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00:00Es momento de hablar de desarrollo inmobiliario y todo lo que está aconteciendo a nivel país en las principales cabeceras
00:06departamentales.
00:07En este caso quiero hablar de un proyecto, una empresa que ha apostado los últimos 15 años por todo lo
00:12que sucede en el Alto Paraná,
00:14en Ciudad del Este principalmente con proyectos emblemáticos, ambiciosos y que claramente cambian un poco el rostro y la hoja
00:20de ruta de lo que hoy está sucediendo en zonas tan claves y comerciales como Ciudad del Este.
00:25Ahora esta empresa como vemos en pantalla Green Paraná ha decidido apostar y dar un poquito un giro de timón
00:32y va a mirar un poco más hacia acá,
00:34un poco más hacia lo que es el área metropolitana y ha decidido apostar con un nuevo proyecto a lo
00:39que es la zona de Luque,
00:41un proyecto muy ambicioso se va a venir próximamente.
00:45Arbolia Luque, el primer proyecto fuera de Ciudad del Este un hito en la expansión nacional de esta apuesta,
00:50una compañía que claramente está ingresando a una de las ciudades de mayor crecimiento del área metropolitana en los últimos
00:56años,
00:56llevando este sello distintivo.
00:58Hablamos de calidad de vida, naturaleza, muy muy importante y comunidad por sobre todas las cosas.
01:04Y quiero conversar justamente de esto que evidentemente va a sumarse como un proyecto muy pero que muy emblemático a
01:10Luque,
01:11una de las ciudades más pintorescas y también particulares que tenemos en el área metropolitana y a nivel país inclusive.
01:17Lo tengo conmigo a nuestro invitado a primer nivel, le quiero agradecer por su veloz y su tiempo,
01:20nos acompaña el presidente de Green Paraná justamente en esta tarde, Fernando de Ceballos con nosotros.
01:25Fernando, buenas tardes, ¿cómo estás?
01:26Hola, buenas tardes David.
01:27Un placer, nos vemos después de cuánto tiempo, muchos meses ya.
01:31Unos cuantos meses, sí, luego pasa rápido porque el mercado, el país y todo van como van, pero ya han
01:35sido unos meses ya.
01:36Excelente, bueno, habíamos conversado la última vez por un proyecto muy emblemático en Ciudad del Este que ya está en
01:41arranque,
01:42digamos y ahora vamos a Luque, ni preguntarte por qué Luque, porque Luque básicamente ha cambiado radicalmente en los últimos
01:4810 años,
01:49en los últimos 5 hacemos un corte, ni hablar, todo el mundo está mirando a Luque. ¿Qué pasa en Luque?
01:54Bueno, yo creo que Luque es una ciudad que tiene una historia que contar ya.
01:57A nosotros lo que nos gusta es invertir en lugares no solamente del movimiento que está actualmente,
02:01sino la historia que se está contando a futuro.
02:03Eso fue lo que nos trajo a Paraguay en una primera parte, lo que nos trajo a Ciudad del Este
02:07también,
02:07y es lo que venimos mirando Luque en los últimos años y nos lanzamos a finales del año pasado a
02:14la compra de la tierra
02:15y gracias a Dios estamos a punto de empezar ahora mismo el inicio de las obras.
02:19Espectacular. Arbolia Luque, ¿cuál es el concepto, qué va a traer de nuevo, cuál es el diferencial y por qué
02:25no atractivo ya para el televidente
02:27en términos de inversión, en términos de habitante próximamente? ¿En qué va a consistir?
02:33Bueno, lo primero de todo es que nosotros venimos de replicar un modelo que nos hemos dado cuenta
02:37que era una necesidad urgente en el mercado inmobiliario.
02:41Nosotros siempre hablamos de las grandes necesidades que existen en Paraguay, pero especialmente en la clase media,
02:45y en Ciudad del Este ya lanzamos el proyecto Arbolia Ciudad del Este, que fue un grandísimo éxito.
02:50Para nosotros era un momento de mirar, no solamente somos desarrollistas de departamentos en altura,
02:55fue lo que empezamos a hacer, pero creamos que hay muchísimas oportunidades en todo el mercado,
02:59y eso fue lo que hicimos a finales del año 2024 en Arbolia Ciudad del Este,
03:03y nos dimos cuenta que era un concepto que nadie estaba albergando.
03:07Vivir en casa es algo que hacen el 93% de los paraguayos,
03:10pero no existía ni en Ciudad del Este ni casi en Luque conceptos de escala
03:17centrados en la calidad de vida a precios asequibles para ese grandísimo segmento.
03:21Exacto.
03:22Y es exactamente lo que hemos venido a replicar.
03:24Hemos aprendido muchísimo de este tiempo del proyecto Arbolia Ciudad del Este,
03:27y ahora mismo venimos con el convencimiento de que es una urgencia,
03:30y por eso venimos a hacer un proyecto incluso el doble de grande de lo que lanzamos en su momento
03:34en Ciudad del Este.
03:35Qué bueno, interesante eso, Fernando, porque pasa mucho de eso,
03:37que el paraguayo o el que vive en Paraguay y extranjero también no encuentra el equilibrio en la ecuación.
03:43Si encuentra buen precio, no encuentra buena ubicación.
03:46Si es buena ubicación, el precio, las condiciones del espacio no acompañan,
03:49o les falta alguna amenity, o siempre falta algo.
03:52Entonces encontrar un proyecto que pueda, digamos, crear una sinergia,
03:55una convergencia en todas las necesidades, me parece un gol de media cancha.
03:58Sí, bueno, es que eso es lo que demuestra que es un mercado muy dinámico.
04:01Entonces, al final, el desarrollista, el primer deber y la primera responsabilidad que tiene es
04:06tomar la decisión y asumir el riesgo de todo eso.
04:09Pero nosotros lo bueno es que ya venimos con el aprendizaje y ya hemos demostrado que esto gusta.
04:13Además, Luque es un regalo, porque no solo por las obras de infraestructura que vienen,
04:17que obviamente ayudan muchísimo, no hay una obra de estas características,
04:20que vaya a cambiar la forma de vivir una ciudad como la obra de la autopista,
04:25esa que está construyendo unido al tren de cercanías,
04:29sino también por todo lo que conlleva el lugar en el que está Luque.
04:32Nosotros siempre hablamos del gran Asunción y si no lo conoces, piensas que Asunción está en el centro.
04:37Yo que vengo de Madrid, Asunción está en el centro y todo gira alrededor.
04:40No, aquí Asunción está en un extremo, está rodeada por el agua.
04:43Y Luque juega un papel fundamental porque está en el centro del área urbana de Asunción.
04:47Entonces, es el terreno de expansión natural del centro de Asunción
04:50y el lugar al que todas las otras ciudades convergen y limitan.
04:54Entonces, será, es como donde todo tiene sentido.
04:56Claro, y aparte, desde Luque tenés todo a 15, 20 minutos, 30 minutos como máximo
05:02y que más que menos quien no viva en Luque cruza por Luque o cerca de Luque.
05:06O sea, estratégicamente queda bien Luque.
05:08Sí, y además, todo el área de lo que se llama el centro de negocios de Asunción
05:14realmente está casi a las afueras de Asunción.
05:16Está muy cercano con la frontera con Luque.
05:19Hay mucha gente que vive en Luque, que vive mucho más cerca del eje corporativo de Asunción
05:23que el resto de la gente que vive en la ciudad de Asunción.
05:25Eso unido a la autopista.
05:28Nosotros ya tomamos la decisión de venir a Luque antes de que se confirmara la autopista.
05:32Era un rumor en su momento.
05:34Nadie tenía claro por dónde iba a ir.
05:36Cada uno venía diciendo una cosa y todo, pero nosotros teníamos muy claro que Luque era el lugar
05:39y que esa zona donde estábamos empezando las obras de Arbolia Luque era el lugar adecuado.
05:46Celebramos también como gol de media cancha el momento en el que nos enteramos
05:48el camino que iba a tener la autopista y luego ya cuando vino la información del tren de cercanías, pues
05:53qué más.
05:54Nunca mejor ubicado. Realmente una ubicación muy pero que muy estratégica.
05:57Ahora, ¿cómo arranca el proyecto? ¿En qué fase se encuentra ahora mismo?
06:00¿Cuáles son las características para aquel que nos esté viendo del otro lado?
06:03Esto es un proyecto que tiene unos tiempos de construcción muy rápido.
06:06Es una escala grande.
06:07Precisamente por tener una escala grande nos podemos permitir tener todo tipo de amenities.
06:11Y no solamente amenities por decir tengo una amenity, cumplo y pongo una pileta pequeña.
06:15No, son amenities que el grueso del público lo va a poder utilizar.
06:19Entonces, nosotros estamos a pocas semanas de empezar la construcción.
06:22Ya llevamos un ritmo de preventas inicial.
06:24Este fin de semana vamos a estar en la expo de Sero Gaporá también para dar a conocer al resto
06:29del público lo que estamos trayendo.
06:31Y lo hemos dividido en tres fases.
06:33El proyecto tiene 240 unidades en un terreno de 7 hectáreas.
06:36Y ahora mismo estamos empezando con la primera fase, que es un poco la gente mimada,
06:41porque es donde se albergan la gran cantidad de las amenities.
06:43Lo primero que vamos a hacer es entregar las amenities para que ya puedan ser utilizadas por los clientes.
06:48Y posteriormente empezaremos con la construcción de la primera fase.
06:51Y si Dios quiere y nos ayuda, dado el ritmo de interés que estamos viendo ahora mismo,
06:56empezaremos las siguientes fases antes de lo esperado incluso.
06:58¡Qué espectacular! 240 unidades habitacionales.
07:02¿Cuáles son las características del concepto de estas?
07:04Sí, pues mira, tenemos... La forma de hacerlo constructivamente es lo más eficiente que hemos podido.
07:11Son casas de una planta con su propio jardín y terrenos de entre 180 a 280 metros cuadrados, más o
07:17menos.
07:17El hecho de que sean casas de una planta tienen las bondades de un departamento y las bondades de una
07:22casa.
07:22Todo el espacio que el cliente compra es espacio 100% útil.
07:26Cuando tienes una casa de dos alturas, pierdes entre un 10 y un 15% del tamaño solamente para las
07:32escaleras,
07:32que lo estás pagando también. Aquí no, es mucho más eficiente directamente.
07:36Y lo que tenemos son cuatro tipologías de tamaño.
07:38Tenemos tamaños de entre dos y tres habitaciones.
07:40Las de dos habitaciones van desde los 60 hasta los 84 metros cuadrados.
07:43Y las de tres habitaciones van a los 90 metros cuadrados.
07:47Es una innovación bastante interesante porque dentro del grandísimo crecimiento de la oferta en el sector inmobiliario,
07:53muy concentrado muchas veces en departamentos, hay muy poco producto para las familias crecientes y demás.
08:00De hecho, nosotros tenemos ahí un pequeño guiño.
08:01Se trata de casas pareadas, donde es el cliente el que le dice el tamaño.
08:05Y precisamente lo que puede hacer es que hacemos un pequeño guiño a aquellas familias crecientes
08:08para poder decir, bueno, vamos a ver si hay mercado también para los que están buscando cuatro y cinco habitaciones,
08:13porque al mismo tiempo te permite también comprarte dos casitas pareadas y ya tienes exactamente ese tamaño.
08:17Qué bueno.
08:18Creemos que eso es algo que hace muchísima falta en el mercado y que no encontramos dentro de la oferta.
08:23Por eso hemos decidido dar este paso para adelante.
08:26Qué bueno, sumamente interesante esto, Fernando.
08:28Ahora, en cuanto a las características del concepto, mucho verde, mucho espacio de esparcimiento, ¿cómo va a estar conformado?
08:34Sí, bueno, la palabra arbolia lo dice todo y tenemos que ser absolutamente consecuentes con la marca que hemos desarrollado
08:40que engloba todo eso, que es vivir cerca de la naturaleza y cerca de los árboles.
08:46Intentamos mantener la gran mayoría de los árboles posibles, salvo aquellos que vayan a interferir con la construcción de una
08:51casa,
08:51pero eso es precisamente lo que le gusta y lo que demandan nuestros clientes.
08:54Y el hecho de vivir a escasos minutos del centro de Luque y a unos pocos minutos también de lo
09:01que llamamos el eje corporativo Asunción,
09:03no se escuchan autos, se escuchan pajaritos y eso es exactamente lo que nosotros veníamos buscando.
09:07Una propiedad que estuviera lo suficientemente alejada del ruido de la ciudad,
09:12pero lo suficientemente cerca al mismo tiempo del día a día del movimiento de una familia.
09:18Qué espectacular.
09:19Me parece un proyecto demasiado estratégico, Fernando, porque a lo largo de todos estos años que he conversado con demasiados
09:25empresarios,
09:26muchos de ellos abocados al desarrollo inmobiliario, la gran mayoría de crecimiento en altura que claramente es el camino natural,
09:32pero hay muchas familias paraguayas que culturalmente quieren estar en una casa, quieren tener un espacio verde,
09:38quieren tocar pasto, como solemos decirlo, y me parece espectacular que esto pueda apuntar un poco hacia ese segmento,
09:44un proyecto muy ambicioso que demanda también una inversión muy importante.
09:47Absolutamente, y es que son los propios clientes los que nos llevaron a esto,
09:51somos unos grandes convencidos de que no solamente en departamentos está el potencial del mercado inmobiliario,
09:56pero fue precisamente los clientes que nos decían que no a la compra de los departamentos,
10:02y nos decían, ya, pero es que yo lo que quiero es una casa con mi patio y para mi
10:05perrito y todo,
10:06entonces a partir de ahí fue donde nos dijimos, bueno, para un poco, vamos a mirar, vamos a empezar a
10:10investigar,
10:10y nos encontramos unos números muy interesantes, por supuesto, entonces al final es lo que tiene el conocimiento del mercado
10:15y llevar estos años aquí tantos metros cuadrados desarrollados, que ya tienes un conocimiento de lo que le gusta al
10:21cliente,
10:21lo que valora y lo que no le gusta también.
10:23Por supuesto, si bien esto se divide en fases, recordemos son tres etapas,
10:27¿para cuándo estaría proyectado culminar el proyecto finalmente?
10:29Eso dirán los tiempos de venta, pero lo primero de todo, la primera fase tiene dos tiempos de entrega distintos,
10:36entre 18 y 24 meses, con lo cual si empezamos ahora mismo, estamos listos para empezar a entregar
10:41la primera fase de casas a finales del año que viene, estamos hablando de 18 años y medio de construcción,
10:46precisamente la arquitectura lo permite, la segunda parte de esa fase estaría exactamente dentro de dos años,
10:53para las vacaciones de invierno del año 2028,
10:55y probablemente hayamos sido capaces de haber culminado el resto de las fases para finales del año 2029
11:02como principios del año 2030, y de hecho una cosa que nos caracteriza a nosotros es que
11:06siempre decimos, no arrojamos metros cuadrados al mercado y ya está, sino lo que tienes todo dentro de un plan
11:11urbanístico,
11:12en todo lo cual nosotros tenemos grandes planes, a veces un poco ambiciosos para lo que es esa área de
11:16Luque.
11:17O sea, hablamos de unas 80, 90 unidades más o menos para el año que viene.
11:21Unas 70 unidades para finales del año que viene y el resto para mediados del siguiente.
11:25Y ojalá que el resto de las unidades esté para finales del 29 o el 30.
11:29Al final lo que te permite eso es tener disponibilidad de producto para los tiempos de cada uno.
11:36Hay quien necesita un crédito, hay quien todavía está terminando de pagar su auto,
11:40está un alquiler metido o que está en un proceso de herencia y tal,
11:43entonces oye, pues te puedes adaptar, ¿no?
11:46Y eso es lo que precisamente proyectos de gran cantidad y de gran escala nos permiten,
11:52tener cabida para varios segmentos distintos y varias tipologías distintas,
11:57vamos, para varios bolsillos y tiempos de inversión distintos.
12:00Una cosa muy interesante que hemos hecho además también es que para nosotros los amenities son parte de todo.
12:06Una cosa que nos dimos cuenta que era una de las cosas más valoradas por nuestros clientes en Ciudad del
12:10Este
12:11fue precisamente meter toda la instalación eléctrica bajo la superficie.
12:14¡Qué bueno!
12:15Es algo que en su momento nos parecía una locura, hace unos años en Paraguay,
12:18ves todavía, empieza el poder público también a hacerlo y demás,
12:21pero consideramos siempre que tenemos que dar lo mejor posible para nuestro segmento
12:25con las calidades demostradas en el momento.
12:28Fue una cosa que hicimos en Ciudad del Este que nos trajo grandísimas sorpresas,
12:31es una mayor inversión también y es una cosa que tiene que ir ligado también al concepto de vida de
12:36Arbolia.
12:36Entonces, si estamos haciendo Arbolia Luque,
12:38tiene que ser exactamente con las bondades de lo que traía Arbolia Ciudad del Este e incluso mejorarlas.
12:43¡Qué bueno! O sea, eleva totalmente la calidad de vida,
12:45la manera en que uno puede disfrutar de ese espacio
12:47y marca un poco el estándar también para otros desarrollos, empresas
12:51y que se vayan desarrollando al margen de lo que es Arbolia.
12:54¡Qué bueno! Interesantísimo eso.
12:56Fernando, un poco aprovechando, me voy a caer sin tiempo lentamente,
12:59pero para aquel televidente, empresario, inversor que nos esté viendo
13:02y quiera conocer más de cerca y sumarse a este proyecto, ¿cómo pueden hacer?
13:06Bueno, pueden contactarnos de muchas formas.
13:07Lo primero de todo es que los invito a que vengan a la Expo de Cero Agapora
13:10de este fin de semana, donde no solamente estaremos nosotros,
13:13estará todo el sector involucrado en este programa tan necesario y tan práctico
13:19para nuestro sector, que pueda haber también otras alternativas al mismo tiempo,
13:23pero si quiere ir haciendo parte del trabajo ahora mismo,
13:25nos puede encontrar en Instagram con Arbolia Luque,
13:28nos puede encontrar en Google también, poniendo greenparaná.com,
13:31somos fáciles de encontrar también.
13:32¡Qué bueno! Espectacular.
13:33Un poco aprovechando el espacio que nos brindaba Fernando,
13:36¿cómo está viendo el ritmo del mercado en este 2026?
13:39Yo creo que todos unánimemente lo vemos como frenético,
13:43porque tenemos la tormenta perfecta,
13:45tenemos un mercado que si nosotros no hiciéramos nada va creciendo,
13:49porque es el puro crecimiento demográfico de Paraguay,
13:53al mismo tiempo los bancos ajustando sus productos y teniéndolos cada día más atractivos,
13:59y al mismo tiempo siendo destino de inversión, por un lado,
14:03pero también de residencia, por el otro, de mucha gente que viene de fuera,
14:06nuestros vecinos y gente del otro lado del mundo también,
14:09con lo cual creo que es frenético y creo que está en la responsabilidad de nosotros,
14:13los desarrollistas, ampliar el espectro y la variedad del producto,
14:16y creo que precisamente Luque es una ciudad que viene urgentemente demandando
14:20conceptos de este tipo y otros tantos más.
14:23Totalmente, así es que yo creo que este es el momento donde se deben de hacer las cosas
14:27y aprovechar justamente esto que mencionas,
14:29el momento que está viviendo Paraguay como país y como desarrollo económico.
14:33Fernando, me quedo sin tiempo, pero siempre es muy ameno conversar contigo,
14:37conocer por dentro este proyecto o todos estos proyectos que lleva adelante Green Paraná,
14:41que me parecen muy ambiciosos y emblemáticos,
14:43aportando al desarrollo inmobiliario nacional.
14:45Desearte a vos y a todo el equipo Green Paraná, muchísimos éxitos
14:48y como yo siempre lo digo, esperando que nos hagas la última entrevista.
14:51Muchísimas gracias David, ha sido un placer.
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