00:00Ahora quiero pasar a otro tema y meterme un poco más a fondo a analizar el sector inmobiliario, el real estate y lo que va creciendo en una zona del país
00:06que sin lugar a dudas se convierte ya en la segunda cabecera más importante de nuestra nación, generando, aportando hoy en promedio
00:14entre el 17 y 18 al 20% del PIB nacional, como es el Alto Paraná y evidentemente la cantidad de obras, proyectos, iniciativas que se concentran hoy día
00:24en Ciudad del Este principalmente, que es el rostro que ya va de frente con Brasil y hoy vamos a conocer algunos de estos proyectos y empresas
00:32que llegaron y apostaron con todos desde hace algunos años para poder, digamos, ofrecer una alternativa diferencial en esta zona de nuestro querido Paraguay.
00:42Hablamos de proyectos inmobiliarios y una firma, una desarrolladora que llegó ahí por el 2021, en este caso hablamos de Green Paraná, vino para instalarse
00:49y en este caso ya está conquistando con cinco proyectos y una cantidad importante de unidades vendidas.
00:55Lo tengo conmigo a su presidente, nos acompaña en piso el señor Fernando Ceballos, de Ceballos, digo bien, para comentarnos un poco acerca de toda la oferta
01:03que tiene disponible en el Paraná. Fernando, ¿cómo te va? Buenas tardes.
01:06¿Qué tal? Buenas tardes, David.
01:08Un gusto, un placer tenerte acá.
01:09Lo mismo digo, un placer estar aquí en la capital.
01:11Bueno, hablamos un poco de esto, un segmento del cual venimos haciendo seguimientos desde hace mucho tiempo
01:15y tiene que ver con el crecimiento del sector inmobiliario, con mayor medida el Real Estate,
01:20que claramente apunta a segmentos muy puntuales y evidentemente, si vienen proyectos, las iniciativas van creciendo
01:26porque hay un mercado que así lo está demandando.
01:28¿Cómo ves el ritmo del Alto Paraná, Fernando?
01:31Yo lo veo vertiginoso, ¿no?
01:32O sea, hablar del ritmo del Alto Paraná, tanto sea en el sector inmobiliario como en el resto de sectores de los que vivimos nosotros,
01:38siempre es ese dinamismo que tiene un toque especial y una velocidad siempre un poco más acelerada que en el resto de los lugares.
01:46Yo creo que a día de hoy ya no solo somos los locales, yo me considero absolutamente local,
01:52pese a que mi acento me juegue en contra, pero los locales ya no somos los únicos que estamos creyendo en esta ciudad.
01:58El Asunceno y el resto del país por fin está acelerando sus inversiones, está llegando con fuerza y demás y estamos de moda.
02:06Tenemos clientes no solamente de Brasil, que es lo obvio y lo tradicional, sino de todo el mundo también.
02:10Qué bueno, interesante. Ahora, ¿cómo se ve, Fernando, la decisión de llegar al país y con mayor énfasis, digamos, en el Alto Paraná?
02:17Bueno, llegar al país fue una cuestión un poco de azar.
02:19Nosotros, aunque Green Paraná lleve desde el año 2021, nosotros llevamos desde el año 2009, más o menos por aquí,
02:25haciendo negocios inmobiliarios y muy centrados desde el año 2013 en Ciudad del Este.
02:30Entonces, fue un poco por azar, ¿no? Nos provocaba ese sentido aventurero, por algún lado, y la absoluta ausencia de información, ¿no?
02:39Paraguay era un país que generaba un... era muy difícil encontrar información, ¿no?
02:43Entonces, eso generaba una curiosidad a aquellos que veníamos con ese perfil aventurero,
02:47y entonces fue venir aquí y darnos cuenta, y aquí hubo un mundo muy distinto al que nos estábamos imaginando nosotros, ¿no?
02:52Porque tardamos unos años en llegar a Ciudad del Este, y aunque se escuchaban muchas cosas aquí en Asunción y demás sobre lo que era Ciudad del Este,
02:58el momento en el que lo vimos dijimos que era... nos encantó porque era encontrar un poco la situación de Asunción,
03:05pero con los ojos del pasado, o al revés, de alguna forma, ¿no?
03:08Asunción nos viene marcando el camino porque geográficamente son dos ciudades muy parecidas y con un ritmo muy interesante también.
03:13Entonces, lo que nos ocurrió a nosotros es que vimos que era el momento adecuado para apostarla por la ciudad cuando no tanta gente apostaba.
03:19Claro, totalmente. Hoy, claro, hoy ya es una obviedad instalarse en Ciudad del Este,
03:24pero quizás una década atrás o algunos años atrás no era tan obvio, era muy de pioneros irse y, digamos,
03:29invertir un capital importante en esta zona del país, más allá de todo el ritmo comercial que es bastante característico de Ciudad del Este.
03:37Ahora tenemos cinco proyectos activos, si mal no tengo entendido.
03:39Sí, ahora tenemos cinco proyectos activos, dos que están a punto de entregarse ahora mismo,
03:44tres en fase de ejecución avanzada y dos en pre-lanzamiento y en última fase de diseño, ¿no?
03:53Estamos más o menos con una manufactura, lo que empezó siendo un testeo de mercado.
03:57Nosotros llevamos varios años invirtiendo allá en el kilómetro ocho, tenemos un centro comercial, Plaza City, el Hotel DAS, de demás.
04:02Entonces, ahí lo que hicimos fue generar un poco la infraestructura, ¿no?
04:05Y lo que nunca teníamos claro era cuál era el momento de empezar con el desarrollo residencial,
04:09que tenía que llegar el momento, tenía que llegar, ¿no?
04:11Y fue precisamente los años de mayor fe necesaria después de la pandemia cuando decidimos que era ese momento para lanzarnos y demás.
04:19Lo que fue un testeo de mercado se convirtió en una empresa que a día de hoy creo que somos los más grandes en Ciudad del Este,
04:24empleamos a mucha gente y ya hemos entregado muchas llaves a muchas familias locales que lo estaban demandando
04:29y a mucha gente que ha venido a probar y que ha encontrado en Ciudad del Este su hogar.
04:33Ok, tengo entendido, más de 400 unidades ya vendidas.
04:36Sí, señor.
04:36Impresionante eso, porque claramente refuerza un poco lo que decía al principio.
04:40Sí, estos proyectos tienen este nivel de desarrollo porque claramente hay una demanda latenta y creciente
04:44y me imagino que Green Branda tiene para varios años.
04:47Sí, totalmente. O sea, la necesidad de vivienda en Paraguay es una obviedad.
04:51Es de los pocos datos, cada día hay más información en Paraguay, ¿no?
04:53Pero de los pocos datos que se ve y lleva apareciendo varios años es el déficit habitacional, ¿no?
04:58A veces la gente paseando por Asunción dice, uy, hay demasiada oferta y tal, ¿no?
05:02Pero lo único que está pasando es que se está actualizando ese déficit a marchas forzadas, de alguna forma, ¿no?
05:08Entonces, en Ciudad del Este es lo mismo.
05:10Entonces, nos tocó ser pioneros un poco, ¿no?
05:12Y imponer o crear una forma de vender soluciones habitacionales, ¿no?
05:16Porque previamente Ciudad del Este es una ciudad muy comercial, se vende de todo,
05:20pero propiedades era de lo que menos se vendía, ¿no?
05:22Entonces, teníamos que cambiar un poco el enfoque y teníamos que vender viviendas contando una historia.
05:27Y nuestra historia era un poco eso, ¿no?
05:29Porque nuestra historia de Paraguay y con Ciudad del Este en especial es una historia de enamoramientos, ¿no?
05:33Sí.
05:34De precaución al principio, de llegar, sorpresa, y de cada vez que vas analizando y conociendo más del país, te va gustando más, ¿no?
05:42Sí.
05:42Y eso hace que llevamos ya casi 15 años aquí, más o menos, y cada año estamos haciendo nuevos proyectos e invirtiendo más que el año anterior, ¿no?
05:48Porque nos ha sorprendido y este país tiene mucho más de lo que nosotros esperábamos al principio.
05:53Interesante eso. Bueno, y es algo también que muchos inversionistas llegan y van descubriendo cosas nuevas en el Paraguay.
05:58Ahora, dentro de la competencia, Fernando, a men de las marcas locales e internacionales que claramente están totalmente instaladas en el país,
06:06¿cuál es el diferencial de Green Paraná?
06:08Nosotros una cosa, y se lo contamos siempre a nuestros clientes, es que a nosotros nos tienen agarrados, ¿no?
06:12Porque no solamente somos proveedores de viviendas, ¿no?
06:17Somos algo mucho más y vinimos aquí desde antes de todo eso, ¿no?
06:20Entonces, nosotros queremos crear ciudad.
06:22Y es un poco lo que hicimos cuando nos fuimos allá al kilómetro 8, donde teníamos terreno virgen, una hoja en blanco, ¿no?
06:28Entonces, cuando tienes una motivación trascendental es mucho más fácil, ¿no?
06:32Entonces, creo que a lo que a nosotros nos tiene es que, pese a todo, y antes de empezar a vender departamentos,
06:37o casas, u oficinas próximamente, nosotros lo que hacemos es analizar qué pieza va a jugar cada proyecto en ese lugar en el que estamos nosotros, ¿no?
06:45Primero ya, teniendo el centro comercial y toda la oferta alrededor, es mucho más fácil conectarse, ¿no?
06:50Mucho más fácil poner un edificio de departamentos al lado de esa plaza urbana que hemos creado, que en medio de la nada, que era eso en el año 2013, ¿no?
06:56Entonces, creo que antes de cualquier cosa de esas, desarrollistas urbanos, ¿no?
07:00Estamos creando ciudad y consideramos, y nos hemos autoimpuesto de alguna forma con una responsabilidad de hacer ese área del kilómetro 8 el lugar en el que todos querríamos vivir, y primero nosotros, ¿no?
07:11Totalmente. Y bueno, un poco también se va consolidando lo que tantos analistas, economistas, también expertos del sector inmobiliario,
07:18dicen que en poco tiempo más Ciudad del Este va a ser la nueva cabecera del rostro o la puerta de entrada del país por el ritmo que está teniendo.
07:25Más allá de que Asunción siempre va a ser capital, darle también una visibilidad y que Ciudad del Este esté en una vitrina importante es claramente condescendiente con el ritmo que va teniendo, ¿no?
07:34Y es que eso fue lo que a nosotros nos captó al principio y dijimos, oye, hay pocas veces en la vida en la que se encuentra un tresoro, ¿no?
07:40No vamos a quitarle la capitalidad a Asunción nunca, ¿no? Sobre todo una ciudad de las más antiguas de Sudamérica de tantos siglos, ¿no?
07:46Entonces, no es ni mucho menos el interés, pero nosotros nos costaba terminar de entender cómo es que le faltaba esa parte de desarrollo inmobiliario
07:54cuando el papel que juega Ciudad del Este en el país es crítico, ¿no?
07:58O sea, o te das cuenta la proveniencia de la energía, de los agronegocios, de la industria que ha crecido muchísimo y, por supuesto, del nivel comercial,
08:06dices, pero ¿cómo es esto posible? Y resulta que eso es la capital, ¿no?
08:08Pero lo más importante de todo es que estás en el centro o en la puerta principal a tus principales clientes.
08:13Aquí en Asunción tenemos acceso a Argentina también, pero el acceso que hay a lo que es Brasil y a una zona tan rica y tan demandante como el Paraná es importantísimo.
08:22O sea, yo no sé decir un lugar en el mundo que sea un país del tamaño de Paraguay que tenga un impacto tan grande con dos economías tan gigantescas comparadas con el tamaño de Paraguay
08:32y con una facilidad tan pasmosa, ¿no? O sea, tenemos el puente de la amistad que puedes cruzar con toda la facilidad y, de hecho, dentro de unas semanas vamos a tener también el puente de la integración, ¿no?
08:42Entonces duplicamos la forma en la que tenemos nosotros de relacionarnos con nuestro vecino, que es un vecino muy poderoso y muy amigable también.
08:50Y se ve porque es una ciudad completamente brasileñizada también.
08:53Totalmente. Y mencionaba la cuestión de los agronegocios, claro, todo lo que se mueve a nivel del complejo sojero se concentra en el Alto Paraná, digamos, el mayor volumen.
09:00La industria de la maquila, evidentemente, están todos instalados en el Alto Paraná o ciudades aledañas a la capital.
09:07Y esto me imagino que también es un aliciente, un incentivo, lo cual respalda un poco el trabajo que ustedes hacen y les ayuda a afianzarse en la zona, ¿no?
09:13Sí, así es. Y eso, España no es un país de mucho sector primario y agricultor y demás, ¿no?
09:18Entonces venimos un poco ignorantes nosotros porque aquí es una superpotencia, entonces venimos a aprender con los ojos completamente abiertos, ¿no?
09:23Pero cuando traemos a clientes extranjeros de zonas de mucho campo, de Estados Unidos, de Canadá y demás, se quedan impresionados, ¿no?
09:31Hay más que ver la fila, la fila del puente de los camiones que se genera hasta el kilómetro 12 o 13 de camiones llenos de grano, de exportaciones y demás,
09:40alguien que entiende ese negocio se queda absolutamente impactado.
09:43Aunque se haga una vuelta y va por los concesionarios de maquinaria agrícola y demás, se da cuenta que ahí hay algo muy importante, ¿no?
09:50Totalmente. Y ahora, en base a los clientes, ya que lo mencionabas, ¿cuál es un poco la receptividad que tiene la gente que viene de afuera?
09:57¿La receptividad nuestra o la de ellos?
09:59De ellos acá con relación.
10:00De ellos, pues mira, yo creo que el perfil del extranjero ha venido cambiando muchísimo, ¿no?
10:03Y eso va acorde a lo largo de cómo Paraguay va haciendo su trabajo para ser cada vez más receptivo y la información que se va generando.
10:10La gente que va viniendo aquí va haciendo de embajadores privados del país y demás, ¿no?
10:14Entonces, al principio veíamos gente que venía principalmente buscando un número, ¿no?
10:18Diciendo, oye, es un país de alto crecimiento, voy a obtener una alta rentabilidad para mis ingresos
10:23y es un buen lugar en el que voy a tener mis ahorros o mis inversiones puestas, ¿no?
10:28Eso está perfecto, ¿no?
10:29Lo que venimos viendo últimamente es que es gente que después de hacer sus inversiones o haber dado una vuelta y cuadrarle el número, por supuesto, y demás,
10:37empieza a decir, oye, yo ya quiero un lugar aquí para mí, ¿no?
10:39Y creo que eso es el cambio que está ocurriendo ahora mismo y que además creo que está yendo a una velocidad mucho más rápida de lo que todos nos estamos dando cuenta.
10:48Es algo gigantesco, las redes sociales no hacen sino exponencializar eso y entonces es como una epidemia positiva lo que se está generando ahora mismo, ¿no?
10:57Y creo que entre todos tenemos que ver la forma de que no solamente sea atraerlos en el momento, sino mantenerlos
11:03y que ellos nos ayuden y nos nutran también para construir desde un país mejor y una ciudad mucho más atractiva.
11:08Interesante eso. En cuanto al perfil del consumidor local, ¿cómo lo es?
11:13Pues mira, va cambiando también porque se va utilizando a una velocidad mucho más rápida.
11:17Lo vengo diciendo y creo que es un poco obvio en las preguntas anteriores, ¿no?
11:21Pero el acceso a la información no tiene nada que ver un cliente de Ciudad del Este o de Asunción también en el año 2015 con el de ahora, ¿no?
11:26Y pongo el punto de inflexión probablemente post-pandemia.
11:30La gente ya sabe hablar de valores por metro cuadrado, la gente ya sabe hablar de revalorizaciones,
11:33la gente ya sabe hablar de lugares con interés y con potencial y ese tipo de cosas, ¿no?
11:37Entonces el lenguaje esto ya está metido, ¿no?
11:39Lo que sí que estaría muy bien es que las fórmulas financieras para acceder a la vivienda fueran cada vez más dinámicas.
11:45Y es algo que ha cambiado mucho, ¿no?
11:46Todavía creo que es una tarea en la que hay que trabajar muchísimo.
11:49Los bancos creo que tienen que darse cuenta o los reguladores tienen que ayudarles a que los bancos
11:54entiendan al cliente de hipoteca como un cliente a largo plazo a partir del cual se puede hacer mucho cross-selling, ¿no?
12:01Pero que tampoco hay que intentar ganarle hasta el máximo en el momento.
12:04Agarras a la familia, le das esa solución y si tiene esa certidumbre va a poder prosperar y va a poder consumir muchos más productos directamente.
12:10Eso es sumamente interesante también porque, claro, esto un poco estimula el crecimiento del sector y conocer también bien a fondo el perfil que tiene el consumidor local y extranjero, por supuesto,
12:19ayuda a tener una hoja de ruta mucho más clara.
12:21Fernando, me voy quedando sin tiempo, digo bien, pero me gustaría que podamos invitar a la gente que pueda conocer un poco más de los proyectos,
12:28dónde pueden comunicarse, a tener más información acerca de Green Paraná.
12:30Por supuesto, estamos presentes en todas las redes sociales y nuestra web es muy fácil, es greenparaná.com, green como green en inglés,
12:37y Paraná, pues no hace falta deleterarlo en paraguay.com, ¿no?
12:41Pero estaremos encantados de recibirlos porque estamos convencidos que el momento para invertir en Paraguay y en Ciudad del Este es ahora.
12:46Excelente, así es que es invitación más que abierta para todos aquellos interesados.
12:51Fernando, agradecerte por tu tiempo, agradecerte muchísimos éxitos y como yo siempre lo digo, esperando que no sea la última entrevista.
12:55Ah, fenomenal, muchas gracias David, un placer.
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