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00:00Hablar un poco de un tema interesante, no es novedoso, pero sí es importante hablar del concepto del gremialismo en el Paraguay,
00:07porque actualmente tenemos casi un poco más de un millón de unidades de MIPIMES en el país,
00:11de las cuales solamente poco más de 400 mil, 450 mil están formalizadas.
00:17Esto claramente nos habla de una durísima realidad de una economía subterránea, informal, que se mueve en negro,
00:23pero por otro lado también de un enorme segmento que se pierde de oportunidades, de sinergia, de alianzas, de capacitación,
00:31de encontrar nuevas oportunidades para moverse quizás en nuevos segmentos o por qué no mirar afuera incluso.
00:36Hablamos de emprendedores, hablamos de MIPIMES que tienen todo el enorme potencial de poder escalar su proyecto,
00:43de salir afuera y no lo hacen justamente por o miedo, temor, desconocimiento, tabúes de por medio,
00:48o simplemente no estar totalmente formalizados, tener alguna arista pendiente.
00:52Por eso es importante poner esto sobre la mesa y hablar de la cultura, del gremialismo
00:57y de todas las oportunidades que ofrece para emprendedores, empresarios, micro, pequeños, medianos,
01:02de la categoría que sea a nivel Paraguay principalmente.
01:05Y bueno, hay una asociación que claramente se encarga de eso desde hace muchos años,
01:09que hoy congrega más de 7 mil emprendedores en su núcleo, hablamos de la ACEPI justamente,
01:13y queremos conocer un poco, por un lado, cómo están trabajando,
01:15pero también hacer un poco más ruido conforme al concepto del gremialismo
01:20y la importancia de asociarse o aliarse a algún gremio, sea o no de la categoría donde uno esté trabajando.
01:25Para eso la tenemos con nosotros en piso, le agradecemos por su valio y su tiempo.
01:28Ella es directora ejecutiva de la ACEPI, que es la Asociación de Emprendedores del Paraguay.
01:32Con nosotros Marta Arriola en esta tarde.
01:35Marta, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.
01:36Muy buenas tardes, David. Muchísimas gracias por el espacio y a toda la gente que nos está escuchando.
01:40Muchísimas gracias. Nosotros habíamos compartido la semana pasada, esto a modo de excusa nada más,
01:45pero también lo usamos como puntapié, un material que Marta compartía con nosotros a modo de columna de opinión,
01:49que habla justamente de esto, de la cultura, del gremialismo, de las oportunidades que tenemos,
01:54y porque en algunos tabúes también que hay de por medio todavía que tenemos que ir erradicando,
01:57pero los beneficios, el impacto y como muchos emprendedores han dado un salto,
02:01pero cuantitativo exponencial, luego de que se asociaron a Liabro y empezaron a hacer un poco sinergia con los suyos,
02:07con sus pares, o por qué no, experiencias de otra clase de emprendedores también.
02:11Marta, ¿cómo se da esto?
02:12Bueno, David, es muy importante mencionar que, bueno, el dato que diste, ¿verdad?
02:16En Paraguay existe más de un millón de MIPIMES que están trabajando en el país,
02:21de los cuales 430 mil más o menos están formalizados.
02:24Por eso no es todo el universo, el universo es gigante.
02:26Y entonces, con ese artículo hablábamos un poco y posicionábamos sobre el tema,
02:31lo importante que es asociarse, agremiarse, para poder conocer experiencias de otros emprendedores,
02:37adquirir beneficios, puedes mirar un poco qué sucede en el mercado,
02:40porque muchas veces el camino del emprendedor es un poco solitario, un poco duro.
02:44Muchas veces nos dicen nuestros socios, Dios mío, yo estoy solo en esto, me siento muy,
02:48no sé con quién hablar, no sé a quién está pasando lo mismo.
02:51Entonces, de eso se trata la cultura, el beneficio silencioso un poco de estar y formar parte
02:56de una comunidad, de un gremio.
02:58Bueno, ACEPI viene trabajando ya hace más de 8 años en el país.
03:02De hecho, formamos parte de Alacela, Asociación de Emprendedores de Latinoamérica.
03:06Traemos la membresía en Paraguay en 2018 y ahí un poco empieza en el país a hablarse
03:12un poco de los emprendedores de las MIPIMES, porque antes no se ha conversado un poco de esto.
03:15Claro, exacto.
03:16Entonces, tengamos en cuenta que el 97% de las empresas que existen en el país son MIPIMES.
03:21Imagínate, solo el 3% son grandes empresas y el 87% de las empresas, de los trabajos,
03:28de las oportunidades laborales, 7 de cada 10 paraguayos trabajan en una MIPIMES.
03:32Ok.
03:32Entonces, con todos esos datos que se obtuvieron en el camino, trabajando, ACEPI estuvo trabajando
03:39muy de cerca con esto con el gobierno, buscando datos, recabando información.
03:43Entonces, ahí fuimos aprendiendo un poco en cómo hacer comunidad, de que el emprendedor
03:46realmente nos cuente qué le pasa, que nos cuente un poco cómo.
03:50Y ahí fuimos creando varias cosas, así encuentros mensuales, que le llamamos After Emprendedores,
03:55donde en un lugar distendido, con alguna cerveza, nos cuentan un poco, ay, mira, este es mi problema,
03:59necesito capacitación en esto, mentorías.
04:03Entonces, hay varias culturas y varios sesgos que tenemos muchas veces al sentirnos solos,
04:07que para eso el gremialismo es muy importante.
04:09O sea, por eso es que en Paraguay tenemos un poco, y no solamente en Paraguay,
04:12es en la región, porque conversamos con nuestros pares de Latinoamérica y nos dicen,
04:17sí, la gente tiene la cultura de que, bueno, si ha puesto un gremio monetariamente,
04:22me tienen que devolver también monetariamente.
04:25Claro, sí, sí.
04:26Y a veces, muchas veces no es eso, muchas veces es la conexión.
04:29Exacto.
04:29Es conversar, conocer la experiencia del otro, ver un poco cómo ese otro hizo,
04:33solucionó ese problema de formalización que tiene, ese problema de financiación.
04:38Contactos.
04:39Contactos, o cómo yo hago que es para posicionar mi producto hoy en un mercado que no me está conociendo.
04:44Exacto.
04:44Entonces, a raíz de ahí, generamos muchísimas cosas en la CEP y ya tenemos más de 7 mil socios
04:51alrededor de todo el país en los 17 departamentos, en 176 ciudades.
04:55Tenemos dos membresías, una membresía activa, la llamamos nosotros, que son emprendedores que no pagan cuota,
05:02que están, digamos, asociados, se asocian, que adquieren beneficios como capacitaciones, ferias,
05:07espacios de formación de forma gratuita.
05:10Pero tenemos también una membresía paga, que es una membresía que pagan 100 mil guanillas al mes
05:15y tienen beneficios diferenciados, como mentorías especializadas, donde si vos me decís, no sé,
05:20yo tengo un desafío muy grande ahora en mi flujo de caja.
05:22Sí.
05:22Cómo realmente yo puedo manejar el flujo de caja y te sentás con un experto que te explica,
05:27que te arma, que salís de ahí de forma gratuita con esa membresía.
05:31Y aparte de todo lo demás que te hablaba de los afters, los encuentros y demás,
05:35que forman parte de ese universo de beneficios, ¿verdad?, que muchas veces no se ve.
05:39Entonces, trabajamos en varios beneficios como ese, acceso al portal de beneficios.
05:44Hoy, justamente la semana pasada, hicimos un lanzamiento de nuestro portal de socios,
05:48donde con su número de cédula y su contraseña ya pueden ingresar a un portal
05:52donde pueden acceder a datos de socios y buscan proveedores,
05:56y buscan, no sé, otros pares que hacen lo mismo.
05:59Entonces, ahí ya pueden encontrar contactos, pueden encontrar nuestro espacio de formación,
06:04actualizar sus datos.
06:05Entonces, les invito a que puedan conocer un poco nuestro gremio y como nosotros hay otros, ¿verdad?,
06:10que también están trabajando en esto, que son que trabajamos nosotros de la mano
06:14con otros gremios de MIPIMES, ¿verdad?
06:16Entonces, nada, les invito a todos los paraguayos, a los emprendedores que nos están viendo,
06:22que se animen a gremiarse, que se animen a conocer el mundo del gremialismo
06:25y los beneficios que eso puede dar a su empresario.
06:29Interesantísimo lo que mencionas, Marta, y me parece que esa se me quedó picando.
06:32Si el MIPIMES Guaraníes al mes es un regalo, básicamente, para poder tener de cerca
06:36a un profesional, un experto, que muchos empresarios lo saben,
06:39que finalmente cuando se acumulan muchos años de malas acciones y errores,
06:44tienen que pagar miles de dólares para que alguien venga a solucionar todo el entramado
06:50de malas decisiones financieras que se han tomado e invertir 100 mil al mes
06:53por alguien experto que venga y te ayude un poco a guiar tu negocio,
06:57me parece sumamente simbólico.
06:59Totalmente.
07:00De hecho, aparte de todos los encuentros, David, porque tenemos los afters,
07:03tenemos todos los segundos jueves de cada mes.
07:04Nuestros socios ya saben un espacio donde hacemos encuentros,
07:07donde hacemos sorteos de nuestros propios emprendedores.
07:10Se ven a nuestras redes sociales, siempre se van más de 60 socios nuestros,
07:14porque actualmente nuestros socios plus, nosotros lo llamamos categoría socios plus,
07:18ya son más de 360, que son los que pagan membresía,
07:22los que ya generan comunidad en ellos mismos.
07:24Ah, qué bueno.
07:24O sea, existe un grupo de WhatsApp donde lo administramos,
07:27hay un equipo ejecutivo contratado de la CEPI que lo sostiene esta membresía,
07:32y también hay empresas partner que nos ayudan a que puedan suceder
07:35y todo lo que está sucediendo en la CEPI, ¿verdad?
07:37Así que esta comunidad se formó pensando en un modelo que ya venía funcionando
07:42en otros países.
07:43Entonces, en Paraguay está funcionando súper bien.
07:46De hecho, somos uno de los países modelos dentro de la cela
07:50por cómo estamos manejando la comunidad, ¿verdad?
07:52Qué bueno.
07:52Entonces, les invito a todos a poder conocernos, a poder asociarse gratuitamente también
07:58si quieren ir conociéndonos a partir de ahí y después a ir.
08:01Lo importante no solamente es que sepa una membresía, que no es el fin,
08:05sino que conozcan el beneficio de poder agremiarse y estar conectados con otros
08:10en el mismo ámbito donde yo estoy.
08:11Porque es lo que nos pasaba, David.
08:13Recorríamos a veces el país con proyectos y la gente me decía,
08:16no, pues yo no soy emprendedor, yo no me considero un emprendedor,
08:19pero ¿cómo si estás ofreciendo algo, estás creando algo, estás vendiendo al mercado,
08:25estás dando fuente de trabajo?
08:26Claro que sos un emprendedor.
08:27Entonces, la gente decía, no, pero yo no tengo idea si soy un emprendedor, ¿verdad?
08:31Y también la gente que emprende desde varios ámbitos, te decía, David,
08:35vos también sos un emprendedor, ¿verdad?
08:36Claro, y uno muchas veces no lo piensa, está emprendiendo desde donde le toca.
08:39Exacto, desde donde le toca.
08:40A veces dentro de una empresa misma estamos emprendiendo, ¿verdad?
08:43Estamos emprendiendo ideas, estamos emprendiendo oportunidades,
08:46estamos transmitiendo, ¿verdad?
08:47Entonces, es muy importante entender el concepto de emprender, ¿verdad?
08:52Y que la gente que está trabajando en esto y generando fuentes de empleo,
08:57recordemos, 7 cada 10 paraguayos trabajan en una MIPIME, esto es una locura,
09:00y que realmente ASEPI está trabajando muy fuertemente también en incidencia en políticas públicas,
09:06porque podemos trabajar mucho en comunidad, que es lo que estamos haciendo fuertemente,
09:10que es lo que estamos hablando hoy en el gremialismo,
09:12pero también sin políticas públicas que nos ayuden y que impulsen realmente eso es complicado.
09:18Por supuesto.
09:19Sí.
09:20Es importante el progreso de la mesa.
09:21Entonces, para esto, y para este universo de 700 mil que están operando en la informalidad,
09:25imagínate todo lo que se puede trabajar, ¿verdad?
09:28Definitivamente, pero bueno, hay que mostrar un poco el ejemplo,
09:30poner sobre la mesa lo que se está haciendo de bien,
09:32las oportunidades que se generan, romper esos tabúes de por medio,
09:35y empezar a generar más comunidad, que es al fin y al cabo lo que muestra con las acciones,
09:40es el efecto positivo para todo tipo de empresarios, emprendedores.
09:43Marta, un poco para ir redondeando, aprovechando el poco tiempo que nos queda.
09:46¿Qué se viene para fin de año? ¿Un evento grande, importante?
09:48Ahí tenemos en puerta.
09:49Sí. Bueno, nosotros todos los fines de año hacemos un evento grande en la ASEPI,
09:53que le llamamos SENA Fin de Año ASEPI.
09:56Le llamamos SENA, pero en realidad es un gran encuentro de emprendedores.
09:59El año pasado se fueron más de 150 emprendedores de año,
10:02esperamos 200 y un poquitito más,
10:05donde generamos espacios de networking, donde podamos conversar,
10:09donde podamos conocer un poco a aquellos emprendedores destacados,
10:12qué es lo que pasó en el año,
10:13donde mostramos los resultados, un poco de lo que hicimos nosotros,
10:17y de lo que sucedió en el año en el sector mismo,
10:20ya que estamos trabajando muy de cerca en el sector privado como público.
10:24Entonces, ese es el evento donde consolidamos un poco en comunidad todo lo que hacemos.
10:28Les invito a todos los que puedan ir sumándose que lo hagan,
10:31porque hacemos para nuestros socios membresía ese evento.
10:35Y aparte de eso, estamos generando también ferias de emprendedores para todos abiertos.
10:41Estamos trabajando muy de cerca con la Secretaría Nacional de Cultura,
10:43a ver qué evento grande hacemos para una feria de fin de año,
10:48para que emprendedores puedan exponer sus productos,
10:50para que podamos capacitar, para que estamos trabajando en eso.
10:53Así que, y también tenemos varias capacitaciones en puertas,
10:57tenemos ya las capacitaciones cerradas hasta diciembre,
10:59pueden entrar a nuestra página web.
11:01Ayer tuvimos una sobre herramientas de inteligencia artificial para emprendedores.
11:05¡Qué bueno!
11:06Imagínate todas las herramientas que hoy trae un poco la inteligencia artificial,
11:10y a veces los emprendedores están haciéndola caseramente, ¿verdad?
11:12Entonces, esas herramientas, hay muchas herramientas que las pusimos gratuitamente,
11:17entonces, herramientas gratuitas que las pueden utilizar desde allá,
11:19y cómo hacerlo, todas las capacitaciones pueden verlas gratuitamente en nuestras redes sociales.
11:23Estamos como arroba, somos acepi en las redes sociales,
11:27y acepi.org en nuestra página web,
11:30ahí pueden ver todas nuestras capacitaciones gratuitas,
11:32tenemos ya todas agendadas hasta diciembre,
11:34así que se pueden ir agendando y mirando un poco todo lo que estamos haciendo.
11:38Espectacular.
11:39Así que están todos invitados a poder agremiarse y hacer de Paraguay un mejor lugar para emprender,
11:44porque agremiándose, todos lo estamos haciendo.
11:47Definitivamente, así es que es invitación más que abierta para todos aquellos interesados
11:50o empegarse una vuelta por las redes sociales de la acepi.
11:53Marta, agradecerte por tu tiempo, es darte muchos éxitos,
11:55y como yo siempre lo digo, esperando que no sea la última entrevista.
11:57No, por favor, a las órdenes siempre,
11:58y gracias por dar este paso a la acepi y también a los emprendedores,
12:02porque es una oportunidad para ellos.
12:03Excelente, muchísimas gracias.
12:04Gracias.
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