A Ideia entrevista Emilia Rabello

Meio & Mensagem

CEO da Nós fala sobre empreendedorismo, potencial das favelas e construção de propósito nos negócios

Transcript

00:00:00Em plena ascensão da classe C, surgia a Anos, empresa de mídia,

00:00:04focada nas comunidades das favelas brasileiras.

00:00:08Com o passar dos anos, a empresa, que nasceu como outdoor social,

00:00:12expandiu a sua atuação e passou a oferecer dezenas de soluções de comunicação

00:00:17para agências e marcas como Coca-Cola, Ambev e Avon,

00:00:21sempre colocando o morador dessas comunidades no centro dos projetos.

00:00:25A mente que está à frente dessa operação, que neste ano completa 14 anos,

00:00:30é a CEO Emília Rabelo.

00:00:33Eu sou Isabela Lessa e esse é o A Ideia, podcast do Meio Mensagem,

00:00:36que é um programa quinzenal que você pode acompanhar

00:00:39tanto nos agregadores de podcasts quanto na nossa página do YouTube.

00:00:44Aproveita para seguir, para curtir, para avaliar.

00:00:47Ajuda bastante a gente.

00:00:49E hoje eu tenho o prazer de conversar com Emília sobre empreendedorismo,

00:00:53sobre favelas e sobre a trajetória dela.

00:00:56Seja muito bem-vinda, Emília.

00:00:57Nossa, muito obrigada pelo convite e muito obrigada por essa introdução.

00:01:01Foi linda.

00:01:01A gente que agradece.

00:01:03Obrigada.

00:01:08Bom, a gente estava conversando um pouquinho antes de entrar aqui no ar

00:01:13sobre como esse não é o seu primeiro empreendimento.

00:01:17A NOS, ela vem de uma sequência ali da sua trajetória como empreendedora.

00:01:24Conta um pouco sobre o que antecede a NOS e como que você decidiu, primeiramente, empreender.

00:01:33Eu sou uma jornalista, primeiro de tudo.

00:01:36E eu acho que esse olhar social e esse olhar para esse Brasil granular,

00:01:41ele vem assim desde o meu berço.

00:01:43Bem-vindo da minha história familiar.

00:01:45Minha mãe é uma socióloga, o meu pai é um jornalista.

00:01:48Eles conheceram em Angra dos Reis, na Ilha Grande, aquele cenário.

00:01:51Imagina, imagina eles conhecendo.

00:01:53Deve ter sido lindo, assim.

00:01:54Um cenário idílico.

00:01:56Exato.

00:01:57Imagina, Ilha Grande, na época, na década de 70, né?

00:02:00Enfim.

00:02:02E na época, Angra era a área de segurança nacional,

00:02:04porque você tinha a ditadura militar,

00:02:07e você tinha a usina nuclear.

00:02:09Então, meu pai era jornalista, ele cobria, né?

00:02:12Ele era destacado sempre para cobrir aquela área.

00:02:15E minha mãe estava de férias, na Ilha Grande, e eles se conheceram.

00:02:18Então, quando eu nasci na década de 80, em 1980,

00:02:21eu já nasci nessa casa, né?

00:02:23Com essas duas figuras ali, muito preocupadas, né?

00:02:27Com a abertura política do Brasil, né?

00:02:29De como a gente ia construir esse país, né?

00:02:32Depois do processo de redemocratização.

00:02:34Então, eu vim com esse olhar muito grande.

00:02:36Quando eu optei fazer jornalismo,

00:02:39eu fui com esse intuito de mudar o mundo.

00:02:42Acho que todos os jornalistas têm essa pretensão, vamos colocar assim,

00:02:46ou sem intenção, melhor dizendo,

00:02:49mas eu acho que a gente sonha alto nesse sentido,

00:02:52porque é muito mais batalha, né?

00:02:54Do que a gente conseguir realmente, de fato, ali ver.

00:02:58E aí, eu acho que dentro da redação do jornal,

00:03:00eu fiquei um pouco frustrada nesse sentido, assim, sabe?

00:03:02Porque eu, como uma boa ariana, entendeu?

00:03:04Eu quero logo pronto e não tive tempo ou paciência para esperar

00:03:08e resolvei ir para o caminho do empreendedorismo.

00:03:12Então, eu comecei a empreender.

00:03:14Eu tinha 24 anos e eu fiz uma empresa, né?

00:03:18Chamada Mídia de Ideias,

00:03:20onde eu criava, né?

00:03:21Fazia, não chegava a criar,

00:03:23mas eu via o que tinha no mercado disponível, né?

00:03:27E que eu podia atender as demandas deste mercado.

00:03:30Eu comecei no mercado de Brasília,

00:03:32onde você tinha muitas campanhas governamentais

00:03:35que tinha que dar uma capilaridade à mensagem

00:03:37que, muitas vezes, os meios tradicionais não chegavam, né?

00:03:40Com essa propriedade lá na ponta.

00:03:43Então, tipo, eu fui conhecida durante anos

00:03:45como a Mídia do Carro de Som, por exemplo.

00:03:47Então, a gente vendia, sabe?

00:03:48Eu tinha uma empresa aqui de São Paulo,

00:03:49uma empresa excelente, né?

00:03:50Com cheque em GPS, enfim.

00:03:52Eu levei essa solução para o governo federal.

00:03:55Foi até difícil eles entenderem,

00:03:56porque eu acho que tem uma desconexão, né?

00:03:58Do que o que é o Brasil dos grandes centros

00:04:02e do que é o Brasil no interior, né?

00:04:05Então, tipo, será mesmo?

00:04:06E funciona?

00:04:07E consegue ter essa gerência desses carros

00:04:12realmente entregando essa mídia?

00:04:14E, realmente, a gente conseguiu fazer isso.

00:04:17Desdobrou para o barco de som da Amazônia.

00:04:19Esse foi também um case, eu acho, que incrível,

00:04:21porque quando a gente tentava fazer o carro de som lá,

00:04:24era super complicado,

00:04:25porque, realmente, você não tem estrada, entendeu?

00:04:27E se um carro quebra, por exemplo,

00:04:29até chegar a peça, demora três dias, entendeu?

00:04:32Ou mais, ou uma semana.

00:04:34E aí, observando mesmo, eu falei,

00:04:37gente, e aqueles barcos de passageiro?

00:04:38E se a gente colocasse a mídia ali dentro, entendeu?

00:04:41E aí, a gente fazia umas faixas gigantes, assim,

00:04:44seis metros por cinco,

00:04:46para colocar nos barcos.

00:04:48Gravava um CD, cara, um CD.

00:04:51E aí, colocava o jingle ou a música?

00:04:53O jingle ou a música?

00:04:54E aí, nas xalanas mesmo,

00:04:56que partiam para as cidades e tal,

00:04:59você colocava o CD e ia ouvindo.

00:05:02Eu lembro, logo no início,

00:05:03eu fui nesses barcos para viajar,

00:05:05porque eu queria ver a mídia acontecendo,

00:05:07fazer vídeos.

00:05:09Ver se estava funcionando.

00:05:10Exatamente.

00:05:11Eu fiz cinema também.

00:05:12Teve esse pedacinho também.

00:05:13Eu fiz um pedaço.

00:05:14Eu não cheguei a concluir o curso,

00:05:16mas eu fiz alguns anos de cinema.

00:05:18E aí, eu me achava super...

00:05:20uma doc, uma documentarista.

00:05:22Então, eu ia gravando, etc.

00:05:24Eu tinha uma amiga minha que editava para mim os vídeos.

00:05:27Mas eu queria ver também.

00:05:28Então, eu acho que eu aprendi dentro dessa trajetória,

00:05:31assim, dentro da...

00:05:32dessa entrega de mídia, né?

00:05:33Dessa paixão de ver acontecer.

00:05:36Então, eu viajava para conhecer, para ver.

00:05:38Então, eu fui a Oriximinar,

00:05:39eu fui a São Gabriel da Cachoeira,

00:05:40porque é o último porto, né?

00:05:42São Gabriel da Cachoeira,

00:05:43que você já está quase chegando, né?

00:05:45Na divisa ali da Venezuela, né?

00:05:48Daquela floresta amazônica ali,

00:05:49que é tripartite pelos outros países.

00:05:52E até, realmente, né?

00:05:53O final do Rio, lá em Belém.

00:05:55Enfim, então, eu tive essa paixão, assim.

00:05:58E aí, isso levou, anos mais tarde,

00:06:00à criação da NOS.

00:06:02Exato.

00:06:02Porque, como eu fui conhecida como a Emília do Carro de Som,

00:06:05e uma pessoa, uma empresa criativa nesse sentido

00:06:09de criar soluções para desafios de comunicação,

00:06:13eu tive um briefing em 2012,

00:06:16onde você, a companhia de telefonia,

00:06:19queria entrar com carros de som dentro das favelas.

00:06:22E aí, isso mostrou, assim,

00:06:25não ineficaz, mas não 100% eficaz,

00:06:28porque você, quando você está dentro de uma comunidade,

00:06:30de fato, você não consegue entrar nas vielas.

00:06:35Você vai circular aí embaixo,

00:06:36mas você não vai conseguir entrar com uma capilaridade.

00:06:39E aí, não dava para fazer o carro de som,

00:06:41não dava para fazer o carro de som.

00:06:42E aí, realmente, era muito...

00:06:44O budget era gigante, assim.

00:06:46Eu também sou mulher de negócios.

00:06:48Eu falei, gente, nem que eu vire, sabe?

00:06:49Mulher sanduíche,

00:06:51mas eu vou resolver esse problema de mídia.

00:06:53E, nessa época,

00:06:55a Minas Ideias já tinha dado break-even dela.

00:06:58Eu dei o break-even da Minas Ideias

00:07:01logo em 2010, então.

00:07:04E aí, quando eu dei o break-even da Minas Ideias,

00:07:06a minha mãe, que é socióloga,

00:07:08falou, Emília, olha só, legal,

00:07:10o sucesso financeiro é superimportante,

00:07:12só que você tem que ter um propósito.

00:07:14Eu falei, mãe, tem que ter propósito também,

00:07:17entendeu?

00:07:17Não dá para ser só o sucesso financeiro,

00:07:19não, você tem que ter um propósito,

00:07:21porque senão você vai se perder.

00:07:22E ela me deu um livro,

00:07:24chamado Banqueiro dos Pobres,

00:07:26que é do Mohamed Yunus,

00:07:27que ele conta a trajetória dele,

00:07:29de como ele fez o primeiro banco de microcrédito do mundo.

00:07:34E aí ele conta ali qual é o modelo de negócio

00:07:37de impacto social.

00:07:39Eu falei, nossa, que genial.

00:07:41E eu acho tão bacana essas coisas da vida,

00:07:44que às vezes você está absorvendo o conteúdo,

00:07:46mas você vai aplicar isso anos depois.

00:07:49E, nesse caso, foi exatamente isso.

00:07:51Você leu o livro?

00:07:52Eu leio o livro, em 2010.

00:07:54Falei, mãe, obrigado, ok,

00:07:55vou pensar nesse propósito, entendeu?

00:07:58Mas já tinha esse propósito

00:08:00incutido na mina de ideias, não?

00:08:03Tinha, tinha esse propósito,

00:08:05mas não era assim tão escancarado e claro.

00:08:08Era mais uma intuição, entendeu?

00:08:10De como levar essa comunicação

00:08:13para um Brasil granular,

00:08:15para um Brasil capilar, como ele é.

00:08:17E uma curiosidade de conhecer

00:08:19todos esses, né, Brasis dentro do Brasil,

00:08:22e, enfim.

00:08:23Mas não tinha a coisa do give back

00:08:28direto para a sociedade,

00:08:29entendeu?

00:08:30Nesse sentido que é hoje a nós,

00:08:33entendeu?

00:08:34Porque eu acho que essa curiosidade,

00:08:36esse olhar para o social,

00:08:38realmente já é nato, né?

00:08:40Já é um olhar de levar essa comunicação,

00:08:43mas não tinha, né,

00:08:44esses atores no centro da comunicação,

00:08:47entendeu?

00:08:48Entendi.

00:08:49E aí eu acho que quando, né,

00:08:51eu tive a ideia do outdoor social,

00:08:53aí realmente eu,

00:08:54quando eu modelo o negócio,

00:08:55eu já modelo como modelo de impacto social.

00:08:58Entendeu?

00:08:59Ele já nasce como um modelo certinho

00:09:00de negócio de impacto social.

00:09:02E só para a gente ter essa referência temporal,

00:09:04você falou que leu o livro,

00:09:06e aí você só aplicou isso anos mais tarde.

00:09:08Qual que foi esse espaço de tempo aí?

00:09:09Leu o livro em 2010,

00:09:12e foi em 2010,

00:09:13foi o Natal de 2010,

00:09:14e aí em 2012,

00:09:16em agosto de 2012,

00:09:17na verdade junho,

00:09:18eu tive a ideia do outdoor social,

00:09:20entendeu?

00:09:21E nesses dois anos,

00:09:22foi um tempo de maturação,

00:09:23de quebrar a cabeça

00:09:24para pensar num plano de negócio,

00:09:27num propósito,

00:09:28ou você estava fazendo outras coisas?

00:09:31Eu estava fazendo outras coisas,

00:09:32na verdade, assim,

00:09:33eu acho que quando,

00:09:33porque quando a gente chegou, né,

00:09:37deu o break-even da empresa, etc.,

00:09:39eu comecei a ver outras coisas

00:09:41e ficar também mais solta,

00:09:42porque eu acho que

00:09:43quando você está começando uma empresa,

00:09:44e dentro dessa maturação

00:09:46da mídia de ideias,

00:09:50eu trabalhei muito tempo,

00:09:51sei lá, quase 24 por 7,

00:09:53entendeu?

00:09:54Porque eu sou hiper focada,

00:09:55e quando eu tenho um desafio,

00:09:57eu meio mergulho ali,

00:09:58e só saio, entendeu?

00:10:00Tipo, quase para mim,

00:10:01uma apneia, entendeu?

00:10:02Eu vou lá,

00:10:04e só saio quando, de fato,

00:10:06eu vejo que eu estou saindo

00:10:07do outro lado da piscina.

00:10:08Então, para mim, foi tipo,

00:10:10agora eu vou viver a minha vida,

00:10:11entendeu?

00:10:12E aí, sei lá,

00:10:13fui realmente viver a minha vida.

00:10:14Eu estava com 30 anos,

00:10:16eu falei, nossa,

00:10:16eu perdi meus 20 anos trabalhando,

00:10:18entendeu?

00:10:19Então, eu estava mais

00:10:20num desabrochar

00:10:20e olhando para essa minha parte pessoal,

00:10:23do que exatamente preocupada,

00:10:26entendeu?

00:10:26Entregar alguma coisa,

00:10:27um give-back para a sociedade.

00:10:29Quando eu tive, né,

00:10:30o briefing da Claro

00:10:31para fazer o carro de som

00:10:33dentro da favela da Rocinha

00:10:34e de outras favelas

00:10:35do Rio de Janeiro,

00:10:36foi que eu tinha que dizer,

00:10:38como é que eu modelo isso?

00:10:39Cara, o carro de som não vai entrar,

00:10:40eu preciso ter mais capilaridade.

00:10:42E aí, eu tive a ideia,

00:10:44entendeu,

00:10:45de fazer,

00:10:46de modelar o outdoor social

00:10:48num modelo de negócio de impacto.

00:10:50E eu lembro exatamente

00:10:52quando eu tive a ideia.

00:10:54Eu estava, na época,

00:10:54eu estava com mais tempo livre

00:10:56e eu acho que

00:10:57a questão do tempo livre,

00:10:59ela é essencial

00:11:00para você ter boas ideias,

00:11:01quando você está

00:11:03extremamente focado,

00:11:04extremamente soberbado,

00:11:05você não consegue

00:11:07realmente, assim,

00:11:08acessar alguma coisa

00:11:09fora, realmente,

00:11:10literalmente fora da caixa.

00:11:12E nessa época,

00:11:13eu remava,

00:11:13olha que luxo, gente.

00:11:15Eu remava todo dia.

00:11:16Onde?

00:11:17Remava,

00:11:17o Spendup Pedal,

00:11:18do Leblon até Ipanema,

00:11:20o Spendup Pedal,

00:11:20até o Leblon.

00:11:21Belo Esporte.

00:11:22Porque eu estava treinando

00:11:23para atravessar

00:11:25para as ilhas

00:11:25das Cagarras.

00:11:26Eu tinha um grupo

00:11:27de Spendup Pedal,

00:11:28eu estava treinando,

00:11:28eu estava treinando

00:11:29todo dia de manhã,

00:11:30as Cagarras era longe.

00:11:30Em grupo,

00:11:31vocês iam?

00:11:32É, a gente ia em grupo.

00:11:32E com barco de apoio e tal,

00:11:34mas assim,

00:11:34mas eu tinha que treinar.

00:11:36É por essas e outras

00:11:36que os palestanos

00:11:37têm inveja

00:11:38de quem mora

00:11:39no Rio de Janeiro.

00:11:41Cara,

00:11:41morar no Rio de Janeiro,

00:11:42eu sou apaixonada

00:11:43pelo Rio de Janeiro.

00:11:45Eu falo assim,

00:11:45minha alma canta

00:11:46quando eu chego

00:11:47no Rio de Janeiro,

00:11:47minha alma transborda

00:11:49quando eu chego no Rio.

00:11:50Eu amo o Rio, enfim.

00:11:52Então, eu estava

00:11:53nesse momento.

00:11:53Eu lembro exatamente,

00:11:54eu falo, gente,

00:11:55como é que eu vou resolver isso?

00:11:56Como é que eu vou resolver isso?

00:11:57Aí, uma hora,

00:11:58pulando da pranja,

00:12:00assim, terminei,

00:12:00entendeu?

00:12:01Tipo, nadando.

00:12:03Claro, é isso.

00:12:04Não, eu posso fazer

00:12:05uma publicidade

00:12:06e aí envolver a comunidade

00:12:08e gerar renda,

00:12:10entendeu?

00:12:10E aí,

00:12:11eu tinha que descobrir

00:12:12qual seria o formato,

00:12:14enfim,

00:12:14e decidir.

00:12:17Porque o processo

00:12:17foi assim, né?

00:12:19Primeiro,

00:12:19eu tive o briefing,

00:12:20tá?

00:12:21E aí, depois,

00:12:23eu vi que o carro

00:12:24só não ia entrar.

00:12:25Então, eu peguei um táxi,

00:12:26fui até a porta da Rocinha

00:12:27e peguei uma moto,

00:12:29mototáxi.

00:12:29E falei,

00:12:30pedi para o cara

00:12:30rodar comigo ali

00:12:31para eu entender

00:12:32como é que a comunidade,

00:12:34ela se comunicava

00:12:35entre si,

00:12:37entendeu?

00:12:37E aí,

00:12:38comecei a fotografar.

00:12:39Falei, olha,

00:12:40não falei que eu sou jornalista,

00:12:41falei,

00:12:41eu sou uma estudante,

00:12:42porque, enfim,

00:12:43deve ser menos visada,

00:12:45né?

00:12:45E aí,

00:12:46comecei a fotografar.

00:12:47Tá, tá, tá, tá, tá, tá, tá.

00:12:48Então, você tinha

00:12:49muita faixa,

00:12:51tá,

00:12:51de pizzaria,

00:12:52pizzaria principalmente,

00:12:54tá,

00:12:54ou de culto religioso,

00:12:56ou de baile funk,

00:12:57né,

00:12:57para comunicar,

00:12:58e as faixas,

00:12:58na maioria delas,

00:13:01estava rasgada,

00:13:03tá,

00:13:03danificada,

00:13:04e tinha muita placa de político,

00:13:06de eleições passadas,

00:13:07entendeu?

00:13:08E aí,

00:13:09eu falei,

00:13:09cara, é isso,

00:13:10eu preciso de um formato faixa,

00:13:12tá,

00:13:13mais nesse material de placa de político.

00:13:16E aí,

00:13:17voltei, né,

00:13:17para o escritório,

00:13:18liguei para gráfico,

00:13:19falei,

00:13:19olha,

00:13:19eu preciso de um material,

00:13:20assim,

00:13:21que seja de mais retangular e tal,

00:13:24um formato de faixa.

00:13:25Ah,

00:13:25a senhora quer o formato mini-dó?

00:13:26Eu falei,

00:13:27existe?

00:13:27Ela existe,

00:13:28dois por um.

00:13:28Eu falei,

00:13:29ótimo,

00:13:29é isso.

00:13:30Então,

00:13:31assim,

00:13:31eu já tinha achado o formato,

00:13:32mas eu tinha que entender como é que eu entrava na comunidade,

00:13:36com propriedade,

00:13:37para trazer valor e realmente ser respeitada,

00:13:40porque,

00:13:41assim,

00:13:41eu não sou uma mulher que nasceu na favela,

00:13:43né,

00:13:43eu tenho amigos que moram na favela,

00:13:45mas eu não tenho uma legitimidade ali para poder fazer esse grupo,

00:13:50né,

00:13:50e aí eu liguei para os meus amigos jornalistas,

00:13:53né,

00:13:53que têm as suas fontes dentro das favelas,

00:13:55e eles me deram esses contatos,

00:13:57e aí,

00:13:58depois que eu descobri o modelo de negócio,

00:14:00ou seja,

00:14:01eu vou colocar uma placa dos por um na casa desse morador,

00:14:04eu vou remunerar ele,

00:14:06e aí eu vou transformar o meio na mensagem,

00:14:09entendeu,

00:14:11e aí eu vou ganhar o quê?

00:14:13Eu vou me associar a ele,

00:14:15ele vai ser,

00:14:16né,

00:14:16o meio da minha mensagem,

00:14:19ele é o protagonista dessa campanha,

00:14:21e aí,

00:14:22para ganhar,

00:14:23para,

00:14:24como é que eu vou acessar esse morador?

00:14:26Através dessas fontes,

00:14:28né,

00:14:28dessas pessoas que trabalham,

00:14:30que são pessoas civis,

00:14:32comuns,

00:14:32entendeu,

00:14:33ou pequenos empreendedores sociais,

00:14:35né,

00:14:35eu sempre tentei,

00:14:36assim,

00:14:38optar,

00:14:39né,

00:14:39por pequenas organizações,

00:14:42por pastores,

00:14:44por,

00:14:44enfim,

00:14:46líderes,

00:14:46outros líderes religiosos,

00:14:48bibliotecas,

00:14:50comunitárias,

00:14:51mas pessoas que estivessem fazendo,

00:14:53enfermeiros,

00:14:54né,

00:14:54tem muito enfermeiro sempre,

00:14:55que vai cuidar ali,

00:14:56daquela comunidade,

00:14:57então,

00:14:58eu sempre me optei,

00:15:00juntar essas pessoas,

00:15:01e essas pessoas sim,

00:15:02seriam os coordenadores das campanhas,

00:15:04e aí,

00:15:05chegaram os moradores,

00:15:07mas,

00:15:07esse modelo,

00:15:08de como eu levar essa placa até lá,

00:15:11né,

00:15:11e qual o valor que eu ia entregar,

00:15:14qual o agregado àquela publicidade,

00:15:16que eu tive nessa remada,

00:15:18entendeu,

00:15:18que eu falei,

00:15:18é isso,

00:15:19é o livro do IUNOS,

00:15:20eu vou fazer um negócio de impacto social,

00:15:22agora,

00:15:22e aí,

00:15:25cheguei em casa,

00:15:25escrevia,

00:15:27tá pronto.

00:15:28E nessa sua trajetória,

00:15:29desde que você começou a empreender,

00:15:32o que que você diria que foi a principal,

00:15:35encruzilhada,

00:15:36os principais percalços,

00:15:38as principais dificuldades,

00:15:39porque vida de empreendedor,

00:15:41é um constante desafio,

00:15:43não é fácil empreender,

00:15:44todo mundo fala que,

00:15:45sobretudo no Brasil,

00:15:46não é fácil criar um negócio.

00:15:48Olha,

00:15:49assim,

00:15:49o meu pai,

00:15:50é um empreendedor,

00:15:51né,

00:15:51então eu acho que o empreendedor,

00:15:54sendo empreendedora para mim,

00:15:55nunca foi um percalço,

00:15:56porque eu vi ele,

00:15:57né,

00:15:58lutando,

00:15:59né,

00:15:59por essas,

00:16:01esse cenário incerto que o Brasil é,

00:16:03né,

00:16:04tipo,

00:16:04hiperinflação,

00:16:05meu pai tinha uma empresa na época da hiperinflação,

00:16:08entendeu,

00:16:09então eu acho que eu peguei um cenário bem mais,

00:16:11é,

00:16:12aprazível,

00:16:13vamos dizer assim,

00:16:14para se empreender,

00:16:15mas eu acho que o meu principal não,

00:16:17é que favela não consome,

00:16:20essa,

00:16:20tipo,

00:16:21e até hoje,

00:16:22né,

00:16:22a gente trabalha e mostra,

00:16:24investe em pesquisa,

00:16:26né,

00:16:26de maneira desenfreada,

00:16:28para descortinar essa oportunidade,

00:16:31né,

00:16:31para o mercado publicitário,

00:16:33mas assim,

00:16:34eu também nem restabilizo muito a questão do mercado publicitário,

00:16:37não entender que a favela consome,

00:16:39porque de fato,

00:16:40como você mesmo disse na introdução,

00:16:42essa nova classe média,

00:16:43ela,

00:16:43né,

00:16:44ela é datada,

00:16:45podemos dizer assim,

00:16:46de 2010,

00:16:47de 2010,

00:16:47entendeu,

00:16:49e,

00:16:49então,

00:16:50de 2010 para cá,

00:16:51né,

00:16:51você tem 16 anos,

00:16:53né,

00:16:53isso,

00:16:54então você tem um tempo aí também de maturação dessa ideia,

00:16:58né,

00:16:58porque se você pega lá,

00:17:001980,

00:17:01quando a gente,

00:17:02né,

00:17:02quando eu nasci,

00:17:03realmente a maioria da população brasileira era muito pobre,

00:17:07né,

00:17:07então eu acho que é um desenvolvimento também,

00:17:09né,

00:17:09de nós como sociedade,

00:17:11né,

00:17:12e das pessoas entrando nesse poder de consumo,

00:17:14e,

00:17:15e,

00:17:17enfim,

00:17:17a cessão desse poder de consumo,

00:17:19e sendo entendida,

00:17:21né,

00:17:21como um grupo,

00:17:23e,

00:17:24de,

00:17:25de consumo,

00:17:26e de produção de cultura,

00:17:28porque eu vejo muito a favela sendo usado como recorte criativo,

00:17:33entendeu,

00:17:34então vai lá,

00:17:35tipo agora,

00:17:36né,

00:17:36que essa música bombou no carnaval,

00:17:38jet ski,

00:17:39não sei se você já viu o clipe da música,

00:17:41mas o clipe é totalmente,

00:17:43é boteco,

00:17:44é parede de som,

00:17:45né,

00:17:45é o Pedro Sampaio dentro de uma,

00:17:47de uma caixa d'água da Fortalite,

00:17:50entendeu,

00:17:50porque ali são todos os signos,

00:17:52sabe,

00:17:54periféricos,

00:17:54né,

00:17:54se você pega o clipe também,

00:17:56sei lá,

00:17:56de anos atrás,

00:17:57da Anitta,

00:17:58Vai Malandra,

00:17:59o short bad boy,

00:18:00enfim,

00:18:01então como recorte criativo,

00:18:03a publicidade já entendeu,

00:18:05entendeu,

00:18:06que a puriferia gera cultura,

00:18:09né,

00:18:09que a puriferia é hype,

00:18:11entendeu,

00:18:12é,

00:18:13mas eu acho que quando,

00:18:14para entender,

00:18:14para passar,

00:18:15né,

00:18:15passar por outro lado,

00:18:17que essas pessoas consomem,

00:18:19né,

00:18:19shampoo,

00:18:20consomem sabonete,

00:18:21consomem sabão em pó,

00:18:23consomem,

00:18:23é,

00:18:24é,

00:18:24comida,

00:18:25consomem,

00:18:26porque não é só,

00:18:28o grande bem de consumo,

00:18:29né,

00:18:29uma máquina de lavar roupa,

00:18:30é,

00:18:32roupa,

00:18:32geladeira,

00:18:33mas consomem no dia a dia,

00:18:35né,

00:18:36e tentar aproximar,

00:18:37tem conta em banco,

00:18:39entendeu,

00:18:39quer viajar,

00:18:41é,

00:18:41e tentar aproximar essa comunicação de maneira mais legítima,

00:18:45aí eu acho que ainda tem um gap,

00:18:47sabe,

00:18:47e quando eu comecei aqui em São Paulo,

00:18:50que uma empresa nasce no Rio,

00:18:51né,

00:18:52em 2017,

00:18:53eu mudo pra cá,

00:18:54pra abrir o escritório aqui,

00:18:56e aí realmente eu vi muito não,

00:18:59mas muito não.

00:19:00De,

00:19:00principalmente de anunciantes,

00:19:02de agências?

00:19:04De anunciantes,

00:19:05de ambos,

00:19:06de ambos,

00:19:07porque eu acho,

00:19:08quando eu comecei o outdoor social,

00:19:10né,

00:19:10agora nós,

00:19:11que é o novo outdoor social,

00:19:13depois eu te conto essa história com mais calma,

00:19:16é,

00:19:18quando eu chegava nas agências pra falar,

00:19:20é muito óbvio,

00:19:21assim,

00:19:21ah,

00:19:21legal,

00:19:22vamos fazer campanha de utilidade pública,

00:19:24então vamos fazer campanha governamental,

00:19:26né,

00:19:26ou seja,

00:19:26dengue,

00:19:27prevenção de câncer de mama,

00:19:29enfim,

00:19:30né,

00:19:30ou educação,

00:19:31não,

00:19:32tudo bem,

00:19:32isso aqui é super importante também,

00:19:34porque de fato as favelas,

00:19:36né,

00:19:36elas estão em áreas,

00:19:37né,

00:19:38com uma,

00:19:39são áreas pouco urbanizadas,

00:19:41com ausência quase total do Estado,

00:19:45né,

00:19:45mas aquelas pessoas que moram ali,

00:19:46elas consomem,

00:19:47entendeu,

00:19:48eu falei assim,

00:19:48eu vi,

00:19:48eu tava lá,

00:19:50mas eu vi,

00:19:50eu tava lá,

00:19:51não adiantava,

00:19:52né,

00:19:52eu falei,

00:19:52eu vi,

00:19:52eu tava lá,

00:19:53tinha uma TV de plasma,

00:19:54tudo bem,

00:19:54que às vezes você vai,

00:19:55né,

00:19:55o banheiro,

00:19:56e você não vai ter uma canalização ali adequada,

00:19:59ligada à rede,

00:20:00né,

00:20:00da cidade,

00:20:01mas existe,

00:20:02entendeu,

00:20:03mas eu tenho uma televisão de plasma na sala da pessoa,

00:20:06tem uma geladeira duplex,

00:20:08e aí,

00:20:09por não conseguir,

00:20:10né,

00:20:10tipo,

00:20:11não bastava a minha,

00:20:12o meu relato,

00:20:13e aí eu comecei a investir em pesquisa,

00:20:15então,

00:20:16nossa primeira pesquisa,

00:20:17ela começa de 2017,

00:20:20entendeu,

00:20:21que quando eu logo mudei pra cá,

00:20:22eu falei,

00:20:22cara,

00:20:22eu preciso mostrar pesquisa,

00:20:24e aí a gente começou a elencar,

00:20:25por exemplo,

00:20:26a gente elencou as 10 maiores favelas do Brasil,

00:20:29eu lembro quando eu descobri um estudo do IBGE,

00:20:32de 2010,

00:20:33que é o primeiro censo que o IBGE fez,

00:20:36e que,

00:20:37olha só como ainda é recente,

00:20:39entendeu,

00:20:40essa construção,

00:20:41né,

00:20:41de pensamento,

00:20:422010,

00:20:44o censo do Brasil,

00:20:45né,

00:20:45o IBGE,

00:20:46colocou as favelas no mapa,

00:20:49entendeu,

00:20:50e colocou como aglomerado subnormal,

00:20:52também conhecido como favela,

00:20:55assentamento,

00:20:56vila operária,

00:20:58aí deram vários nomes,

00:20:59entendeu,

00:21:00e aí ali,

00:21:01eu falei,

00:21:02gente,

00:21:02eu mesma,

00:21:03eu falei,

00:21:04cara,

00:21:04não é só Rio e São Paulo,

00:21:05isso é Brasil,

00:21:06e aí,

00:21:07quando eu fui pegar,

00:21:08eu estudei o documento a fundo,

00:21:10obviamente,

00:21:11e aí eu comecei a ver que,

00:21:12cara,

00:21:12não,

00:21:13as dez maiores favelas do Brasil estão distribuídas em Belém,

00:21:17em Manaus,

00:21:18em Fortaleza,

00:21:19em Recife,

00:21:20em Salvador,

00:21:21em Brasília,

00:21:23ou seja,

00:21:23aí eu comecei a estudar por que que essas favelas se criaram ali,

00:21:27e está sempre ligado a um movimento de crescimento econômico,

00:21:31quando você tem um êxodo de muita gente,

00:21:34e aí,

00:21:35geralmente,

00:21:36o empregador não quer dar moradia para as pessoas irem,

00:21:40então faz uma vila operária,

00:21:42termina a obra,

00:21:43o cara fala,

00:21:43obrigado,

00:21:44tchau,

00:21:44e aí a pessoa fica naquele assentamento,

00:21:47e dali viram as comunidades,

00:21:49entendeu,

00:21:50quando eu fiz o Outdoor Social,

00:21:51por exemplo,

00:21:52que eu subi quase todos os morros do Rio de Janeiro,

00:21:55eu estava com tanta história dessa na minha cabeça,

00:21:58que eu fiz o Guia das Favelas do Rio de Janeiro,

00:22:00onde eu conto a fundação de cada uma delas,

00:22:04a origem,

00:22:05a origem,

00:22:05e está sempre ligado a alguma nova frente de expansão da cidade,

00:22:11então é como se a favela,

00:22:12desde o D0,

00:22:13entendeu,

00:22:13ela já nasce com uma força de trabalho,

00:22:16porque as pessoas não estão ali,

00:22:17porque elas,

00:22:18entendeu,

00:22:19estão desabrigadas e foram para alguns lugares,

00:22:21não,

00:22:22as pessoas foram ali para trabalhar,

00:22:25então desde o D0,

00:22:26quem mora numa favela é uma força econômica,

00:22:29mas o que acontece hoje ainda,

00:22:31muito,

00:22:32é que está sempre ligado,

00:22:34ou a violência,

00:22:36que de fato você tem grupos criminosos,

00:22:39que se aproveitam dessa ausência do Estado,

00:22:42para fazerem suas atividades ilícitas ali,

00:22:44ou diretamente,

00:22:45a vulnerabilidade social,

00:22:48que obviamente,

00:22:49você vai ter uma população ali também,

00:22:51vulnerável,

00:22:52socialmente,

00:22:53só que a massa,

00:22:55a maioria das pessoas que moram ali,

00:22:57são pessoas economicamente ativas,

00:23:01entendeu,

00:23:02mas essa miopia,

00:23:03que aí fica muita questão da violência,

00:23:05ou muita questão do essencialismo,

00:23:08e aí você não consegue enxergar,

00:23:10sabe,

00:23:10esse meio que é o maior,

00:23:13e que são pessoas que geram cultura,

00:23:15entendeu,

00:23:16que fazem gírias,

00:23:17que fazem,

00:23:18enfim,

00:23:19que gera cultura,

00:23:19assim,

00:23:20eu,

00:23:21há muito tempo,

00:23:22eu já li um livro,

00:23:23que,

00:23:23enfim,

00:23:24de uma estudiosa inglesa,

00:23:26que ela fala que a cultura nasce da periferia,

00:23:30entendeu,

00:23:30porque é classear,

00:23:32até no livro,

00:23:33né,

00:23:34coisa de rico,

00:23:35o cara que consome,

00:23:36que é muito rico,

00:23:37ele não quer bradar aquela marca,

00:23:40entendeu,

00:23:40ele quer passar,

00:23:41Quiet Luxury,

00:23:42Exatamente,

00:23:43eu escrevi um artigo,

00:23:44exatamente,

00:23:44sobre isso,

00:23:45no Meio Mensagem,

00:23:46até,

00:23:48mas o cara que consome,

00:23:50entendeu,

00:23:51ele quer degustar,

00:23:52ele quer usar,

00:23:54entendeu,

00:23:54tanto que,

00:23:54na favela Lacoste,

00:23:56Vila Lala,

00:23:57a Heineken vira verdinha,

00:23:59entendeu,

00:23:59o White Horse é o cavalinho,

00:24:01entendeu,

00:24:02e aí,

00:24:02às vezes,

00:24:02eu acho que quando a marca,

00:24:04eu acho que antes de mais,

00:24:05agora é menos,

00:24:06mas às vezes a marca fala,

00:24:08entendeu,

00:24:09usurparam o meu logo,

00:24:11entendeu,

00:24:12enquanto se divertir com isso,

00:24:14entender como é que foi essa tropicalização,

00:24:17entendeu,

00:24:17do meu produto,

00:24:19entendeu,

00:24:19é como você,

00:24:20para usar tem que ter manual,

00:24:21não,

00:24:22para usar,

00:24:23é da maneira que a pessoa quer usar,

00:24:24e que bom que ela,

00:24:25de repente,

00:24:26te deu dessa maneira,

00:24:27que ela usa um feedback,

00:24:28de como poderia melhorar,

00:24:31marcas como a Lacoste,

00:24:32a Lacoste já é um exemplo emblemático,

00:24:34sim,

00:24:34de,

00:24:36de uma empresa que abraçou isso,

00:24:38sim,

00:24:39da melhor maneira,

00:24:40se apropriou disso,

00:24:42soube olhar para isso,

00:24:44mas as grandes marcas,

00:24:46no geral,

00:24:47você acha que elas,

00:24:49estão abertas às oportunidades,

00:24:52que as comunidades geram,

00:24:55ainda existe uma certa dificuldade,

00:24:56como que você vê essa evolução,

00:24:58você falou que ouviu muitos nãos,

00:24:59ali no começo,

00:25:01quando é que esses nãos,

00:25:02começaram a virar assim,

00:25:03e hoje,

00:25:04em que estágio,

00:25:05que as marcas estão,

00:25:06em relação às comunidades?

00:25:08Olha,

00:25:08eu acho que a gente já está,

00:25:0965% do caminho,

00:25:11trilhado e construído,

00:25:13né,

00:25:13eu acho que,

00:25:13que tem bastante dados,

00:25:15hoje,

00:25:16né,

00:25:16sobre comunidade,

00:25:18eu acho que as pessoas,

00:25:20já testaram,

00:25:20já entenderam,

00:25:21já viram,

00:25:23mas eu acho que tem essa construção mesmo,

00:25:26que ainda tem que ser feita e revista,

00:25:29porque eu acho que,

00:25:30que as marcas também,

00:25:32acabam sendo muito pressionadas,

00:25:34por,

00:25:35por um resultado mais assertivo,

00:25:37e aí realmente,

00:25:37de repente,

00:25:38fica mais fácil fazer os meios tradicionais,

00:25:40entendeu?

00:25:41É,

00:25:42mas eu acho que,

00:25:42que tem um caminho ainda,

00:25:44para esse olhar,

00:25:45né,

00:25:45do Brasil com S,

00:25:46né,

00:25:47desse Brasil granular,

00:25:49é,

00:25:50tem que se debruçar mais sobre isso,

00:25:52entendeu?

00:25:52E não ter medo,

00:25:53né,

00:25:54de assumir,

00:25:54e assim,

00:25:55eu acho,

00:25:56por exemplo,

00:25:57esse,

00:25:57esse ano,

00:25:58agora em fevereiro,

00:25:59acho que foi durante o carnaval,

00:26:00eu li uma matéria,

00:26:01né,

00:26:02que o Marcelo Neri,

00:26:03que é um pesquisador da FGV Social,

00:26:05é,

00:26:06mostrou lá,

00:26:06com dados,

00:26:08que agora,

00:26:0960,

00:26:09que teve um aumento,

00:26:11da classe C brasileira,

00:26:12agora,

00:26:13antes eu acho que era 53,

00:26:15agora é 60,

00:26:16tá?

00:26:17Então,

00:26:18assim,

00:26:18existe, né,

00:26:18mais gente tem entrando nessa classe C,

00:26:20e a classe B está diminuindo,

00:26:22né,

00:26:23assim,

00:26:24agora,

00:26:24por exemplo,

00:26:25com a reforma tributária,

00:26:26né,

00:26:27que as pessoas vão ficar isentas,

00:26:28quem ganha até 5 mil reais vai ficar isentas,

00:26:30essa classe C vai aumentar de tamanho,

00:26:32então,

00:26:32também tem uma oportunidade aí,

00:26:34que eu acho que o próprio mercado vai mostrar,

00:26:37né,

00:26:37para essas indústrias,

00:26:38para os CMOs,

00:26:39e para as agências,

00:26:40e isso vai ser acomodado naturalmente,

00:26:43porque,

00:26:44essa minha vontade também de fazer um negócio de impacto social,

00:26:47e não fazer uma ONG,

00:26:48porque a força econômica,

00:26:50ela é mais perene,

00:26:52ela é mais sustentável,

00:26:54entendeu?

00:26:55Então,

00:26:55eu acho que isso,

00:26:58sabe,

00:26:58esse poder econômico,

00:27:00né,

00:27:00eu acho que ele,

00:27:01porque ele vai a médio prazo,

00:27:03não fala nem longo,

00:27:04vai consolidar essa trajetória,

00:27:06de maneira mais contundente.

00:27:08E ali nos,

00:27:09nos primórdios da outdoor social,

00:27:12que você entendeu,

00:27:13que você precisaria dialogar muito,

00:27:16com as pessoas das comunidades,

00:27:19recorreu aos seus amigos jornalistas,

00:27:21como é que foi esse,

00:27:23esse entrosamento seu,

00:27:24com as comunidades,

00:27:25e como é hoje,

00:27:26quais são as principais descobertas,

00:27:29que te marcaram,

00:27:31ao se,

00:27:33né,

00:27:33se entrosar mais,

00:27:35com as comunidades?

00:27:36Olha,

00:27:37assim,

00:27:38é uma rede de confiança mútua,

00:27:40incrível,

00:27:41incrível,

00:27:41aonde a palavra equivale,

00:27:43eu acho que essa coisa,

00:27:44foi o que mais me emocionou,

00:27:46assim,

00:27:47no início,

00:27:48né,

00:27:48que a gente começou a formar a rede,

00:27:50e,

00:27:50e isso,

00:27:51acho que,

00:27:51né,

00:27:52eu sou a prova viva disso,

00:27:53porque,

00:27:55como eu te falei anteriormente,

00:27:56assim,

00:27:56eu não sou uma mulher,

00:27:57né,

00:27:57que nasceu na favela,

00:27:58que tem amigos dentro de uma favela,

00:28:00eu estudei em escola pública,

00:28:02enfim,

00:28:02né,

00:28:02eu também,

00:28:03nunca fui uma pessoa da redoma,

00:28:05entendeu?

00:28:07da bolha,

00:28:07eu sou carioca,

00:28:08eu acho que no Rio de Janeiro,

00:28:09todo mundo convive,

00:28:11né,

00:28:11porque você tem a praia,

00:28:12que é um lugar extremamente democrático,

00:28:15e,

00:28:16mas eu acho que essa rede de confiança mútua,

00:28:18ela realmente,

00:28:19que fez a rede do outdoor social,

00:28:21ser o que é hoje,

00:28:22entendeu?

00:28:23a gente tem,

00:28:24né,

00:28:25realmente,

00:28:26penetração nacional,

00:28:27a gente tem mais de 50 mil pontos,

00:28:30a gente,

00:28:31enfim,

00:28:32e como é que eu fiz isso,

00:28:33né,

00:28:34esse país continental,

00:28:36você acha que eu viajei a cada município desse,

00:28:37que a gente tem coordenador?

00:28:39Claro que não,

00:28:40eu não teria tempo,

00:28:41eu estaria viajando até agora,

00:28:43entendeu?

00:28:44E,

00:28:45e aí,

00:28:46mas quando,

00:28:46como a gente realmente entrou,

00:28:48né,

00:28:48com uma proposta de valor,

00:28:50né,

00:28:50e realmente remunerou as pessoas,

00:28:53fez mudança na vida dessas pessoas,

00:28:55reais,

00:28:56entendeu?

00:28:57Quando a gente pede uma indicação,

00:28:59o cara vem,

00:29:00numa,

00:29:01sabe,

00:29:01num goodwill,

00:29:02assim,

00:29:02numa alegria,

00:29:04muito grande,

00:29:05entendeu?

00:29:06Então,

00:29:06eu lembro,

00:29:07assim,

00:29:07no início,

00:29:08né,

00:29:09trouxe minha mãe de volta pra operação,

00:29:11falei,

00:29:11mãe,

00:29:11você me ajuda,

00:29:14porque ela,

00:29:15obviamente,

00:29:15né,

00:29:15quando eu fiz todo o treinamento da primeira campanha,

00:29:18e aí eu acho que foi realmente uma falha,

00:29:20minha,

00:29:21no sentido de eu não tinha uma linguagem ali,

00:29:24tava muito,

00:29:24uma linguagem muito publicitária,

00:29:26pra falar com pessoas que não eram do mercado publicitário,

00:29:28de que,

00:29:29qual eram os valores importantes pra aquela campanha sair redonda,

00:29:32no sentido do check,

00:29:34né,

00:29:34no sentido do prazo,

00:29:36entendeu?

00:29:37Então,

00:29:37eu lembro de alguns pré-testes que a gente fez,

00:29:39que eu dei,

00:29:40dei água,

00:29:41e aí um dia jantando com ela,

00:29:42eu falei,

00:29:43ai,

00:29:43mãe,

00:29:43não sei o que,

00:29:43não tô conseguindo fazer.

00:29:44Ela falou,

00:29:45não quer que eu treine as pessoas pra você?

00:29:46Eu falei,

00:29:47você pode fazer isso?

00:29:48Eu falei,

00:29:48vou,

00:29:48quando é que é o treinamento?

00:29:49Eu falei,

00:29:50é tal,

00:29:50ela já começou corrigindo,

00:29:52meu treinamento,

00:29:53tinha muito,

00:29:54termos em inglês,

00:29:55e muita,

00:29:56né,

00:29:56igual a gente falou,

00:29:57que a ideia,

00:29:57brincando,

00:29:58né,

00:29:59e aí ela começou a rodar,

00:30:01e ela,

00:30:01enfim,

00:30:02foi uma pessoa muito,

00:30:03é importante,

00:30:04né,

00:30:04uma empresa familiar,

00:30:06praticamente,

00:30:07nessa expansão nacional.

00:30:08então,

00:30:09ela fazia muito treinamento,

00:30:11eu fazia muito treinamento também,

00:30:13mas assim,

00:30:13praças que eu realmente abri,

00:30:15eu abri Manaus,

00:30:15eu abri Belém,

00:30:16eu abri Fortaleza,

00:30:17eu abri São Paulo,

00:30:19eu abri Minas,

00:30:21capitais,

00:30:22abri Brasília também,

00:30:24porque eu ia muito a Brasília,

00:30:26mas,

00:30:27fora isso,

00:30:28quem fez essa rede,

00:30:29cooptando,

00:30:30primeiro,

00:30:30indicação mútua,

00:30:31né,

00:30:32porque aí você vai pedindo uma indicação aqui,

00:30:33outra indicação ali,

00:30:34e aí as pessoas vão,

00:30:36e aí você vai realmente fortalecendo essa rede,

00:30:38e que eu acho que esse grande aprendizado é isso,

00:30:41assim,

00:30:41quando você respeita quem está ali,

00:30:44realmente entrega uma proposta de valor,

00:30:46né,

00:30:47e cumpre a sua palavra,

00:30:49as portas se abrem,

00:30:50entendeu,

00:30:51porque a gente vive num tecido social,

00:30:54tão esgarçado,

00:30:56que quando você realmente,

00:30:58porque é uma coisa básica,

00:30:59que é você cumprir o que você falou,

00:31:01cara,

00:31:02isso realmente abre portas,

00:31:03então,

00:31:04essa é uma,

00:31:06né,

00:31:07é um presente que eu levo comigo,

00:31:08assim,

00:31:08entendeu,

00:31:09de conseguir ter feito essa rede.

00:31:11E aí,

00:31:12a Outdoor Social,

00:31:14acabou expandindo bastante,

00:31:16tanto é que hoje,

00:31:18o nome é diferente,

00:31:19é a NOS,

00:31:19e vocês oferecem muitas soluções,

00:31:22inclusive digitais,

00:31:24me conta como é que foi essa virada aí,

00:31:27e mudança de nome,

00:31:28mudança de proposta também,

00:31:30que hoje,

00:31:31é,

00:31:31passa por mais,

00:31:32são mais de 30 soluções de comunicação,

00:31:34que vocês oferecem,

00:31:35não é isso?

00:31:35Exato,

00:31:36exato,

00:31:36assim,

00:31:37a gente começou,

00:31:38né,

00:31:38como a Outdoor Social,

00:31:40logo no início,

00:31:40eu já pluguei o grafite,

00:31:42porque o grafite,

00:31:43além de amar grafite,

00:31:46né,

00:31:46arte de rua,

00:31:48eu sempre entendi que isso é uma linguagem periférica,

00:31:51e que isso ia dar também,

00:31:52né,

00:31:52visibilidade,

00:31:53artistas periféricos,

00:31:54né,

00:31:55então,

00:31:55quis trazer,

00:31:57acoplado isso,

00:31:58e eu sou uma empreendedora muito,

00:32:00é,

00:32:00inquieta,

00:32:01entendeu?

00:32:02Então,

00:32:02eu fui testando,

00:32:03né,

00:32:04mil coisas dentro da empresa,

00:32:06coisas que deram certo,

00:32:08e coisas mais,

00:32:08coisas que deram errado,

00:32:10né,

00:32:10porque eu acho que isso faz parte também,

00:32:12da,

00:32:12do aprendizado da inovação,

00:32:14eu acho que essa é a paixão também,

00:32:16de você inovar,

00:32:17é fazer,

00:32:17fazer esses testes,

00:32:18né,

00:32:19então hoje a gente,

00:32:20a gente tem wi-fi,

00:32:22né,

00:32:22a gente tem,

00:32:23já teve uma rede wi-fi,

00:32:24mas a gente também provém wi-fi,

00:32:27o wi-fi,

00:32:27por exemplo,

00:32:27foi uma coisa que eu achei que deu,

00:32:30que uma coisa que uma ideia,

00:32:31por exemplo,

00:32:31que deu errado,

00:32:33nesse sentido,

00:32:34de que a gente achava que na pandemia,

00:32:36a conectividade dentro das favelas era muito baixa,

00:32:39entendeu?

00:32:39E não é,

00:32:41então a gente montou uma rede wi-fi,

00:32:43assim,

00:32:43que tinha público e tal,

00:32:44mas ela não bateu,

00:32:46sabe,

00:32:46um nível,

00:32:47eu falo que é voo de galinha,

00:32:49né,

00:32:49tipo assim,

00:32:50deu certo,

00:32:50mas é um voo de galinha,

00:32:52não é,

00:32:52não vai uma águia que vai lá pra cima,

00:32:54ela chega aqui,

00:32:54ela cai,

00:32:55porque ela é uma galinha pesada,

00:32:57não vai voar muito,

00:32:58né,

00:32:58então assim,

00:32:59pagou-se,

00:33:00né,

00:33:00fez tudo,

00:33:01enfim,

00:33:01entregamos pros anunciantes que investiram junto com a gente,

00:33:04mas assim,

00:33:04de fato,

00:33:04não bombou,

00:33:05assim,

00:33:05não foi uma coisa,

00:33:06né,

00:33:07que realmente cresceu de maneira vertiginosa,

00:33:10então,

00:33:10a gente encerrou e faz pontualmente para alguns clientes,

00:33:13né,

00:33:14e aí essa pressão,

00:33:16esse desejo de,

00:33:17de fazer essa transição para o digital,

00:33:20a gente foi plugando,

00:33:21né,

00:33:21soluções digitais,

00:33:22como nós multiplicamos,

00:33:24que é uma plataforma de mobilização online,

00:33:26de pessoas de comunidade,

00:33:28o nós educamos,

00:33:29aonde a gente,

00:33:30né,

00:33:30traz conteúdos educativos,

00:33:32patrocinados por marcas,

00:33:33e aí,

00:33:34a cada módulo,

00:33:35a pessoa que termina,

00:33:36recebe uma remuneração,

00:33:38então,

00:33:39você tem uma evasão super baixa,

00:33:41porque o cara,

00:33:43você não paga para estudar,

00:33:44a gente precisa da bolsa de estudo,

00:33:46né,

00:33:46não dá para também pedir o tempo da pessoa,

00:33:48a pessoa tem mil coisas,

00:33:50enfim,

00:33:51é,

00:33:52o digital of home,

00:33:53eu acho que essa é uma das grandes belezas,

00:33:56assim,

00:33:56que a gente conseguiu colocar,

00:33:58né,

00:33:59no mapa da publicidade,

00:34:01da programática,

00:34:02né,

00:34:02a favela,

00:34:03né,

00:34:03como inventário,

00:34:04né,

00:34:05então,

00:34:05a gente tem feito esse esforço,

00:34:07né,

00:34:08esse processo,

00:34:09né,

00:34:09anualmente,

00:34:10de fazer essa transição,

00:34:11né,

00:34:12do estático para o digital,

00:34:14então,

00:34:14hoje a gente tem uma rede,

00:34:15nas 15 maiores regiões metropolitanas do país,

00:34:18né,

00:34:18são 275 telas,

00:34:20né,

00:34:20todas ligadas já na rede programática,

00:34:23então,

00:34:23a gente,

00:34:25enfim,

00:34:25consegue dar capilaridade,

00:34:27né,

00:34:27para esse anunciante que já enxerga,

00:34:29né,

00:34:29a favela como oportunidade,

00:34:31né,

00:34:31e essa coisa do digital que é rápido,

00:34:34né,

00:34:34que não,

00:34:34não tem que rodar o material,

00:34:36né,

00:34:36já está lá,

00:34:37então,

00:34:38a gente tem também essa parte de brand experience,

00:34:41que eu sou completamente apaixonada,

00:34:43porque aí a gente consegue plugar todas as soluções,

00:34:45né,

00:34:46os influenciadores,

00:34:47óbvio,

00:34:47porque eles são comunicadores,

00:34:49e eles colocam ali,

00:34:50né,

00:34:51a comunidade,

00:34:52né,

00:34:52com total legitimidade,

00:34:54uma narrativa própria,

00:34:56enfim,

00:34:56e fora outras coisas que a gente vai plugando e criando também,

00:35:00sob demanda,

00:35:02né,

00:35:02do que o anunciante precisa,

00:35:04do que que ele quer realmente fazer.

00:35:06você mencionou bastante a sua mãe ao longo dessa trajetória,

00:35:10ela como socióloga,

00:35:11e seu pai também como jornalista,

00:35:13são pessoas que têm esse olhar para o social,

00:35:17para o propósito,

00:35:18você diria que a nós,

00:35:21ela é resultado dessa vivência,

00:35:22dessa criação que você teve?

00:35:24Ah,

00:35:25eu tenho certeza absoluta disso,

00:35:27com certeza,

00:35:28porque,

00:35:29é isso,

00:35:29né,

00:35:30eu tipo,

00:35:30eles são pessoas brilhantes,

00:35:32assim,

00:35:32os dois são sensacionais nesse sentido,

00:35:35e,

00:35:36eu acho que esse olhar para o social é muito importante,

00:35:39sabe,

00:35:39e é engraçado,

00:35:40né,

00:35:40porque eles são duas pessoas,

00:35:41foram casados,

00:35:42não estão mais casados hoje,

00:35:43mas eles têm visões,

00:35:44visões políticas distintas,

00:35:46entendeu,

00:35:47e,

00:35:48de repente,

00:35:48até complementares,

00:35:49né,

00:35:51mas eu,

00:35:52eu aprendi,

00:35:53é,

00:35:54muito cedo,

00:35:55né,

00:35:55a me indignar,

00:35:56né,

00:35:57com a desigualdade social,

00:35:58então,

00:35:59eu acho que a gente não pode fazer um olhar frio,

00:36:02entendeu,

00:36:02para o,

00:36:03para esses problemas mesmo que a gente tem no dia a dia,

00:36:05né,

00:36:05a própria violência,

00:36:07né,

00:36:07que está tão,

00:36:08é,

00:36:08explícita no sentido,

00:36:09assim,

00:36:10do roubo do celular,

00:36:11né,

00:36:11de você ser interceptado na rua,

00:36:13para alguém,

00:36:13sabe,

00:36:14e achar que isso não é fruto de uma desigualdade social,

00:36:16latente que o nosso país tem,

00:36:18entendeu,

00:36:19e eu acho que isso,

00:36:20ele vem da,

00:36:21da,

00:36:22da fundação do Brasil,

00:36:24entendeu,

00:36:25que foi dividido em séptica de capitanias hereditárias,

00:36:28entendeu,

00:36:29então,

00:36:29a concentração,

00:36:30sabe,

00:36:31é,

00:36:31é estrutural,

00:36:33entendeu,

00:36:34então,

00:36:35quando eu vejo,

00:36:35né,

00:36:36uma,

00:36:36uma notícia dessa do Marcelo,

00:36:38do Marcelo Neri,

00:36:39né,

00:36:39da FGV,

00:36:40eu falo,

00:36:40opa,

00:36:41a gente está conseguindo chegar lá,

00:36:43né,

00:36:44tipo,

00:36:44né,

00:36:44como é que é aquela música do Lulo Santos,

00:36:46com passos de formiga e sem vontade,

00:36:49assim que a minha humanidade,

00:36:50né,

00:36:51mas está chegando,

00:36:52entendeu.

00:36:53E,

00:36:54e como que foi crescer,

00:36:56numa casa em que tinham visões políticas antagônicas,

00:36:59eles pelo menos,

00:37:00tinha,

00:37:00eu imagino que,

00:37:01é,

00:37:02eles dialogavam,

00:37:03pelo menos,

00:37:04que é uma coisa que hoje em dia a gente tem dificuldade como sociedade,

00:37:07né,

00:37:07de pessoas com visões antagônicas dialogarem,

00:37:10como é que foi isso pra você?

00:37:11Ah,

00:37:12foi super rico,

00:37:13porque exatamente isso,

00:37:14era um diálogo,

00:37:15entendeu,

00:37:16e cada um colocava a sua posição,

00:37:18e,

00:37:19não,

00:37:19sinceramente,

00:37:19tinha que concordar,

00:37:20né,

00:37:20então,

00:37:21eu acho que,

00:37:21porque é,

00:37:22essa sociedade,

00:37:22é essa sociedade que eu gostaria de ver agora,

00:37:25entendeu,

00:37:26é,

00:37:27mas eu lembro,

00:37:28assim,

00:37:28a gente passeata já direta já,

00:37:30né,

00:37:30na primeira eleição,

00:37:31né,

00:37:32meu pai queria votar num candidato,

00:37:34minha mãe em outro,

00:37:35enfim,

00:37:35e aí depois teve a segunda,

00:37:37assim,

00:37:37o segundo turno,

00:37:38depois teve,

00:37:38né,

00:37:39o impeachment do Collor,

00:37:40enfim,

00:37:41então,

00:37:42é,

00:37:43aí depois eu falei,

00:37:44eu avisei,

00:37:45entendeu,

00:37:46enfim,

00:37:46eu acho que é muito rico,

00:37:48porque eu acho que no diálogo,

00:37:49né,

00:37:49nascem muitas ideias,

00:37:51né,

00:37:51e no diálogo nascem inúmeras possibilidades,

00:37:55então,

00:37:56eu acho que,

00:37:56que foi muito rico,

00:37:58assim,

00:37:58nesse sentido,

00:37:59e os dois muito conectados com a realidade,

00:38:02assim,

00:38:02eu lembro,

00:38:03né,

00:38:04nasci,

00:38:04obviamente,

00:38:05era o jornal impresso,

00:38:06assim,

00:38:06então,

00:38:06meu pai já perguntava,

00:38:07já leu o Globo,

00:38:08já leu o JB?

00:38:09então,

00:38:10eu tinha uma cobrança quase que diária,

00:38:12de me informar também,

00:38:13entendeu,

00:38:14e de estar ali dentro daquela discussão,

00:38:16então,

00:38:17isso eu acho que me permitiu ter uma visão de mundo,

00:38:19assim,

00:38:20sabe,

00:38:20mais propositiva,

00:38:22nesse sentido.

00:38:22você cresceu na Ilha Grande?

00:38:25Não,

00:38:26eu nasci em Angra,

00:38:27meus pais se conheceram na Ilha Grande,

00:38:29olha quem me deram,

00:38:31meus pais se conheceram na Ilha Grande,

00:38:33eu nasci em Angra,

00:38:35classe média baixa,

00:38:36eu nasci no Morro do Carmo,

00:38:38em Angra dos Reis,

00:38:39porque geralmente em Angra as pessoas associam direto a...

00:38:42Glamour,

00:38:43a Ilha de Caras,

00:38:46na época era a casa do Arriton Senna,

00:38:49enfim,

00:38:49do Boni,

00:38:50mas não,

00:38:51nasci no Morro do Carmo mesmo.

00:38:53E essa vivência,

00:38:55né,

00:38:55essa transição para o Rio de Janeiro,

00:38:57para Brasília,

00:38:58para São Paulo,

00:39:00te permitiu conhecer diferentes realidades,

00:39:03que também deve ter ajudado a você a estruturar os seus negócios, né?

00:39:08Exato.

00:39:09Entendendo um pouco mais o Brasil para além da onde você cresceu.

00:39:13Ah, sim, exato,

00:39:14a gente mudou para o Rio,

00:39:15eu tinha nove anos,

00:39:16quando a gente mudou para o Rio,

00:39:17e aí,

00:39:19meu pai já tinha crescido,

00:39:20que eles começaram bem do zero mesmo ali, sabe?

00:39:23Aquele um amor,

00:39:24entendeu?

00:39:25Um sonho.

00:39:26Então,

00:39:26eu nasci no mesmo ano que o Jornal Maré,

00:39:28que era o jornal do meu pai,

00:39:30que tem até hoje,

00:39:32nasceu, né?

00:39:33Então,

00:39:33eu lembro da minha casa,

00:39:34tipo,

00:39:35enfim,

00:39:35né,

00:39:36empreendedor,

00:39:36como essas coisas em casa.

00:39:38Então,

00:39:38o Jornal Maré nasceu na sala da minha casa,

00:39:40entendeu?

00:39:41E aí,

00:39:42eu nasci também junto com o jornal,

00:39:43então,

00:39:43dava mamadeira,

00:39:44cada dia eu estava na mão de um jornalista,

00:39:46entendeu?

00:39:47Do fotógrafo,

00:39:48entendeu?

00:39:48Eu lembro que eu saí em Angra,

00:39:50todo mundo mexia comigo,

00:39:51eu não sabia quem era quem,

00:39:52quem era quem,

00:39:53entendeu?

00:39:55E aí,

00:39:56aos nove anos,

00:39:56meu pai,

00:39:57enfim,

00:39:57já tinha crescido e tal,

00:39:58e a gente decidiu mudar para o Rio de Janeiro,

00:40:00até para eu ter acesso,

00:40:01a melhor educação,

00:40:02etc.

00:40:03Aí,

00:40:03eu tenho uma irmã mais velha,

00:40:05aí mudamos nós duas para lá.

00:40:08E aí,

00:40:08eu passei toda essa minha,

00:40:10vamos lá,

00:40:10pré-adolescência,

00:40:11adolescência,

00:40:12no Rio de Janeiro,

00:40:13entendeu?

00:40:13Fiz a PUC-Rio e tal.

00:40:15Jornalismo.

00:40:16Jornalismo.

00:40:16E aí,

00:40:17quando é que foi que você decidiu

00:40:18que você não iria seguir no jornalismo,

00:40:21que você ia transitar mais para a publicidade?

00:40:23Teve o cinema também?

00:40:24Então,

00:40:25eu me formei,

00:40:26aí eu falei,

00:40:26cara,

00:40:27eu estava já estagiando,

00:40:29e aí,

00:40:29estagiei,

00:40:30enfim,

00:40:30e aí,

00:40:31estava nesse processo de estagiar,

00:40:32e que eu não estava gostando,

00:40:34e aí,

00:40:34fui fazer cinema,

00:40:35e aí,

00:40:36não deu certo,

00:40:37e aí,

00:40:38fui empreender,

00:40:39entendeu?

00:40:39De fazer cinema,

00:40:40sim,

00:40:40fui fazer cinema,

00:40:40não deu certo,

00:40:41não,

00:40:41mas assim,

00:40:42no meio do processo ali do cinema também,

00:40:44eu não conseguia acomodar a minha agenda de trabalho com uma outra faculdade,

00:40:49porque sim,

00:40:50eu acho que quando eu me formei também,

00:40:51meus pais falaram,

00:40:52e aí?

00:40:55O que que é,

00:40:56pai?

00:40:58Tipo assim,

00:40:59vai para a vida,

00:40:59filha,

00:41:00entendeu?

00:41:00Acabou aqui,

00:41:01sabe?

00:41:02Eles me colocaram assim,

00:41:03meio que uma pressão para eu falar,

00:41:05agora,

00:41:06assume,

00:41:06vai viver sua vida,

00:41:08vai trabalhar,

00:41:10então também tinha essa cobrança de gente,

00:41:13eu preciso dar certo,

00:41:14sabe?

00:41:14Eu preciso fazer alguma coisa,

00:41:16eu preciso fazer acontecer,

00:41:17então essa busca também,

00:41:18era uma busca minha,

00:41:19mas era uma busca também,

00:41:21né?

00:41:21Por uma pressão de terminar os seus estudos,

00:41:25entendeu?

00:41:27Vá viver o que você,

00:41:29eles são pessoas muito,

00:41:31eu acredito,

00:41:32maduras nesse sentido,

00:41:33porque às vezes o pai e a mãe,

00:41:34né?

00:41:34Querem proteger,

00:41:35falam,

00:41:36não,

00:41:36mais um tempo,

00:41:37mais um tempo aqui,

00:41:37mas eles,

00:41:38cara,

00:41:39me apresentaram ao mundo,

00:41:40meu pai me ajudou,

00:41:41obviamente,

00:41:41como empreendedor,

00:41:42né?

00:41:43Ele,

00:41:43enfim,

00:41:43abriu portas para mim,

00:41:44quando eu falei,

00:41:45eu quero abrir uma empresa,

00:41:46assim,

00:41:46então ele me ajudou,

00:41:47me deu um apoio,

00:41:50mas assim,

00:41:51eu fui cobrada nesse sentido também,

00:41:53de ser alguém,

00:41:55entendeu?

00:41:55De buscar uma resposta,

00:41:56de buscar um sucesso profissional.

00:41:58A pressão te ajudou nesse sentido,

00:42:00ou te atrapalhou em alguma medida?

00:42:03Cara,

00:42:03eu acho que ajudou,

00:42:04assim,

00:42:05na hora,

00:42:05né?

00:42:06Ninguém quer sentir pressão,

00:42:07né?

00:42:07Obviamente,

00:42:08né?

00:42:08Mas eu acho que o incômodo,

00:42:10ele faz você se mexer,

00:42:12né?

00:42:12Eu acho que você fica muito também,

00:42:14né?

00:42:14Numa zona de conforto,

00:42:16você acaba não ousando,

00:42:19né?

00:42:19Porque é difícil,

00:42:21entendeu?

00:42:21É difícil,

00:42:22não é uma coisa,

00:42:24é tipo,

00:42:25ah,

00:42:25tive uma ideia,

00:42:26e aí eu fui lá,

00:42:27e aí eu vendi,

00:42:29e aí deu certo,

00:42:30e tudo,

00:42:31e tudo mil maravilhas,

00:42:32entendeu?

00:42:33E empreender,

00:42:35é,

00:42:36é,

00:42:36tem que ter muita paixão,

00:42:38você tem que estar muito certo do que você quer,

00:42:40e muito,

00:42:40muito ligado ao seu propósito,

00:42:42porque é muito mais não do que sim,

00:42:44e assim,

00:42:45e nunca tá pronto,

00:42:46cara,

00:42:47eu tenho já,

00:42:47eu empreendedor de 24 anos,

00:42:49ou seja,

00:42:49eu tenho 45,

00:42:50eu tenho uma mega jornada como empreendedora,

00:42:53mas é muito mais não,

00:42:56é muito mais coisa dando errado,

00:42:57você falou,

00:42:58o que é exatamente o maior não?

00:43:00Cara,

00:43:01é muito não,

00:43:01é não todo dia,

00:43:03entendeu?

00:43:04Então,

00:43:04esse não todo dia,

00:43:05meio que te dá uma coraça,

00:43:08entendeu?

00:43:08Então,

00:43:08tipo,

00:43:09não todo dia,

00:43:09ok,

00:43:09eu vou seguindo,

00:43:10entendeu?

00:43:11Como que você aprendeu a lidar?

00:43:12Você teve que aprender a aceitar melhor os não,

00:43:16ou pra você,

00:43:17sempre foi uma coisa que você tinha na sua cabeça,

00:43:18que ia acontecer?

00:43:20O não pra mim é gasolina,

00:43:22é combustível,

00:43:23tipo,

00:43:24é não,

00:43:24eu falo assim,

00:43:24é?

00:43:25Não aonde?

00:43:26Eu vou fazer,

00:43:27entendeu?

00:43:28Eu acho que tem,

00:43:29por isso tem que ter essa paixão,

00:43:30porque senão você esmorece,

00:43:32entendeu?

00:43:32Eu acho que quando você vai empreender,

00:43:34né,

00:43:34porque com o objetivo,

00:43:35né,

00:43:36de ganhar dinheiro,

00:43:37né,

00:43:37eu fico hoje,

00:43:38exemplo,

00:43:38as pessoas,

00:43:39eu dou muita mentoria,

00:43:40né,

00:43:40então assim,

00:43:41eu pergunto,

00:43:41por que você quer empreender?

00:43:43Ai,

00:43:43porque eu quero ganhar dinheiro,

00:43:44tipo,

00:43:46penha,

00:43:47sabe,

00:43:47ou senão,

00:43:47ah,

00:43:47eu quero ter mais tempo,

00:43:49hã,

00:43:50penha,

00:43:50entendeu?

00:43:51Tipo,

00:43:51cara,

00:43:52empreender é você ter menos tempo,

00:43:54é você ter resiliência,

00:43:55porque a questão,

00:43:56a questão financeira,

00:43:58ela pode vir num ano muito rápido,

00:44:00mas ela tem que ser perene e constante,

00:44:03e sim,

00:44:03obviamente,

00:44:04dentro de uma trajetória de qualquer empresa,

00:44:06no mundo inteiro,

00:44:07você vai ter bons números,

00:44:09baixos números,

00:44:10bons números,

00:44:11nunca é um crescimento,

00:44:13entendeu?

00:44:13Tipo de um unicórnio você,

00:44:15e mesmo quando você vai chegar lá em cima,

00:44:17você também se manter tanto tempo no topo,

00:44:20e obviamente você tem,

00:44:21né,

00:44:21as pressões de mercado,

00:44:25os concorrentes,

00:44:26entendeu?

00:44:26Enfim,

00:44:27as mudanças do tempo,

00:44:29então,

00:44:30por exemplo,

00:44:30essa digitalização que a gente fez,

00:44:32foi de observação também,

00:44:34eu falei,

00:44:35né,

00:44:35cara,

00:44:35eu preciso fazer uma transição para o digital,

00:44:39porque eu tenho quase certeza absoluta,

00:44:43né,

00:44:43porque ninguém tem certeza de nada,

00:44:44eu não sei que vai morrer,

00:44:46de que o estático vai morrer,

00:44:49entendeu?

00:44:49Mas assim,

00:44:51igual, sei lá,

00:44:51impresso morreu,

00:44:52por exemplo,

00:44:52meu pai tinha um jornal impresso,

00:44:55quando começou a vir o website,

00:44:58os portais de comunicação,

00:45:00meio que vai morrer mesmo,

00:45:02né,

00:45:02mas ok,

00:45:03eu imagino que a tiragem da minha mensagem hoje

00:45:05é infinitamente menor

00:45:06do que foi a tiragem da minha mensagem já,

00:45:09como a do Globo é,

00:45:10eu tenho assim,

00:45:11eu como uma boa carioca,

00:45:12quando eu vou ao Rio,

00:45:13eu pego,

00:45:14compro o jornal na banca,

00:45:15eu vou para a praia,

00:45:17pego um mate,

00:45:17eu quero ver o papel,

00:45:18eu quero cheirar,

00:45:20eu impresso,

00:45:21entendeu?

00:45:21Mas sou eu,

00:45:22a próxima geração,

00:45:23não vai nem saber o que é isso,

00:45:25entendeu?

00:45:25Jornal impresso,

00:45:26hã?

00:45:26Passar na banca,

00:45:27que?

00:45:28Entendeu?

00:45:28Passar na banca para comprar um vibe,

00:45:30sei lá,

00:45:30entendeu?

00:45:31Mas jornal,

00:45:32hoje a banca vem de tudo,

00:45:33menos jornal,

00:45:34entendeu?

00:45:34Exato.

00:45:35Então é,

00:45:37então é essa vivência,

00:45:39é obviamente,

00:45:40eu falei,

00:45:40cara,

00:45:40eu preciso transformar para o digital,

00:45:42né?

00:45:43Assim,

00:45:43não que eu acho que o que é muito interior,

00:45:46né?

00:45:46O que está muito para dentro do país,

00:45:48eu acho que vai continuar no estático,

00:45:49sem dúvida,

00:45:50né?

00:45:51Mas,

00:45:52onde,

00:45:53né?

00:45:53Se você tem,

00:45:54nas 15 maiores regiões metropolitanas,

00:45:56enfim,

00:45:57aí eu acho que o digital vai dominar,

00:46:01entendeu?

00:46:01ou seja,

00:46:02estava falando sobre isso,

00:46:04que é que nunca está pronto,

00:46:06entendeu?

00:46:06Então a gente tem um ano gigante dentro da nós,

00:46:09vários clientes,

00:46:10cases incríveis,

00:46:11o próximo ano entra,

00:46:13ah,

00:46:13recessão,

00:46:14ah,

00:46:15ah,

00:46:16não sei o que,

00:46:17aí vai mexendo,

00:46:19entendeu?

00:46:19aí a gente,

00:46:20então nunca,

00:46:21você nunca tem um descanso absoluto.

00:46:23É uma construção constante.

00:46:25Constante.

00:46:26E,

00:46:26no entanto,

00:46:27a nós,

00:46:27ela tem,

00:46:29está prestes a completar 14 anos.

00:46:31Em agosto,

00:46:31sim.

00:46:32Você,

00:46:33lá no comecinho,

00:46:34quando,

00:46:34né,

00:46:35recém-formada,

00:46:36era a pressão dos seus pais,

00:46:38te impulsionando,

00:46:40te movendo ali,

00:46:41o seu combustível,

00:46:42como você falou.

00:46:42Depois os nãos,

00:46:44de pessoas que não se convenciam pela tese do seu negócio.

00:46:48hoje com uma empresa que está estabelecida,

00:46:51que gera lucro,

00:46:52qual que é o seu motor?

00:46:55É gerar impacto social,

00:46:56gerar mais impacto social.

00:46:58E de onde que vem essa,

00:46:59essa gana?

00:47:00Porque,

00:47:00deve ser desafiador também,

00:47:02quando o negócio deu certo,

00:47:04manter o entusiasmo.

00:47:06Então,

00:47:06é,

00:47:07é você olhar,

00:47:08sair,

00:47:08né,

00:47:08de casa e ver a desigualdade social gritando na sua cara,

00:47:12né,

00:47:12porque eu acho que no Brasil,

00:47:13aliás,

00:47:14no mundo inteiro,

00:47:15a desigualdade social,

00:47:17ela grita,

00:47:18né,

00:47:18e eu tive um,

00:47:20eu li o livro do Yunus,

00:47:21eu fiz um curso com ele,

00:47:23porque quando eu fiz o negócio,

00:47:24né,

00:47:24o outdoor social,

00:47:26é,

00:47:27a ideia de negócio de impacto era muito nova,

00:47:30não só aqui em São Paulo,

00:47:31mas,

00:47:32né,

00:47:33nas faculdades,

00:47:33hoje você tem essa ideia mais difundida.

00:47:36E aí,

00:47:36eu tive oportunidade de,

00:47:38para a Holanda,

00:47:39né,

00:47:39uma cidadezinha universitária chamada Utrecht,

00:47:42e eu tive uma aula com ele durante uma semana,

00:47:44né,

00:47:44eu,

00:47:44uma turma,

00:47:45né,

00:47:45tipo,

00:47:45ele deu uma,

00:47:46e aí eu tive,

00:47:48eu falei,

00:47:48cara,

00:47:48esse modelo de negócio,

00:47:49é realmente de impacto social?

00:47:51Porque quando eu comecei,

00:47:53umas pessoas falavam,

00:47:54não,

00:47:54você está ganhando dinheiro,

00:47:56então não é,

00:47:57entendeu?

00:47:57E o outro falava,

00:47:58não,

00:47:58você é ONG,

00:47:59porque realmente esse conceito de negócio de impacto social,

00:48:03ele é híbrido,

00:48:04nesse sentido,

00:48:04que você vai ter um lucro menor,

00:48:07só que você tem que se comprometer com,

00:48:09ou seja,

00:48:10com o que entra dentro da sua empresa,

00:48:12você tem que se comprometer em fazer o impacto social,

00:48:15ou seja,

00:48:15não é se,

00:48:16ah,

00:48:16se eu tiver um lucro,

00:48:17eu vou pegar um pedaço,

00:48:18e eu vou colocar numa fundação,

00:48:20não,

00:48:21a cada,

00:48:22né,

00:48:22publicidade,

00:48:23a cada ação de marketing que a gente vende,

00:48:25a gente precisa fazer o impacto social,

00:48:27tá,

00:48:27então,

00:48:28é dentro desse,

00:48:30dessa ideia,

00:48:31e aí eu,

00:48:32mostrando pra ele,

00:48:33ele falou,

00:48:34nossa,

00:48:34super é,

00:48:35que legal,

00:48:36parabéns,

00:48:36eu falei,

00:48:37tá,

00:48:37e qual é o meu desafio?

00:48:38Ele falou,

00:48:38sempre,

00:48:39coloque sempre como meta do seu negócio,

00:48:42aumentar o impacto social,

00:48:44e aí eu fiquei com isso na minha cabeça,

00:48:46entendeu?

00:48:46Como que você aumenta?

00:48:48Sempre aumentar o impacto social,

00:48:50e aí quando a gente vê um mundo,

00:48:51né,

00:48:51não só Brasil,

00:48:52mas,

00:48:53né,

00:48:53mundialmente,

00:48:54tão desigual,

00:48:55tão desigual assim,

00:48:57esse,

00:48:57sem dúvida nenhuma,

00:48:58é meu combustível,

00:48:59entendeu?

00:49:00Mas aí quando eu vejo um dado como a da FGV,

00:49:03né,

00:49:03da FGV social,

00:49:04que a classe C aumentou,

00:49:06aí já dá um quentinho no coração,

00:49:07entendeu?

00:49:08Porque a gente como sociedade civil,

00:49:10isso pra mim é muito claro,

00:49:12a gente tem que trabalhar,

00:49:13entendeu?

00:49:14Não dá pra gente endereçar todos os problemas a governo,

00:49:17entendeu?

00:49:18Ah,

00:49:18é culpa do governo,

00:49:19ah,

00:49:20porque não sei o que,

00:49:21entendeu?

00:49:21Ou falar,

00:49:22não,

00:49:22deixa que a ONG cuida,

00:49:23né,

00:49:24cara,

00:49:25é terceiro setor,

00:49:26né,

00:49:26junto com a sociedade civil,

00:49:27em parceria com governos e estados,

00:49:30pra gente realmente crescer,

00:49:33né,

00:49:33como sociedade,

00:49:35em índices sociais,

00:49:36né,

00:49:36porque uma sociedade mais justa e igualitária

00:49:39é melhor pra todos,

00:49:42né,

00:49:42ela entrega mais,

00:49:43ela desenvolve tecnologia,

00:49:45ela tem menos violência,

00:49:47né,

00:49:47que eu acho que vai ser a pauta desse ano,

00:49:49né,

00:49:49nas próximas eleições,

00:49:51é uma sociedade mais desenvolvida.

00:49:55E Emília,

00:49:56voltando a um ponto que você falou lá atrás,

00:49:58sobre você ser uma pessoa hiperfocada,

00:50:01e,

00:50:03paradoxalmente,

00:50:03você tem,

00:50:04é,

00:50:05uma empresa,

00:50:06que,

00:50:07como você disse,

00:50:08nunca dá muito pra descansar,

00:50:09porque sempre tem muitos desafios,

00:50:11como é que você acha esse tempo

00:50:16pra ter ideias

00:50:18no meio de tantas tarefas,

00:50:21e todo mundo tá muito assoberbado,

00:50:23né,

00:50:24com informações,

00:50:25com o digital,

00:50:26com o nosso celular,

00:50:27como é que você acha esse tempo

00:50:28pra mergulhar nas ideias,

00:50:30que você falou que é necessário,

00:50:32né,

00:50:32não dá pra você ficar muito focado

00:50:34e oxigenar a cabeça

00:50:37se você tá muito sobrecarregado?

00:50:39Assim,

00:50:39eu tenho meus rituais, né,

00:50:40tipo,

00:50:41eu procuro fazer,

00:50:42tipo,

00:50:42treinar,

00:50:43fazer algum tipo de esporte,

00:50:44pelo menos uma hora por dia,

00:50:46tá,

00:50:47é,

00:50:48eu procuro,

00:50:49durante o final de semana,

00:50:50realmente não pensar em trabalho,

00:50:52não olhar,

00:50:53né,

00:50:53então ir pra exposição,

00:50:55ir pro samba,

00:50:56gente,

00:50:56samba é uma coisa que lava a minha alma,

00:50:58eu amo uma roda de samba,

00:51:00entendeu,

00:51:01é,

00:51:01amigos,

00:51:02né,

00:51:02eu tenho muitos amigos,

00:51:03enfim,

00:51:03adoro estar com eles,

00:51:05enfim,

00:51:06namorar,

00:51:06enfim,

00:51:07eu tento ter uma vida,

00:51:09né,

00:51:09apagar as redes sociais do celular,

00:51:11também faço detox,

00:51:13no final de ano,

00:51:13recesso,

00:51:14vou apagar todas as redes sociais,

00:51:16é,

00:51:17porque é necessário,

00:51:19né,

00:51:19eu faço meditação também,

00:51:21é,

00:51:22enfim,

00:51:23porque senão você realmente,

00:51:24você é dragado ali pelo dia a dia,

00:51:26e,

00:51:27e,

00:51:27e aí quando você começa a segunda-feira,

00:51:30né,

00:51:30você já começa cansado,

00:51:32entendeu,

00:51:33mas assim,

00:51:34de segunda a sexta,

00:51:35realmente,

00:51:36eu tenho uma dedicação muito intensa,

00:51:38assim,

00:51:38ao meu trabalho,

00:51:39assim,

00:51:40a,

00:51:41e aí final de semana é isso,

00:51:43final de semana eu tento realmente desligar completamente,

00:51:46e,

00:51:47pra poder dar uma renovada,

00:51:49mas eu ainda não atingi aquela qualidade de vida que eu tava,

00:51:52que eu remava,

00:51:53quando eu tinha os 30 anos,

00:51:55entendeu,

00:51:55era outro ritmo,

00:51:56era um outro ritmo,

00:51:57cara,

00:51:57era um outro ritmo,

00:51:59e você deleta mesmo os aplicativos,

00:52:01ou você usa aqueles,

00:52:02aqueles apps que eles restringem o seu uso de,

00:52:05eu deleto,

00:52:05você deleta e depois instala de novo,

00:52:07pra mim tem que ter aquela que é parar de fumar,

00:52:09que joga o cigarro fora,

00:52:10entendeu,

00:52:10pra mim tem que ser assim,

00:52:11preciso tirar,

00:52:12porque,

00:52:13eu acho que essa coisa da hiperconexão,

00:52:15de você tá hiperconectado,

00:52:16tá sempre no celular,

00:52:18sabe,

00:52:19eu tenho dois WhatsApp,

00:52:20eu tenho pessoal do trabalho,

00:52:22porque senão também,

00:52:23fica toda hora chegando mensagem,

00:52:25aí você para,

00:52:26né,

00:52:26eu acho que o WhatsApp hoje é uma,

00:52:28né,

00:52:28ele te rompe muito,

00:52:30né,

00:52:30é chato isso,

00:52:31né,

00:52:32e aí eu tenho do trabalho,

00:52:33tipo,

00:52:33eu tento não olhar,

00:52:35e,

00:52:35mas assim,

00:52:36eu fiz muita terapia,

00:52:38tá,

00:52:38pra poder ser um pouco mais grande,

00:52:41porque eu lembro,

00:52:42assim,

00:52:43é,

00:52:44sexta-feira,

00:52:45quando eu tinha que ir pra casa,

00:52:46eu falei assim,

00:52:46e agora?

00:52:47O que que eu vou fazer?

00:52:49Era meio,

00:52:50dava meio um vazio,

00:52:51assim,

00:52:51porque,

00:52:52quando você empreende,

00:52:53e as coisas,

00:52:54né,

00:52:54dão certo,

00:52:55e você fica satisfeito ali,

00:52:57é tão gostoso,

00:52:59entendeu?

00:53:00É tão gostoso,

00:53:01que meio que você quer mais um dia,

00:53:03entendeu?

00:53:04Você quer mais um dia,

00:53:06e aí,

00:53:07você acaba,

00:53:08enfim,

00:53:09tem que esperar,

00:53:10esses dois dias,

00:53:10pra voltar a trabalhar,

00:53:11entendeu?

00:53:12então eu fiz muito tempo,

00:53:14ainda faço terapia,

00:53:16mas pra buscar essa,

00:53:18essa,

00:53:19esse equilíbrio,

00:53:20entendeu?

00:53:21E de olhar também pra minha vida pessoal,

00:53:24eu passei muito tempo sem olhar nada pra minha vida pessoal,

00:53:29entendeu?

00:53:29eu olhar só pra minha vida profissional,

00:53:31por gosto,

00:53:32né,

00:53:32daí você acaba,

00:53:33só que daí,

00:53:34uma perna acaba ficando bamba,

00:53:36né,

00:53:36porque se você não tá olhando pra sua vida pessoal,

00:53:38isso também não é tão bom,

00:53:40né,

00:53:40por mais que você goste do seu trabalho,

00:53:42né?

00:53:42Exato,

00:53:43exatamente,

00:53:43porque confunde muito,

00:53:44eu tenho várias amigas empreendedoras,

00:53:46e eu acho que isso é uma dor de todas,

00:53:48assim,

00:53:49sabe?

00:53:50De que,

00:53:50de repente,

00:53:51cadê minha vida pessoal?

00:53:53Entendeu?

00:53:54E quando a gente se encontra,

00:53:55justamente,

00:53:55cara,

00:53:55vamos falar da nossa vida pessoal,

00:53:57porque senão fica só falando de trabalho,

00:53:59de fluxo de caixa,

00:54:00de como é que tá o desempenho,

00:54:01não sei o que,

00:54:02e quem você usou pra fazer isso,

00:54:04e não sei o que,

00:54:05aí a gente fala,

00:54:06tudo bem,

00:54:06duas horas falando sobre isso,

00:54:08agora duas horas falando sobre a nossa vida pessoal,

00:54:12porque realmente é uma coisa que se entranha,

00:54:15né,

00:54:16e durante muito tempo,

00:54:18assim,

00:54:18meus amigos,

00:54:18obviamente eu tenho vários amigos do mercado publicitário,

00:54:21até porque publicitário é um povo muito legal,

00:54:24divertido,

00:54:24criativo,

00:54:25que você se diverte,

00:54:26assim,

00:54:27enfim,

00:54:28solto,

00:54:29né,

00:54:29a gente é solto,

00:54:31mas eu precisava ter amigos também que não fossem publicitários,

00:54:34senão você só fica falando da mesma temática,

00:54:36né,

00:54:36da mesma campanha,

00:54:38enfim,

00:54:39do que é que tá o mercado,

00:54:40se tá bom,

00:54:40se tá ruim,

00:54:41e quem vai pra Cannes,

00:54:42e quem ganhou o prêmio,

00:54:44e quem vai ser jurado,

00:54:45enfim,

00:54:46fica muito autocentrado,

00:54:48né,

00:54:48exatamente,

00:54:48total e performocentrado,

00:54:50né,

00:54:51e Emília,

00:54:52a gente sempre faz esse trocadilho,

00:54:53né,

00:54:53com o nome do programa,

00:54:55de melhor,

00:54:56pior ideia,

00:54:57nessa trajetória da nós,

00:54:58qual que foi a melhor ideia que você teve?

00:55:01Ah,

00:55:02e sem dúvida foi o Outdoor Social,

00:55:04foi realmente fazer esse modelo,

00:55:06né,

00:55:07porque eu acho que o mercado publicitário,

00:55:08por exemplo,

00:55:09a gente,

00:55:10eu,

00:55:10começou a fazer o Outdoor Social em 2012,

00:55:13e a gente cresceu organicamente,

00:55:16durante cinco anos,

00:55:18quando eu mudei pra cá,

00:55:20a empresa fez um boom,

00:55:21e eu nunca tive investidor,

00:55:24então,

00:55:24assim,

00:55:24é como se o mercado,

00:55:25até hoje não tem?

00:55:26Não,

00:55:27a gente não tem investidor,

00:55:28a gente tem advisor,

00:55:29né,

00:55:29a gente tem Joy Venture,

00:55:31mas a gente não tem um investidor,

00:55:32entendeu?

00:55:35Então,

00:55:36é como se o mercado precisasse disso,

00:55:39entendeu?

00:55:40Então,

00:55:40é como se eu tivesse meio que mapeado ali,

00:55:42porque quando o Outdoor Social nasce,

00:55:43ele nasce como uma vertente de negócio,

00:55:45dentro da minha outra empresa,

00:55:47e ele,

00:55:48tipo,

00:55:48aquela criança rebelde que cresce e sai de casa,

00:55:51entendeu?

00:55:52E,

00:55:52de repente,

00:55:52virou isso,

00:55:54sabe,

00:55:54assim,

00:55:56então,

00:55:56eu acho que era uma necessidade mesmo do mercado,

00:55:59então,

00:55:59eu acho,

00:55:59sem dúvida nenhuma,

00:56:00a minha melhor ideia,

00:56:03foi essa.

00:56:04E qual que foi a pior ideia de negócio que você já teve?

00:56:08Ai,

00:56:09gente,

00:56:09estão várias,

00:56:10assim,

00:56:10coisas que a gente fez que não deu certo,

00:56:12eu acho que o que,

00:56:14o Wi-Fi foi uma delas,

00:56:15assim,

00:56:16foi uma falta de,

00:56:18de conhecimento mesmo,

00:56:20assim,

00:56:20de achar que,

00:56:22né,

00:56:22de não apoiar numa pesquisa,

00:56:24uma decisão,

00:56:25entendeu?

00:56:25E aí,

00:56:26realmente,

00:56:27ali na pandemia,

00:56:28a gente tinha,

00:56:29é,

00:56:30uma necessidade de conexão muito grande,

00:56:33e aí,

00:56:33a gente acabou investindo na,

00:56:36mas,

00:56:36assim,

00:56:37eu acho que nenhuma ideia é ruim,

00:56:39porque,

00:56:39ela sempre leva você em algum lugar,

00:56:42né,

00:56:42se você for humilde,

00:56:43e,

00:56:44né,

00:56:44e querer aprender,

00:56:46né,

00:56:46então,

00:56:47ela sempre leva,

00:56:48né,

00:56:48você em algum lugar,

00:56:50então,

00:56:52agora,

00:56:52de coisas,

00:56:53que a gente já fez,

00:56:55assim,

00:56:55são,

00:56:56são algumas coisas que,

00:56:57que já não deram certo,

00:56:59assim,

00:57:00parte da jornada cotidiana do empreendedor,

00:57:02né,

00:57:02muito mais,

00:57:03muitos erros,

00:57:04erros e acertos,

00:57:05é muito risco,

00:57:06né,

00:57:06o tempo inteiro,

00:57:08e,

00:57:08Emília,

00:57:09é,

00:57:09pra gente encerrar aqui,

00:57:12quais que você diria que tem que ser as características de uma pessoa que quer empreender?

00:57:18Você falou,

00:57:18né,

00:57:19humildade é uma delas,

00:57:20ouve não,

00:57:22também tem que estar acostumado a isso,

00:57:24habituar a isso,

00:57:25o que que,

00:57:25que mais que você pontuaria?

00:57:28Olha,

00:57:28eu acho que tem que ter uma paixão,

00:57:30porque se você realmente não tá apaixonado pelo que você vai empreender,

00:57:35você não consegue ouvir os não,

00:57:37porque é resiliência mesmo,

00:57:39entendeu?

00:57:39E aí,

00:57:40essa resiliência é pra você criar uma outra estratégia,

00:57:43pra você tentar um outro caminho,

00:57:45né,

00:57:45pra você ficar uma rodada sem jogar,

00:57:47sabe,

00:57:47o jogo de tabuleiro?

00:57:48cara,

00:57:48você tem que ficar uma rodada sem jogar,

00:57:50sem que passar uma chuva,

00:57:52né,

00:57:52ou olhar,

00:57:53cara,

00:57:53isso aqui não vai por esse caminho aqui.

00:57:55Então,

00:57:56por exemplo,

00:57:56eu lembro,

00:57:57né,

00:57:57quando a gente começou a investir em pesquisa,

00:58:00até essa pesquisa maturar,

00:58:03né,

00:58:03no conhecimento geral,

00:58:05de que favela consome,

00:58:07demorou quanto tempo?

00:58:09Cara,

00:58:09hoje a gente lançou,

00:58:10a gente lançou já uns três anos atrás,

00:58:11o trekking das marcas nas favelas.

00:58:13Eu acho que,

00:58:14por exemplo,

00:58:14o trekking das favelas,

00:58:15ele é um legado,

00:58:16sabe,

00:58:17pro mercado publicitário,

00:58:18incrível,

00:58:19porque a gente,

00:58:20mensalmente,

00:58:21a gente traz três categorias,

00:58:23e não é categoria,

00:58:24tipo,

00:58:24eu quero consumir esse produto,

00:58:27não,

00:58:27eu já consumo esse produto,

00:58:29e de repente,

00:58:30o que eu vou consumir daqui a três meses,

00:58:32né,

00:58:32então,

00:58:33assim,

00:58:33esse mapeamento,

00:58:34né,

00:58:34desse consumo real,

00:58:38né,

00:58:38porque às vezes pesquisa sobre comunidade,

00:58:40vem,

00:58:40ah,

00:58:41o favelado quer empreender,

00:58:43ah,

00:58:44o favelado quer educação,

00:58:45ok,

00:58:46tipo,

00:58:46é meio óbvio,

00:58:48né,

00:58:48todo mundo quer empreender,

00:58:49todo mundo quer educação,

00:58:49todo mundo quer viajar,

00:58:50todo mundo quer melhorar de vida,

00:58:51mas,

00:58:52para as marcas entenderem que isso é mercado consumidor real,

00:58:55entendeu,

00:58:56você precisa mostrar que ele está comprando sabão em pó X,

00:58:59que ele usa o shampoo tal,

00:59:00que ele usa o site,

00:59:02esse marketplace para comprar o que ele quer,

00:59:05precisa ser mais específico,

00:59:06precisa ser mais específico,

00:59:08agora,

00:59:08o tracking,

00:59:09por exemplo,

00:59:09é algo que a gente não comercializa,

00:59:11é publicado no meio mensagem,

00:59:13é publicado no meio mensagem,

00:59:14mas eu faço por paixão,

00:59:16eu faço porque eu quero deixar esse legado,

00:59:18entendeu,

00:59:18tipo,

00:59:19aparece lá na minha custo,

00:59:21entendeu,

00:59:23assim,

00:59:23eu faço por paixão,

00:59:24por isso que eu acho que o empreendedor precisa ter paixão,

00:59:27senão ele não consegue vazar,

00:59:29e se não que ele tem,

00:59:30ele não consegue vazar para uma solução,

00:59:33entendeu,

00:59:34então,

00:59:34eu acho que tem muito essa cultura do empreendedor de si mesmo,

00:59:37empreendedor de si mesmo,

00:59:38tipo,

00:59:39calma lá,

00:59:39sabe,

00:59:40porque é difícil,

00:59:42como eu te falei,

00:59:43nada está pronto nunca,

00:59:44entendeu,

00:59:45então,

00:59:45se você não tem essa gasolina,

00:59:47que é o amor,

00:59:48né,

00:59:48que é a paixão,

00:59:49você não dá perpetuidade,

00:59:51entendeu,

00:59:52e aí você demorece,

00:59:53e aí o negócio acaba.

00:59:55E sobre o propósito que você falou lá no começo,

00:59:57que a sua mãe falou,

00:59:58você precisa ter um propósito,

01:00:00é uma palavra,

01:00:01que no universo das marcas,

01:00:03ficou gasta,

01:00:04ficou banalizada,

01:00:06o que que você acha que uma marca tem que ter em mente quando ela precisa descobrir,

01:00:14cravar qual que é o propósito dela,

01:00:15sem cair numa coisa oportunista,

01:00:19numa coisa artificial?

01:00:21Olha,

01:00:22é um grande desafio,

01:00:23né,

01:00:23porque,

01:00:24de fato,

01:00:26a pressão de faturamento de qualquer marca hoje em dia é altíssima,

01:00:31e aí você acaba querendo entrar,

01:00:33né,

01:00:33em qualquer onda hypada aí,

01:00:35para fazer,

01:00:36mas eu acho que é o propósito dessa marca,

01:00:38ela tem que estar intimamente ligado ao target que ela quer atingir,

01:00:43entendeu,

01:00:43então é esse conhecimento do seu,

01:00:47do lado de lá,

01:00:49né,

01:00:50para realmente você pegar um propósito e ser advoca-se desse propósito,

01:00:56né,

01:00:56mas eu acho que quem pode dar essa resposta é muito mais que o co-consumidor,

01:01:01entendeu,

01:01:02então vamos lá,

01:01:03cosméticos,

01:01:04né,

01:01:05cosméticos é uma,

01:01:06né,

01:01:06beauty,

01:01:07é um mercado gigante,

01:01:09né,

01:01:09hoje movimenta milhões,

01:01:11o Brasil é pioneiro,

01:01:12né,

01:01:12tem várias marcas criadas dentro do país,

01:01:14inclusive,

01:01:16e fazendo uma associação direta,

01:01:18e hoje você tem mil famílias com pet,

01:01:21né,

01:01:21todo mundo tem um pet,

01:01:22vou registrar com o meu filho,

01:01:24né,

01:01:24tem essa brincadeira,

01:01:25então marcas,

01:01:26por exemplo,

01:01:27né,

01:01:27que ainda são testadas em animais,

01:01:30será que essas marcas,

01:01:31entendeu,

01:01:32estão ligadas a esse propósito,

01:01:34né,

01:01:35ou se não,

01:01:36além da questão da,

01:01:38de todas as belezas,

01:01:39de todos os corpos,

01:01:40né,

01:01:41de todas as cores,

01:01:42entendeu,

01:01:43isso é um,

01:01:44é um baita propósito também,

01:01:46né,

01:01:46ainda mais num Brasil diverso,

01:01:47num país diverso como o nosso,

01:01:49entendeu,

01:01:51então,

01:01:51é,

01:01:52dentro desse exemplo,

01:01:53assim,

01:01:53você tem que entender,

01:01:54né,

01:01:54quem é o seu mercado consumidor,

01:01:56do outro lado,

01:01:57eu acho que para poder espremer isso,

01:01:59e trazer esse propósito,

01:02:01né,

01:02:02e Emília,

01:02:03por decifrar,

01:02:04isso é um propósito,

01:02:05melhor,

01:02:06e Emília,

01:02:07por fim,

01:02:08lá no começo do papo,

01:02:09você falou também,

01:02:10em que o mercado,

01:02:11ele se habituou muito a olhar,

01:02:13para as comunidades periféricas,

01:02:16muito pelo olhar criativo,

01:02:18o que você acha que ainda tem de oportunidade,

01:02:21de olhares,

01:02:22de marcas,

01:02:24sobre as comunidades,

01:02:25se você tivesse que sintetizar,

01:02:27o que que é,

01:02:28o poder,

01:02:29das comunidades brasileiras?

01:02:31Cara,

01:02:32não dá para sintetizar,

01:02:33porque é infinito,

01:02:35quanto mais você,

01:02:36sabe que é o edescópio?

01:02:37Você olha,

01:02:37você vira,

01:02:38tem outro recorte,

01:02:40olha,

01:02:40você vira,

01:02:40tem outro recorte,

01:02:41e ainda,

01:02:43esse mergulho,

01:02:44ele ainda está muito na superfície,

01:02:46então,

01:02:46assim,

01:02:47tem muito mais para descobrir,

01:02:48então,

01:02:49a gente só está no início,

01:02:50imagina,

01:02:51eu,

01:02:51enfim,

01:02:51eu acho que a Noz,

01:02:52é a primeira empresa de mídia em favela,

01:02:54do Brasil,

01:02:55entendeu?

01:02:56Obviamente,

01:02:57hoje a gente tem o uso,

01:02:58o Condizila está aí,

01:02:59veio depois,

01:03:00você tem,

01:03:00outros movimentos vindo,

01:03:03então,

01:03:03assim,

01:03:03esse caldo ainda está para engrossar muito mais,

01:03:08entendeu?

01:03:09Então,

01:03:10eu acho que tem muita oportunidade aí,

01:03:13e aí,

01:03:13quanto mais próximo você estiver,

01:03:16e mais dentro você estiver,

01:03:17mais insight você vai ter,

01:03:19entendeu?

01:03:20Quanto mais distante você estiver,

01:03:22fazendo aquela antropologia que a gente fala de varanda,

01:03:25que a gente olha,

01:03:27ah,

01:03:27entendi,

01:03:28volta,

01:03:28né?

01:03:29menos insight você vai ter.

01:03:31Então,

01:03:32porque justamente isso,

01:03:34o Brasil é tão grande,

01:03:35cara,

01:03:35é tão grande,

01:03:36quando você vai mesmo no recorte de comunidade,

01:03:39favela,

01:03:40o que a favela,

01:03:41né,

01:03:41de Belém consome,

01:03:42é completamente diferente do que a favela de São Paulo consome.

01:03:45Se você for ao Rio de Janeiro,

01:03:46que está aqui do lado,

01:03:47também é completamente diferente,

01:03:50entendeu?

01:03:51Então,

01:03:52eu acho que tem uma vastidade aí,

01:03:55se você fosse sintetizar,

01:03:56eu colocaria infinito,

01:03:58entendeu?

01:04:00Sintetizar numa...

01:04:01Ops!

01:04:02Se você fosse sintetizar,

01:04:04eu colocaria infinito,

01:04:06né?

01:04:07Eu até acho que recentemente também,

01:04:09né,

01:04:09a Rosalia foi ao Rio de Janeiro,

01:04:11né,

01:04:11passar o ano novo,

01:04:13e ela foi numa...

01:04:14no Mirandes,

01:04:15que agora tem na Rocinha,

01:04:16que inclusive virou até capa do jornal O Globo,

01:04:19umas duas semanas atrás,

01:04:22é...

01:04:22que as pessoas estão ficando duas horas

01:04:25para tirar uma foto,

01:04:28sentado na laje,

01:04:29e aí o cara coloca um drone,

01:04:32e aí ele faz um zoom out,

01:04:34entendeu?

01:04:34Ele começa aqui,

01:04:35ele vai abrindo e mostra aquela vastidão,

01:04:37que é a favela da Rocinha,

01:04:38entendeu?

01:04:39E está cobrando,

01:04:40acho que, sei lá,

01:04:41dois mil reais

01:04:43para fazer o vídeo

01:04:45e mandar para o turista.

01:04:47Então, assim,

01:04:47se favela,

01:04:49não é hype,

01:04:50quem ficaria duas horas

01:04:52na fila,

01:04:54entendeu?

01:04:55Para ter uma foto sua

01:04:57na laje,

01:04:58entendeu?

01:04:58Gente,

01:04:59se isso não for,

01:05:00entendeu?

01:05:01Diversidade criativa,

01:05:02impulso criativo,

01:05:03é o quê?

01:05:04Entendeu?

01:05:05E outra coisa,

01:05:06eu acho que essa curiosidade

01:05:07das pessoas de quererem ir lá,

01:05:09de ficarem duas horas na fila,

01:05:10é justamente

01:05:11porque a favela é colorida,

01:05:12a periferia é colorida,

01:05:14é gostosa,

01:05:15é alegre,

01:05:16ela é quente.

01:05:17Então,

01:05:18você quer estar lá dentro,

01:05:19não adianta só ver,

01:05:20eu quero experimentar,

01:05:22entendeu?

01:05:22Eu quero comer,

01:05:23eu quero mastigar,

01:05:24eu quero, sabe,

01:05:26pegar.

01:05:27Então,

01:05:27eu acho que essa é a beleza,

01:05:29entendeu?

01:05:30E por isso que eu acho

01:05:30que ainda está muito

01:05:35na extremidade,

01:05:36ainda tem muita coisa

01:05:37para entrar ali dentro

01:05:38e tirar,

01:05:39ou se não,

01:05:40não tirar,

01:05:41mas aproveitar

01:05:41esse caldo criativo.

01:05:44Precisa,

01:05:45então,

01:05:45sair dessa superfície

01:05:46e se aprofundar,

01:05:47justamente,

01:05:48para entender a potência,

01:05:49né?

01:05:50Que não é só criativa,

01:05:52é econômica,

01:05:53é cultural,

01:05:54muitas coisas aí

01:05:55combinadas, né?

01:05:56Exato.

01:05:56Só para complementar um docinho,

01:05:58sei que a gente está no final,

01:05:59mas eu sempre falo,

01:06:00né,

01:06:00para as marcas

01:06:00que as periferias

01:06:01e as comunidades

01:06:02é sempre o mercado

01:06:03B2C

01:06:03e B2B.

01:06:06Porque se você pegar

01:06:07comércios regularizados,

01:06:09você tem 260 mil

01:06:11comércios regularizados

01:06:13nas comunidades brasileiras.

01:06:15Então,

01:06:15isso é a prova

01:06:16dos nove,

01:06:17né?

01:06:17A prova cabal

01:06:18de que favela

01:06:19existe consumo.

01:06:20Porque ninguém ia abrir

01:06:21um comércio lá

01:06:22se não passasse

01:06:22uma alma viva,

01:06:23entendeu?

01:06:24Se o cara vendesse

01:06:24uma Coca-Cola

01:06:25por semana.

01:06:26Então,

01:06:27ele tem consumo

01:06:27ali constante

01:06:28para você ter

01:06:29supermercado com check-out,

01:06:30para você ter farmácia,

01:06:32para você ter açougue,

01:06:33para você ter bar,

01:06:34para você ter lanchonete.

01:06:36Então,

01:06:36quando as marcas,

01:06:37né,

01:06:38assim,

01:06:39procuram a gente,

01:06:41né,

01:06:41para a gente gerar

01:06:41oportunidade de comunicação,

01:06:43etc.,

01:06:44eu falo,

01:06:44olha,

01:06:44você tem o público B2C,

01:06:46que é normalmente

01:06:46quando você vai fazer

01:06:47a publicidade,

01:06:48mas você também pode

01:06:49trazer esse empreendedor

01:06:51para o seu lado

01:06:52e ele ser o distribuidor

01:06:54do seu produto lá,

01:06:56entendeu?

01:06:56Ou seja,

01:06:57dá mais granularidade

01:06:58à entrega da indústria.

01:07:00Então,

01:07:01é,

01:07:02por isso que está muito

01:07:03ainda na superfície,

01:07:05entendeu?

01:07:05Tem muita oportunidade,

01:07:06não só criativa,

01:07:08mas também

01:07:09de negócio,

01:07:10né,

01:07:10para se entender

01:07:11e para se desvendar

01:07:12nesse universo.

01:07:14Joia,

01:07:15Emília,

01:07:15prazer falar com você,

01:07:17obrigada pela sua presença

01:07:18aqui no A Ideia.

01:07:19Eu que agradeço,

01:07:19de verdade,

01:07:20foi muito bom o papo.

01:07:21Até uma próxima.

01:07:22Até uma próxima.

01:07:23Continue acompanhando

01:07:24A Ideia

01:07:25nas plataformas

01:07:26de e-mail e mensagem,

01:07:27nos agregadores

01:07:28de podcast

01:07:28e na nossa página

01:07:29no YouTube.

01:07:30Os episódios

01:07:31são gravados

01:07:32no Content Club

01:07:33em São Paulo.

01:07:34Até mais.

01:07:34E aí

01:07:49Endes

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