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00:00Ahora quiero pasar a otro tema, señora, señor.
00:02Hablemos de historias, hablemos de empresas que han arrancado hace mucho tiempo con un propósito,
00:07un objetivo muy, muy claro y hoy claramente se consolidan a nivel mercado.
00:11En este caso, una empresa es un banco de propiedad cooperativa.
00:16Es el primer banco de propiedad cooperativa a nivel Paraguay que marcó la hoja de ruta hace 14 años a
00:22nivel país.
00:22Y es impresionante todo lo que han construido.
00:25Porque si bien cabe entender que la columna vertebral está conformada por cooperativas como tal,
00:30hoy se amplían ya muchos otros segmentos de la economía.
00:33Y en el consumo, a las MIPIMES, a las industrias propiamente,
00:37y esto hace que Banco, así como vemos en imágenes, fortalezca muchísimo más ese trabajo mancomunado
00:42que está llevando adelante con muchos sectores de la economía nacional
00:45y que, dicho sea de paso, hace también de que sea sujeto de créditos, de programas y de acompañamiento
00:52de organismos multilaterales a nivel global.
00:54Claramente, Banco está haciendo las cosas de una manera diferente
00:58y esto también hace que se gane esa confianza y ese acompañamiento
01:02muy, pero muy de cerca con toda su cartera.
01:04Por eso queremos conocer un poco cómo se consolidó.
01:07La semana pasada, 16 de julio, Banco cumplió 14 años de trabajo a nivel mercado
01:12y un poco haciendo ese repaso de lo que representan todos estos años,
01:16lo tenemos con nosotros en piso, un invitado de primer nivel
01:19a quien quiero agradecerle por su valio y su tiempo.
01:21Justamente nos acompaña él, quien es presidente, el directorio de Banco,
01:24el señor Michael Carter en esta tarde.
01:26Presidente, ¿cómo le va? Muy buenas tardes.
01:28Muy buenas tardes. Muchas gracias, David.
01:30A toda la audiencia, realmente un placer estar con ustedes y ver las lindas imágenes del edificio.
01:36¿Verdad?
01:36Y de hecho, hay que decirle que el año pasado lo hemos comprado.
01:40Ah, ok.
01:40El edificio también.
01:41Era compartido antes.
01:42Hemos comprado el edificio gracias a nuestros accionistas por su apoyo
01:46y también hemos comprado dos terrenos adyacentes para crecimiento en el futuro.
01:50Ah, qué bueno.
01:51Aparte de ese edificio bastante icónico, la imagen ahí de Augusto Robabastos,
01:55espectacular, muy simbólico también.
01:57Y esto claramente acompaña mucho ese simbolismo de lo que representa Banco como tal,
02:02que trata de ser un poco diferente, pero a la vez estar bien de cerca con la producción del campo,
02:06pero como punto de partida nada más.
02:08De hecho, el edificio, el sitio es un lugar muy importante para el Paraguay
02:12y para la historia del Paraguay, porque ahí mismo vivieron la familia Robabastos.
02:17Ah, mirándose eso.
02:18Y en honor a esto, hemos hecho un evento cuando hicimos el traspaso del edificio
02:23con el dueño anterior, aparte del mural, hay que decirles que el mural tiene el dibujo
02:29del famoso escritor Robabastos.
02:32Hemos hecho, en honor a la familia Robabastos, hemos designado un nombre,
02:37hemos puesto un nombre en el piso 5, donde es la sala de eventos, Augusto Robabastos.
02:43En honor a su historia, a su vida y para reconocer su inteligencia histórica, ¿verdad?
02:52Qué espectacular. Eso me parece muy loable también y deja muy en alto lo que una figura,
02:57al igual que muchas otras, han dejado en alto el nombre del Paraguay
03:01y de la capacidad que tenemos como paraguayos.
03:03Ahora, hablemos un poco de Banco, presidente.
03:0514 años, es impresionante lo que ha evolucionado.
03:07Esto arrancó con 29 cooperativas y hoy claramente se consolida ya como una de las pioneras
03:12a nivel del mercado local.
03:13Sí, realmente un mes, una fecha muy importante para nosotros.
03:19Estamos muy felices, muy contentos.
03:22En realidad, es haber convertido un sueño, una idea a una realidad,
03:27que muchas veces es muy difícil de lograr.
03:29Y de hecho, también lo fue en ese caso.
03:32Yo fui miembro del comité impulsor.
03:35El comité impulsor, en su momento, tenía la tarea de hacer la constitución
03:41hasta el arranque y la contratación de los principales gerentes
03:45hasta la puesta en marcha del proyecto.
03:47Ok.
03:48Entonces, quiero mencionar que la FECO-PROD, que es nuestra casa madre,
03:57donde se han originado varios proyectos, entre ellos también Banco.
04:02En FECO-PROD, en las actas, dos veces se mencionan la intención de crear un banco.
04:09Sí.
04:09Hay que recordar que FECO-PROD tiene más de 50 años de existencia.
04:13Significa que en los últimos 50 años se ha hablado dos veces,
04:18mejor dicho, tres veces seriamente de hacer un banco.
04:21Y la tercera vez fue la vencida, en donde en julio de 2012
04:26hemos aperturado las puertas para el público en general.
04:30Y eso nos pone muy contentos.
04:31Y el significado muy importante para nosotros es que hemos recibido
04:35el reconocimiento de nuestros clientes del sistema financiero nacional,
04:41así también como la economía paraguaya.
04:44Otro significado muy importante para nuestros usuarios,
04:49y me refiero a muchos que están viviendo en el interior,
04:52donde hay lejanías y distancias muy importantes,
04:56donde hemos logrado hacer la bancarización,
04:59en donde hemos hecho, en lugares emblemáticos de la producción paraguaya,
05:04hemos hecho que los socios de cooperativas y también no socios de cooperativas
05:09puedan interactuar con su teléfono, con la aplicación,
05:13de hacer pagos y hacer cobros a nivel cooperativas
05:17y también a nivel nacional.
05:19Mucho más práctico.
05:20Claro. Entonces, mucha gente se ha ahorrado viajes y también tiempo.
05:25Claro.
05:25Y por sobre todo, como estamos en el banco,
05:28el banco es un negocio de confianza.
05:31Sí.
05:32Entonces, el significado, importancia de la confianza de los depositantes
05:38que tenemos y también de los fundadores que nos han apoyado desde el inicio del exterior.
05:43Qué bueno eso.
05:44Es decir, ¿se mantiene la visión fundacional desde que arrancó esto en 2012
05:48hasta ahora que estamos en 2026?
05:50Por supuesto.
05:52Desde el inicio tuvimos una visión y una misión muy clara
05:56en el directorio y también en los accionistas.
05:59Entonces, hay que mencionar que tenemos una planificación estratégica anualmente.
06:05Donde están el directorio, toda la plana gerencial del banco y los accionistas.
06:10En donde vemos de qué es lo que se hizo bien,
06:15qué es lo que podríamos mejorar y para alinearnos de vuelta,
06:19si es que hay que corregir algo, para estar alineados todos los accionistas.
06:23Y muchas veces recibimos muchas observaciones para mejoras
06:30en el modo de atención o en la cuestión de TI, de informática,
06:36para la aplicación del sistema de los usuarios.
06:40Y todo eso para estar alineado con nuestros accionistas,
06:45con todos los funcionarios del banco y los directores.
06:48Qué espectacular eso.
06:49¿Cuál ha sido la decisión más importante en estos años, presidente,
06:53un poco para mantenerse vigente y lograr competir en un mercado
06:56donde claramente son muchos gigantes en el ámbito bancario?
07:00Sí.
07:01Nosotros somos un país agropecuario.
07:05Agrícola en primer lugar y en segundo lugar ganadería
07:08y después todos los productos que lo añaden.
07:12Entonces, nosotros hemos hecho la decisión de hacer un banco
07:16que va a ser ligado al sector productivo.
07:19Yo creo que esa fue la decisión más importante desde el inicio hasta hoy.
07:24Y entonces, en ese sentido, ahí también viene el slogan de nuestro banco.
07:30Un banco con raíces.
07:32Yo creo que todos podemos entender fácilmente que un árbol grande
07:35tiene raíces fuertes para que el viento no le tumba.
07:39Entonces, hemos hecho raíces en Paraguay, en el sector productivo,
07:44para apoyar la producción de nuestros clientes en su producción de alimentos
07:49de alta calidad para el Paraguay, en primer lugar,
07:53y el excedente para el mundo, para el exterior, ¿verdad?
07:56Entonces, hoy, los 29 cooperativas accionistas,
08:00que son los únicos dueños del banco,
08:03hay que entender que indirectamente,
08:06yo por donde soy socio en tres de esas 29 cooperativas,
08:10indirectamente hay como 200 mil,
08:12cerca de 200 mil socios que son dueños del banco.
08:15Entonces, el efecto de trabajar con Banco es multiplicador
08:20porque beneficia a miles de personas que viven en distintas partes
08:26emblemáticas de la producción paraguaya,
08:28en distintas partes del Paraguay, en el Chaco y en Oriental.
08:31Entonces, esto es muy importante.
08:35Pero no estamos solamente en el rubro de la agricultura y la ganadería.
08:40También estamos atendiendo préstamos de consumo,
08:45tarjetas de crédito, pymes, industrias y servicios,
08:48comercios en general.
08:49Somos un banco de gestión universal.
08:51Claro.
08:52Eso es lo que yo mencionaba al principio,
08:53que quizás uno escucha Banco o lee Banco
08:56y ya relaciona directamente a la propiedad cooperativa.
08:59Y si bien esa es la columna vertebral del banco,
09:01hoy el banco está mucho más abierto a acompañar a otros sectores,
09:04pero es el principal certificado, el aval, la garantía que tiene
09:08de la forma en que trabaja Banco,
09:11esa seriedad que tiene con el cliente.
09:13Sí.
09:14Para entender un poco la identidad de nuestro banco
09:17y los segmentos en donde estamos,
09:19hay que entender cómo nos identificamos como el banco
09:22que estamos para el sector productivo.
09:26Tenemos, desde el inicio hasta hoy,
09:29somos siete directores titulares.
09:32Y de los siete directores titulares,
09:35cinco son productores o son del sector productivo,
09:39que han manejado cooperativas o fueron gerentes
09:43de otras empresas importantes.
09:44Yo soy un productor ganadero.
09:47Entonces, sé de la situación, si se habla de sanitación,
09:52si se habla de inundación, de sequía, de malos precios
09:56o de reformas de medio ambiente, todos esos temas.
10:01Entonces, yo creo que esa es una ventaja muy importante
10:04que los clientes que están en el rubro agro ganadería,
10:09van a encontrar en Banco directores y plana gerencial
10:14que entienden bastante bien el negocio
10:17en las épocas buenas y no tan buenas de los productores.
10:22Por supuesto, y eso hace que cada producto también esté bien pensado
10:25y que incluso el banco pueda adelantarse,
10:27porque ya sabemos cuándo viene una época de siembra,
10:30cómo está viniendo el niño, por ejemplo,
10:32qué clase de medidas se van a ir tomando para acompañar
10:35y poder amortiguar un poco todo lo que va a suceder a nivel mercado.
10:37Exacto.
10:38Entonces, nuestra fortaleza importante también es que somos un banco,
10:43una sociedad anónima,
10:44donde 29 cooperativas son los dueños, los accionistas,
10:48y todas las 29 cooperativas son personas jurídicas.
10:52Exacto.
10:52Entonces, es una fortaleza muy importante,
10:55un modelo económico ya probado.
10:58Sí.
10:59Algunos ya casos ya casi 100 años en Paraguay, ¿verdad?
11:03Y quiero mencionar nomás que algunos de nuestros accionistas
11:06en forma conjunta representan el 90% de la producción láctea en el Paraguay.
11:12Ok, importantísimo.
11:14Un número.
11:1632% del trigo nacional,
11:20el 25% de la producción de carne,
11:23el 14% de la soja,
11:26y el 10% del maíz.
11:29Son datos importantes en donde el público en general va a entender mejor
11:34que la actividad de los dueños de Bancop están muy relacionadas
11:40con la actividad principal del Paraguay,
11:43que es la agricultura y la ganadería,
11:46y sus industrias y su comercio.
11:48Por supuesto.
11:48Entonces, esto es justamente el inicio,
11:56el planeamiento de este inicio,
11:59y va, seguirá y será en el futuro el mismo objetivo del inicio.
12:05Por supuesto.
12:06Aparte que son pilares fundamentales de toda la industria nacional.
12:10El complejo de sojero, ni hablemos claramente,
12:12que mueve miles de millones,
12:13genera miles de empleos de por medio,
12:16de forma directa e indirecta.
12:17El complejo cárnico,
12:18acabamos de compartir noticias respecto a unos mercados
12:20que se estarían inaugurando.
12:22El segmento lácteo,
12:23ni hablar volumen, calidad,
12:26un diferencial absoluto,
12:28maíz, trigo.
12:30O sea, hablamos realmente de commodities
12:32que están no solamente moviendo
12:34toda la balanza comercial a nivel país,
12:36sino generando empleo, alimentando familias,
12:38y hoy más que nunca,
12:40fortalecen la imagen de Paraguay
12:42como productor de alimentos para el mundo.
12:43Por ejemplo, esta mañana me encontré con un chico
12:47acá en Asunción, un hotel que viene de Holanda,
12:50y se quiere mudar a Paraguay.
12:52¿Y por qué?
12:53Porque ellos producen como familia
12:55un millón y 500 mil litros de leche anual,
12:59que serían 4200 litros día.
13:02Ahora, pero las plantas, industrias,
13:06o el gobierno le pone un tope.
13:08Entonces, eso le limita la producción.
13:10Y eso no tenemos todavía en Paraguay.
13:12Claro.
13:12Entonces, es también otra ventana muy importante
13:15en donde hay inversionistas o gente
13:18que quieren trabajar en Paraguay,
13:20le abren las puertas para producir más.
13:22Claro.
13:23Hay un techo acá, seguimos para arriba.
13:24Hay un techo todavía que está abierto para arriba, ¿verdad?
13:27Entonces, esa noble causa de ser parte
13:33de producir alimentos de alta calidad
13:35para el Paraguay y para el mundo
13:37es una causa noble, subrayo.
13:40¿Por qué?
13:41Porque todos necesitamos una nutrición buena.
13:44Claro.
13:44Y somos parte de ese engrenaje.
13:47Qué bueno.
13:47Es importantísimo.
13:49Y entender esa visión también de acompañamiento
13:51que quizás, si bien cada banco tiene su enfoque,
13:54tiene su misión, sus valores,
13:56y su manera de acompañar, digamos, a sus clientes,
13:59saber que hay un banco que no solamente
14:00se especializa en esto,
14:03sino que tiene la misma visión de su cliente,
14:05la misma visión de querer generar, aportar
14:08y seguir creciendo.
14:09Eso es muy importante porque uno busca más que confianza
14:11también en el que piense de la misma manera
14:14y tenga el mismo objetivo de vida, ¿no?
14:16Claro.
14:16Y aparte, el banco tiene que ganar plata.
14:19No hay ninguna duda de eso, sin ti.
14:21Pero en nuestro caso, ganar dinero
14:24no es en primer lugar, sino apoyar el sector productivo.
14:29Y cuando apoyamos al ser productivo,
14:31en las buenas y no tan buenas,
14:34vamos a hacer crecer la economía paraguaya.
14:36Sí.
14:37Y eso va a generar que miles de personas
14:39van a tener mejor ingreso.
14:41Si cada vez más empresas acompañan esa visión.
14:44Claro.
14:45Y recién visto el material donde decía paraguayo como vos.
14:50Sí.
14:50Yo siempre soy de la idea de cuando compro algo en el supermercado,
14:53veo, si dice industria paraguayo, lo compro.
14:57Claro.
14:57Inclusive cuando es un poco más caro que si está afuera.
15:00Sí.
15:00¿Por qué?
15:01Porque hay que apoyar lo nuestro.
15:03Totalmente.
15:03Así crece la economía.
15:05La historia así ya nos enseñó.
15:08Sí.
15:09En épocas de dificultad o en épocas no tan buenas,
15:14que también tuvimos en los 14 años.
15:16Claro.
15:17Hemos hecho programas rápidamente,
15:21acorde a cada cliente, para apoyarle al cliente.
15:25Por ejemplo, si había sequía.
15:28Sí.
15:28O si había inundaciones.
15:30O en la época donde la pandemia estaba castigando el Paraguay.
15:34Sí.
15:34Entonces el banco también,
15:36y veo también que otros bancos también lo hicieron.
15:39Pero eso creo que es una virtud importante que Banco ha hecho.
15:43Planes y productos acorde a las necesidades del cliente en su momento.
15:47Claro.
15:48Aparte los clientes responden en forma porque Banco es uno de los bancos
15:51con la menor tasa de moros y ganas en el mercado.
15:54Entonces esto habla también de un cliente comprometido
15:56que sabe bien que el banco podría estar arriesgándose
15:59con cierto programa o producto,
16:01pero así también el cliente responde en tiempo y en forma.
16:04Claro.
16:05Y nuestro, para decirle qué lugar aspiramos en el futuro.
16:09Sí.
16:10Si hablamos del futuro,
16:12yo creo que queremos seguir siendo un banco referente del sector productivo.
16:18Sí.
16:18Y no solo del sector productivo,
16:20pero en primer lugar del sector productivo.
16:23Y también de otros rubros, ¿verdad?
16:25Claro.
16:26Diversificando rubros y entrando en pymes,
16:28en consumo, industria, en comercio, en servicio.
16:32Como por ejemplo, ya mencioné esos ejemplos, ¿verdad?
16:35Sí.
16:36Sin disminuir la cartera agropecuaria.
16:39Yo creo que eso es importante mencionar.
16:42Queremos crecer.
16:43Este va a ser nuestro pilar fundamental.
16:45Claro.
16:45La cartera hoy de todo el banco, 46% está en el rubro de la agricultura y la ganadería juntos.
16:55Pero en primer lugar, la agricultura.
16:57En segundo lugar, la ganadería.
17:01Hemos recorrido los últimos años muchísimos establecimientos agrícolas,
17:06ganaderos con mis compañeras de trabajo, con los gerentes.
17:09Y veo cada vez más en donde el crecimiento de la frontera agrícola avanza bastante,
17:17bien rápido y me parece muy positivo.
17:19Y va complementando con un sistema de engorde de animales.
17:24Sí.
17:25Entonces, yo creo que eso hay que entender que es muy bueno para Paraguay.
17:31Siempre y cuando también se cuidan las reglas del medio ambiente.
17:36Exacto.
17:36Yo me refiero a tener un plan de uso aprobado con las reservas como corresponde,
17:42las cortinas de viento.
17:43Sí.
17:44Porque queremos dejar un legado a nuestros hijos, nuestros nietos y las futuras generaciones
17:48de que el Paraguay es un modelo de producción y donde la gente va a venir a preguntar
17:55cómo es Paraguay y cómo ustedes hacen.
17:57Claro.
17:58En tan poca tierra en comparación a otros países, cada vez somos más eficientes.
18:01Claro.
18:02Mayor eficiencia por hectárea.
18:03Y esto me llama mucho la atención a mí que suelo ir a exposiciones, a ferias,
18:08a ver toda la tecnología que viene.
18:09Es algo que uno miraba antes en las películas.
18:11Hoy acá lo tenemos.
18:12Drones sobrevolando, pero con total naturalidad sobre los cultivos.
18:16Es algo que uno diría, no, Paraguay, para allá por el 2050.
18:18Hoy es una realidad.
18:20Sí.
18:20Y si hablamos de cómo nos imaginamos el banco, hoy estamos 16 años,
18:28qué va a pasar a los 20 años o a los 25 años, si Dios nos da vida y salud
18:34a todos,
18:36nos imaginamos un banco sólido y fuerte patrimonialmente como raíz de un árbol grande.
18:46Como ejemplo, para visualizar mejor.
18:48Sí.
18:48Un banco con la misma política de administración de todos sus recursos, sea ingresos, sea egresos,
18:57con un buen gobierno corporativo, arriba de lo que exige el Banco Central de Paraguay.
19:02Y sobre todo, transparente y honesto, el camino más seguro para nuestro banco y para cualquier empresa y para cualquier
19:12familia.
19:13Nos imaginamos que el banco tiene que ser de remarcada referencia en el sector productivo de nuestros clientes
19:24y también de nuestros clientes que no necesariamente sean del sector productivo,
19:28que también sean clientes que nos reconocen a Banco con una buena opción como la primera o segunda o tercera
19:35opción.
19:35Sí.
19:35A todos los que quieren crecer en sus proyectos, en sus ideas, en donde les podemos apoyar.
19:43Porque cada uno tiene un proyecto diferente, tamaño diferente, pero la idea es ir creciendo con nuestros clientes
19:50y apoyar sus proyectos y sus ideas.
19:52Y que ellos también logran sus metas personales.
19:55Eso es muy clave.
19:56Y más todavía en este año donde, si bien Banco está abriendo sus puertas, uno tiene que animarse.
20:00Si tiene un proyecto en mente, si tiene una MIPIMES, si es un emprendedor, si está queriendo avanzar o mejorar
20:07su calidad de vida,
20:07acercarse a Banco y ver si hay alguna propuesta, herramienta, instrumento que pueda adaptarse a sus necesidades
20:13y entender también cuáles son los pilares fundamentales de Banco, si se alinean o no con lo que uno tiene
20:19como persona.
20:20Así es que me parece muy pertinente hacer esa invitación.
20:23Y por qué no, meterse en redes sociales.
20:24También me voy a ver un poco de toda la oferta que tiene Banco para ofrecer en su portal web
20:28también, dicho sea de paso.
20:29Presidente, me voy quedando sin tiempo en este espacio, pero agradecerle por su valioso tiempo,
20:34agradecerle por esta predisposición para con nosotros.
20:38Son 14 años de trabajo imparable.
20:40Esperemos que se vengan muchos otros más, 14 más, por supuesto.
20:43Y seguir acá conociendo, entrevistando y observando el crecimiento que va teniendo el Banco a nivel país,
20:50por supuesto, por sobre todas las cosas.
20:52Y desearle mayor de los éxitos a todo el equipo de Banco, Presidente.
20:55Muchas gracias por el espacio, David, y a toda la audiencia.
20:59Agradecemos a los que trabajan con nosotros e invitamos a todos los que quieren trabajar con nosotros.
21:04Somos un banco que trabajamos con dinero.
21:07Captamos dinero.
21:08Hacemos CDA.
21:09Hacemos cuenta corriente.
21:11Colocamos préstamos a los que quieren hacer realidad sus proyectos.
21:15Entonces, somos un banco que les esperamos con las manos abiertas.
21:18Queremos trabajar.
21:19Queremos crecer.
21:20El sol sale para todos.
21:22Así que muchas gracias.
21:23Que Dios les bendiga al Paraguay y a todos ustedes.
21:26Espectacular.
21:26Nos quedamos con esas palabras muy, muy amables.
21:28Perfecto.
21:29Gracias.
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