00:01– Tech & Co, la quotidienne, la start-up.
00:05– Romuel de Boulanger est avec nous ce soir, bonsoir Romuel.
00:08Vous êtes le cofondateur de La Vitre, on s'était rencontrés il y a quelques années,
00:13c'était au CES de Las Vegas, vous présentiez votre technologie,
00:17que vous allez peut-être nous résumer avant de parler de vos partenariats.
00:21En fait, vous preniez l'image de la téléportation parce que vous avez d'immenses écrans
00:26qui sont de taille, on va dire, humaine et qui peuvent permettre de retransmettre
00:31une image de quelqu'un qui peut être à des milliers de kilomètres
00:34avec une qualité tellement impressionnante qu'on a l'impression qu'il est là en face de nous.
00:39– Oui, exactement, c'est ça, c'est des écrans connectés à taille humaine,
00:42donc c'est un écran qui va faire deux mètres de haut.
00:44Et l'objectif, c'est qu'un échange qu'on a physiquement,
00:47c'est de pouvoir recréer cet échange avec le fait de se voir de plein pied,
00:51évidemment, de se parler, de pouvoir se couper la parole.
00:55Dans l'échange humain, c'est assez important de parler en même temps
00:57et d'utiliser tous ces outils du quotidien, de partager son téléphone,
01:02de partager sa caméra, de partager son ordinateur,
01:05de partager un modèle 3D pour pouvoir travailler ensemble dessus,
01:08d'agir comme si on était physiquement du même côté finalement.
01:11– Alors, vous commencez à avoir du recul par rapport à tout ça
01:13parce que c'est sorti il y a quelques années, c'était vu en 2022 ?
01:16– 2022, exactement, oui.
01:18– 4 ans après, est-ce que vous avez réussi votre pari finalement ?
01:22Est-ce que ça marche, la vitre ?
01:23– Ça marche, ça prend du temps,
01:26ça prend du temps parce qu'on est une petite équipe,
01:28mais ça marche et surtout, ce qui est intéressant,
01:31c'est que ce n'est pas forcément dans les usages qu'on avait prévus au départ,
01:35puisque au tout départ, le premier usage étant de relier des sites entre eux,
01:39de manière permanente.
01:40– Rappelons qu'on sortait du Covid à l'époque,
01:43j'imagine que cette idée a germé suite au Covid.
01:46– Non, en fait, cette idée, on l'avait fait pour nous au départ,
01:51on n'avait pas du tout prévu d'en faire un produit.
01:52Nous, depuis 20 ans, on a une autre agence où on fait tout ce qui est expérience utilisateur
01:55et développement sur mesure, avec des bureaux à Nantes et à Paris,
01:59on avait besoin d'être ensemble.
02:01Donc, on a commencé un peu de manière artisanale.
02:04– À bricoler.
02:05– Oui, et puis voilà.
02:06Et puis, on s'est dit, bon, on ne doit pas être les seuls à avoir ce problème-là.
02:09Donc, on a fait un produit en présentant à nos clients de l'agence.
02:14Et puis, certains nous ont dit, go, on y va.
02:16Et puis, entre les deux, il y a eu le Covid.
02:18Mais ce qu'on expliquait à ce moment-là, avant le Covid,
02:21qui prenait un petit peu de temps à expliquer,
02:22en disant, si, on peut bosser de cette manière-là,
02:24après le Covid, on n'avait plus besoin de l'expliquer.
02:25– C'est ça qui coule, ça accélère un peu les choses.
02:28Voilà, ça nous a fait une pause.
02:30– Ce qui est intéressant, c'est que là, vous allez nous raconter un cas,
02:35je dirais, de partenariat que vous avez mis en place avec Chanel.
02:40Voilà, haute couture, évidemment, prestigieuse française.
02:44Comment Chanel utilise, en fait, votre technologie ?
02:47– Alors, ils vont l'utiliser dans différents services maintenant.
02:52Mais par exemple, pour le prêt-à-porter,
02:53quand vous avez une collection,
02:55eh bien, certaines pièces sont choisies pour ensuite être mises en boutique.
03:00Et donc, dans ce cas-là, vous avez les équipes de Chanel
03:02qui travaillent avec des façonniers,
03:04qui sont en Normandie, qui sont en Écosse, en Italie.
03:07– C'est quoi les façonniers, en fait ?
03:09– Alors, les façonniers, ce sont les entreprises qui fabriquent les pièces.
03:14Donc, ils vont…
03:14– Donc, les couturiers ?
03:16– Les couturiers, la maille, le tissu.
03:18– D'accord.
03:19– Les entreprises qui vont vraiment faire la pièce.
03:23Et du coup, si vous voulez, tous les échanges qu'on…
03:26Donc, toute la partie, on va dire, essayage,
03:28donc du prototype, les ajustements,
03:30toutes les phases de vérifier les coutures, la maille, tout ça.
03:34Eh bien, maintenant, ils le font au travers de la vitre,
03:36puisqu'on va…
03:36On installe les vitres dans les ateliers directement,
03:39ce qui leur permet d'échanger de manière plus rapide, plus efficace.
03:42– Parce qu'avant, ils faisaient comment ?
03:43– Avant, ils se déplacent en délégation, en fait.
03:48C'est-à-dire qu'ils vont chez le façonnier.
03:50– Et là, ils font des vérifications sur site.
03:55– Exactement.
03:57Et en gros, ce qu'il faut voir,
03:58ce n'est pas de remplacer le déplacement.
04:00Ce qui est intéressant, c'est les…
04:02Alors, il y a le fait de ne pas se déplacer,
04:04ou de moins se déplacer,
04:05mais il y a surtout le fait de pouvoir le faire
04:06de manière plus régulière, plus courte.
04:09– Plus improvisée aussi ?
04:10– Plus improvisée, et voir des choses qui étaient…
04:13Si on a un échange, on va dire, dans une salle de réunion,
04:16il y a des points qui vont devenir des points dans un compte-rendu,
04:18qui vont poser des questions.
04:20Là, il y a des points qui sont balayés, en fait,
04:22en une demi-seconde, parce que ce n'est pas un sujet.
04:25Donc, ça permet de travailler mieux, on va dire.
04:28– Mais, on va dire quand même que ces personnes
04:31qui doivent voir, donc ces façonniers,
04:33doivent avoir une qualité du vêtement
04:35pour voir, justement, la maille,
04:37les défauts qu'on voit à l'œil nu, finalement.
04:41Vous arrivez, grâce à votre technologie,
04:43à restituer ce réalisme
04:45qui fait qu'un spécialiste
04:48va pouvoir juger de la qualité d'un vêtement
04:51simplement par écran interposé ?
04:53– Oui, alors on va avoir la qualité de la vidéo,
04:57en fait, ce qu'on va appeler l'encodage,
04:59pour avoir les pixels les plus jolis possibles.
05:02Et puis après, ça va dépendre du métier et des besoins,
05:05parce qu'on va avoir le modèle de plein pied,
05:08et pour les détails, en fait, la personne va prendre son iPhone
05:11et avec son iPhone, montrer tous les détails,
05:14ce qui permet, on va avoir, sur un iPhone,
05:16une qualité de captation qui est exceptionnelle.
05:18– Et donc, ça va être retransmis sur la vitre aussi ?
05:20– Exactement, en même temps.
05:21Mais ça va dépendre, enfin, pour un vêtement,
05:24on va utiliser une caméra volante, par exemple,
05:28mais après, pour du tissu,
05:29si j'ai besoin de voir une maille,
05:30on va associer une seconde caméra
05:32pour mettre le tissu dessous,
05:34et de sélectionner les bons outils, on va dire,
05:39par rapport à l'usage.
05:40– Et aujourd'hui, Chanel utilise ?
05:42Enfin, c'est quoi ?
05:43C'est le début de ce partenariat ?
05:44Ils vont commencer à utiliser vos produits ?
05:46– Non, ça fait un peu plus de trois ans maintenant
05:49qu'on travaille avec Chanel,
05:52et ce qui est intéressant,
05:53c'est qu'on a pu, nous, prendre le temps
05:54de bien comprendre,
05:55de voir concrètement qu'est-ce qu'ils sont.
05:58– Affiner, en fait, si vous voulez.
06:00– Oui, bien sûr.
06:00– Et puis, petit à petit, on déploie
06:03les façonniers qui travaillent avec les équipes.
06:06Donc, on avait commencé par le PAP,
06:08le prêt-à-porter, la maille,
06:10et puis d'autres maisons,
06:14en fonction des métiers qu'ils font toute l'année.
06:19– Aujourd'hui, dernière question,
06:20vous avez combien de clients
06:21qui utilisent votre solution à vitre ?
06:23– Aujourd'hui, on a une centaine de clients, à peu près.
06:25– D'accord.
06:25– Donc, ce n'est pas encore gigantesque,
06:28mais on est content de ça.
06:31Ce pourquoi on est content,
06:32c'est surtout qu'on les garde, les clients.
06:34– Oui, ils sont satisfaits
06:35et convaincus de votre solution,
06:37ce qui fait qu'il faut maintenant
06:39en convaincre d'autres.
06:41– Exactement, c'est ce à quoi on travaille.
06:43– Eh bien, merci beaucoup, Romuel de Boulanger.
06:46– Merci.
06:46– Vous êtes le cofondateur de La Vitre,
06:48donc, avec ce partenariat avec Chanel.
06:51Merci de passer par le plateau de Tech & Co.
06:53–
06:53– Au vé of of of of Ukraine.
06:53– En attendant Jerez
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