00:00Good morning business, parole de patron.
00:04Je reçois Thomas Piquel, le directeur général d'Opium, entreprise emblématique de l'hydrogène.
00:09Bonjour.
00:09Bonjour Sandra.
00:10Merci d'être avec nous dans cette émission, cette matinale de l'économie.
00:14Opium, ça a été fondé en 2019, au départ.
00:17Et à la base, l'entreprise, pour revenir sur le projet de départ, c'était un projet de voiture à
00:22hydrogène, une berline de luxe à hydrogène.
00:24Bon là, cette partie-là, elle a été abandonnée au final.
00:28Vous l'avez bien résumé, on est passé sur le développement d'une pile à combustible, avec les difficultés qu
00:34'a connues l'entreprise.
00:35Et aujourd'hui, on est dans une phase de réouverture de notre technologie pour adresser les enjeux du marché de
00:41l'hydrogène actuel.
00:43Donc le parti-prix d'Opium aujourd'hui, c'est qu'il n'y a pas forcément une technologie qui
00:48va dominer demain sur le marché de l'hydrogène,
00:50mais que nous, en ayant travaillé sur une voiture, en ayant travaillé sur des cas d'usage avec notre pile,
00:55on est capable d'accompagner les acteurs vers la transition hydrogène.
00:59C'est un enjeu majeur demain, en termes écologiques, évidemment, et en termes aussi de souveraineté.
01:04Alors, on va évidemment parler de la situation de l'entreprise, parce que c'est vrai que l'hydrogène, on
01:09en parle depuis quelques années.
01:11C'est un peu comme la santé, c'est du temps long, c'est beaucoup de potentiel,
01:15mais c'est vrai que ça prend vraiment du temps de gagner en fait la confiance en réalité du marché,
01:22du pays.
01:23La situation financière aujourd'hui, elle est comment ?
01:25Vous aviez été placé en dressement judiciaire en 2023, vous avez pivoté, on en est où aujourd'hui ?
01:30Alors, on est en effet sur une innovation de rupture.
01:33Donc en effet, à temps long, la situation d'Opium.
01:35On est sorti de procédure collective en janvier, en mars, pardon, 2025.
01:40On a renouvelé un plan de redressement à mon arrivée en juillet 2026.
01:44Et aujourd'hui, on a une société qui est financée et qui a les moyens de ses ambitions,
01:49à la fois pour diversifier ses activités et aussi pour accélérer sur son développement
01:54et sur des thématiques qui sont peut-être aujourd'hui plus matures sur le marché de l'hydrogène,
01:58notamment la production, notamment les infrastructures, en travaillant sur des acquisitions.
02:02Alors, on va parler des acquisitions et des partenariats dans un instant,
02:06mais concrètement, aujourd'hui, votre pile à combustible,
02:10elle va servir à décarboner, par exemple, quelle industrie, concrètement ?
02:15Alors, aujourd'hui, nous, on travaille sur des piles à combustible
02:19qui ont des potentiels de puissance assez diverses,
02:25qui vont de 15 kW à 400 kW et qui, donc, peuvent s'adresser à beaucoup de cas d'usage.
02:30Des transports les plus légers aux industries les plus lourdes
02:33qui ont des besoins de production d'électricité décarbonée.
02:37Aujourd'hui, on travaille aussi sur des technologies plus ouvertes,
02:41avec des partenaires, qui nous permettent de démultiplier les cas d'usage
02:46sur lesquels on pourra travailler aujourd'hui.
02:47L'entreprise, historiquement, elle a travaillé notamment sur l'automobile.
02:50On a de l'expérience en maritime.
02:52On essaye aujourd'hui d'adresser des cas dans le stationnaire, la défense.
02:57C'est tous ces marchés-là qui, aujourd'hui, ont des besoins,
03:02apprécient la technologie, à la fois opium et hydrogène,
03:05et ont aussi des enjeux de compétences françaises, européennes et de souveraineté
03:11qui sont très importantes à l'avenir.
03:13Alors, parlez-nous, déjà pour commencer, des partenariats,
03:16ceux que vous mettez concrètement là en route pour commencer à bien utiliser ces piles.
03:22Le premier partenariat, depuis mon arrivée, qui est concret,
03:25c'est en effet un partenariat avec Mota Cooling System,
03:28sur les échangeurs thermiques.
03:30Là, on est dans le secteur maritime.
03:31On est dans le secteur maritime et on capitalise, en effet,
03:33sur notre première vente de stack qui avait été dans le secteur maritime,
03:37de pile, pardon, qui avait été dans le secteur maritime.
03:39On capitalise là-dessus pour accompagner un acteur qui, lui,
03:41anticipe demain les besoins du maritime dans l'hydrogène
03:44et a envie que ses composants soient prêts.
03:47C'est ça, la nouvelle philosophie d'opium.
03:48C'est d'accompagner les acteurs pour qu'ils soient prêts sur cette transition.
03:53Tous les cas d'usage ne seront pas forcément matures
03:55à la même vitesse sur l'hydrogène.
03:58Toutes les industries n'y arriveront pas au même moment.
04:00Nous, notre point, notre objectif, c'est de les accompagner
04:03dans des temps, en effet, assez longs
04:06pour arriver à maturité technologiquement
04:09quand les marchés seront là.
04:10Justement, comment vous, vous avancez en termes d'activité ?
04:14Est-ce que vous vous dites, on a Mota,
04:15et pour le moment, on va du coup se concentrer très concrètement
04:18sur ce qu'on peut faire dans le secteur maritime
04:20ou vous regardez les autres pour voir en parallèle
04:22le développement dans d'autres secteurs,
04:24l'énergie par exemple,
04:25ou est-ce que vous faites chemin par chemin
04:28l'un après l'autre ?
04:30On ne peut pas, non, faire l'un après l'autre.
04:32On a des discussions avec énormément de partenaires potentiels
04:35sur des cas d'usage très diversifiés.
04:37On travaille sur des ajouts de briques technologiques,
04:42commerciales, géographiques, par les acquisitions.
04:45On est, en tout cas, moi, c'est ma vision.
04:48J'ai envie d'emmener cette société sur différents fronts
04:50et être capable d'adresser différents marchés en même temps.
04:53Vous êtes à la tête de la société depuis février dernier.
04:56C'est effectivement votre mission.
04:58L'hydrogène, j'en parlais dans cette matinale.
05:01On en parlait il y a cinq ans de l'hydrogène,
05:04des milliards qui ont été donnés par l'Europe.
05:06Alors, il y avait eu un plan à 9 milliards en Allemagne,
05:09un plan à 7 milliards en France.
05:11Ces plans-là, cet argent-là, d'aide,
05:14ils en sont où ?
05:15Est-ce que vous en bénéficiez encore ?
05:17Ou finalement, dans le développement,
05:19vous vous sentez un peu seul dans le développement de cette technologie-là ?
05:22Alors, on continue d'être accompagné au niveau de la filière au global.
05:26Il y a eu une redéfinition des objectifs de financement
05:29pour le développement de la filière hydrogène,
05:31notamment vers la production.
05:32Ça, c'est un sujet que nous, on a envie d'adresser aussi,
05:34qui est très important, en effet,
05:36parce que pour avoir des cas d'usage qui soient accessibles demain,
05:40sur lesquels les industriels puissent s'appuyer,
05:43il faut qu'on ait, en effet, une molécule d'hydrogène abondante et décarbonée.
05:48Donc, ça, c'est aujourd'hui la grande définition de l'Europe,
05:51qui est portée par la vision européenne.
05:54On en bénéficie, du coup, nous, indirectement,
05:57puisqu'on est une petite société.
05:58On a plutôt tendance à travailler comme fournisseur sur des grands projets.
06:01Mais, en effet, on ne veut pas être oublié aussi au niveau des cas d'usage,
06:05de la mobilité, des usages stationnaires sur ces financements.
06:08Il faut continuer à promouvoir les projets.
06:10Il faut continuer à mettre en avant les capacités des piles à combustible
06:15sur l'électrification décarbonée des usages de demain.
06:18Vous parliez tout à l'heure d'acquisition.
06:20C'est vrai que grandir de cette façon-là,
06:23ça permet aussi d'être plus solide, d'avoir plus d'arguments,
06:27d'être plus gros en Europe dans ce domaine-là.
06:28Les acquisitions qui sont dans les tuyaux, c'est quoi ?
06:32Actuellement, on a communiqué dessus sur une exclusivité avec un acteur européen
06:37qui fait des choses très complémentaires de ce qu'on sait faire actuellement chez Opium,
06:40qui va être plus axé sur des services techniques,
06:42notamment sur les infrastructures.
06:43On va se rapprocher, du coup, des sujets de production.
06:47Ça, c'est intéressant dans notre portefeuille.
06:49Et c'est clairement ce type de cible qu'on va chercher.
06:52Après, on a un historique financier que vous avez rappelé.
06:57Moi, je dois me fixer des critères qui sont très importants pour un chef d'entreprise,
07:01à savoir rechercher des entreprises qui sont capables de travailler,
07:05qui ont une dynamique de croissance importante et qui sont rentables.
07:08Tout ça pour, demain, changer le profil financier d'Opium
07:12et améliorer sa structure financière.
07:14Cet acteur européen, c'est qui ?
07:15Il viendrait ici pour nous le dire.
07:18J'espère être réinvité.
07:19Merci Thomas Piquet d'être venu, directeur général d'Opium,
07:22entreprise emblématique de l'hydrogène.
07:25Merci Thomas Piquet d'Opium !
