n'utilise pas les technologies les plus avancées.
00:56 Il n'aura donc pas de succès.
00:58 » Malheureusement, ce raisonnement était totalement biaisé car la conclusion « L'iPhone
01:05 n'aura pas de succès » ne découlait pas forcément du constat « L'iPhone n'utilise
01:11 pas les technologies les plus avancées.
01:12 » Pour déterminer si un raisonnement stratégique
01:15 est cohérent, il est impératif de faire émerger les hypothèses implicites et de
01:20 s'interroger sur leur pertinence.
01:23 Dans le cas de l'iPhone, un bon raisonnement stratégique aurait pris la forme suivante
01:28 « Si l'iPhone n'utilise pas les technologies les plus avancées et si un téléphone qui
01:33 n'utilise pas les technologies les plus avancées n'a aucune chance d'avoir du
01:36 succès, alors l'iPhone n'aura pas de succès.
01:40 » On se rend alors immédiatement compte que
01:42 le raisonnement des dirigeants de Nokia ne tenait pas la route.
01:45 De nombreux produits connaissent le succès alors qu'ils n'utilisent pas les technologies
01:49 les plus avancées.
01:50 Utiliser les technologies les plus avancées n'est donc pas une condition nécessaire
01:55 pour connaître le succès.
01:56 Les discussions sur la stratégie manquent souvent de rigueur.
02:00 Pour vérifier si une stratégie est cohérente, rien ne vaut un raisonnement de type « Si
02:05 une hypothèse est vraie, alors on aboutira à cette conclusion.
02:09 » Mais attention à ne pas oublier de prendre
02:12 en compte toutes les hypothèses qui devraient être vraies pour qu'une stratégie soit
02:16 cohérente.
02:17 Les dirigeants de Nokia ont commis cette erreur et elle leur a été fatale.
02:21 »
02:27 Sous-titrage FR : VNero14
02:29 Merci à tous !
02:31 [SILENCE]
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