00:00Una siguiente información, vamos ahora a hablar más a fondo porque vamos a conversar con un destacado CEO justamente de
00:11Four Pets.
00:12¿De qué vamos a estar hablando? De las mascotas, el mercado que moviliza 100 millones de dólares al año.
00:20Definitivamente en los últimos años vimos cómo bajó la natalidad en nuestro país,
00:25pero en cambio subió la cantidad de personas que tienen mascotas en su casa.
00:30¿Quién, por ejemplo, no tiene de todos ustedes justamente la teleaudiencia una mascota en su casa?
00:37Y justamente nos encontramos con Tomás Salasí o de Four Pets para conversar más acerca de este nuevo mercado
00:45que cada vez está ganando más personas. ¿Cómo estás Tomás? Muchas gracias por acompañarnos en esta jornada.
00:51¿Qué tal Ana y muchas gracias por la invitación?
00:53Bueno, y queremos saber más de este mercado porque tenemos entendido que en los últimos años
00:58ha habido un alza en el ámbito específicamente de las mascotas.
01:03Sí, es correcto, pero no solamente a nivel país, sino también a nivel mundial.
01:09Luego de lo que fue el COVID, la pospandemia, generó justamente esta baja,
01:18o digamos en una baja en el tema del nacimiento de los hijos.
01:24Por ejemplo, hay datos en España, ¿verdad? De que previo a la pandemia uno tenía tres hijos y una mascota
01:31y después de la pandemia se dieron vuelta los números.
01:36A lo que vamos con esto, ¿verdad? Que obviamente no es lo mismo tener un hijo que una mascota.
01:41Obviamente nosotros somos claros con ese mensaje, pero hay mucha gente que realmente
01:46toma a las mascotas como algo muy importante dentro de la familia y realmente está creciendo mucho.
01:52Y nosotros lo vemos también.
01:55Nosotros tenemos una tienda e-commerce, una tienda física también,
02:00y vemos en cuanto a los números cómo va creciendo mes a mes,
02:05porque yo siempre hago la comparación y me pongo en el lugar del consumidor.
02:11Hace 20 años en mi casa a las mascotas se les daba la comida que se cocinaba en la casa,
02:17digamos.
02:18Y hoy, justamente con todo este crecimiento del mercado, hay comidas especializadas.
02:24O sea, hay comida para el cuidado hepático, el cuidado renal, las alergias.
02:30Así que realmente es algo muy interesante porque también le está ayudando mucho a los emprendedores.
02:40Hay muchos emprendedores que se están metiendo en este rubro.
02:43Mismo las distribuidoras están creciendo a tasas impresionantes, a tasas increíbles.
02:49Así que nosotros contentos, ¿no?
02:51Definitivamente, me imagino.
02:53Y algo que me pareció muy interesante, hablabas, por ejemplo,
02:56de la tasa de natalidad que bajó en los últimos años.
02:59Un dato de Paraguay es que para tener el cambio generacional
03:03se necesita que cada persona tenga más o menos 2,1 hijos en promedio por familia.
03:09Ahora, ¿qué sucede en Paraguay?
03:11Esa cantidad bajó a cerca de 1,7 y, por supuesto, vemos que se aumentó el mercado.
03:17Ahora, un dato muy interesante, me pareció,
03:20que tiene que ver con el porcentaje justamente de personas que fueron añadiendose a este mercado.
03:28Tengo entendido que hay como más de un 60% de crecimiento en el sector, ¿no?
03:32Sí, según el último censo que se iba a conocer, si no me equivoco, fue en el 2024,
03:38hay 1,6 millones de casas en el país, de las cuales el 65% tiene al menos una mascota.
03:51Eso quiere decir que, de acuerdo a los datos que nosotros estuvimos recabando,
03:56porque eso no fue censado, no es que en el censo dice si la familia tiene una mascota o no,
04:01pero sí fueron datos que nosotros recabamos con los distribuidores
04:04o con las marcas que están metidas en el ruro de mascotas.
04:08Entonces, identificamos que entre perros y gatos hay alrededor de 2 millones de perros y gatos en el país.
04:17Y justamente, ¿qué hay en mayor cantidad, perros o gatos?
04:21Hay más perros, hay 1,1 millón 100 mil perros, alrededor de 1 millón 100 mil perros,
04:29y 700 mil gatos.
04:30¿Qué es lo que está pasando?
04:32Justamente, a raíz del boom de la construcción de los negocios inmobiliarios,
04:40mucha gente se está yendo a vivir a departamentos
04:43y para la gente que se va a vivir a departamentos es mucho más práctico tener un gato
04:47que es mucho más autónomo que un perro, digamos, ¿no?
04:51Entonces, lo que termina pasando es que la persona que tiene un gato
05:00normalmente tiene más de un gato,
05:01mientras que el que tiene un perro quizás tiene un solo perro, digamos, ¿no?
05:05Salvo que venga a una casa y tenga más espacios,
05:08porque esa es una realidad, digamos,
05:09si bien los perros se adaptan también necesitan más espacios para correr, para jugar,
05:16y el gato es un poco más tranquilo, digamos, que el perro.
05:18Entonces, a raíz de todo este crecimiento inmobiliario de edificios,
05:24nosotros estamos viendo que los gatos,
05:26e inclusive las distribuidoras o las marcas que están importando, digamos,
05:35mucho más productos de gatos que de perros, ¿no?
05:39Nosotros vemos que cada vez hay más marcas de harinas para gatos,
05:43vemos que hay cada vez más marcas de balanceados para gatos,
05:47y eso claramente te da un índice de que el mercado de gatos también está creciendo, ¿no?
05:53Eso es un dato muy importante.
05:55Y ahora, en la distribución de tipos de servicios para mascotas,
05:59porque, ojo, hoy en día vemos como hay una mayor responsabilidad también
06:03por parte de las personas que tienen mascotas,
06:06y eso también implica otros servicios o nuevos servicios que se añaden al mercado.
06:11¿Cómo ves en este sentido el crecimiento?
06:14¿De los servicios?
06:15Claro.
06:16Bueno, de los servicios también,
06:19lo interesante de los servicios es que nosotros vemos que cada vez más,
06:24hay cada vez más emprendedores metiéndose en los servicios,
06:27hay cada vez más marcas, por ejemplo, de baños que llevan a domicilio,
06:33vemos también, o sea, el crecimiento de lo que es el rubro de grooming o de spa,
06:37digamos, de baños para mascotas está creciendo muchísimo.
06:40Yo me acuerdo que hace 20 años yo bañaba a mi perro en mi casa,
06:43en el jardín,
06:45y hoy lo llevo cada 15 días a mi perro bañar en una veterinaria, digamos, ¿no?
06:49Entonces, eso se da básicamente por el hecho de que hoy la gente está dispuesta a gastar más por su
07:00mascota,
07:01por el cuidado de su mascota, ¿no?
07:02Nosotros con For Pets, justamente nuestro lema es tu nueva manera de cuidarlo,
07:07porque nosotros queremos justamente concientizar,
07:10ayudar al tutor de mascotas a tener un mejor cuidado, ¿no?
07:15Por supuesto.
07:16Y ahora algo que me parece también interesante es saber,
07:18¿hacia dónde crees que va a ir este negocio?
07:21¿Cuáles son los ámbitos que faltan todavía que se implementen en Paraguay,
07:25que ya hay en otros países?
07:27¿Hacia qué rumbo va el mercado, principalmente de las mascotas en Paraguay?
07:31Bueno, nosotros abrimos, hace tres meses abrimos una tienda física,
07:37que esa tienda física tiene un concepto nuevo, digamos, que es un parque dentro.
07:41Es decir, la tienda, alrededor, digamos, en el centro tiene un parque de casi 200 metros cuadrados.
07:51Porque yo, digamos, estando en otros países, vi que hay mucho,
07:57primero, bueno, en los otros países hay muchos parques,
08:00y dentro de los parques hay parques para perros, ¿no?
08:03¿Qué es lo que te permite, justamente, esos parques te permiten
08:07que las mascotas puedan socializar?
08:10Hoy nosotros soñamos, ¿verdad?, de que Paraguay sea un país súper pet friendly,
08:16o que sea un país, digamos, amante de mascotas,
08:19que vos puedas ir con tu mascota al shopping o a cualquier lugar
08:23y que tu mascota sea bienvenida.
08:25Porque, volviendo un poco a lo que hicimos al inicio,
08:28la mascota hoy es parte de la familia y es un miembro muy importante.
08:33Entonces, pasa mucho de que aquellos que quizás no tienen hijos
08:38y tienen a su mascota considerada un hijo, porque le dicen perrijos, ¿no?, ahora,
08:45no les gusta que le digan, tu mascota no es permitida, ¿no?
08:50Yo me acuerdo de un caso hace tres años, cuatro años,
08:54cuando yo volví a Paraguay, que me fui a una cafetería
08:59y me dijeron, no, no, tu mascota, era diciembre, hacían 40 grados,
09:03esa sensación térmica, y me dijeron, no, tu mascota no puede entrar.
09:09Yo le digo, pero hacen 40 grados afuera, se va a morir mi mascota,
09:13¿qué hago? Le digo, ¿no?
09:15Bueno, lo que hice fue, compré las cosas de la cafetería
09:18y me fui a mi departamento, justamente porque no podía estar ahí,
09:26porque mi perro, obviamente, iba a pasarla mal y tenía que cuidarlo,
09:31pero uno, al vivir en departamentos, busca mucho esos espacios
09:35en los cuales pueda llevar a su mascota para no estar todo el día
09:38encerrado en un departamento.
09:40Y, bueno, a raíz de eso fue que nosotros empezamos con este modelo de negocio
09:47y constantemente estamos haciendo activaciones, estamos generando comunidades,
09:54porque si nosotros logramos que las mascotas sean más sociables,
09:58más lugares se van a animar a ser pet friendly o permitir a las mascotas ingresar.
10:02Porque el miedo más grande de un restaurante o una cafetería
10:05es que venga alguien con una mascota que no sea sociable
10:11o no esté preparada para estar en público, digamos, con otras personas
10:15y pase un accidente, ¿no?
10:17Entonces, eso es lo que nosotros estamos trabajando mucho
10:20porque queremos que Paraguay sea un país muy pet friendly,
10:25como otros países de la región, donde inclusive hay colegios para perros
10:29que vemos en TikTok, que les buscan en buses escolares.
10:33Bueno, todo eso nosotros soñamos y queremos trabajar
10:37para que el país sea más pet lover, digamos, ¿no?
10:43Y además probablemente es algo que en algún punto se va a venir
10:46y además que, por ejemplo, también los hoteles para perros,
10:50o para gatos también, para las situaciones de viajes, por ejemplo.
10:54¿Es algo que ya está implementado en nuestro país?
10:57Tengo entendido, pero no sé cómo está la situación según tu conocimiento.
11:01Bueno, hay muchos lugares, hay varios hoteles,
11:06inclusive están los hoteles, mismo las veterinarias también
11:10te dan el servicio de cuidar a tu mascota,
11:14pero hay algunos que prefieren no llevarlo a una veterinaria
11:16por el hecho de que sienten un poco de miedo
11:20de que esté, digamos, al lado de una mascota que por ahí está enferma.
11:23Entonces, prefieren llevarlos a otros hoteles
11:26que solamente se dedican a cuidar a la mascota, digamos, ¿no?
11:30Y hay varios de esos hoteles.
11:33De hecho, nosotros trabajamos con uno de ellos que es bastante grande
11:37que se llama el Hotel 1870 que está cerca de San Bernardino.
11:43Entonces, cada vez hay más emprendedores también que se animan a eso
11:46porque realmente hay una necesidad enorme.
11:49O sea, uno se va de vacaciones, se va de viaje y dice
11:52¿qué hago con mi mascota? Me ha pasado, ¿no?
11:55Entonces, sí, sí, eso es algo real, digamos, que está pasando.
11:58Sí, es una gran preocupación y más que hay este crecimiento con las mascotas.
12:02Y bueno, por último, me gustaría que puedas dar un mensaje,
12:05por supuesto, para que puedas dar alguna información que te parece relevante.
12:10Bueno, a ver, desde nuestro lado de For Pets,
12:14nosotros, como te dije al inicio, nosotros buscamos ayudar a todos los tutores
12:21justamente para un mejor cuidado.
12:24Hoy nosotros estamos lanzando una nueva plataforma justamente
12:28donde lanzamos un módulo social,
12:32es una especie de, bueno, una red social donde puedes conectar mascotas,
12:36puedes adoptar mascotas, puedes encontrar mascotas perdidas.
12:40Implementamos también toda la parte de IA.
12:44Entonces, de acuerdo a las necesidades de tu mascota,
12:46te recomienda lo mejor para tu mascota.
12:48Creamos rutinas también para que uno no se olvide de darle los medicamentos a su mascota.
12:55Entonces, bueno, básicamente nosotros buscamos ser una plataforma integral
13:00para el cuidado de las mascotas.
13:01Realmente impresionante el trabajo que han tenido.
13:05Y por supuesto, les invitamos a visitar la página web.
13:08¿Podrías recordar cómo está la página?
13:11www.4pets.com.py
13:15Además de eso, tenemos aplicación en Android y en iOS.
13:20Y además está nuestro For Pets Park,
13:23que está ubicado sobre la avenida Santísima Trinidad,
13:27casi a viaduras del Chaco.
13:29Espectacular.
13:30Muchísimas gracias, Tomás, por acompañarnos.
13:32Y nosotros vamos a una brevísima pausa.
13:34Y en breve volvemos con más de ABC Negocios.
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