00:00 [Musique]
00:09 D'après la nouvelle étude Xerfi Precepta, les laboratoires adaptent leur stratégie sur le segment clé de l'hôpital.
00:17 Une refonte qui vise à mieux prendre en compte les attentes des pouvoirs publics,
00:22 des établissements, des équipes soignantes, des patients et des centrales d'achat.
00:26 Trois domaines sont concernés, la recherche clinique, l'organisation de la prise en charge des patients et la sécurisation du sourcing.
00:35 Le numérique, pour sa part, est devenu le nouvel axe pivot de ces stratégies autour de l'exploitation des données en vie réelle,
00:42 du développement de la e-santé et de la planification des approvisionnements.
00:47 Les règles du jeu sont toutefois en train d'évoluer.
00:50 Un consensus est en effet établi sur le fait que le mode de régulation des dépenses de médicaments à l'hôpital touche à ses limites.
00:59 Un double défi est posé aux entreprises du secteur, pérenniser un accès large des patients aux nouvelles thérapeutiques
01:06 et viabiliser la commercialisation des produits matures.
01:10 Dans ce contexte, quel scénario anticiper pour le marché à l'horizon 2025 ?
01:16 Et à quelle recomposition concurrentielle faut-il s'attendre sur les segments matures les plus difficiles à viabiliser des génériques et biosimilaires ?
01:25 Pour répondre à ces problématiques, les experts de Xerfi ont analysé les stratégies de croissance des acteurs du marché du médicament à l'hôpital.
01:34 Quatre axes se dessinent.
01:36 Le premier passe par des stratégies collaboratives dans le champ de la recherche.
01:42 L'étude analyse ici les montants versés par les industriels aux établissements de santé,
01:47 la professionnalisation des partenariats de R&D avec les établissements,
01:52 leur réorientation autour des collaborations publiques-privées,
01:56 ainsi que la nouvelle place des MSL consolidant la présence des laboratoires à l'échelle des territoires.
02:03 Ces stratégies sont menées aussi bien par Roche que MSD, Janssen ou Pfizer.
02:10 Deuxième axe analysé dans l'étude, l'accompagnement et le suivi des patients.
02:15 Cela se concrétise notamment par la mise en place de dispositifs de télésuivi,
02:20 l'étude à décrypter les modèles opérationnels ou encore les leviers d'appropriation par les établissements.
02:27 Les plans de transformation numérique des laboratoires et l'ouverture à l'écosystème tech français
02:34 constituent le troisième axe stratégique des acteurs du marché.
02:38 L'on assiste ainsi à l'émergence de départements dédiés, au recrutement de profils experts,
02:44 à la constitution de plateformes de données et d'organisations de collaboration avec des partenaires tiers tech
02:51 autour d'accélérateurs et de consortiums.
02:55 Une telle stratégie est menée notamment par Amgen, AstraZeneca ou Pfizer.
03:01 Enfin, dernier axe, la sécurisation de l'approvisionnement des hôpitaux.
03:06 Cela se matérialise par des plans d'investissement, soutenus éventuellement par le plan France Relance
03:13 sur la relocalisation des productions de médicaments hospitaliers.
03:17 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]
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