- hace 6 semanas
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00:00Muy buenas tardes, ¿cómo están? Bienvenidos a Audaces. Soy Noelia Leguizamón y en este espacio
00:11hablamos con emprendedores y sobre el trabajo diario que realizan para impulsar la economía
00:16del país. Por eso ya me complace presentar al señor Juan de Urraza, quien es CEO de
00:21Posibilitantec, una empresa que desarrolla videojuegos y justamente queremos hablar sobre
00:26eso, hablar sobre este negocio y sobre todo qué tipos de trabajo van desarrollando tanto
00:31aquí a nivel nacional como internacional. ¿Cómo estás señor Juan? Muchas gracias por venir.
00:36¿Qué tal Noelia? Un placer compartir contigo con la audiencia y contento de poder hablar
00:40de esto que tanto nos apasiona. Esto del mundo de los videojuegos, ¿cómo nació y sobre todo
00:45saber hace cuánto tiempo se encuentran en el mercado nacional señor Juan? Posibilitantec
00:49tiene 10 años de fundado, acabamos de cumplir 10 años. Empezamos desarrollando videojuegos
00:55propios para lanzar en dispositivos móviles y finalmente que si bien seguimos haciendo
01:02eso, también estamos desarrollando muchos proyectos para terceros, ¿verdad? O sea, clientes
01:06de fuera del país principalmente que nos contratan para que les hagamos sus juegos nosotros a ellos.
01:12Así es. También me estuvo mencionando fuera de cámara que hoy en día también se apuesta
01:16mucho al juego realizado para amas de casa. Algo que me llamó la atención y dije, las mujeres
01:24también se van adentrando poco a poco a este mundo tan sensacional y que va teniendo
01:29un crecimiento impresionante a nivel mundial, señor Juan.
01:32Sí, sí. El contexto de la conversación es que mucha gente piensa que los videojuegos
01:38son para niños, jóvenes, normalmente varones. Y la verdad es que el promedio de edad de los
01:43jugadores ahora es como de 38 años. Es el promedio. O sea, juega gente de todas las edades
01:48y entre hombres y mujeres creo que es 49 y 51 por ciento. O sea, no hay prácticamente
01:52diferencia. ¿Y qué pasa? Muchos de los juegos se siguen diseñando pensando como se pensaba
01:58antes, que el target son los niños, adolescentes, masculinos, y todo se diseña en base a lo
02:04que a ellos les puede interesar. Y queda desatendido un montón de otro público que incluye
02:10a las amas de casa, a las mujeres. Amas de casa o no, ¿verdad? Pero a las mujeres. Incluye
02:17a los adultos mayores. Por ejemplo, si recordás cuando lanzó Nintendo, el Wii, el famoso Nintendo
02:24Wii, que ya es muy viejo, ¿verdad? Cuando se lanzó fue un gran éxito porque muchos adultos
02:29mayores lo usaban para jugar porque te hacía mover físicamente. Entonces había juegos de ejercicio,
02:34ese tipo de cosas. En los asilos ancianos, en los países del primer mundo, el Wii se utilizaba
02:38para que hagan ejercicio. Entonces hay otros públicos que son públicos con capacidad
02:44adquisitiva, que son los que pueden pagar por los juegos que muchas veces están
02:48desatendidos, ¿verdad? Entonces eso es lo que hay que tener en cuenta. El público ahora
02:52es muy amplio. Se dice diversificó. Muy diversificado y juegan en muchos medios
02:57también. Juegan en el celular, juegan en la tablet, juegan en la computadora, juegan en
03:03el PlayStation o en las consolas, juegan en la televisión. Nosotros estamos ahora justamente
03:07en un proyecto que es migrar juegos móviles para jugarse en la televisión, en el Amazon,
03:13en el Fire TV, ¿verdad? Entonces se juegan diferentes medios y canales, públicos muy
03:20diversos y bueno, hay que encontrar el nicho donde haya el público que a uno le interesa
03:26llegar y de ahí crecer, ¿verdad? Y dentro de su empresa, ustedes crean juegos propios y
03:31para terceros. Con relación a la inversión, ¿cómo manejan eso? ¿Cuál es el proceso también
03:38de realizar un videojuego actualmente? Nosotros cuando empezamos, el objetivo era hacer juegos
03:43propios, ¿verdad? Porque evidentemente un juego exitoso genera muchísimo dinero. Conseguimos
03:49inversión paraguaya, lo cual fue casi un milagro. En Paraguay no hay mucha inversión tecnológica
03:54y menos en el volumen que necesitábamos nosotros. Fue un juego que tomó cuatro años
03:58hacerse. Pero aprendimos mucho por el camino también, ¿verdad? Y parte de lo que aprendimos
04:04fue el hecho de que los procesos son largos, costosos, no es fácil llegar a la gente. El juego
04:13tiene que estar bueno. Nosotros hacemos algo, tiene que ser de calidad internacional. Porque
04:16a los que juegan en todas partes del mundo no les importa si el juego es paraguayo, si el juego
04:19es de dónde es, ¿verdad? Entonces tiene que ser de calidad internacional. Tienes que gastar
04:25muchísimo dinero en marketing. Tienes que tener lo que se llama LiveOps. LiveOps en juegos móviles
04:30significa que vos lanzas el juego, pero ese no es el final, ese es el comienzo. Vos tenés que dos
04:36veces al mes actualizarle, agregarle nuevos personajes, hacer cosas para Navidad, para el Día
04:40de los Enamorados, para Año Nuevo. O sea, vos todo el tiempo le estás agregando contenido para que la gente
04:44esté enganchada y siga jugando. Es una innovación constante. Constante. Entonces es una inversión
04:49continua. Y bueno, no es fácil. Y no es fácil tampoco monetizar, ganar dinero. Son riesgos
04:56que uno toma y a veces salen bien, a veces no tan bien. A veces tenés otros competidores
05:01con los que no es fácil competir, ¿verdad? Entonces lo que nosotros hicimos hace cinco
05:07años cuando terminamos ese primer proceso fue decir, ok, depender de inversión es demasiado
05:12arriesgado. Un día se acaba el dinero, no tenés cómo continuar. Veamos la forma
05:18de hacer nuestras cosas propias, pero ser sostenibles también en el tiempo y no depender
05:24todo el tiempo de inversión externa. Entonces lo que hicimos fue empezar a ofrecer servicios
05:28con todo lo que habíamos aprendido y haciendo muchos juegos. Por ejemplo, ese que está ahí
05:32detrás en la pantalla, es un juego que hicimos para un cliente.
05:34Justante, lo que estamos compartiendo. ¿Esto cuánto tiempo les llevó a realizar?
05:37Este fue un proyecto de tres meses. Padgy Penguins es un proyecto grande que tiene un montón
05:43de componentes y nosotros hicimos un minijuego para lo que es Padgy Penguins, por ejemplo, ¿verdad?
05:47Entonces tenemos clientes que nos pagan para que le hagamos los juegos y si todo va bien
05:52y si sobró dinero de los proyectos que hicimos, entonces ahí invertimos en cosas propias.
05:59Total, esas cosas propias le van bien o no tan bien. Igual nosotros seguimos existiendo,
06:03que es lo importante al final, ¿verdad? Siempre lo importante es poder seguir haciendo lo que
06:06nos gusta, que es hacer videojuegos. Entonces nos manejamos de esa manera y tenemos eso.
06:11Tenemos clientes, le hacemos sus juegos y tenemos nuestros juegos propios.
06:15Y cuando decimos hacer juegos, involucra de todo. Involucra juegos móviles, involucra juegos web,
06:23involucra PC y consolas, involucra Roblox, involucra Fortnite, involucra Minecraft,
06:29involucra realmente cualquier ámbito donde podamos nosotros desarrollar con el conocimiento
06:36que tenemos un producto y nos contratan para realmente para cualquiera de esos ámbitos también.
06:41Una inversión aproximada, me dice que hay juegos que le llevan entre hasta cuatro años,
06:46como tres meses. ¿Un aproximado o depende mucho de lo que pide el cliente?
06:51Depende demasiado del tipo de juego. Es 2D, es 3D, es para PC, consolas. ¿Cuántas horas se puede jugar
06:56antes que se termine el contenido? Los juegos de PC y consolas, lo que la gente está acostumbrada a jugar,
07:02el Call of Duty, no sé, GTA, ese tipo de cosas, pueden tomar 5, 8, 10 años de nacerse y cuestan 200,
07:09300, 500 millones de dólares, cosas así. Juegos móviles, depende de la complejidad.
07:14Un juego móvil muy complejo puede costar algunos millones de dólares.
07:18Un juego móvil sencillo como este, que es un juego bastante sencillo,
07:22que si son tres meses y puede costar 50 mil dólares, va a depender.
07:25Hay que acordarse siempre que el 80% de los costos aquí son recursos humanos.
07:30O sea, artistas y programadores. Los programadores, sobre todo desde la pandemia,
07:36los ingenieros han crecido muchísimo en la necesidad, por lo tanto, en general,
07:42ganan bastante bien y, por lo tanto, tener varios ingenieros trabajando en un proyecto
07:47por un tiempo prolongado cuesta dinero. Y es principalmente, como te digo, recursos humanos.
07:52Después de tener alquiler, no sé, las computadoras, pero son inversiones de una vez.
07:56Y sobre todo también los profesionales capacitados, porque me estuvo mencionando también
08:00que cuentan aproximadamente con 40 profesionales que están también en constante capacitación,
08:06que es algo muy importante en este rubro, que cada vez va teniendo más innovación en cuanto a este rubro.
08:12Sí, sí. Nosotros, en el pico en el que más gente tuvimos, llevamos a ser 85 personas prácticamente.
08:18Ahora somos la mitad, más o menos. Hubo cambios, proyectos empezaron, terminaron, etc.
08:25Pero, claro, el tema es, en Paraguay no hay dónde aprender a desarrollar videojuegos.
08:29No hay ninguna universidad que enseñe eso todavía.
08:31Entonces, tengo que tomar ingenieros tradicionales, tenemos que tomar artistas tradicionales
08:35y enseñarles a usar las herramientas que nosotros necesitamos que sepan.
08:39Por eso también es muy difícil crecer rápido la industria, porque no hay suficiente gente.
08:43Si viene un cliente grande y dice, quiero que me haga un juego de PC y consola de calidad triple A,
08:48que sea la calidad así, tipo Hollywood, ¿verdad?
08:50Y no tenemos la gente capacitada y va a tomar años llegar a tener un equipo del tamaño suficiente
08:55con la gente capacitada para poder hacerlo.
08:58Entonces, son pequeños pasos que hay que ir dando, cada vez hacer el juego un poquito más complicado
09:02que la vez anterior, ir capacitando más gente, convencer a la gente que se quede trabajando
09:07en el ámbito de los videojuegos y no se vaya a trabajar a un banco, por ejemplo,
09:10que por supuesto probablemente le van a pagar mejor, ¿verdad?
09:13Pero bueno, ahí son decisiones de vida, ya lo que uno quiere hacer, etc.
09:18Y bueno, depende del momento de la vida que cada uno esté y depende de lo que quiera hacer con su vida,
09:22si quiere trabajar en un ambiente más corporativo o quiere hacer juegos en un ambiente mucho más creativo,
09:27sabiendo que, claro, que los videojuegos pueden pagar buenos salarios.
09:31Pero bueno, todavía no llegamos a la calidad suficiente para cobrar demasiado afuera.
09:35Entonces, todavía hay otros rubros donde un ingeniero podría ganar mejor.
09:40Pero bueno, tratamos de dar nosotros un ambiente de trabajo que a la gente le guste,
09:45hacer cosas que disfruten, que le llenen, y creo que eso también es muy valioso.
09:49Así mismo.
09:50Su empresa que lleva 10 años en el mercado, ¿cuál es el esquema o guía que utiliza en el momento
09:55de crear un videojuego, habiendo tanta diversidad, así como estuvo mencionando al inicio de la entrevista?
10:01Bueno, nosotros normalmente diseñamos juegos que creemos que van a ser originales y van a llamar la atención
10:08y que eso es realista pensar que los podemos hacer, ¿verdad?
10:12Y para nuestros clientes, en realidad es lo que el cliente pida y hay de todo, ¿verdad?
10:17Hay juegos móviles, hay experiencias en Fortnite, hay cosas en Roblox, hay juegos de PC y consolas,
10:24hay un proyecto que tenemos, por ejemplo, para Paradox, que es un publisher muy conocido,
10:29a veces juegos de estrategia, nosotros en Paradox tenemos gente que son ilustradores,
10:32solamente hacen ilustraciones, nosotros no hacemos todo el juego, nosotros hacemos ilustraciones
10:37y somos un equipo de ilustración porque son juegos que tienen miles de ilustraciones adentro
10:42y son bastante complejas las ilustraciones, toma por lo menos una semana por ilustración,
10:47así que un ilustrador puede hacer cuatro al mes, digamos, ¿verdad?
10:51Entonces, son muchos equipos de todas partes del mundo trabajando con un publisher,
10:56haciendo solamente las ilustraciones, ellos hacen el juego, nosotros las ilustraciones.
11:00A veces al revés, nos dicen, ahora estamos en una experiencia en Fortnite, por ejemplo,
11:03con una propiedad intelectual súper famosa, pero no puedo mencionar todavía
11:06porque no está anunciado el juego, pero es muy famosa.
11:09Y ahí viene el cliente y dice, yo te voy a dar el arte, yo te voy a dar los personajes en 3D,
11:14ya todo hecho, listo, yo quiero que me armes el juego adentro.
11:17Ah, ok. Entonces, es otro tipo de trabajo. Entonces, depende mucho de la necesidad de cada cliente.
11:23Así es. ¿Cómo se encuentra el mercado actualmente, ya que usted se encuentra constantemente viajando,
11:29viendo nuevas tendencias a nivel mundial?
11:32El mercado es muy raro lo que está pasando hoy.
11:36Es la industria del entretenimiento de mayor valor.
11:38O sea, hace 15, 20 años ya superó al cine, a la música juntos,
11:42genera millones, creo que es 120 mil millones de dólares este año.
11:46Son números así impresionantes.
11:49Sin embargo, en los últimos dos años ha habido reducciones de proyectos, cierre de estudios.
11:58Ahora Microsoft la semana pasada echó a 10 mil personas.
12:02Son números así que uno dice, ¿verdad?
12:03Y no tiene mucho sentido porque a Microsoft Videojuegos le va súper bien.
12:06Entonces, ¿por qué echa gente?
12:08Y bueno, hay un montón de explicaciones de por qué funciona así,
12:11sobre todo con la bolsa, porque son empresas públicas.
12:13Entonces, es muy raro porque a la industria le va súper bien,
12:16pero al mismo tiempo hay muchos estudios que se están cerrando
12:18y hay muchos proyectos que se están cancelando.
12:21Hay como una reorganización.
12:23Mucha gente le echa la culpa a la pandemia,
12:25porque la pandemia, esta industria creció mucho más de lo esperado.
12:28Entonces, todos crecieron,
12:30pero después al terminar la pandemia se volvió a achicar todo.
12:33Se achicó siendo más grande que antes, pero se achicó.
12:37Entonces, como que se están reorganizando todavía un montón de proyectos
12:40que durante la pandemia empezaron y creo que esa es la razón.
12:43Ahora, insisto, los videojuegos móviles mueven muchísimo dinero.
12:47PC y consolas siguen moviendo muchísimo dinero.
12:50Fortnite tiene 400 millones de jugadores al mes.
12:54Estamos hablando, 400 millones de personas diferentes juegan todos los meses Fortnite.
13:00Y Roblox creo que ya le superó a Fortnite, ¿verdad?
13:03Entonces, son números impresionantes.
13:05Y es importante saber, a veces los padres no entienden, ¿verdad?
13:08Pero los niños, ahí es donde no solamente juegan, sino socializan.
13:11Entonces, ellos, si no pueden salir de la casa, agarran,
13:16se sientan a jugar online con el micrófono auricular con sus otros compañeritos, amigos.
13:21Y están en Roblox saltando, haciendo cosas.
13:24Y algo que es medio incomprensible, es para los padres,
13:26porque tanto les gusta eso.
13:28Y como te digo, no es solamente el hecho de jugar y divertirse,
13:30es el hecho de que además están compartiendo virtualmente con sus amigos.
13:34Sobre todo durante la pandemia, que era la única forma de compartir.
13:37Es como se estableció eso.
13:39Y la juventud, y no tan juventud de ahora,
13:42que pasó por ese proceso de encierro en la pandemia,
13:44es como que descubrió que el juego es un buen ámbito de socialización también.
13:48Entonces, hay muchas situaciones alrededor de lo que es el juego,
13:54que no es solamente entretenimiento.
13:56Así es.
13:57Bueno, Juan, lastimosamente nos quedamos sin tiempo.
13:59Esperamos volver a tenerte con más novedades,
14:01sobre todo lo que tenga que ver con el negocio y el mundo de los videojuegos.
14:05Muchísimas gracias.
14:06Las órdenes cuando quieran.
14:07Y siempre contento de contar lo que está pasando en nuestra industria a nivel local e internacional.
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