00:00E a China segue como principal parceiro comercial do Brasil e empresas paulistas buscam ampliar negócios e ganhar competitividade com novos instrumentos de crédito e proteção nas operações internacionais.
00:14E para a gente entender como este movimento muda a relação com fornecedores e abre espaço para crescer no comércio global, eu vou conversar agora com o Ícaro Moro, gerente nacional de crédito na Axton Global.
00:27E, Ícaro, seja bem-vindo aqui ao Radar. Muito bom recebê-lo nos nossos estúdios. Tudo bem contigo?
00:32Boa tarde, fly. Tudo jóia. Obrigado por me receber. Uma alegria estar aqui.
00:34A alegria nossa de tê-lo conosco aqui no Times Brasil, licenciado exclusivo CNBC.
00:39Oi, Ícaro. Como empresas paulistas podem usar instrumentos de crédito internacional para negociar melhores prazos com fornecedores chineses, por exemplo?
00:49Perfeito. A gente fala muito sobre um instrumento específico que é muito invisibilizado quando a gente fala de importação,
00:55que é as agências de crédito à exportação, que geralmente são órgãos utilizados pelos próprios governos para poder incentivar os países que exportam a seguir crescendo.
01:05E aí, quando a gente fala sobre empresas paulistas, São Paulo já é o estado que mais importa da China.
01:11O que a gente pode fazer é começar a olhar para as ferramentas nacionais para poder facilitar, ampliar o prazo de pagamento que se tem,
01:17junto com os fornecedores chineses, e diminuir as taxas de juros, diminuir a pressão do fluxo de caixa que se tem quando se está importando,
01:24quando se usa as linhas nacionais de crédito.
01:27É, porque a gente tem o drawback, que é para exportação, mas você não tem o movimento contrário da importação.
01:34Você tem taxas de juros e, às vezes, você tem ali cobrança de imposto maior, justamente por causa da competitividade,
01:41mas, às vezes, é importante também para o mercado brasileiro essa importação. Não é isso, Icaro?
01:45Sim, com certeza. Uma coisa importante dos exportadores manterem em mente é que, assim como nós queremos importar e trazer a mercado produtos de lá,
01:54a China quer vender, a China quer exportar.
01:57Esses instrumentos que a gente fala, especialmente a Sinansure, que é um instrumento oficial da China para fomentar as exportações,
02:04é o que dá segurança para o exportador de oferecer prazos estendidos,
02:08de oferecer condições de pagamentos diferenciadas para o importador.
02:13E, ao oferecer essas condições, quando a gente vai negociar e conversar com esses exportadores,
02:19entendendo que existe interesse da parte deles também de vender mais,
02:22a gente consegue se apropriar desses mecanismos e utilizá-los a favor das importações.
02:28Sabendo que é do interesse deles, a gente consegue também entender que a gente é importante para eles quando a gente importa.
02:32Legal. E qual hoje é a principal barreira para a média das empresas ampliarem importações
02:38e se integrarem às cadeias globais?
02:40Perfeito. Hoje, os principais desafios é a chegada da mercadoria aqui no Brasil.
02:45Embora o Brasil e a China sejam um dos principais parceiros econômicos no mundo,
02:50hoje a China é a segunda maior importadora, a maior exportadora para o Brasil.
02:56E, das importações do Brasil, ela é a principal mercado onde o Brasil traz mercadorias.
03:02A dificuldade que se tem não é necessariamente trazer, ou melhor, de se incorporar nas nossas cadeias logísticas,
03:08mas justamente conseguir tirar a mercadoria de lá.
03:11Quando a gente está falando sobre comprar da China, o principal desafio dos importadores é ter que pagar à vista.
03:16A vista, sim, dá um sinal na hora que vai começar a produção e, na hora que embarca lá, você tem que pagar o restante.
03:23E aí, muitos importadores aqui, muitas empresas brasileiras têm uma cadeia logística, possuem uma capacidade de distribuição muito grande,
03:32porém não têm o capital para poder fazer a compra dessa mercadoria.
03:36Então, justamente, o gargalo principal é o pagamento à vista que tem que ser feito,
03:41que dificulta justamente o capital de giro, dificulta justamente o fluxo de caixa desses importadores.
03:45Bom, então, indo ao encontro do que você estava falando, como é que funciona na prática o seguro de crédito chinês
03:51e de que forma ele reduz riscos nas operações?
03:55Perfeito. Quando a gente fala de seguro de crédito para exportação, a gente fala sobre um financiamento que é um crédito comercial,
04:02que é diferente de um crédito financeiro tradicional.
04:05O crédito comercial é um crédito que o próprio fornecedor consegue oferecer para o importador, para os seus clientes,
04:12e para que ele possa oferecer, ele tem que estar assegurado.
04:16Porque quando a gente fala que a mercadoria sai da China, qualquer dia depois que sai do porto é um dia a mais de risco para esse exportador.
04:23Então, a Cynosure, que é essa ferramenta oficial da China, ela dá para esse exportador uma segurança de que até 90 dias pós-embarque,
04:32120 dias pós-embarque, caso ele não receba o pagamento do importador, ele está coberto por essa exportadora.
04:38E aí o trabalho que nós fazemos para poder apoiar os importadores é justamente orientar nas negociações com esses exportadores,
04:47apresentar para o exportador uma proposta que faça sentido para ele, que justifique ele utilizar essa cobertura.
04:54E uma vez que essa cobertura é estruturada, o limite de crédito é muito diferente da linha de crédito.
04:59Porque o limite de crédito não tem um custo de utilização, ele é um seguro sobre o contrato com esse fornecedor.
05:04Então, tanto o fornecedor está assegurado, quanto o importador também tem garantia desse prazo de pagamento.
05:11Então, uma vez que a Cynosure oferece a garantia para o exportador, essa garantia, esse contrato, segue valendo ad eterno,
05:18enquanto o importador seguir fazendo compras recorrentes.
05:21Então, o limite é uma possibilidade, eu gosto de dizer que ele só é um ativo financeiro da empresa.
05:27Porque ao invés de você pagar para poder utilizar o crédito, você tem um limite ali pré-definido pela China,
05:32você pode seguir comprando, à medida que você paga esse limite se renova.
05:36E nós temos históricos, inclusive, de importadores que têm cooperação de longo prazo,
05:40de ter um aumento automático desse limite, de dobrar, triplicar, diferentemente das linhas bancárias tradicionais,
05:46que você precisa primeiro justificar faturamento, para depois conseguir uma linha maior.
05:50De crédito, legal.
05:52Icaro Moro, que prazer tê-lo aqui nos nossos estúdios do Times Brasil, licenciado exclusivo CNBC.
05:57Um grande abraço para você e uma ótima semana.
05:59Igualmente, alegria toda a minha, ótima semana.
06:01Obrigado, Icaro.
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