Les Entrerprises à Succès - Forbes // TOP FIVE MANAGEMENT - Vidéo Dailymotion

Les Entreprises à Succès - Forbes

Fondée en 2011, Top Five Management est une agence de représentation d’athlètes spécialisée dans le tennis, qui accompagne et représente les intérêts de nombreux joueurs et joueuses internationaux. Une expertise de pointe que l’agence étend désormais aux chefs gastronomiques.

Transcript

00:00Dans un monde du sport de plus en plus professionnalisé,

00:03les athlètes sont entourés d'équipes toujours plus expertes.

00:06Agents, coachs, communicants, au cœur de cet écosystème,

00:10certaines agences ont su rester à taille humaine,

00:13tout en gagnant en influence.

00:15C'est le cas de Top 5 Management,

00:18et c'est ce que nous allons voir depuis le Royal Monceau à Paris.

00:30Bonjour à tous les deux.

00:45Bonjour Stéphane Gurov et Florent Bourillaud.

00:49Vous êtes respectivement fondateur et agent chez Top 5 Management.

00:53Merci beaucoup d'être avec nous.

00:56Stéphane, qu'est-ce que Top 5 Management ?

00:58Top 5 Management est une agence de management et de marketing

01:02spécialisée dans le sport et l'accompagnement de grands talents,

01:06surtout dans le tennis, qui est notre core business,

01:09et qui s'est étendue à des domaines plus variés,

01:13comme le lifestyle et la gastronomie.

01:15Je crois aujourd'hui que nous sommes parmi les seuls

01:17à jeter des ponts volants entre ces secteurs, ces domaines et par.

01:23Stéphane, vous avez créé l'agence en 2011,

01:26après un parcours assez atypique.

01:27Est-ce que vous pouvez nous en dire un peu plus ?

01:30Vous avez raison.

01:31L'origine en toutes choses est essentielle.

01:34Et en 2010, dans une lointaine galaxie,

01:38j'ai décidé de signer notre premier athlète.

01:43Et ça s'est passé la semaine avant Roland Garros,

01:46avant Roland Garros Junior.

01:47Et une semaine après, notre sportif avait gagné Roland.

01:51On a récidivé l'année d'après.

01:53J'avais eu du nez.

01:55Quelque part, mais on a récidivé l'année d'après,

02:00selon le même schéma.

02:01Signature une semaine avant le tournoi et victoire finale.

02:05Du coup, tout le monde avait envie de signer avec vous.

02:07L'industrie a dit, c'est des experts.

02:10Je ne suis pas sûr, rétrospectivement.

02:13Mais effectivement, c'était notre façon plutôt originale

02:15de démarrer dans le management sportif.

02:18Et ensuite, vous n'avez cessé de croître.

02:20On va en parler.

02:21Alors, l'agence a accompagné plus de 60 joueurs depuis,

02:24dont plusieurs top 10 mondiaux.

02:26Comment est-ce que vous créez une relation de confiance

02:29dans le tennis de haut niveau ?

02:31C'est depuis ces anecdotes-là, justement ?

02:34Effectivement, il faut que vous puissiez à un moment

02:37démontrer votre capacité à être efficient.

02:40La relation repose sur notre capacité à l'adaptabilité

02:45auprès de nos clients et de pouvoir démontrer

02:47que nous sommes à l'écoute.

02:49Nous sommes capables de comprendre leurs problématiques

02:51et de pouvoir les accompagner,

02:54surtout lorsqu'on les entraîne vers des univers différents du leur

02:57où ils n'ont absolument aucun pied.

02:59et je pense que c'est sur ce genre de choses,

03:03à part, bien sûr, la confiance qui est essentielle,

03:06que se construit cette relation.

03:08Alors, justement, vous avez piqué ma curiosité.

03:11Est-ce que vous pouvez me donner quelques noms,

03:13des talents que vous représentez ?

03:15Je ne vais pas pouvoir tous les mentionner,

03:17mais ce que je peux vous dire, c'est que,

03:19lors des grands chelèmes,

03:21qui sont les rendez-vous emblématiques de l'industrie,

03:24nous commençons régulièrement avec 9 ou 10 talents,

03:2710 athlètes dans le tableau final,

03:31au premier tour.

03:33Et parmi eux, je pourrais bien sûr citer

03:36Thomas Machak, qui a touché le top 20 mondial cette année,

03:40ou Katerina Signakova, qui est numéro une mondiale en double.

03:44À propos de ces deux-là, j'ai d'ailleurs une anecdote,

03:49puisqu'ils ont gagné ensemble la médaille olympique,

03:51la médaille d'or,

03:53et à un moment où ils étaient un petit peu refroidis dans leurs relations,

03:59et Thomas a pris l'initiative d'apposer le plus beau baiser des Jeux olympiques,

04:05et la flamme a pu renaître entre eux,

04:10ce qui nous a permis de vivre des suites assez étonnantes,

04:14comme notamment Hollywood,

04:16qui s'est intéressé à leur histoire,

04:18et on ne sait pas où ça nous entraîne,

04:21et où ce genre d'histoire exceptionnelle nous mène.

04:24Allez, vivre des bons moments comme ça,

04:26ça peut arriver à tout moment,

04:27c'est ça qui est magique.

04:29Florent, vous avez rejoint l'Aventure en 2019,

04:31qu'est-ce qui vous anime dans ce métier d'agent aujourd'hui ?

04:35Moi, j'ai toujours été un grand passionné de sport,

04:37depuis tout petit,

04:38j'ai toujours été fasciné par la haute performance

04:40et par le sport professionnel,

04:42donc j'ai toujours voulu, quelque part,

04:43accompagner les athlètes, j'étais moi-même joueur,

04:45donc j'ai construit ma carrière en ce sens-là,

04:47j'ai été ramasseur de balles à Roland-Garros,

04:49j'ai eu une formation en marketing sportif,

04:51puis une première expérience en fédération,

04:54et c'est donc été assez naturel

04:55quand j'ai eu cette opportunité de m'inscrire dans cette aventure.

04:59Ce qui m'anime vraiment,

04:59c'est d'être auprès de l'athlète,

05:02c'est de sentir, d'être avec le staff

05:04quand l'équipe, on va dire l'équipe gagne,

05:07mais je parle de l'équipe, mais de l'athlète,

05:08et de pouvoir l'aider, en fait,

05:10sur tous les aspects de sa carrière

05:11qui ne sont pas forcément liés à sa performance

05:14et à tout ce qu'il n'a pas appris à faire.

05:16Il y a pas mal de choses à gérer.

05:18Absolument.

05:18Vous parlez, Florent, d'une boutique agency,

05:21proche de ses talents,

05:23qu'est-ce que ça veut dire ?

05:25Quand on parle de boutique agency,

05:26on parle d'une agence à taille humaine,

05:28et ce qui nous permet de pouvoir proposer

05:31un accompagnement complètement personnalisé

05:33à nos athlètes,

05:35c'est-à-dire qu'on ne va pas s'adresser

05:36de la même manière à un junior

05:37qui est en quête de financement

05:39ou à un professionnel qui a déjà,

05:41on va dire, des finances établies,

05:42mais qui a des problématiques

05:43plus liées à l'image.

05:44Il y a tout un tas de personnalités différentes

05:46et de problématiques

05:47qui sont vraiment très propres

05:48à chaque athlète.

05:50Donc, quand on parle de boutique agency,

05:52c'est aussi proposer un accompagnement,

05:54ce qu'on appelle à 360 degrés,

05:55c'est-à-dire qu'on va proposer

05:57un ensemble de services

05:58qui soient vraiment complets

05:59sur tous les aspects de la carrière.

06:01Lesquels, par exemple ?

06:02On va parler de marketing,

06:04d'images, évidemment,

06:05sur des réseaux sociaux,

06:07des médias,

06:08mais aussi des choses

06:09auxquelles on pense un peu moins.

06:10Donc, je parlais des financements

06:11tout à l'heure sur les juniors,

06:13mais aussi, dans certains cas,

06:14des aspects plus administratifs

06:15ou logistiques.

06:17Stéphane, vous avez élargi

06:18vos activités au lifestyle,

06:20à la gastronomie.

06:20Vous représentez notamment

06:21le chef Yannick Allénaud,

06:2417 étoiles, Michelin.

06:27Comment ça s'est passé ?

06:29On s'est rendu compte

06:30que la représentation de chefs

06:32était très peu développée.

06:35Et on s'est dit,

06:35il y a une véritable niche.

06:37Et puis, la chance de rencontrer

06:38Yannick Allénaud,

06:39qui est aujourd'hui au firmament,

06:41qui est le plus grand talent,

06:42nous a permis tout de suite

06:43d'aller vers un univers premium,

06:47un univers du dépassement de soi,

06:50et de l'excellence,

06:52qui sont l'apanage aussi des sportifs,

06:54et finalement, de boucler la boucle

06:56et de rallier les deux côtés

06:59de notre activité.

07:00Et donc, Yannick,

07:01qui est au sommet de son art,

07:04mais qui est aussi une personne

07:05extrêmement généreuse,

07:07qui vous entraîne

07:07dans sa magie créative,

07:09vous permet d'accéder à,

07:12finalement, un au-delà,

07:14un au-delà dans l'expérience gastronomique,

07:17dans l'expérience du luxe,

07:18et de vivre des aventures extraordinaires.

07:21Nous sommes partis, par exemple,

07:22en Colombie,

07:23à plus de 2 000 mètres d'altitude,

07:26pour trouver la micro-parcelle parfaite,

07:29le clos de paradis,

07:31qui va donner un des cafés

07:33les plus sublimes qui soient.

07:34Donc, c'est ce genre d'expérience

07:36qui dépasse le business

07:37et qui nous entraîne vers la sublimation,

07:39qui sont aussi un ferment de motivation

07:42au sein de l'agence.

07:42Et je le comprends,

07:43ça donne envie, en tout cas.

07:45Stéphane, si vous deviez résumer

07:47l'esprit de Top 5 Management

07:49en une phrase,

07:50ce serait quoi ?

07:51L'esprit qui s'échappe

07:54d'un flacon débouché,

07:55ce serait, finalement,

07:56le dévouement envers nos joueurs.

08:00La capacité de comprendre

08:02leur côté artistique,

08:04justement,

08:04parce qu'au-delà du sport,

08:05finalement,

08:06ils veulent être des créateurs,

08:07et c'est à nous de les décharger

08:08de tous les à-côtés,

08:11de tous les fardeaux qui pèsent

08:14pour que cette expression

08:16puisse voir le jour

08:18et, finalement,

08:20appliquer des principes

08:21comme la loyauté

08:23et de faire parvenir,

08:26finalement,

08:27le meilleur de nos athlètes,

08:28de les faire parvenir

08:30à un parachèvement.

08:32Merci beaucoup, Stéphane.

08:33Merci beaucoup, Florent,

08:34d'avoir été avec nous.

08:35Ce que je retiens,

08:36c'est qu'au-delà du sport,

08:37la réussite, finalement,

08:39c'est bâtir des relations durables

08:41fondées sur la confiance

08:42et l'humain.

08:44Merci encore.

08:45Je vous dis à très bientôt

08:46dans les entreprises à succès

08:47sur force.fr.

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