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00:00Y bueno, en la tarde de hoy vamos a hablar acerca de una empresa que hace aproximadamente tres años
00:04se encuentra trabajando en todo lo que tenga que ver con la gestión de pagos,
00:09especialmente a través de la innovación digital.
00:12Y por eso ya le damos la bienvenida a Emanuel González, quien es gerente general de Finanflow.
00:18¿Cómo estás, Emanuel? Y bueno, ya ansiosos por conocer más acerca de la propuesta.
00:22Sí, estoy súper contento de estar acá. Les agradezco muchísimo por este espacio
00:26y sobre todo que brindan esta oportunidad de poder comentar sobre el emprendimiento
00:29y sobre esta herramienta que creemos que puede ayudar bastante a muchas personas.
00:32Nos encanta el tema de la innovación y sobre todo la gestión de pagos.
00:38Y por eso arrancamos consultándote. ¿Cómo nació esta propuesta y también Finanflow?
00:42Bueno, esta propuesta nació de la idea de que vimos que esta herramienta funciona muy bien a nivel mundial
00:48y que por ahí en Paraguay vimos que no se está utilizando, no se está comentando tanto.
00:52Es como que está mucho en desconocimiento lo que es el factoraje.
00:55Y bueno, nosotros de parte del grupo en el que trabajamos creemos que es muy interesante
00:59aterrizar esto a Paraguay y bueno, que Paraguay se pueda beneficiar de un instrumento como este
01:04para poder crecer, ¿verdad?
01:05¿Qué diferencia tiene la plataforma que ustedes ya vienen trabajando hace aproximadamente tres años
01:11en comparación al método tradicional que utilizan tanto MIPIMES como empresas corporativas?
01:17Bueno, nosotros la ventaja que damos, obviamente, lo que busca la tecnología es poder agilizar procesos.
01:21Nosotros vimos que en Paraguay hay una ley de factoraje que te dice, básicamente,
01:25te determina cómo tienes que hacer la operación para poder hacerla.
01:28Nosotros con una plataforma, a través de la plataforma de Finanflow,
01:32buscamos agilizar un poco esos procesos y justamente que la tecnología ayude a ganar tiempo
01:37que hoy en día sabemos bien que el tiempo y más en el rubro financiero es muy importante.
01:42Así es.
01:42¿Y cómo funciona todo ese proceso?
01:43Justamente ahora estamos compartiendo en pantalla lo que es la estructura de la plataforma.
01:49A ver, comentar un poquito de todo lo que es el servicio,
01:51porque ahora mismo te están viendo muchas personas, muchos emprendedores
01:54y por ahí tienen la curiosidad de conocer un poquito acerca de esta plataforma bastante innovadora,
01:59así como mencionaste.
02:00Perfecto. Ahora donde yo me explayo un poco más, bueno, nosotros lo que hacemos de Finanflow
02:03es el factoraje o factoring, ¿verdad?, que es a través de una plataforma.
02:07El factorino factoraje es básicamente el adelanto de facturas a crédito,
02:11hablando un poco más en términos fáciles,
02:12adelantar un poco las cuentas por cobrar que vos tenés, ¿verdad?
02:15Si vos sos un proveedor de una empresa que realizas un servicio o un trabajo,
02:19entregas un producto, muchas veces la persona o la empresa a la que le entregas eso te dice
02:23te voy a pagar en 30, 60, 90, inclusive en más días, ¿verdad?
02:26Nosotros lo que permitimos es poder adelantar el cobro de esas facturas
02:29y, bueno, a través de una plataforma tratar de agilizar lo más que se pueda
02:33ese proceso de adelantar esa factura.
02:35Entonces, un poco en Finanflow nosotros te damos una plataforma
02:38en la cual uno se puede registrar gratuitamente,
02:40no tiene ningún costo de mantenimiento, ningún fin, ninguna comisión, nada,
02:44solamente el único costo que tiene es cuando se hace una operación,
02:47esa plataforma está en finanflow.com.pi, se puede registrar inclusive,
02:51ahí pueden inclusive ver también.
02:53Estamos viendo facturas a adelantar todo el proceso.
02:56Uno como proveedor puede ir alzando sus facturas ahí,
02:58siempre las facturas tienen que ser documentos válidos, o sea, reconocidos,
03:02facturas no fantasmas ni boladoras,
03:03sino que estén respaldadas por alguna orden de compra,
03:06un presupuesto aprobado, alguna nota que diga que el deudor
03:09reconoce efectivamente la emisión de esa factura.
03:12Entonces, tratamos con esto también formalizar un poco lo que es la emisión de la factura
03:15y sobre todo formalizar lo que es todo el proceso de adelantamiento de facturas también.
03:19También evitar ese papeleo que normalmente se tiene, se podría decir también.
03:22Sí, si vos buscas un facturaje tradicional,
03:24tendrías que ir a un lugar a entregar tus facturas y ver ahí la cotización
03:27o ver la viabilidad del producto.
03:29Nosotros con una foto que vos subas a la plataforma
03:31y con un documento respaldatorio a través de una foto,
03:33ya podemos nosotros analizar la viabilidad de esa operación.
03:35¿Y cuánto tiempo de ahorro tiene ya sea una empresa o una persona así
03:40que quiera tener esta plataforma?
03:43Y comparado a los métodos tradicionales, yo creería que es mucho
03:46porque nosotros al ir a una institución tradicional deberíamos entregar una carpeta
03:50y eso pasa a un análisis que no sabemos cuánto puede demorar nosotros.
03:54La ventaja que tenemos y lo que buscamos justamente es esa agilidad
03:57que nosotros podemos ofrecer a través de la tecnología.
04:00Entonces, ya dependería de quién es el proveedor,
04:02cuál es el producto que tiene o servicio,
04:03pero tratamos de que el tiempo sea un factor clave acá.
04:07O sea, leemos, ¿en seis pasos voy a realizar todo tu proceso o leemos?
04:10Sí, básicamente en seis pasos tratamos siempre que sean menos, es más,
04:13con los proveedores que ya vienen trabajando con nosotros,
04:16se levantan un día, un viernes de mañana,
04:17ven que tienen pagos que hacer o ya sea alquiler, pagar personal o comprar mercadería
04:21o ven en promoción alguna materia prima,
04:24les permitimos nosotros acceder al celular, ver la factura que tiene por cobrar,
04:27solicitar el adelanto y que se le acredite inclusive dentro del día el adelanto de esa factura.
04:31O sea, que es algo que va a ayudar a poder agilizar todo el trámite.
04:35Muchísimo, muchísimo.
04:36O sea, son demasiados los beneficios que puede tener una empresa,
04:39una pyme con plata en cuenta.
04:41Te hablo desde poder comprar materia prima en descuento,
04:44cumplir con tus obligaciones sin tener que estar barajando de dónde vas a sacar el dinero.
04:48Una metodología de financiamiento bastante buena realmente,
04:51que te ayuda a ganar lo que es tiempo y sobre todo te ayuda a poder crecer, ver la.
04:55Claro.
04:56Actualmente, Manuel, ¿cuántas empresas ya están utilizando esta plataforma?
05:00Y también quisiéramos saber de qué sectores,
05:03porque tenemos una infinidad de sectores,
05:05entonces para saber quiénes son los que más están consumiendo este tipo de...
05:08Sí, lo increíble, nosotros pensábamos con la hipótesis de Finanflow,
05:11de traer esta herramienta acá,
05:13es que iban a haber ciertos nichos, nomás lo que necesitarían,
05:15pero realmente nos cayó una variedad de productos,
05:18de empresas con diferentes productos y servicios,
05:21en diferentes rubros, construcción, retail, lo que es venta y compra de mercaderías,
05:28inclusive haber también realmente todo tipo de rubros,
05:32mucho agro también, o sea,
05:34tenemos súper diversificado la cartera de rubros que necesitan,
05:37realmente cualquier empresa que emita crédito y tenga esas cuentas por cobrar
05:40puede utilizar esta herramienta.
05:42¿Y cómo yo estoy segura de que todo ese trabajo que te puede facilitar esta herramienta
05:48pueda tener esa seguridad para evitar que alguien pueda ingresar a tu cuenta?
05:55Eso es clave, al poner tecnología y sobre todo a la verdad un servicio financiero.
05:59Con el uso de la IA que hoy en día puedes hacer de todo.
06:01Exactamente, nosotros, bueno, de parte del grupo lo tratamos nosotros
06:05y nos enfocamos en la seguridad del cliente.
06:07Al hacer una tecnología, otra vez en el rubro financiero,
06:10es muy importante brindarle esa seguridad al cliente.
06:13Entonces nosotros, una de las empresas del grupo,
06:15inclusive llamada WITEC,
06:16se encarga de la validación de identidad digital.
06:18Entonces nosotros nos aseguramos de que quien haga las transferencias
06:22o las solicitudes de las operaciones sea una persona que realmente dice ser quien es.
06:25Entonces también nosotros, por ejemplo, uno de los pasos de validación
06:28le mandan un correo con un código que tiene que introducir esa persona,
06:32también al WhatsApp.
06:32Entonces nos aseguramos de que quien haga la solicitud dentro de la plataforma
06:35o esté navegando sea la persona que dice ser.
06:38Yo sé que normalmente no se habla de cantidad ni nada,
06:42pero ¿se puede tener por lo menos un monto estimado
06:44de qué volumen de manejo se puede tener por día o mensualmente?
06:50¿Algo estimático? ¿No hace falta que...?
06:51Nosotros no tenemos ni un límite, ni mínimo, ni máximo de factura
06:55que podés adelantar.
06:56Puede ser cualquiera, o sea, no diferenciamos esto.
07:00Sí, volumen de transacciones que tenemos por día depende mucho de la época.
07:04Es una diferente época de diciembre que se venden gastos grandes
07:06o época de por ahí agosto que se vende muy poco.
07:09Cada sector otra vez tiene su época en auge.
07:11Entonces de ahí va variando mucho el volumen que se utiliza día a día
07:15el tema de las solicitudes.
07:17¿Y cómo ustedes, Emanuel, también van analizando el tema de las garantías
07:22de tasa, todo ese manejo?
07:24Nosotros somos una OCDE que sería un otorgante de crédito dinerario
07:27regulado por el ESP.
07:28Algo que nosotros buscamos con esta herramienta y con la tecnología
07:31y Finanflow es la formalidad.
07:33Entonces nosotros queremos, invitamos a los emprendedores
07:36o a las empresas que trabajan con factura de crédito
07:38que se puedan financiar o utilizar el factoraje con una empresa regulada
07:41que busca justamente, se fija todos los meses en cuál es la tasa tope
07:45del BCP para no pasarse de esa.
07:47O sea, que tengan esa seguridad de que las operaciones que están haciendo
07:50con nosotros están respaldadas por lo que dice el BCP
07:52y justamente dejen el financiamiento informal para poder formalizarse
07:55otra vez a través de nuestra herramienta.
07:57Entonces una manera, así como dijiste, para dejar la informalidad
08:00y poder ir regularizando todo lo que tenga que ver con esto
08:03de gestión de pago.
08:04Exactamente, para nosotros es muy importante en esta época
08:06estamos como evangelizando este producto, que se conozca,
08:09que la gente pruebe este producto, vea cómo funciona
08:12y sobre todo después que le saque el beneficio que como vemos
08:14en estos tres años que un cliente que entra con nosotros
08:17y conoce el producto, se le abren muchísimas puertas,
08:19le permite a este producto poder trabajar con alguien que de por ahí
08:22no quería agarrar esa oportunidad porque le pagaba plazo
08:25y no sabía cómo iba a ser para cumplir con sus obligaciones,
08:27cómo iba a ser para pagar salario todos los meses
08:29si le pagaban a 60 o 90 días.
08:31Entonces esta herramienta te permite poder hacer eso,
08:33poder tener ese financiamiento, esa plata en cuenta,
08:36sin necesidad de pedir un préstamo, por ejemplo.
08:38¿Y cómo hacen también las personas que van adquiriendo esto?
08:41Bueno, se inscriben a la plataforma para poder tener
08:46el tema del manejo, porque a veces obviamente la capacitación,
08:49¿cómo eso también van manejando?
08:51Por ejemplo, yo quiero utilizar la plataforma,
08:54¿ustedes cómo también están en contacto con esa persona, cliente?
08:58Dentro de esta etapa evangelizadora, tanto el producto
09:00como la plataforma para nosotros sabemos que es clave
09:02el acompañamiento dentro de este proceso.
09:04Entonces entendemos también que hay diferentes,
09:06muchos choques de tecnología con las edades.
09:08Entonces...
09:09A eso justamente, porque hay gente obviamente tradicional
09:11que va a decir, bueno, quiero esta plataforma para poder agilizar
09:14el tema de los pagos y demás,
09:16pero no utilizo mucho el tema de la tecnología.
09:19Nosotros sabemos que los emprendedores, muchas veces las pequeñas y medianas
09:23empresas, somos como que todos los de lo que hacemos.
09:26Entonces...
09:26Porque inicias siendo, siempre digo...
09:28Claro, inicias con tu especialidad y nosotros queremos que vos te enfoques
09:31en lo que sabes hacer, en cumplir en tiempo y forma a tu cliente.
09:34Y muchas veces conseguir financiamiento te saca de ese foco
09:37y tienes que estar buscando cómo financiarte,
09:39cómo vas a hacer para cumplir con las obligaciones,
09:41cómo vas a hacer para pagar salario, para pagar el alquiler.
09:44Entonces nosotros también te ayudamos mucho en la gestión de eso,
09:46de cobro, te capacitamos en lo que es el factoraje
09:49y te guiamos por la plataforma para que entiendas bien
09:51cómo funciona el factoraje, cómo funciona la plataforma
09:53y cómo poder sacarle provecho.
09:55Si a vos no te sirve, a nosotros tampoco nos sirve.
09:57Entonces a nosotros es muy importante que se conozca este producto
09:59y sobre todo acompañar el proceso y que sientan las empresas
10:02que tienen un aliado o un amigo financiero dentro de su empresa también.
10:06En el caso de que un emprendedor tenga la idea de poder incorporar
10:11más cositas a la plataforma, ¿ustedes están abiertos a eso
10:15o la plataforma está estructurada de una manera
10:18y es lo que la persona adquiere?
10:20Porque hay famosos de, pues aquí estaría interesante
10:22que tal o cual indicación tenga esta plataforma.
10:26O sea, ¿no les llegó a pasar eso?
10:28No, claro, nosotros tenemos que adecuarnos
10:29a lo que el mercado nos pide y sobre todo a nivel grupo Atom
10:32en el que venimos trabajando la tecnología,
10:34sabemos bien que día a día va cambiando.
10:37Tiene innovación, claro, claro.
10:37Nosotros obviamente estamos siempre abiertos
10:40a poner nuevas tecnologías o nuevos mecanismos
10:43que faciliten el uso, pero también siempre respetando
10:46lo que dice la ley de factoraje, no pasarnos algo,
10:48o sea, siempre hacer todo por el camino correcto,
10:50o sea, siempre ir por la derecha como se dice.
10:52Entonces, estamos abiertos a hacer esos avances,
10:55pero siempre y cuando se cumplan todos los requisitos,
10:56nosotros necesitamos para tener la garantía
10:58de darte un servicio confiable a vos.
11:00Y entonces, ¿ustedes actualmente no tienen competencia?
11:03Ya que me decís que es una plataforma que se fue adentrando
11:06poco a poco en este mercado.
11:07¿O sí a nivel mundial es súper utilizada?
11:10Estuve indagando.
11:10No, de hecho, hay empresas acá en Paraguay,
11:13inclusive creo que los bancos de instituciones financieras
11:14también lo hacen, solamente que por ahí
11:16no es su producto principal, entonces no tienen mucho foco,
11:20es como un producto más dentro de su cartera.
11:21Nosotros, de hecho, hemos trabajado con otras instituciones
11:24financieras, con otros colegas que hacen lo mismo.
11:26De por ahí, a nivel tecnología y plataformas,
11:28sí seremos los pioneros y lo que tratamos de introducir
11:31mucho la tecnología para poder buscar un volumen interesante
11:33y la sencillez que te permite tener esta plataforma.
11:36Entonces, estamos abiertos a que hayan más competencias
11:39y todos juntos vamos evangelizando y dando a conocer
11:42lo que es el producto del factoraje.
11:44Así es.
11:44También con relación a los desafíos, Emanuel,
11:47me imagino que al crear una plataforma muy interesante,
11:50que obviamente es súper importante para personas,
11:55MIPIMES, empresas corporativas,
11:57me imagino que no es nada fácil encaminar todo esto y,
12:00sobre todo, así como decís, evangelizar a las personas,
12:02poder utilizarla y poder tener un proceso más rápido de
12:05transacción.
12:06Y no, no es fácil, sobre todo,
12:08al hablar de un producto financiero.
12:10Muchas veces somos especialistas en nuestro rubro,
12:12en la elaboración de algo y las finanzas,
12:15como siempre, siempre están ahí molestando.
12:17A veces no nos queremos dar importancia, a veces no,
12:19pero hay que saber porque, al fin y al cabo,
12:21terminan afectándonos, tanto a nivel personal como
12:24empresarialmente.
12:25Entonces, es importante tener este aliado financiero que te
12:27permita ayudar y, sobre todo, gente predispuesta a poder
12:29ayudar y guiarte en el camino para que vos puedas entender
12:32y puedas tener ese crecimiento que tanto soñás.
12:34Así es.
12:35Lastimosamente, nos vamos quedando sin tiempo.
12:37¿Hay alguna otra novedad que quieras darnos a conocer acerca
12:40de lo que es tu producto y también saber cómo los
12:42interesados pueden contactarte para conocer más acerca de
12:45esta plataforma?
12:46Yo les invito a que se registren en Finanflow,
12:48en finanflow.com.pi.
12:50Es una plataforma gratuita,
12:51no tiene, de vuelta, costo alguno ni de mantenimiento,
12:54ni un fin, ni unas comisiones.
12:55Es gratuito.
12:57Y, sobre todo, que investiguen también sobre el factoraje.
13:00Nosotros estamos completamente abiertos a poder
13:02capacitarlos y poder enseñarlos cómo se usa,
13:04cómo funciona y cómo podrías sacarle ventaja a optimizar esto.
13:07Y, sobre todo, que esta herramienta te pueda ayudar a
13:09crecer y a llegar a donde finalmente querés llegar, ¿verdad?
13:13Excelente.
13:13Muchísimas gracias.
13:14Bueno, esperamos tener más novedades acerca de esta
13:16plataforma que es de gran beneficio para todos.
13:18Por supuesto.
13:19No, gracias a usted y gracias por este espacio.
13:20No, por favor, gracias a vos.
13:21Y, bueno, de esta manera le despedimos a Emanuel,
13:23pero les pedimos que no se desprendan de las pantallas de ABC TV.
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