00:04On parle beaucoup des ventes online, un peu moins des ventes live quand on pense aux ventes d'oeuvres d
00:10'art en ligne.
00:11eBay lance cette nouvelle fonctionnalité et pour en parler je suis ravie d'être en compagnie de Sarah Taillet. Bonjour.
00:16Bonjour.
00:16Vous êtes directrice générale d'Ebay France et Jérôme Lenouen, bonjour.
00:21Enchanté.
00:21Vous êtes fondateur de la galerie Montorgueil, une galerie d'art contemporain et d'art urbain.
00:25Je me tourne vers vous tout d'abord Sarah. Est-ce que vous pouvez nous dire pourquoi est-ce que
00:29vous avez décidé d'aller au-delà du online et de passer au live ?
00:34Alors le live shopping c'est quand même une tendance très forte et l'évolution du e-commerce.
00:41Et c'est vraiment l'ADN d'Ebay que d'aller vers le live shopping puisque eBay est présent dans
00:48le monde depuis 30 ans.
00:50Et depuis 2022, eBay Live existe aux Etats-Unis.
00:54C'est une fonctionnalité qui ensuite a été lancée en Angleterre, en Allemagne, en Australie et maintenant qui est arrivée
01:00depuis quelques semaines en France.
01:02Et qu'est-ce que c'est ? En fait ça permet d'assister en fait en direct à une
01:08vente en vidéo.
01:09On va pouvoir interagir avec le vendeur qui est un expert.
01:13On va pouvoir poser des questions, on va pouvoir discuter avec la communauté.
01:17Et donc ça c'est vraiment le cœur de ce qui fait eBay, la communauté, les enchères et la passion.
01:22Oui parce que comment ça se différencie d'une vente aux enchères ?
01:26Parce que c'est vrai que par exemple sur Drouot, etc. il y a des ventes live.
01:30Comment ça se différencie là ?
01:32Alors ici ce sont les vendeurs professionnels sélectionnés sur eBay qui administrent ces ventes, qui s'occupent de ces ventes.
01:39Donc marchands.
01:40Des oeuvres, exactement, qui sélectionnent des produits, qui les animent avec des fois l'aide de co-animateurs,
01:47qui vont montrer leurs produits et qui vont les proposer à la vente.
01:51Donc c'est vraiment eux qui choisissent en fait, font leur sélection et dans un format qui est plus dynamique,
01:58plus interactif que quand on a une enchère de 7 jours.
02:01Exactement.
02:01Juste en termes pratiques, avant que vous nous donniez votre premier sentiment à cette première vente,
02:06comment ça fonctionne ? Il faut se connecter à un horaire ?
02:10On se met directement sur eBay, comment ça marche ?
02:13Alors on a des ventes tous les jours, tous les soirs, si vous avez envie de vous connecter sur eBay
02:17Live,
02:17il se passe toujours quelque chose, mais sur des rendez-vous un peu particuliers,
02:21quand on suit une galerie comme la galerie de Jérôme, la galerie Montorgueil,
02:25on donne rendez-vous à nos utilisateurs un soir à 19h,
02:30et là quand on va se connecter, on va vraiment assister à cette vente.
02:34On va avoir 40, 50, 60 œuvres qui sont démontrées, qui sont expliquées devant nous,
02:40et sur lesquelles on va pouvoir enchérir en direct.
02:43Jérôme, pourquoi est-ce que vous avez décidé de passer à ce nouveau format ?
02:48Pour le Paris un peu fou, qui m'a été proposé par eBay, et je les en remercie du coup,
02:53il y a 6 mois maintenant, je trouvais ça un peu disruptif du coup sur le marché de l'art,
02:57je trouvais ça intéressant.
02:58Nous on a toujours une volonté de démocratiser l'art.
03:00Je trouve que les gens ont toujours un peu de peine à rentrer dans les galeries,
03:04dans les musées ou dans les maisons de vente.
03:06Le côté grand public d'Ebay, on sait qu'il y a plus de 10 millions de visiteurs par mois
03:10sur la plateforme.
03:11Je pense qu'on a tous déjà été sur eBay, on a tous quasiment déjà acheté sur eBay.
03:15Il y avait ce côté grand public démocratique que je trouvais vraiment intéressant,
03:19et on en parlait juste avant.
03:21Je pense que la différence aussi d'une vente plus traditionnelle qu'on pourrait avoir chez Droo,
03:25par exemple pour celle qu'on a montée avec Sarah et les équipes,
03:27c'était des oeuvres exclusives aussi.
03:30C'est que là, on a fait travailler plus de 50 artistes dans le domaine du street art et de
03:33l'art urbain,
03:33et c'était que des créations qui étaient pour cet événement exclusif.
03:37Oui, destinées à cet angle-là.
03:38Exactement.
03:39Donc on est très différents, on est parfois sur du premier marché,
03:43pareil avec des prix de départ sur cette vente à 1 euro aussi.
03:46Donc il y a un côté aussi vraiment entertainment,
03:48où les gens sont venus, ils se sont connectés,
03:51ils ont découvert des artistes.
03:52On a essayé de leur faire passer un bon moment avec du coup Pauline Leub,
03:55qui nous a fait l'honneur d'être avec nous du coup pour la vente.
03:59Et voilà, un côté vraiment où on a passé un bon moment au grand public.
04:02Vous avez senti dans les questions posées,
04:05qui était derrière leurs écrans ?
04:07Que c'était des gens qui découvraient les artistes,
04:09avec une curiosité particulière ?
04:11Alors pour tout vous dire, je n'avais pas tous les retours forcément,
04:14c'était plutôt Pauline qui était derrière la tablette.
04:16On avait beaucoup d'encouragement, en tout cas des personnes qui trouvaient ça superbe,
04:20beaucoup de personnes qui s'appatientaient de certains lots,
04:22en disant quand est-ce que passe tel ou tel lot.
04:25Mais oui, globalement, ce qui était super,
04:27c'est qu'il y a eu des centaines, des milliers de messages pendant la vente,
04:30et il y avait vraiment un esprit de questions-réponses,
04:32un petit peu avec des gens qui s'auto-commentaient les uns les autres,
04:36et surtout côté un peu bon enfant, bonne humeur, assez sympathique.
04:41Et c'était combien de lots pour vous ?
04:42Comment est-ce que vous les avez choisis ?
04:44Alors comment on a choisi ?
04:45Alors il se trouve que la plateforme a été lancée fin janvier,
04:48et donc on a décidé de faire la première vente début février,
04:51on tombait sur le... quelques jours avant la Saint-Valentin.
04:54Ah oui, c'est vrai, c'était lié à cet événement.
04:56La thématique était l'amour.
04:57Et donc on a proposé, là, à je crois 52 artistes,
05:00qui nous ont proposé entre une et deux œuvres,
05:03et donc on a eu 82 lots présentés en 3 heures en direct,
05:08de 19 heures, en 18 heures à 21 heures, pardon.
05:11D'accord. Et tout a été vendu ?
05:12Quelles sont les échelles de prix ?
05:13Alors les échelles de prix, on a démarré à 1 euro.
05:17Voilà, certains artistes ont joué le jeu en démarrant à 1 euro,
05:20et c'est monté jusqu'à 3300 euros, je crois.
05:24Donc oui, quand même quelque chose d'assez accessible pour des pièces uniques.
05:27On a eu quelques éditions spécificitées de la plateforme aussi,
05:30c'est qu'on a cette notion d'achat immédiat qui est possible sur eBay,
05:32qui ne l'est pas forcément en enchère traditionnelle.
05:35Et donc parfois des artistes nous ont proposé des sérigraphies,
05:37des photographies, des sculptures, en plusieurs exemplaires.
05:40Et donc là, c'était les premiers arrivés qui étaient les premiers servis.
05:42Vous avez un peu de recul, Sarah, sur justement les personnes qui participent à ce genre d'événement,
05:48si on touche vraiment un nouveau public ?
05:50Alors c'est évidemment l'ambition.
05:52On touche un grand public chez eBay,
05:55mais on cherche surtout à démocratiser, à rendre plus accessible l'art,
06:00et donc attirer les nouveaux collectionneurs par ce format
06:03qui correspond vraiment encore plus aux nouvelles générations.
06:08Donc nous, on a fait une étude avec IFOP qui montre que le live shopping
06:12est connu désormais par plus de 30% des Français,
06:15mais pour la génération Z, c'est plus de 56% des Français qui connaissent le live shopping.
06:20Donc c'est un format qui a encore plus d'appétence sur un public de plus en plus jeune
06:25qui va sûrement se lancer un jour dans la collection.
06:28Oui, ou pas plus jeune du coup, pour la petite anecdote que je trouvais assez sympa.
06:32Donc la galerie est rue Saint-Honoré dans le premier arrondissement,
06:34et on a une cliente qui a acheté ses premières oeuvres, c'est une voisine,
06:38qui n'a jamais posé passer le cap de la galerie, qui est à deux, trois rues,
06:41et qui a acheté...
06:42Elle vous a vu sur eBay, elle s'est dit, tiens, je vais passer le pas.
06:45Exactement, elle a acheté trois oeuvres, je crois, pendant le live,
06:47et elle était super contente.
06:49Elle est enfin rentrée à la galerie pour venir les récupérer,
06:51mais elle n'osait pas, il y avait ce côté un petit peu...
06:54Oui, c'est ce qu'on dit toujours, les galeries.
06:56Et vous, c'était pas trop difficile, parce que c'est quand même, en tant que galerie,
07:00sous les marchands, ne sont pas des personnes qui aiment être derrière la caméra,
07:05animées, comme ça, c'est quand même une autre fonctionnalité,
07:07on n'apprend pas forcément ça à l'école du Louvre, par exemple.
07:10Oui, comme un plateau télé, c'était un challenge, c'était un challenge,
07:13mais du coup, je pense qu'il ne faut pas se faire diriger par ses peurs.
07:17Et donc, trois heures de direct...
07:18Oui, c'est long, trois heures.
07:19C'est long, c'est stressant, il y a des aléas techniques,
07:23mais c'était une super expérience qu'on va renouveler.
07:27Et oui, et puis maintenant, je pense qu'on le fait aussi sur les réseaux sociaux,
07:30avec Instagram, voilà, on se met un petit peu en avant.
07:32Et je pense qu'il y a des gens qui sont demandeurs,
07:35donc là, je crois qu'on a eu entre 5 et 6 000 personnes connectées en trois heures,
07:39donc c'est énorme.
07:43Donc, le jeu, on va aller à la chandelle, et on le refera avec grand plaisir.
07:46Oui, justement, pour la suite, Sarah,
07:48comment est-ce que vous voyez, est-ce que vous souhaitez faire une régularité,
07:52vous ouvrir à quel autre type de galerie ?
07:55Est-ce que c'est des galeries justement très spécifiques
07:57pour que ce soit des œuvres quand même un peu plus accessibles ?
08:00Alors, pour l'instant, on travaille donc avec Jérôme,
08:04on travaille avec d'autres galeries qui vont arriver sur eBay.
08:08Non, on n'a pas une politique fermée sur des sélections de type ou de catégories d'art.
08:14On pense qu'au contraire, il faut être large,
08:16il faut correspondre au public d'Ebay, tout simplement.
08:19Je pense qu'il y a une exigence, en effet,
08:21parce que le vendeur donne du temps, donne de sa personne.
08:26Jérôme prend bien la lumière, il a vraiment fait le show pour le live.
08:31Donc, c'est, je pense, un engagement de la part des vendeurs,
08:34mais pas une volonté de notre part de restreindre sur des types de collections
08:38ou sur des types de catégories d'art.
08:41On suivra ça avec attention.
08:42Merci beaucoup à tous les deux.
08:43Sarah Tailleb, je rappelle que vous êtes DG d'Ebay France.
08:46Jérôme Lenouen, vous êtes fondateur de la galerie Montorgueil.
08:49Et merci à vous toutes et tous de nous avoir suivis.
08:51C'était Arré Marché.
08:52Merci.
08:53Merci.
08:53Sous-titrage Société Radio-Canada
08:59Sous-titrage Société Radio-Canada
Commentaires