00:00Então, às vezes, eu sou um profissional autônomo.
00:02Ah, eu vou falar aqui sobre o meu dia a dia, mas por que não você também começar a vender
00:08produtos que, enfim, estão no seu dia a dia, né?
00:10Algo que fica muito fácil de você fazer.
00:14Eu nunca tinha pensado em contar isso, mas eu não uso muita DAS e apenas corretivo.
00:19Mas acho que falta desbloquear isso, né?
00:21Falta esse conhecimento de que você, acho que primeiro tem essa oportunidade de conseguir monetizar o seu conteúdo
00:29e também essa parte de se profissionalizar depois.
00:32E é uma estratégia de você olhar os criadores de conteúdo com uma esfera um pouco mais ampla.
00:36Tanto as celebridades, quanto o pessoal que faz conteúdo profissional, quanto o pessoal que está começando agora
00:40e que é o que a gente chama de economia dos criadores, né?
00:44O creator economy, que é essa grande força dos criadores massificados que fazem conteúdo em grande escala.
00:54Não é um mercado novo.
00:58A gente observa que esse comportamento das vendas door-to-door é uma coisa que o Brasil especificamente já tem
01:08como tradição das revestinhas
01:11e quando a gente vai para as cidades mais afastadas, o interior e tudo mais.
01:17E isso gera uma conexão muito grande, uma confiança com o comprador.
01:23As marcas, os vendedores, eles acabam criando todo o ambiente aqui com os produtos e as pessoas vêm e acabam
01:28descobrindo.
01:29Para isso tudo acontecer, acho que um ingrediente muito importante são os criadores de conteúdo.
01:33E o Brasil, felizmente, a gente tem uma gama muito grande, criadores de todos os tipos,
01:38pessoas que fazem para produtos de limpeza, produtos de beleza, panelas, jogo de cama, fashion.
01:44E eu acho que essa diversidade, pluralidade mesmo, de conteúdos de criadores, isso favoreceu bastante esse mercado.
01:51Sem contar também a proximidade que a gente foi criando com as marcas.
01:54Hoje eu vejo que o mercado de afiliados, comparando com países, principalmente da Ásia,
02:00que estão num ecossistema e num e-commerce bem mais maduros, a gente ainda tem um longo caminho pela frente.
02:06A gente vê o mercado muito ligado nesse potencial.
02:10A gente tem clientes de diferentíssimos nichos trabalhando com afiliação.
02:15A gente tem os cases de mercado, que são os grandes varejistas, como Magalu, Amazon Prime,
02:23Americanas, a Shopee, que faz muito bem, também um programa robusto, Net Shoes.
02:28Todo mundo tem lá um canal onde você abre para cadastros e pode se vender e ganhar comissão sobre isso.
02:35O que a gente percebe é que as marcas que mais conseguem fazer funcionar
02:40são as marcas que investem em fazer a gestão dessa comunidade.
02:43A marca que entende essa cadência de comunicação tem resultados melhores.
02:49A gente hoje trata eles como um pilar estratégico.
02:52Então hoje eles não são simplesmente os afiliados do programa que a Shopee tem.
02:57Não, eles são parceiros estratégicos.
02:59De fato, a gente trata eles dessa maneira e a gente vê que, principalmente o brasileiro,
03:06que ele gosta muito dessa parte de descoberta de novos produtos.
03:12A gente vê que isso evolui muito.
03:13Os formatos evoluem muito também.
03:15Cada dia tem novos formatos de criação de conteúdo.
03:18Hoje a gente trabalha muito forte nessa questão da proximidade entre os dois públicos.
03:24Diversificação do conteúdo em si.
03:26Então, por exemplo, lives é um grande foco pra gente aqui dentro.
03:29A gente vê que muitos criadores funcionam muito bem pra live aqui no Brasil.
03:32Tanto vendedores quanto criadores.
03:34E o que é tão interessante da live também, né?
03:35A live hoje, ela tem um alto índice de retenção.
03:39Então o cliente que entra pra uma live, ele costuma gostar muito da experiência
03:42porque é o ponto mais alto que a gente tem de interatividade do TikTok Shop com as marcas e os
03:46criadores, né?
03:47Você consegue tirar as dúvidas e o negócio todo flui como se fosse uma grande conversa, né?
03:51Então a gente trabalha muito bem esse modelo também.
03:53E eu acho que o outro lado também que a gente cria é a experiência em si.
03:56Então a gente sempre trabalha na melhoria do processo de entrega
03:59pra que as pessoas recebam o produto o mais rápido possível.
04:02Existem muitas possibilidades de objetivos a serem alcançados em uma campanha com criadores de conteúdo.
04:09Então a gente precisa ter clareza primeiro do nosso objetivo.
04:12Se o nosso objetivo é awareness, né?
04:15Preciso fazer esse produto ou esse negócio ou essa marca ser conhecido.
04:19Ou não é conversão ou é gerar conversas.
04:22E aí a estratégia já é pensada.
04:25Como a gente fala de afiliados, a gente tá falando obviamente de conversão direta, né?
04:29De venda na ponta final, de aumentar essa conversão, essa venda final.
04:36Eu vejo muito uma oportunidade de geração de renda extra.
04:40Então é uma forma que os criadores de conteúdo têm de monetizar o conteúdo.
04:44Que antes eles só postavam, enfim, e tinham engajamento.
04:48Eles conseguem aí trazer uma renda extra pro dia a dia deles.
04:52É realmente uma ferramenta de empoderamento social.
04:54Porque na verdade o creator só precisa de um celular e uma internet.
04:57E aí consegue criar seus conteúdos.
05:00Hoje em dia a gente tem aí uma outra camada que já está trabalhando com inteligência artificial.
05:05Existem muitas ferramentas.
05:07As próprias plataformas já ajudam a editar, fazer um áudio, colocar uma legenda, fazer uma montagem.
05:15Você consegue fazer isso dentro dos próprios aplicativos das redes sociais ou em algumas plataformas que também são focadas no
05:20mobile.
05:21Um desafio é esse, a gente profissionalizar tanto os creators como as relações.
05:28Nesse novo mercado, dessa nova economia, a gente ainda está em período de maturidade, combinando o jogo melhor e tal.
05:40Então eu acho que esse amadurecimento da economia, das relações e dos criadores de conteúdo também,
05:47é um objetivo que a gente precisa buscar para todas essas relações.
05:52Do outro lado, a gente também, como Shopee, a gente precisa entregar para esses afiliados maneiras dele conseguir realmente sempre
06:00evoluir.
06:01Então a gente tem programas de capacitação, webinars, eventos.
06:05A gente tem mais de 30 mil afiliados já capacitados por esses treinamentos.
06:10Então é algo que a gente foca bastante no educacional, em não só deixar o afiliado trabalhar do jeito dele,
06:17que ele já sabe,
06:18mas também prover esse além, esse extra, para eles conseguirem cada vez mais ter essa monetização.
06:25A gente tenta participar ativamente.
06:28Acho que até um dos pontos legais que recentemente a Shopee fez foi fazer uma parceria com a Meta e
06:35com o YouTube Shopping.
06:36E aí a gente consegue dar mais ferramentas para o criador.
06:41É uma amplitude de canais.
06:43A gente tem o TikTok Shopping, tem o YouTube Shopping agora.
06:47Então são mais canais e eu acho que são uma força maior de conexão também com as marcas que os
06:54creators podem ter.
06:55Afinal de contas, realmente é um ganha-ganha.
06:59As marcas precisam deles e eles precisam monetizar.
07:01E a plataforma fazendo isso é uma estruturação a mais dentro dessa conexão e esse negócio para ajudar tanto as
07:09marcas a vender e quanto os creators a monetizarem mais.
07:12Ele é um canal, sim, de conversão, porque a gente faz a performance dentro do próprio canal, mas ele é
07:16um canal que reverbera.
07:17Ele transborda para o canal próprio da marca ou para outros canais que a marca trabalha também.
07:23Em inglês, esse tema a gente chama de halo effect, mas basicamente é um transbordo.
07:27No futuro eu consigo ver que os afiliados vão ser muito pilar estratégico das empresas.
07:34A gente vê o mercado de marketing mudando muito.
07:38Então antes o que era muito um post pago e aí tinha essa desconexão com a performance, eu vejo que
07:47o futuro é o oposto.
07:49É muito assim, é conversão.
07:51Então, e quem está fazendo um bom trabalho são os afiliados.
07:54A camisa passada, gente, rapidinho, fácil e prático, tá pessoal?
08:00Vou deixar fixado na tela, quem está chegando agora já aplica.
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