00:00E às vésperas das festas de final de ano, muitas famílias já estão pensando no que comprar para as ceias.
00:06E claro que os vinhos e espumantes nunca ficam de fora dessas celebrações.
00:11De acordo com a Associação Nacional dos Vinhos de Inverno, a Amprovin,
00:16vinhos brancos e espumantes devem liderar o consumo nas festas de fim de ano, com um crescimento estimado de 25%.
00:23A projeção reflete o clima mais quente e também as mudanças nas preferências do consumidor brasileiro
00:29por rótulos mais frescos, leves e aromáticos, especialmente no Natal e no Réveillon.
00:36E a gente conversa agora com o Cláudio. Cláudio, boa tarde para você, seja muito bem-vindo aqui ao Fast Money.
00:44Boa tarde, boa tarde aos telespectadores. Estamos aqui, é um prazer falar com vocês nessa época tão festiva, né?
00:51Os vinhos são bastante consumidos.
00:54Com certeza, Cláudio.
00:56Bom, para a gente começar essa entrevista, né, nessa reta final do ano, como você mesmo disse,
01:01que é uma época em que se consome muito mais esse tipo de produto,
01:04você trabalha junto com outros produtores para fortalecer a presença do vinho no mercado nacional
01:10e também no mercado internacional.
01:13O que que levou vocês a essa projeção de aumento de 25% nas vendas?
01:21Olha, na verdade, os vinhos do Brasil, eles têm a sua produção tradicional no verão, né?
01:28Com agora o advento da dupla poda, que promove a produção e a colheita,
01:34como dizer, a maturação e a colheita para os meses de inverno,
01:37nós estamos com uma melhoria significativa na qualidade dos vinhos brasileiros, né?
01:44Por isso, já competitivos, eu posso dizer até competentes, né?
01:48Porque qualidade com a questão climática, combinando com o processo da colheita.
01:56Isso promove vinhos de super qualidade, inclusive reconhecidos mundialmente.
02:02Nós temos hoje, além dos tradicionais estados como Rio Grande do Sul e Santa Catarina,
02:09voltando também à mídia e também ao polo da atenção, os vinhos de São Paulo.
02:17Em especial, os outros estados, como Minas Gerais, Brasília, Rio de Janeiro, Bahia, né?
02:24Com produções de vinhos com esse processo da maturação através da dupla poda e a colheita no inverno.
02:31São grandes vinhos, então isso vem contribuir muito à mesa do brasileiro,
02:37principalmente agora nessa época de festas, né?
02:39Certeza, Cláudio.
02:41Você, como presidente da Associação Nacional de Produtores de Vinhos de Inverno,
02:46por que a preferência do consumidor?
02:48A gente pode dizer que o preço está competitivo, a qualificação do setor também.
02:53O que você pontuaria?
02:56Olha, eu vou pela qualidade, né?
02:59Na verdade, nós até estamos, uma reivindicação, aproveitando agora na iminência da assinatura
03:06do acordo da União Europeia com o Mercosul, onde esses vinhos europeus vão chegar aqui
03:12sem as taxas de importação.
03:15É uma reivindicação até, porque nós merecemos sermos tratados como uma indústria promissora,
03:21uma indústria que, além de ser agroindústria, ela promove também a questão da empregabilidade,
03:29da receita, do emprego e da renda, e desenvolvimento de micro-regiões no interior do Brasil.
03:36Então, essa é uma reivindicação, até para a gente ser mais competitivo.
03:40Porém, hoje, a qualidade é o nosso baluarte, é a nossa bandeira hoje, qualidade, reconhecidas mundialmente.
03:50Qualidade como um grande diferencial, né, Cláudio?
03:53Agora sim, houve um aumento geral do consumo e vocês também projetaram um aumento de 25%,
04:00além do que já está sendo consumido, né?
04:03Quais foram os fatores que tornaram esse cenário tão favorável para as vinícolas brasileiras mostrarem o seu potencial?
04:12Olha, na verdade, são as qualidades dos vinhos brancos, né?
04:16A gente, nessa época, nós temos toda essa condição de oferecermos, né, apresentarmos os vinhos brancos,
04:22além dos espumantes que, neste momento, nessa época, tem o consumo aumentado em cerca de 20%, 25%.
04:30Então, essas são as opções que nós temos aí para as mesas, né, das festas de Natal com fraternizações familiares.
04:40São os vinhos brancos com bastante potencial também para o atendimento a essas demandas, né?
04:48E, Cláudio, se você pudesse dizer para a gente quais são os desafios que as vinícolas enfrentam para atender a essa demanda,
04:55especialmente aí em relação à produção e à distribuição?
05:00Os desafios, você fala?
05:04Olha, os desafios é exatamente isso.
05:07O consumidor brasileiro, ele ainda é muito ligado a rótulo, né?
05:12A origem dos produtos.
05:14Nós estamos hoje fazendo os trabalhos muito intensos para degustações,
05:19para apresentações no autosserviço, ou nos empórios, ou o próprio Eno Turismo.
05:25E, nesses seis estados onde a Amprovinha está, já estão sendo feitos com bastante profissionalismo.
05:31Hoje, temos os destinos enoturísticos, né, com toda essa apresentação.
05:37Então, o grande desafio é a gente conversar com o consumidor para que ele entenda que não é apenas o rótulo, né,
05:45que promovem o grande vinho, e sim a experiência, conhecer os vinhos, vir para perto, né, desses produtos,
05:52degustando através das experiências de passeios, de hospedagens, da gastronomia,
05:58coisa muito boa neste país aqui, tão imenso, né, tão diversificado,
06:04onde os nossos vinhos hoje devem ser reconhecidos.
06:06Esse é o grande desafio, conversarmos com eles e os espaços para comunicação.
06:12Claudio, você mencionou o crescimento e também a projeção internamente, né, aqui no Brasil.
06:18Agora, como é que está o cenário para a exportação desses vinhos?
06:22Vocês já estão fazendo isso?
06:25Existe uma possibilidade ainda maior de ampliar esse tipo de mercado para o ano que vem?
06:31Olha, a exportação é um desafio grande também.
06:35Na verdade, o Brasil ainda não tem a política pública de apoio à agroindústria nesse setor.
06:42Enquanto os outros países, principalmente os europeus, eu digo até os vizinhos aqui,
06:47os chilenos e os argentinos, eles têm muito incentivo, desde o investimento, né,
06:54porque um parrenal para iniciar uma produção são pelo menos três anos.
06:58Depois, mais uns dois ou três anos, aquela garrafa ainda numa vinícola, né.
07:02Então, esse período todo de investimento, eles têm incentivo, sim, dos países onde eles são produzidos.
07:11Nós não temos esse conceito.
07:14Então, nós ainda não conseguimos ser os competitivos fora do nosso mercado restrito.
07:20Para o mundo ainda, o Brasil é um país desconhecido como um setor de produção de vinhos.
07:27Nós buscamos, né, buscamos esse apoio através das reivindicações que estamos fazendo nos órgãos competentes,
07:36representativos, né, através do trabalho desses seis estados, mais os tradicionais, Rio Grande do Sul e Santa Catarina.
07:44Cláudio, você mencionou que o brasileiro, ele se liga muito aos rótulos, né.
07:51A gente sabe que tem muita gente do público brasileiro que quer vinhos importados, mais caros.
07:57Você acha que está havendo aí uma mudança de comportamento nesse sentido em relação aos vinhos brasileiros,
08:04justamente por vocês estarem trabalhando na tentativa de mudar a imagem do vinho nacional,
08:09não só aqui no mercado interno, como no mercado internacional também?
08:13Olha, eu estou com um som muito ruim, vou tentar resumir isso para mim, para eu tentar te entender.
08:21Me perdoe, mas o defeito está aqui no meu áudio.
08:24Se você consegue entender agora a minha pergunta, está havendo aí uma perda de preconceito do próprio público brasileiro
08:32em relação aos rótulos brasileiros, porque antes os brasileiros gostavam muito de rótulos importados.
08:39Não sei se você conseguiu me entender.
08:40O meu aparelho está muito ruim aqui.
08:46Você pode repetir para mim?
08:47Claro, está me ouvindo?
08:49Agora perfeito.
08:50Ah, perfeito. Então vamos lá.
08:52Eu perguntei se, na sua opinião, está havendo uma mudança de comportamento em relação ao público brasileiro,
08:59que antes ficava muito ligado aí aos rótulos importados, né,
09:03e que agora estão perdendo um pouco do preconceito, consumindo rótulos nacionais,
09:10até por conta do trabalho que vocês vêm fazendo de posicionamento dos vinhos nacionais,
09:15não só no mercado interno, como fora também.
09:18Olha, perfeita a sua colocação, porque exatamente esse é o ponto atual.
09:23Nós estamos nesse momento de quebrar os paradigmas, né,
09:27quando a gente fala de vinhos, é o vinho do mundo.
09:30O brasileiro, na verdade, não tem a grande cultura de consumo,
09:34por conta de ser um mercado muito pequeno, né, em relação aos outros países.
09:40Nós temos aqui um consumo de aproximados 2 litros per capita, né,
09:44Então é pouco perto de 15 ou 20 do Chile e da Argentina, ou dos 50 na Europa.
09:50Então a gente é um país novo no consumo de vinhos, como conhecedores.
09:58Esse espaço, apesar de ser um desafio, porque pouca gente conhece,
10:03é um novo desafio, uma nova oportunidade,
10:06porque é o momento da gente se apresentar com os grandes vinhos brasileiros,
10:11já produzidos aqui, e principalmente os espumantes.
10:16O Brasil hoje é reconhecido mundialmente pelos seus espumantes,
10:21em nível, já a nível quase que parecido com os da França, por exemplo.
10:25Então, isso acaba propiciando o maior consumo,
10:30ligando, né, linkando tudo isso com o nosso clima,
10:33com os nossos costumes, os vinhos brancos aqui,
10:36os espumantes na beira de uma piscina, numa praia,
10:39são produtos aqui que, com certeza, vão colaborar muito
10:44para que as associações, para que nós, né, do setor,
10:49tenhamos essa condição de apresentarmos melhor os nossos produtos
10:52e, com isso, cultuarmos, né, vamos dizer,
10:57agregarmos a cultura do vinho e do consumo desse produto no Brasil.
11:02Com certeza, Cláudio, e que seja cada vez mais apreciado, né,
11:06o nosso produto nacional.
11:07Te agradeço muito por essa entrevista.
11:10Você aí de casa acompanhou o Cláudio Góes,
11:12que é presidente da Associação Nacional de Produtores de Vinhos de Inverno.
11:16Até a próxima, Cláudio.
11:18Até a próxima. Aguardamos a visita de vocês.
11:21Com certeza. Muito obrigada. Tchau, tchau.
