ABC Negocios - Entrevista a Santiago Lezcano, gerente de Tiendaspy

Name: ABC Negocios - Entrevista a Santiago Lezcano, gerente de Tiendaspy
Uploaded: 2025-12-10T03:24:47+00:00
Duration: 8 min 39 s
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00:00Es momento de pasar a nuestro espacio de Audaces, donde conocemos algunos proyectos y emprendimientos

00:05que encontraron el momento idóneo para posicionarse, crecer y por supuesto hoy se están consolidando.

00:11Vamos a conocer un poco cómo está trabajando la primera tienda digital de marcas paraguayas

00:16donde conectan artesanos y fabricantes locales con el mundo.

00:19Espectacular lo que hacen porque todo esto es 100% nacional, es made in Paraguay como se lo suele decir

00:24y por supuesto vemos, yo ya me estuve fijando, una categoría tremenda de productos, servicios inclusive

00:31a muy buenos precios, muy accesibles y con una calidad sumamente destacada.

00:36Interesantísimo esto que están haciendo desde Tiendas PI.

00:40Y yo para conocer un poco más el trabajo y evidentemente cómo se lleva adelante esto,

00:44cómo uno puede formar parte y cómo son esas alianzas que se llevan a cabo,

00:47lo tengo conmigo vía Zoom, le quiero agradecer por su tiempo para que nos comente más respecto a Tiendas PI.

00:53Y Santiago Lescano nos acompaña. Santiago, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.

00:58Buenas tardes, ¿cómo estamos?

01:00Gracias por tu tiempo, Santiago. Comentándose un poco más de Tiendas PI,

01:04¿cuándo nace, cómo nace? Esto tiene apoyo del gobierno, me imagino,

01:08para poder conectar mucho más rápido a los emprendedores locales.

01:12Así mismo. Bueno, antes de nada, muchas gracias por el espacio.

01:15Ahora creo que es muy importante dar estos espacios para dar a conocer también las oportunidades

01:19que tienen muchos emprendedores y artesanos paraguayos acá.

01:24Entonces, nada, Tiendas PI es un marketplace de artesanos y fabricantes paraguayos,

01:30donde nosotros lo que hacemos es buscar que todos los artesanos y fabricantes publiquen una página

01:35para luego, obviamente, si no tienen un canal digital o ya tienen un canal digital,

01:39que tengan un canal extra donde ofrecer sus productos.

01:42Y así como decís, sí, es un trabajo que tenemos con el gobierno,

01:47junto con la Dirección General de Internacionalización de MIPIMES,

01:51para justamente hacer crecer el mercado de las MIPIMES, incluso localmente,

01:55también como internacionalmente.

01:56Tenemos apoyo de la INACOPA con el programa Exporta Fácil.

02:00Entonces, bueno, es más o menos un resumen de lo que estamos haciendo,

02:04de que queremos lograr un poquitito con Tiendas PI.

02:06Santiago, ¿qué requisitos tiene que cumplir el emprendedor o artesano para formar parte de la plataforma?

02:13Y por otro lado, ¿solamente hablamos de artesanos y ciertos fabricantes o está abierto a más categorías?

02:19Ok, excelente pregunta.

02:20Los requisitos son básicamente tener el registro MIPIMES,

02:25y luego simplemente tener productos que ofrecer.

02:29Esa es, la verdad, no necesitamos muchos requisitos más.

02:32Nosotros justamente lo que queremos es apoyarle y ayudarle a esa persona a que se profesionalicen en algún momento.

02:37Entonces, no pedimos tanto y nosotros le vamos a ayudar en el transcurso de la relación a que ellos se profesionalicen.

02:43Ok, y principalmente es para fabricantes y artesanos paraguayos.

02:50Lo que nosotros queremos es potenciar eso, pero sí está abierto, o sea, no a todo público,

02:55pero sí tenemos un abanico un poco más grande de sectores que pueden unirse.

02:59Como servicios, ahora estamos queriendo meter alojamientos, por ejemplo.

03:04No sé, hay ciertas personas que dan cursos que son paraguayos,

03:07entonces queremos como que sea un ecosistema de emprendedores, artesanos y fabricantes locales

03:14donde nosotros podamos hacer crecer.

03:16Es decir, Santiago, que si un emprendimiento tiene su registro, su cédula MIPIMES,

03:20¿puede contactar con ustedes para ver si puede, digamos, formar parte de la plataforma?

03:26Así mismo, así mismo.

03:27Nosotros este año hicimos un relanzamiento,

03:30nosotros adquirimos Tiendas PI con una alianza con Droppy,

03:36que es una plataforma de dropshipping y que es nuestro aliado logístico.

03:42Entonces, lo que nosotros hacemos un poco es conectar Droppy con Tiendas PI

03:46y todos los artesanos que se registren en Tiendas PI van a tener también ese apoyo de Droppy

03:51para hacer todo el trabajo logístico automatizado, por así decirlo.

03:56¿Qué es el trabajo logístico?

03:58Es el picking del producto, entrega al cliente final, cobro y luego la rendición del dinero.

04:04Todo está automatizado bajo una plataforma multinacional que se llama Droppy,

04:08que está en 9 pesos.

04:10Teniendo esta figura de Droppy, nosotros también creamos con el gobierno

04:13una marca blanca de Droppy que se llama Pretienda,

04:17que lo que hace Pretienda es justamente ser esta figura de Droppy para los locales.

04:24Entonces, ¿qué significa esto que los artesanos, fabricantes paraguayos pueden publicar en la tienda

04:30y luego revendedores de todo el Paraguay pueden tomar esos productos y vender en su tienda?

04:34Entonces, eso hace que ellos puedan crecer muchísimo más en venta, en mercado incluso.

04:38Hay veces que al crecer en facturación necesitan otro tipo de estructura,

04:42entonces le damos como que una ayuda muy grande para crecer a los artesanos.

04:47Interesantísimo eso, Santiago.

04:50En promedio, ¿cuántos artesanos estarían formando parte hoy de la plataforma?

04:54Y por otro lado, ¿qué categorías o qué serie de productos se ofrecen un poco

04:58para que el televidente también ya pueda ir conociendo más a profundidad?

05:03Ok. Ahora mismo contamos como 15 o 20 proveedores.

05:07Nosotros hicimos un relanzamiento de la página con el tema de Droppy y todo eso,

05:09entonces como que estuvimos volviendo a agregar personas nuevas, marcas nuevas.

05:14Este relanzamiento se hizo como hace un mes.

05:16Nosotros estamos con 20.

05:19Tenemos, por ejemplo, un ejemplo claro que nos pasó la semana pasada,

05:23que se dio Café Guaraña, por ejemplo.

05:25Explotó un TikTok sobre el café paraguayo y justamente fue Café Guaraña

05:30y hoy nosotros éramos uno de sus principales canales de venta.

05:33Bueno, tuvimos muchísimo éxito y a través de ellos obviamente vinieron otro tipo de clientes

05:37a mirar la artesanía, porque tenemos artesanos independientes de Itagua que venden,

05:41qué sé yo, yandutí.

05:43Tenemos también artesanos en barro, artesanos en madera, en cuero.

05:49Entonces es como que nosotros siempre buscamos que, aparte de que sea un producto

05:54que está hecho acá, que sea algo lindo, que sea algo que nosotros como paraguayo

05:59le podamos dar un valor para que el día de mañana, si quieren irse a París, a España,

06:05a Nueva York, puedan hacerlo mediante nosotros.

06:08Entonces, más o menos por ahí va la mano de Tienda P.

06:11Interesantísimo eso, Santiago.

06:12Ahora, para ese proceso de packaging, presentación,

06:16¿hay una asesoría por medio de parte de ustedes, de parte del gobierno?

06:19¿Cómo es el sistema?

06:21Sí, nosotros tenemos, con Emprentienda tenemos una serie de capacitaciones

06:25que le hacemos tanto a los proveedores como a los revendedores

06:28sobre cómo llevar el negocio como tal, tanto ayuda financiera, contabilidad,

06:34de cómo sacar fotos, de cómo publicar, de cómo hacer las descripciones del producto,

06:39parece muy importante para, qué sé yo, un extranjero entra y no tiene mucho conocimiento

06:42en la descripción del producto, es lo más importante.

06:45Entonces, sí, nosotros le damos una mano a todos para que puedan llevar su marca

06:50de la mejor manera.

06:51Con todas las prácticas, con toda la experiencia que tenemos con el equipo,

06:54nosotros le ayudamos a cada uno de ellos, yo mismo, se ha tenido todo el tiempo

06:58con ellos, a veces, sobre cómo están subiendo, qué pueden hacer.

07:02Entonces, sí, la respuesta es así, le damos una mano para todo el negocio.

07:06Es sumamente importante ese acompañamiento.

07:09Ahora, Santiago, luego de este relanzamiento, ¿cuál es la proyección?

07:12¿A dónde apuntan a nivel mercado con todo esto para lo que resta del año,

07:16los siguientes años? ¿Cómo es el sistema?

07:19Excelente pregunta.

07:20Yo creo que el principal objetivo de Tiendas PI, junto con el gobierno,

07:26con la empresa de tienda y uniendo todo, tenemos mucho apoyo de la Capaz,

07:30entonces, yo creo que la idea es digitalizar la mayor cantidad de mis pymes

07:35que podamos, que nosotros seamos ese aliado de una marca que nunca se animó

07:41a tener una página web, o que nunca se animó a hacer redes,

07:44o que nunca se animó a tener e-commerce para empezar a probar ese nuevo modelo.

07:47¿Verdad? ¿Cómo? Uno, dándole una página web que está súper bien posicionada

07:53en búsqueda, en pautas, etcétera, y aparte, también tenemos el aliado logístico

07:59que prácticamente está todo automatizado, entonces, creo que con la unión

08:02de esas dos cosas, tenemos muchísimo campo para mejorar y digitalizar

08:07o profesionalizar muchos emprendedores locales.

08:10Totalmente. Santiago, por último, me quedo sin tiempo.

08:14¿La gente dónde encuentra más información?

08:17Pueden entrar a las redes de Tiendas PI, directamente a la página,

08:21tenemos el botón de WhatsApp ahí, es el botón de atención al cliente

08:23donde también nos suele ir a más llegar, ya sea para comprar productos,

08:26para publicar productos o para lo que necesiten.

08:28Puede ser en las redes o en el botón de WhatsApp de la página.

08:31Excelente, así es que esa invitación más que abierta para todos los interesados.

08:35Santiago, muchas gracias por tu tiempo, muy amable.

08:37Gracias.

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