- il y a 1 semaine
BFM BUSINESS PARTENAIRE - Ce samedi 24 octobre, dans le cours n° 380, Alexis Lacapelle, fondateur et dirigeant d'Interactive 4D, Simon Denel, expert IA dans l'industrie du luxe, Xavier Fontanet, ancien président d'Essilor, et Hippolyte Osbourg, étudiant à Sciences Po, se sont penchés sur le décryptage des stratégies des gagnants du jeu de l’été dans l'émission BFM Stratégie présentée par Frédéric Simottel sur BFM Business. Cette émission a été réalisée en partenariat avec Boston Consulting Group.
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00:03bfm stratégie avec frédéric simotel sur bfm business bonjour bienvenue sur bfm stratégie
00:13notre programme où on parle de on descend dans les coulisses des stratégies des entreprises et
00:17là vous allez voir on va descendre dans les elles sont fictives ces entreprises mais quand même ça
00:21ça va nous apprendre beaucoup ça nous apprend beaucoup de ce qui se passe vraiment dans les
00:26entreprises puisque vous vous souvenez dans le cadre de bfm stratégie on a lancé avant l'été c'est un
00:30un jeu un jeu de stratégie où on se met à la tête de grands groupes on va en reparler
00:35dans un instant
00:36et puis on essaie de s'en sortir face à face à des concurrents et nous avons justement les gens
00:42jouent
00:42beaucoup de parties nous avons justement deux des vainqueurs avec nous je vous les présente tout
00:46de suite simon denel bonjour bonjour frédéric merci d'être avec nous alors vous êtes vous travaillez
00:50dans un grand groupe de l'industrie du luxe avec experia donc connaissez tous ces sujets là et
00:54vous connaissez évidemment le monde de l'entreprise vous êtes le scientifique de la bande et puis on a
00:58le littéraire de la bande qui est hippolyte osbure c'est bien ça bien sûr bonjour et vous êtes
01:05étudiant à sciences po donc déjà bravo à vous parce que vous avez remporté justement ces parties vous
01:09allez nous raconter tout ça et puis pour nous accompagner tout au long de cette émission
01:13l'instigateur de ce programme bfm stratégie mais aussi qui a travaillé sur ce jeu et qui continue à
01:18l'améliorer avec xavier fontané bonjour xavier merci d'être avec nous ancien président de bénéto des
01:23silors ancien du bcg aussi là on remonte à quelques années et puis aujourd'hui qui enseigne
01:29dans les grandes écoles de commerce les grandes écoles d'ingénieurs et qui évidemment participe à
01:33ce bfm stratégie puis avec nous alexis la capelle aussi bonjour alexis bonjour frédéric donc dirigeant
01:39de la société interactive 4d qui conçoit justement ce jeu de de stratégie le principe
01:45juste en petit rappel pour ceux qui qui n'ont pas forcément l'habitude ce jeu ça consiste en quoi
01:51bien
01:51sûr alors en fait c'est très simple c'est c'est une simulation de stratégie de long terme stratégie
01:57financière de long terme d'une entreprise on est seul face à 7 concurrents virtuels et on doit
02:03piloter par des ia piloter par des ia et on doit optimiser ses résultats financiers donc c'est sa part
02:09de
02:09marché c'est son résultat on peut emprunter on peut investir dans différentes divisions différents
02:17créneaux de marché on peut être prudent aussi ou il faut toujours prendre des risques
02:20ah mais c'est là toute la question c'est c'est un dit c'est un dilemme permanent c
02:24'est qu'est ce que
02:24comment faire pour effectivement piloter une stratégie efficace sans être trop prudent non plus
02:31Xavier en quoi on retrouve justement parce que vous êtes évidemment vous avez travaillé de façon
02:36très proche avec Alexi pour mener ces scénarios qui soient le plus proche possible de la réalité
02:41et mais effectivement dans ce jeu là on peut à la fois prendre des risques ou être plus prudent mais
02:45on peut quand même gagner ah oui alors ce qu'on a fait c'est amusant vous allez voir le
02:50critère n'est
02:51pas il faut prendre des risques à tout prix non non le critère c'est effectivement vous avez une
02:55situation de départ un portefeuille stratégique de départ et un environnement donc vous avez les
03:00concurrents dont certains sont pas très bons d'autres sont excellents vous avez un échiquier
03:04avec des business donc il y a des business en croissance en décroissance et donc un échiquier
03:09très compliqué et puis et bien votre but c'est de faire le mieux alors c'est faire pour le
03:13mieux et
03:14donc on va voir le portefeuille d'arrivée donc qu'est ce qu'on a fait des trésors qu'on
03:19a eu au
03:19départ et puis ça dépend beaucoup des décisions financières donc il y a une variété de jeux
03:25monstrueuse et qui cette année rappelez nous la thématique cette année alors c'était mettre la
03:28thématique c'est on laissait le train au français on a on a fait on a fait un jumeau numérique
03:33de
03:33des trains européens avec les grands et les petits alors c'est un jeu on a truqué tous les noms
03:38mais c'est pas très très loin de la réalité quand même et puis donc il y a un nouveau
03:41venu
03:41il y a un nouveau venu qui est un champion des cars qui a levé un milliard d'euros qui
03:46achète des
03:46trams de tgv et puis la question c'est où est ce qu'il est même à quel endroit alors
03:50il est
03:50possible qu'il y en ait des tas qui ont fait faillite parce que évidemment les grands places sont très
03:54bon puis il y en a qui ont réussi à se glisser et alors vous avez les deux gagnants c
03:57'est ceux qui
03:57ont réussi à se glisser et vous allez voir la performance est absolument stupéfiant alors
04:03justement on va vous présenter rapidement simon donc vous êtes vous êtes expériat dans un grand
04:07groupe de l'industrie du luxe j'imagine passionné par tout ce qui est investissement parce que voilà
04:12passionné par le code l'intelligence artificielle ça certainement mais là ce qui vous intéresse dans
04:16ce jeu là c'est voilà de jouer un peu sur sur un peu tous les critères d'une entreprise
04:20oui évidemment vous l'avez dit frédéric en fait je suis là surtout à raison personnelle parce que
04:25je suis très intéressé par la vie des entreprises et surtout sous l'angle de l'investissement et ce
04:29que ce que je pense alors depuis 20 ans maintenant où je m'intéresse à la vie des entreprises c
04:33'est
04:33qu'il faut vraiment s'intéresser aux dynamiques des entreprises pour être un bon investisseur ça fait
04:38entre autres partie des qualités requises donc c'est pour ça que je me suis naturellement intéressé à la
04:43plateforme stratena et au cours de xavier fontanet le cours est très bien fait pour comprendre les
04:47concepts on le rappelle toujours il y a combien de cours en tout alors on est à 380 il y
04:52a 150
04:52cours mais il y a 380 missions on va passer les 400 je crois que c'est pour chez bfm
04:57c'est une des
04:57celles qui a le plus d'émissions qui est très suivi notamment toute la partie où xavier intervient
05:02alors moi je joue le le b aussi mais on vous arrive dans la rue pour me dire mais qu
05:09'est ce que c'est
05:10ce et puis on a on a beaucoup d'exemples j'en ai encore eu un j'étais à lyon
05:13la semaine dernière pour
05:14raconter ma vie enfin avec en monté une émission à lyon et j'ai un des entrepreneurs qui me dit
05:20ah mais moi le cours 75 c'est ce qui m'a permis de se dire je devais racheter quelqu
05:26'un et je me
05:26suis dit je vais pas le racheter et je vais en racheter un autre et il me dit c'est
05:30quelque part
05:31c'est c'est le petit déclencheur du coup d'un des cours qui m'a fait réfléchir à tout
05:36ça alors
05:37autre candidat et bravo à lui hippolyte donc hippolyte osbure étudiant en sciences po c'est
05:42ça exactement étudiant en première année au collège universitaire donc une formation plutôt
05:48littéraire ou en tout cas généraliste et après je suis venu aux jeux straténa parce que j'aime
05:53beaucoup les jeux vidéo et particulièrement les jeux vidéo de stratégie et donc la partie économique
05:56et donc la partie économique est venue donc par mon bac et aussi par les jeux de stratégie
06:03d'entreprise tiens vous avez quel âge 18 ans justement je profite de savoir avec nous vous
06:08en pensez quoi vous de toute cette arrivée de l'IA qui est en train de penser est-ce que
06:11vous ça ça
06:12vous inquiète alors certainement vous en servez évidemment puis notamment dans ce jeu mais voilà
06:17quand on est un jeune on démarre ses études comment dans quel état d'esprit on est je vais alors
06:22je
06:23mets à côté tout ce qui se passe aujourd'hui dans l'actualité on est vraiment sur le votre votre
06:27lien avec qui il ya aujourd'hui ça inquiète ça interroge parce que on voit des modèles de plus
06:33en plus performants qui maintenant exercent de plus en plus de missions on en parlait avant les
06:38missions potentiellement une IA qui devient président de la république donc quand on fait sciences po on
06:43s'interroge quand même sur sur la raison d'être de nos études et sur ce qu'on va faire
06:46après je pense
06:48quand même qui restera quand même une compétence humaine nécessaire à toute action et particulièrement
06:54dans la stratégie d'entreprise j'ai utilisé l'IA pour pour ce jeu straténa mais je n'ai pas
07:00laissé
07:00tout faire et j'ai quand même gardé un pouvoir de décision assez fort et je pense que ça vous
07:06êtes
07:06dans cet état d'esprit vous pourrez voir et y compris dans d'autres matières Alexis juste en
07:11un mot donc on est on est dans le monde du transport ferroviaire on a évidemment un géant si on
07:18prend l'exemple
07:18français voilà on le connaît tous mais voilà comment ça se passe quand ça se présente c'est ça
07:22alors bon comme l'a dit Xavier on a essayé de simuler mais de façon très très concise le marché
07:29du
07:30ferroviaire on peut dire même du transport longue distance puisque on a rajouté au ferroviaire les bus
07:35les bus de longue distance et donc les joueurs jouent une société qui s'appelle flibust dont certains
07:42peut-être reconnaîtront des similarités avec une société voilà on avait fait dans la voiture
07:47on est dans d'autres univers alors c'est pas ça représente pas exactement la réalité mais en tout cas
07:51il y a certainement des similarités à trouver et donc ils vont être en opposition en concurrence
07:58avec les acteurs historiques du marché les allemands les français les espagnols les italiens qui eux-mêmes
08:06déjà se sont internationalisés internationalisés ont commencé à attaquer les marchés les marchés étrangers
08:12et ils vont devoir décider comment faire comment faire pour se trouver une place dans ces marchés alors
08:20ils ont à leur disposition leur propre cash flow issu au début du jeu principalement du monde des bus
08:27mais ils ont aussi la possibilité de s'endetter ils ont la possibilité d'émettre des actions s'ils
08:31veulent ou d'en racheter ils ont la possibilité de racheter une division à un concurrent si un
08:38concurrent la met en vente ou même de mettre en vente une de leurs divisions ils en ont trois
08:42au démarrage voilà en gros le principe du jeu et alors on va démarrer avec avec hippolyte donc
08:50on se souvient alors c'est toujours cette matrice que l'on a la matrice du du bcg que zavier
08:55rappelle
08:55toujours il y a toujours on a souvent dans son gamme de produits on a un produit vachalé celui qui
08:59rapporte
08:59de l'argent mais voilà sur un marché qui qui continue à vivre mais qui un jour finira par mourir
09:04on a les
09:05les dilemmes on sait pas trop voilà s'il faut investir est ce que c'est des marchands devenir on
09:09a les
09:09étoiles qui sont des pépites dans les marchés voilà émergents et qui sont qui pourraient devenir
09:14des pépites et puis on a enfin c'est ces poids mort dont il faut parfois se séparer alors
09:18hippolyte comment ça s'est passé pour vous donc le bus c'était perçu comme une vache à lait
09:24oui complètement le bus c'est c'est notre vache à lait faut mettre la side faut mettre la side
09:29ça va
09:29arriver c'est le marché qui croit faiblement et qui même décroît à la fin de la partie mais qui
09:34continue à être rentable parce qu'on est leader là le tgv espagnol c'est la suivante donc c'est
09:41le
09:42secteur le plus rentable qui est le moteur de la croissance et dans ma stratégie ce qui est plus
09:47original c'est que j'ai gardé la tgv allemand qui est plutôt comme dilemme que qui est un marché
09:53que je vais
09:54mettre en pénurie pour gagner en rentabilité sans investir et vous vous avez fait quelques
10:01acquisitions aussi je crois la croissance externe est complètement nécessaire parce que ça permet de
10:07en fait de croître sans créature capacité sur le marché donc je pense que fin si mon sera d'accord
10:12mais on peut pas gagner sans croissance externe donc en financement vous avez en financement c'est
10:21parce que vous vous êtes dit bon donc vous démarrez avec cet efflibus le marché allemand vous
10:26avez dit tiens là il ya est ce que là on prend on prend en compte des se dire les
10:31distances géographiques
10:32on se met vraiment dans la peau de de de en fait on essaye aussi de comprendre comment réagissent les
10:39concurrents sur le marché allemand ce qui est intéressant c'est que le concurrent ne peut pas
10:42investir parce qu'il est limité par le régulateur et ses parts de marché qui sont trop hautes donc sans
10:48mettre finalement beaucoup de capitaux on arrive à gagner en rentabilité et finalement être très
10:53rentable sur une division qui est mineure d'accord et pour se financer donc pour créer cette star en
10:58espagne il faut lever de la dette d'accord lever de la dette et puis sachez je sais que xavier
11:02est
11:02un adepte de tout ça on distribue pas trop de dividendes au début on fait pas mal de rachats d
11:06'actions
11:06qu'un dividende on retrouve la pâte xavier fontané croissance externe très importante et puis
11:13j'imagine parce que alors comme vous le dites ça c'est là aussi ça fait partie de la pâte
11:19xavier
11:20fontané c'est de regarder avoir toujours un oeil sur ses concurrents moi c'est très important que
11:24xavier dans l'un des cours dit chaque matin on se lève et on regarde on regarde où en sont
11:29ses concurrents
11:30on est toujours obsédé par le concurrent parce qu'on joue contre des gens qui sont très
11:34intelligents qui sont très forts qui sont parfois plus gros c'est le cas de g-rail et de f
11:39-trips donc
11:41on doit vraiment se battre contre son concurrent qui sont très forts sur des marchés où ils sont
11:45souvent dominants voilà et vous retrouvez à l'envoi le schéma là donc une partie allemande partie
11:51espagne qui est le moteur de la croissance et puis le bus voilà qui est un peu sur le produit
12:01va chalets qui peut un peu risque puis surtout on n'a pas parlé on pourrait introduire évidemment
12:05tout ce qui est la stratégie des transports autonomes parce qu'on y viendra aussi un jour dans ce domaine
12:14simon simon denel alors voilà on vient de voir la première stratégie vous la vôtre alors comment
12:18vous l'avez vous l'avez menée alors finalement je suis en découvrir la stratégie d'hippolyte je pense
12:23on a eu des stratégies assez similaires et en fait je vais commencer par vous que par vous replacer un
12:29peu le
12:29contexte le marché du train c'est quand même un marché qui est assez compliqué c'est un marché qui
12:34est mature avec des acteurs qui sont déjà établis c'est un marché qui est assez intensif aussi en
12:38capital avec peu de capacité de se différencier et en plus vous l'avez dit à votre antenne il y
12:44a
12:44quelques semaines en fait les consommateurs ont leurs habitudes sur la plateforme de la sur
12:49l'application du leader du marché donc autrement dit il vaut mieux être assez finaux sur ses choix de
12:55stratégie sinon le risque c'est de se brûler et de partir en faillite j'ai fait quelques parties en
12:59faillite c'est ce qu'il faut rappeler à ceux qui nous qui nous écoutent et qui seront intéressés
13:05par jouer ensuite à ces jeux straténa parce qu'on peut jouer plusieurs parties voilà on comprend un
13:09peu comment ça c'est 140 parties et 50 parties et alors qu'est ce qui est qu'est ce
13:19qui est que
13:21à celle de d'Hippolyte ouais alors du coup j'y reviens c'est vrai que en fait je pense
13:26que à
13:27analyser en plus à posteriori les parties le marché lgv spain c'était vraiment le meilleur marché
13:34pourquoi parce que alors si on veut faire grandir sa boîte ce qu'on veut c'est surtout faire grandir
13:38la rentabilité des capitaux engagés en fait on voit dans le cours on voit dans le jeu c'est pas
13:42possible c'est pas un chiffre qui est pilotable ce qu'on peut piloter c'est plutôt sa part de
13:46marché
13:46plus précisément en fait sa part de marché relative et vu les critères de la taille de
13:51marché vu les critères de la croissance et la tendance de la croissance et vu le critère de la
13:56position du leader en fait lgv spain était de ce point de vue là parfait alors en plus il y
14:02a un
14:02petit avantage dans le jeu c'est que le leader sur lgv spain il est occupé à réinvestir son capital
14:09sur l'intercité donc là c'est un bon bord pour attaquer il est encore un peu il regarde et
14:16ça
14:17c'est ça et vous alors dans la stratégie vous êtes alors hippolyte était allé vers de l'allemand
14:25avait gardé sa partie bus vous vous êtes dit non non moi l'espagne c'est bon c'est non
14:29moi effectivement
14:30je suis allé à fond sur l'espagne et en fait c'est aussi parce que je voulais je voulais
14:34annuler mes
14:34actions autant que possible parce qu'en fait ce que j'ai réalisé c'est que dans le jeu
14:39l'entreprise est validée et est valorisée avec un per de 15 donc autrement dit un ratio sur le
14:44cours par rapport aux bénéfices de 15 ce qui est la moyenne de 440 en émission sauf que la croissance
14:49de mon entreprise elle est également de 15% par an donc en fait c'est pas si élevé donc
14:54ce que j'ai
14:55de mieux à faire pour mes actionnaires c'est pas de verser du dividende ou d'aller faire des
14:58investissements hasardeux c'est plutôt de racheter mes actions pour les annuler d'accord et de vendre
15:03finalement vous êtes séparé de l'appartement et du coup je regarde pour ceux qui nous regardent en
15:07télé voilà on voit votre portefeuille donc on se projette dans quelques années lgv spain et je vois
15:12plus de bus là il n'y a plus de bus j'ai sacrifié ma vache à lait avec en
15:16plus le petit avantage qui
15:17est que à sacrifier ma vache à lait année par année ça m'a permis de laisser le marché dans
15:21une
15:22situation tendue et de maximiser la rentabilité des capitaux engagés résistants est-ce que vous
15:26êtes tous les deux inspirés parce qu'on parlait d'IA vous faisiez des petits promptes en parallèle avec
15:31avec un chat gpt avec un autre outil un petit peu mais mais pas tellement plutôt pour avoir des
15:37éléments de contexte d'accord pour m'aider sur quelques décisions mais pas beaucoup
15:41simon je dois avoir une petite déformation professionnelle ici j'ai beaucoup utilisé l'IA
15:48entre autres je l'ai utilisé pour refaire complètement le cours je me suis approprié
15:51le cours je l'ai fait au format écrit ça m'a permis de le relire de l'améliorer et
15:55je l'ai aussi
15:57utilisé dans le jeu pour analyser mes parties précédentes et pour être capable de voir les
16:01différences et alors ce qui est très intéressant pour avoir joué à la fin des parties très similaires
16:04c'est ce que j'appelais dans nos préparations l'effet papillon c'est à dire qu'un petit changement
16:09en année n en fait dix ans plus tard donner une trajectoire d'entreprise qui est complètement
16:13différente c'est ce qu'on voit aujourd'hui un peu dans tous les domaines je prends le domaine des
16:18semi-conducteurs on voit je parlais autre jour de tous ceux qui ont fait la rame on voit des
16:25microns l'américain qui a racheté toute la partie texas instruments toute la partie de chez japonais
16:33itachi aussi aujourd'hui alors il a bénéficié d'un effet marché il y a mais mais bien sûr
16:38Xavier qu'est ce qu'il faut alors quand on regarde à peu près là si vous voulez moi j
16:41'ai été
16:42complètement stupéfait stupéfait des performances et je sais qu'il y a des tas de gens qui ont joué
16:46contre eux qui se sont pris des baignes épouvantables qui n'ont pas réussi à ne pas faire faillite donc
16:50déjà arriver à sortir de ce monde très difficile parce que
16:53ils sont partis tout petit comme des gros vous voyez ils ont réussi à se glisser alors là moi c
16:58'est
16:58le marché n'est pas facile un marché du transport
17:00ben non et puis c'est pas des fortes croissances donc dès que vous commencez à croître le leader le
17:04voit tout de suite et vous cogne dessus
17:05donc ils ont été super malins et la majorité a fait faillite c'est clair alors écoutez moi
17:12je crois que ce qui m'a plus surpris peut-être faut montrer la slide suivante c'est les performances
17:16alors
17:17si vous voulez Simon et une petite une petite avance sur sur Hippolyte mais on va c'est vraiment les
17:22cacahuètes parce que si vous regardez au départ donc vous voyez en capitalisation c'était 9 milliards contre 32
17:28donc Simon a fait a fait 32 Hippolyte a fait 31 donc vous voyez à 3% près ils sont
17:33dans le même truc la différence qui s'est
17:35passée c'est que Simon a racheté beaucoup plus d'actions qu'Hippolyte ce qui fait que le cours de
17:41bourse de
17:41Simon a fait du 14% et celui d'Hippolyte a fait du 12 5 mais ça c'est dans
17:45un marché qui fait 5 donc être
17:47capable de sortir du 14 ou du 12 et demi dans un marché que je crois pas c'est complètement
17:51génial donc je pense
17:53que c'est ça alors après le plus important vous allez voir c'est la slide suivante en fait c
18:00'est la
18:00capitalisation qu'ils atteignent hier alors ça c'est un extrait du jeu et on suit on joue sur une
18:05période de 15 ans de 15 ans alors on a choisi 15 ans bon parce que c'est comme ils
18:09ont fait 140
18:10parties on a pensé quand même aux joueurs et à leur famille se joue quoi c'est c'est en
18:15une heure
18:16oh non beaucoup moins moins quand même 40 minutes 40 minutes vous voyez le truc bon alors on a pensé
18:21quand même aux familles parce qu'il y a des épouses qui m'ont appelé en disant qu'elles avaient
18:24demandé
18:24le divorce parce que les maris jouaient trop bon alors mais regardez le truc vous voyez vous avez
18:29des capitalisations des valeurs de tous les concurrents donc il y a les deux gros l'allemand et vous voyez
18:33qu'ils descendent et le truc le plus intéressant et ça fait des tas de questions c'est que vous
18:38voyez
18:38le bleu clair donc flibus vous voyez c'est le bleu clair qui grimpe et à une année près le
18:44le bleu clair passait devant une boîte qui était dix fois plus grosse que lui alors là je veux dire
18:48ça veut dire qu'ils ont trouvé la façon de percer la libéralisation du marché en fait ça secoue un
18:56peu tout le monde alors c'est ça qui m'a marqué le plus l'un comme l'autre est
18:59-ce que je vais
19:00démarrer avec Hippolyte est-ce que vous avez l'impression d'avoir pris vraiment de gros risques
19:03parce que c'est ça aussi où souvent on dit pour gagner il faut prendre des risques juste avant
19:08que vous n'arriviez je vais citer Elon Musk il veut distribuer une action enfin là c'est pour la
19:11parenthèse une action SpaceX à tous les enfants américains
19:14mais voilà quelqu'un qui prend des risques incroyables qui retombe sur ses pieds qui
19:17en plus il part en politique qui fait des retours mais est-ce que voilà en termes d'entrepreneur
19:22Hippolyte là par rapport à cette stratégie d'aller vers l'Allemagne de l'Espagne garder
19:26les bus est-ce que vous avez l'impression à un moment d'avoir pris des risques où vous
19:30dites voilà oui j'en ai pris mais voilà modérément je pense que j'ai pris des risques assez
19:35modérés finalement parce que c'est vrai que j'ai levé beaucoup de dettes mais j'ai quand même
19:39gardé trois marchés je suis resté sur ma vache à lait pour avoir plus de sécurité
19:46donc je pense que je suis resté assez conservateur même sur les politiques de rachat d'action c'est
19:50peut-être aussi ce qui m'a coûté le petit écart mais non je n'ai pas pris tant de
19:55risques que ça
19:56Hippolyte
19:59ce que Xavier disait avant le jeu c'est que entre la boîte d'Hippolyte ou la mienne c'est
20:04peut-être
20:04celle d'Hippolyte qui est la meilleure parce que la mienne elle est très peu diversifiée et on
20:09n'est pas arrivé au bout du chemin je suis optimisé sur 15 ans et pour répondre à votre
20:13question sur le risque le risque il est maximum pour le coup j'étais à ras la faillite pendant des
20:19années et puis là on parle là bon ça reste un jeu sur l'économie tout ça mais on imagine
20:25un gros
20:26opérateur de bus surtout l'actualité que nous vivons aujourd'hui voilà se sortir tout d'un coup
20:32dire j'arrête la france et puis je me concentre sur l'espagne voilà il ya tout cet aspect politique
20:39et politique et ressources humaines qui peut être mais qu'est ce que vous qu'est ce que vous
20:45retenez voilà des entrepreneurs qui nous écoutent alors qu'ils sont certainement plus âgés que vous
20:50pour certains mais voilà c'est quoi de ce jeu là qu'est ce qu'est la chose que vous
20:55avez appris
20:56hippolyte je pense que la chose la plus importante c'est vraiment garder un oeil sur son concurrent
21:01c'est ce qu'on disait tout à l'heure et bien identifier le marché qui sera vraiment porteur
21:05pour l'entreprise et donc là en l'occurrence l'espagne simon pour complémenter hippolyte moi
21:12je retiens que la croissance externe peut être très pertinente en fait j'avais toujours vu la
21:16croissance externe sous un oeil un peu négatif des difficultés d'intégration dans la vraie vie on ne paye
21:21pas qu'on ne paye pas dans le jeu mais ce qu'on remarque aussi dans le jeu c'est
21:24que quand on n'a pas de capacité à se
21:25différencier quand finalement la demande ne grandit pas de manière exponentielle chaque année c'est
21:33très intéressant de racheter ses concurrents pour éviter d'arriver dans une guerre des prix finalement
21:37on cherchera à prendre le territoire au détriment de la rentabilité ça c'est l'un des cours
21:42c'est ce que j'appelais le fond de cours volet pour Essilor Essilor était une boîte qui avait un
21:46très bon fond
21:46de cours et qui était à croissance organique et on a rajouté la volée qui était l'acquisition qui a
21:51fait la
21:51différence avec les concurrents et l'acquisition on a un des cours je ne souhaitais dire qu'un numéro mais
21:56on explique aussi Xavier que voilà pour racheter son concurrent immédiat mais souvent on peut peut-être
22:04aller voir les petits concurrents en dessous c'est à dire qu'une entreprise toute petite qui perd de
22:08l'argent a une valeur pour le leader donc on peut trouver une entente à donner de l'argent à
22:12une
22:12entreprise qui en perd parce que le leader va vraiment faire une telle et donc ça c'est ce que
22:17vous avez
22:17énormément joué vous avez énormément racheté c'est ça qui m'a permis de gagner en fait la dernière année
22:23donc évidemment dans le jeu une sophistication beaucoup plus importante que ce qu'on peut dire
22:27dans les 30 minutes mais alors si vous voulez le plus important moi j'ai eu un éclair je me
22:32suis dit
22:33je crois que la SNCF est une magnifique entreprise elle a un potentiel absolument gigantesque si on lui
22:39donne sa force et alors je me suis dit on va nommer tous les deux PDG de la SNCF voilà
22:43ils vont chacun jouer
22:45donc on va lancer je vais demander à Fédéric pour faire un échiquier et puis on va mettre nos deux
22:52amis
22:52chacun il va être PDG on va les faire travailler et on va voir ce que ça donne en décembre
22:58à Noël si ça vous va
23:00on vous met un peu au boulot au service de la connaissance de l'économie et je crois que la
23:08SNCF est une boîte
23:09alors bon je veux pas faire de politique en disant qu'il faut que les syndicats se calment et aident
23:13les PDG à monter
23:14les boîtes mais je crois qu'il y a possibilité d'en faire un leader européen donc l'ordre que
23:18je vous donne c'est on va vous mettre en bourse
23:20d'accord on vous sort on vous met en bourse vous allez taper des gestables c'est que vous allez
23:25avoir le temps devant vous et ce que je vous demande c'est de faire une stratégie de leadership européen
23:32là vous avez le droit de déchaîner le truc on s'occupera des syndicats pour qu'ils soient avec vous
23:36et qu'il nous faut pas des grèves en début de vacances pour que l'image de l'entreprise soit
23:41bonne à l'étranger et alors moi ça m'amuse qu'on
23:44regarde alors on est dans l'invention la plus totale mais qu'on voit ce que ça donne je suis
23:48très très intéressé de voir ce qu'ils vont faire
23:50Alexis ça veut dire qu'il faut redévelopper un échiquier ?
23:53voilà en fait on y travaille déjà donc ce sera un nouvel échiquier de jeu une nouvelle session de jeu
23:58dans laquelle les joueurs ne joueront plus le petit Kiffretti mais la grosse société l'opérateur historique
24:06enfin un des opérateurs historiques et donc là effectivement il y aura des nouvelles conditions de jeu des nouveaux paramètres
24:13des nouveaux paramètres et donc on va lancer ça d'ici quelques semaines
24:16et bien merci merci à tous les quatre d'être venus témoigner de ces jeux Stratena
24:22voilà Xavier Fontanet donc voilà qui est concepteur de ce enfin qui est participé à la conception de ce jeu
24:27et évidemment à l'origine de cette émission BFM Stratégie
24:30avec notre partenaire le BCG merci Alexis Lacapel donc dirigeant de la société Interactive 4D donc pour le développement de
24:37ces jeux
24:37et merci de nous faire la lettre fidèle aussi à ce rendez-vous et puis bravo encore à tous les
24:43deux Simon Denel donc
24:44travaillez dans l'industrie du luxe et du métier expert IA donc voilà vous avez mis un peu d'IA
24:48dans vos recherches
24:49et puis Hippolyte Osbure donc étudiant Sciences Po donc on avait un scientifique un littéraire qui se sont battus
24:57qui ont montré vraiment des capacités merci encore d'avoir joué le jeu d'avoir joué autant de parties
25:01et puis d'être venu nous en parler ici sur ce plateau à très bientôt pour une nouvelle émission BFM
25:06Stratégie
25:19Merci d'avoir regardé cette vidéo !