00:00Seguimos compartiendo, conociendo empresas por dentro, en este caso historias que inspiran
00:04y una compañía que tiene 15 años de trayectoria pero 11 años de presencia en el Paraguay
00:09y es una empresa que se mueve en el mundo farmacéutico.
00:12Hablamos de la empresa, en este caso Desarrollo Farmacéutico S.A.,
00:16un laboratorio especializado en control de calidad y desarrollo de productos farmacéuticos
00:21que bajo la conducción de su propietario con quien vamos a conversar ya en instantes
00:25se ha convertido, digo bien, en un verdadero referente al nivel de Latinoamérica
00:30y por eso queremos conocer un poco por dentro qué hace la empresa, cómo se están moviendo
00:35y cómo se proyectan también en términos del mercado nacional y por qué no también regional y global
00:40ya que estamos hablando de esto.
00:41Lo tenemos en piso, le quiero agradecer por su valioso tiempo, el CEO de Desarrollo Farmacéutico,
00:46nos acompaña el señor Julián Scorcielo en esta tarde.
00:49Julián, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.
00:51Hola, David, ¿cómo te va? Buenas tardes.
00:52El apellido bien, lo pronuncié bien, Scorcielo.
00:54Scorcielo, Scorcielo.
00:55Perfecto. Julián, gracias por acompañarnos, un placer.
00:57Dale, no, te agradezco. Gracias por el espacio, para que conozcan un poco a la empresa.
01:03Esto que hacemos, esta locura que tenemos ya hace muchos años de desarrollar productos.
01:09Desarrollo farmacéutico es una empresa que se dedica a dos áreas.
01:15Una de las áreas que tenemos, que es el negocio más grande que tenemos, es el desarrollo de productos.
01:20Hacemos desarrollo de productos tanto para la industria farmacéutica humana como para la parte veterinaria.
01:26Ah, mira, qué bueno.
01:27Sí, estamos, nosotros tenemos unas habilitaciones, una es la habilitación por parte de Inavisa como laboratorio de control,
01:34otra una habilitación por parte del Senaxa, y tenemos una habilitación más también por parte del ICA de Colombia,
01:42que es el par del Senaxa acá en Paraguay.
01:44Esencialmente la línea de negocios que nosotros tenemos, la de desarrollo de productos es las compañías farmacéuticas.
01:53Acá en Paraguay tenemos muchos clientes, también tenemos clientes en Argentina, en Bolivia, Uruguay, Perú, Colombia, México, Costa Rica,
02:02que lo que hacemos es nos contratan a nosotros para desarrollar productos nuevos.
02:05O sea, por ejemplo, viene un laboratorio que te dice, por ejemplo, Julián, necesito que me desarrolles, ahora está de moda, semaglutida.
02:15Ok, sí, sí.
02:16Ok, entonces me dice, bueno, Julián, nosotros necesitamos, entonces nosotros le brindamos toda la información técnica
02:21para que ellos puedan registrar sus productos en cada país.
02:24Ok.
02:24Creo que ese es el logro más importante de nuestra compañía, gracias a eso crecimos y tenemos, por eso que te digo, clientes en varios puntos de Latinoamérica
02:36y creo que ese es el orgullo más grande que tengo, dado que no es habitual encontrar empresas como la que nosotros hacemos.
02:46Ok.
02:47Por eso también esta diversidad de países donde estamos trabajando.
02:52Dentro de la parte de desarrollo de productos, nosotros tenemos independientemente un laboratorio de control de calidad
02:59que hace productos análisis habituales de rutina, tanto sea para la línea humana como para la línea veterinaria.
03:07De ahí en más, va surgiendo el camino para que nosotros podamos estar creciendo.
03:13Y hace 11 años que estamos en Paraguay, la decisión de haber venido en Paraguay, la empresa se instaló primeramente en Argentina,
03:23obviamente soy argentino, pero obviamente dada las condiciones que todos conocemos de Argentina y su parte económica,
03:32nos trasladamos acá a Paraguay.
03:34Ya estamos bastante afianzados, todo nuestro personal son profesionales paraguayos.
03:43Así que nada, creo que es creciendo en forma exponencial, gracias a Dios, en los 11 años, en lo que venimos haciendo.
03:51Y viendo también un poco la industria farmacéutica paraguaya, cómo fue creciendo en estos años que estamos.
03:58Claro, creo que te iba a consultar, ¿cómo ves hoy en la industria paraguaya en comparación a lo que se hace hoy en Argentina o en otros países?
04:04No, yo creo que la industria paraguaya hoy en día está en los niveles, uno de los niveles más altos que conozco dentro de Latinoamérica.
04:13O sea, gracias a Dios conozco muchos laboratorios nacionales, tenemos muchos amigos en laboratorios nacionales,
04:20y la realidad es que se invirtió mucha plata en laboratorios y la mayoría de los laboratorios, que es algo lógico, piensan en la exportación.
04:32O sea, Paraguay tiene 7 millones, 8 millones de habitantes, contra 45 que tiene Argentina, 47 que tiene Colombia, Perú lo mismo.
04:41Entonces la mayoría de los laboratorios nacionales grandes están pensándose en la exportación.
04:47Entonces creo que desde ahí nace el tema de la inversión de ellos para poder afrontar todo lo que piden las autoridades sanitarias extranjeras,
05:00que hoy las autoridades sanitarias cada vez son más exigentes.
05:05Claro, por supuesto, es interesante eso.
05:07Ahora, ¿la empresa cómo está conformada? ¿Cuánta gente trabaja adentro?
05:10¿Y la cartera de clientes? ¿Con cuántas empresas trabajamos?
05:13Nosotros hoy tenemos una cartera de clientes aproximadamente de 30 laboratorios, más o menos.
05:18O sea, acá en Paraguay trabajamos aproximadamente con 20 laboratorios.
05:23Tanto sea laboratorios, tenemos todo, tenemos laboratorios chicos y laboratorios grandes, ya consolidados.
05:30Y en Latinoamérica también trabajamos con, en Colombia trabajamos con laboratorios grandes,
05:34en Costa Rica trabajamos con laboratorios grandes también.
05:39Y bueno, en la Argentina, un fuerte, el fuerte nuestro en la Argentina y el negocio más grande que estamos haciendo
05:45es en el desarrollo de productos oncológicos.
05:49Ok, interesante eso.
05:50¿Cuál es la tendencia que se observa, Julián, en términos de productos que llegan hacia la región, digamos?
05:54Ahora, como te dije, están como muy en auge estos productos del estilo de la semaglutía,
06:02que son productos que se utilizan ahora como más estéticamente,
06:08que nacen desde el lugar que eran productos que se utilizaban para la diabetes tipo 2,
06:13pero bueno, se fueron como llevándolos para el lado estético.
06:17Y bueno, obviamente acá en Paraguay sí, ahora está abriendo como un auge de productos biológicos,
06:26productos oncológicos, también se abrieron plantas para fabricar productos oncológicos.
06:32Y realmente se está invirtiendo mucho en esto que te digo de las plantas cada vez se llornan mucho más
06:39para poder exportar.
06:42Creo que ahí está el métier de la cuestión.
06:45Y más allá de la exportación al consumidor local, ¿cómo lo es?
06:50Creo que lo excelente que tiene Paraguay, a diferencia por ahí de Argentina,
06:54es la posibilidad de poder tener medicamentos de diversos orígenes.
07:01En la Argentina por ahí está como más concentrado el tema de que un producto que es innovador,
07:08un producto que es nuevo, lo manejan ciertos laboratorios.
07:13Acá eso es mucho más abierto.
07:16Entonces, eso me parece que es una ventaja para el consumidor y eso se ve reflejado en los precios también.
07:23Totalmente.
07:24O sea, cuando van y van a comprar un medicamento que...
07:27No hablemos de los productos que son oncológicos o biológicos, esos son como más diferenciales.
07:31Pero en lo que son los productos habituales, creo que el paraguayo tiene la ventaja de poder tener
07:37una cartera de productos bastante diversos y que acompañen.
07:44Eso es interesante.
07:45Ahora, para desarrollo farmacéutico, Julián, ¿cuáles en estos años en el país
07:49identificas que siguen siendo todavía los grandes desafíos?
07:51Yo creo que el desafío más grande para nosotros hoy es el poder escalar hacia otra autoridad
07:58sanitaria más exigente.
08:01O sea, nosotros hoy estamos invirtiendo bastante dinero en lo que tiene que ver con software
08:09que se utilizan específicamente para la parte de laboratorios.
08:14Ok.
08:15Estamos invirtiendo en capacitaciones y en asesorías externas, en lo que tiene que ver
08:21con aseguramiento de calidad, garantía de calidad, porque el objetivo que yo tengo
08:28en el corto y mediano plazo es poder obtener una certificación de otra autoridad sanitaria
08:36como más exigente.
08:37Por supuesto. Mencionabas también, Julián, que están trabajando con profesionales paraguayos
08:41y te consultaba. ¿Costó encontrar, porque normalmente esto sigue siendo un gran déficit
08:45a nivel paraguayo, encontrar profesionales de alta capacidad técnica?
08:48Sí, cuesta mucho. La verdad que sí. O sea, creo que la diferencia más grande en cuanto
08:56a los profesionales es en el tema de que en la Argentina tenés 200 laboratorios, más o
09:01menos. Y todos los laboratorios son bastante altos. O sea, en la Argentina no existe la...
09:07la figura de que vos puedas vender un medicamento si no sos un laboratorio farmacéutico.
09:13Ok.
09:13Eso implica tener depósito, control de calidad, microbiología, central de pesado, todo para
09:20que la autoridad sanitaria te habilite para que vos puedas registrar un medicamento.
09:24Ok.
09:25Acá en Paraguay las normativas son diferentes. Entonces, una persona que tiene una distribuidora
09:31puede registrar un medicamento y venderlo.
09:34Ok.
09:34Entonces, ¿qué pasa? Eso achica muchísimo la posibilidad de profesionales farmacéuticos
09:39de poder tener experiencias dentro de la industria farmacéutica. Entonces, y lo charlé y lo
09:46vemos habitualmente con otros colegas del tema de los profesionales y yo mismo lo veo que
09:53los profesionales nuestros, nosotros no tenemos rotación de gente. Es más, tenemos gente,
09:59ahora tenemos cinco que cumplió más de diez años. O sea, tenemos, creo que el mínimo
10:04que tiene, tiene dos años.
10:05Ok.
10:06Entonces, la rotación es muy poca, pero ¿por qué? Porque invertimos mucho en capacitación.
10:11Claro.
10:11Y realmente la capacitación mayoritariamente es extranjera.
10:16Ok, claro.
10:17¿Entendés? O sea, hay profesionales que capacitan acá en Paraguay, pero son los menos.
10:22Entonces, cuando vos buscás ciertos ítems o ciertos puntos como muy, muy específicos,
10:30los tenés que traer de afuera.
10:32Claro.
10:32Creo que ese es el gran déficit de la industria. Y no me pasa solo a mí, le pasa a cualquiera...
10:39Sí, claro. Le pasa mucho a industriales, que lo que iba a mencionar es como un factor común
10:43que se repite en muchas industrias cuando vamos llegando a puntos muy específicos,
10:46muy técnicos, superiores. Hay que traer gente de afuera, no queda otra.
10:49Sí. Nosotros lo que tratamos de hacer, yo por lo menos lo que trato de hacer es capacitar
10:55a la gente que tengo. O sea, esto que te digo, nosotros hoy tenemos una línea de trabajo
11:01que tenemos seis meses de plazo para llegar de A a B con el tema de capacitaciones y todo
11:13y trajimos a profesionales argentinos que ellos son especialistas, capacitan gente
11:19de laboratorios Pfizer, Bayer. Entonces, la idea es, lo trajimos a ellos y ellos hacen capacitaciones
11:27online y hacen capacitaciones presenciales en el laboratorio. Entonces, eso a mí lo que
11:33me sirve es que la gente pueda tener otra vivencia y otra visión de lo que tiene que ver
11:40con, en este caso, aseguramiento de calidad o garantía de calidad de otros lugares, ¿entendés?
11:47O sea, y realmente nos damos cuenta de eso. Y ellos mismos se dan cuenta.
11:51Claro, me imagino.
11:52¿Entendés? Entonces, creo que eso me parece lo más interesante en cuanto a capacitaciones.
11:59Y la realidad también es poder hacer acuerdos con universidades para poder ir trayendo gente,
12:06para poder hacer posgrados, capacitaciones.
12:08Por supuesto.
12:09Eso me parece que es ideal.
12:11Definitivamente. El camino que se tiene que seguir es ese. Mostrar un poco el ejemplo también
12:14porque esto termina generando un círculo virtuoso para muchos que se mueven en el segmento.
12:19Julián, ¿protección de acá a corto plazo o el año que viene? ¿Qué se viene con
12:22la empresa?
12:24El objetivo que tenemos es en el corto plazo terminar de instaurar el sistema este que
12:29te digo que es informante. Es un sistema que se llama Sistema LIMS, que maneja todo lo que
12:33es control de calidad. Obviamente aplica también inteligencia artificial, que creo que es lo
12:39que más hoy estamos utilizando para poder realizar algunos procesos que tenemos.
12:47y tener la certificación el año que viene de una autoridad sanitaria de alta vigilancia
12:55sanitaria. Esa es la idea.
12:56Qué bueno eso. Mucho trabajo, proyección positiva.
13:00Sí, mucho trabajo. Y la idea con eso es poder llegar a otros lugares. Como si vos me decís
13:06cuál sería el sueño, es poder llegar a hacer desarrollos para Europa. Ese es el objetivo
13:13que tenemos.
13:14Pero en Paraguay sí, vamos a seguir.
13:15No, no, eso vamos a seguir.
13:18Espectacular. Bueno, Julián, agradecerte por tu tiempo realmente.
13:20Muchísimas gracias.
13:21Muchos éxitos. Y como yo siempre lo digo, esperando que no sea la última entrevista.
13:24No, no, no. Cuando quieran. La verdad que es muy caluroso y muy afectuoso toda la gente
13:29de ABC. Así que, bueno, gracias. Gracias por todo.
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