00:00Bonjour Laurent Lebrano, vous êtes directeur général de Fonroche Lighting, vous êtes une PME d'Agin dans l'Oté-Garonne,
00:06vous êtes devenu en 15 ans leader mondial dans la fabrication de lampadaires solaires présents dans 50 pays,
00:11vous équipez 15 000 communes dans le monde, l'avantage de votre technologie c'est que c'est gratuit ou
00:17presque ?
00:17C'est gratuit, l'énergie est gratuite et il n'y a pas de maintenance, effectivement.
00:22Donc un lampadaire coûte entre 2 et 3 000 euros, il dure 15 ans sans maintenance,
00:27on change la batterie au bout de 15 ans, donc c'est très économique, très écologique bien sûr, mais très
00:31économique.
00:32Comment vous avez pu convaincre le Sénégal, la Roumanie, Los Angeles de vous faire confiance ?
00:39Très simplement en discutant avec eux de l'analyse de leurs infrastructures d'éclairage, de leurs problématiques,
00:45certains c'est le vol de câbles, d'autres c'est parce qu'il n'y a pas d'énergie.
00:4840% de vols de câbles à Los Angeles, c'est ce que je voyais ?
00:51Oui, il y a énormément de vols de câbles, c'est normal, il n'y a plus de cuivre dans
00:55le monde,
00:55si vous regardez l'actualité des matériaux, il n'y a plus de cuivre.
00:59Donc l'éclairage aujourd'hui conventionnel est raccordé à un réseau qui utilise beaucoup de cuivre et nous on n
01:05'en a pas besoin.
01:07Concrètement, comment fonctionnent vos lampadaires ?
01:09Ça va être une question un peu bête, mais si par exemple il n'y a pas de soleil pendant
01:11une semaine, est-ce que ça recharge quand même ?
01:13Oui, c'est prévu parce que vous avez toujours un peu de lumière qui recharge.
01:16En fait, on va prendre le pire mois sur 10 ans et on va caler la taille du panneau solaire,
01:21la puissance de la batterie et les algorithmes à l'intérieur pour que ça fonctionne toute l'année, 365 nuits.
01:27Elle est les mêmes puissances que l'éclairage réseau.
01:28On peut stocker ?
01:30Comment ?
01:30On peut stocker l'énergie solaire ?
01:33Elle est stockée dans le lampadaire ?
01:34On conçoit et on fabrique nos propres batteries à Agen dans le Lotte-Garonne.
01:37Le lampadaire solaire, fond roche, est complètement français, à Genet.
01:41À Genet, mais c'est-à-dire que la matière première, elle ne vient pas de Chine ?
01:45Ah, il y a des composants qui viennent de partout.
01:47On a des composants qui viennent d'Europe, on a des composants qui viennent de Chine, bien sûr.
01:49Mais c'est fabriqué à Agen ?
01:50Mais c'est fabriqué à Agen, conçu, fabriqué à Agen et vendu dans le monde entier.
01:53Du coup, vous devez payer énormément de droits de douane, non ?
01:55Non, non, non, comme tout le monde, comme n'importe quel matériau, comme n'importe quel device, en fait.
02:02Léa, est-ce que justement vous souffrez de la crise des composants ?
02:04Est-ce que vous avez fait du stock ? Est-ce que vous êtes concerné ?
02:08Ah ben bien sûr, il faut anticiper ces choses-là et s'approvisionner, avoir plusieurs sources d'approvisionnement.
02:14Mais je dirais qu'en plus, nos matériaux sont recyclables, donc ces problèmes-là, on les rencontre comme tout le
02:20monde, mais on les part avec du stock à l'avance.
02:25Vous êtes français, vous fabriquez à Agen et pourtant, quasiment tout votre job, il est à l'international, pourquoi ?
02:33On fait 80% du chiffre d'affaires à l'export, effectivement, mais on fait quand même un peu plus
02:37de 25 millions en France.
02:39On a déjà éclairé 4000 communes en France, donc non, on travaille aussi beaucoup en France, mais effectivement, l'expansion,
02:44elle est partout.
02:45Et aujourd'hui, je crois que pour une entreprise française, c'est plus sage aussi d'exporter, de diviser son
02:50risque quand on grandit.
02:51Puis le besoin, il est partout, donc pas de raison de s'arrêter à la France.
02:54Mais vous avez d'autres projets en France ?
02:55Ah oui, en France, on va éclairer le moindre abribus, mais aussi des villes entières.
03:00On travaille en ce moment beaucoup à Rouen, à Loudéac, en Bretagne, on peut éclairer jusque dans le Nord, on
03:04éclaire dans le Pas-de-Calais, des autoroutes, des routes, des ronds-points, des voies vertes.
03:07Vous n'avez pas de concurrence ?
03:10Notre concurrence à nous, c'est le réseau, en fait. C'est ce que nous, on appelle le vieux monde.
03:14On parle beaucoup en ce moment, depuis quelques années, de ces villes intelligentes.
03:18Est-ce qu'on peut imaginer que vos lampadaires, demain, elles ne font pas juste éclairer, mais qu'elles soient
03:22équipées de capteurs, de caméras, d'outils de surveillance ?
03:25Tout est imaginable. Ils sont déjà communicants. Ils embarquent de l'IoT, de la communication embarquée, on peut les piloter
03:32à distance.
03:32On a éclairé tout le Sénégal, où on éclaire en ce moment à Los Angeles, on pose un lampadaire toutes
03:36les 6 minutes pour 15 ans de lumière.
03:39C'est incroyable. On peut révolutionner une ville et on communique tout ça à distance, on peut éclairer, éteindre un
03:44rond-point, éteindre un lampadaire, changer les profils d'éclairage à distance.
03:48Et y ajouter des caméras, ne pas faire juste éclairer ?
03:50Oui. Aujourd'hui, non. Aujourd'hui, on se concentre, nous, sur éclairer bien, éclairer puissamment, éclairer toute l'année, 365
03:56nuits sur 365 nuits, tous les types d'ouvrages.
03:58Et progressivement, on va probablement embarquer, oui, d'autres fonctions.
04:02Et ça se déclenche tout seul à la nuit tombante ?
04:05Exactement.
04:05Voilà, il n'y a pas besoin d'actionner.
04:07Rien, vous n'avez rien à toucher.
04:08En fait, c'est comme si votre voiture électrique coûtait moins de 10 000 euros, n'avait pas besoin d
04:15'être rechargée, n'avait pas de maintenance, était complètement recyclable.
04:18En termes de réparation, ce n'est pas plus cher ?
04:22Non, il y a une batterie à changer tous les 15 ans, entre 15 et 20 ans, et une batterie
04:27coûte 350 euros.
04:29D'accord, donc c'est très économique pour une commune ?
04:33C'est d'abord très économique, très économique en termes d'investissement, parce qu'on économise les 20 mètres de
04:38tranchées de câbles qu'il y a de chaque côté d'un lampadaire,
04:41et puis il n'y a pas du tout de maintenance, et on n'est pas sujet aux variations des
04:46prix de l'énergie non plus.
04:48Vous vantez la rapidité de vos installations, ça prend combien de temps ?
04:52Je vous disais, à Los Angeles, en ce moment, on pose un lampadaire toutes les 6 minutes.
04:55Pas de tranchées, pas de câbles, pas de tableau électrique.
04:576 minutes pour...
04:58Toutes les 6 minutes, on pose un lampadaire à Los Angeles.
05:02Comment on passe du rugby professionnel à l'éclairage solaire ?
05:06Je dirais avec des vertus collectives, et de combat, comme dans le rugby.
05:11C'est ce que j'essaye d'inculquer à mes équipes, d'avoir une ADN très conquérante, et en même
05:18temps très collective.
05:20Produire en France, c'est facile ?
05:23Je crois que ce n'est pas plus difficile qu'ailleurs.
05:24En tout cas, on a plein de ressources, on a des gens formés, on a la possibilité aussi d'avoir
05:30accès à des financements, etc.
05:33Donc oui, moi je crois que c'est possible, absolument.
05:35Merci Laurent Lubrano d'avoir été avec nous ce matin, et bravo pour Fondroche Lighting.
05:41En 15 ans, vous êtes donc devenu le leader mondial dans la fabrication des lampadaires solaires.
05:46C'est une interview à retrouver en podcast et en replay sur l'application BFM Business.
