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00:00Retornamos, señora, señor, un bloque más de este espacio informativo ABC Negocios aquí por las pantallas de ABC TV.
00:06Pasamos a nuestro bloque de historias que inspiran.
00:08Yo he tenido el placer de conversar con el fundador de una compañía que lleva más de 40 años
00:12y conocimos un poco de su perfil, de su historia y de cómo la compañía fue evolucionando,
00:17pero muy poco de la compañía como tal y cómo ha sorteado en los últimos años los desafíos del mercado principalmente,
00:23porque no es fácil, como también lo hemos conversado con él y con muchos empresarios que hoy se mantienen vigentes,
00:28es llegar a la cima, relativamente fácil, digamos, entre comillas, pero mantenerse es el verdadero compromiso
00:34y desafío porque exige muchos cambios, mucha innovación, tomar decisiones que muchas veces pueden incluso ponerte en una posición delicada
00:41y en algunos casos esa inversión puede salir bien.
00:44Pero esta compañía sin lugar a dudas ha logrado posicionarse, hablamos del grupo Luminotecnia,
00:48más de 40 años en el mercado ofreciendo todo tipo de soluciones, principalmente de iluminación y electricidad,
00:53pero cada vez creciendo mucho más, abarcando muchas industrias, segmentos y siguiendo el ritmo del mercado
00:59que a mi parecer es lo sumamente clave.
01:01Me encuentro en compañía ya de la segunda generación, el hijo de Don Rubén, lo tenemos a Juan José Mujica
01:06para conversar un poco cómo están trabajando desde la empresa y cómo ven el mercado principalmente.
01:10Juan José, ¿cómo te hagan? Muy buenas tardes.
01:12Hola David, ¿cómo estás?
01:13Gracias por acompañarnos, un gusto nos vemos.
01:15Nosotros habíamos conversado alguna vez en otros medios y tenemos el placer de volver a conversar.
01:19Y como lo había dicho Juanjo, mucha gente conoce la historia de tu papá, que hoy ya es piloto,
01:25ya está en otra faceta de su vida, digamos.
01:27A mil quinientos pies.
01:28Hoy estará arriba ahora mismo, volando por ahí.
01:31Y conocen desde fuera lo que es el grupo Luminotecnia, pero por dentro, me imagino que hay muchísimos desafíos
01:36en estos últimos años de los cuales muy pocos son testigos.
01:40Sí.
01:40O sea que David, vos decías, nosotros somos la segunda generación y efectivamente somos la segunda generación.
01:46Mi papá es el fundador de la empresa, sin embargo, somos la tercera generación en el rubro.
01:52Porque mi abuelo, el suegro de mi papá, fue quien inició, se inició en este rubro y hasta hoy sigue existiendo su empresa,
02:02que es Luxacril, manejada por un primo y las hermanas de mi mamá y mi mamá forman parte del directorio.
02:08Así que la empresa es la segunda generación, pero nosotros somos la tercera generación en el rubro,
02:14lo cual hace que haya un poco más de mística dentro de la tecnología.
02:17Es pícnico, y en algún momento tu abuelo dijo, bueno, apostamos por tu proyecto, por tu papá en este caso,
02:22y ahí arrancó la cuestión de la tecnología.
02:23Sí, eran dos yernos, son dos yernos que se dedicaban a rubros distintos.
02:29Uno de ellos, mi tío, Gustavo Golpe, trabajaba con mi abuelo, y mi papá estaba trabajando en proyectos personales en el interior del país,
02:39y dice la leyenda que mi abuelo, para que mi papá se quede más cerca de mi mamá,
02:45le prestó unas máquinas o le regaló, ahí no sé muy bien el detalle, le regaló unas máquinas,
02:50y ahí ellos empezaron a industrializar, y después comenzaron con lo que es la parte comercial,
02:56y así nace Luminotecnia, esa un poco de la historia, que en general ocurre con las empresas en Paraguay,
03:02mezclada la familia con el negocio.
03:05Y que bueno, encontraron el nicho y la oportunidad en un momento donde había una necesidad también del producto que empezaron a ofrecer,
03:11fue como todo muy coincidente.
03:14Sí, sí, sí, sin duda encontrar la necesidad, encontrar la oportunidad, pero sobre todo el trabajo,
03:22el trabajo yo creo que es lo que más le diferencia al emprendimiento, cuando nace, las horas, el empeño, la cabeza,
03:31y eso estuvo muy presente siempre en mi papá, en mi tío, en mi abuelo, desde que yo me acuerdo,
03:38la empresa estuvo ahí sentada al lado nuestro en la mesa de los fines de semana, y siempre con muchísimo trabajo.
03:47Y vos personalmente, ¿cuántos años vos ya arrancaste con la empresa?
03:51Voy a contarte al aire acá, yo formé parte de cuando todavía había mucho de explotación infantil.
03:59Ah, mira, sí, sí, sí.
04:00Yo siempre digo, a partir de los 6, 7, 8 años, yo ya andaba dando vueltas por la empresa,
04:07y después las vacaciones también me sumaba.
04:09Suele pasar mucho eso en empresas familiares ya de chico, anda a ganarte tu extra,
04:13haciendo un poco laburos varios, ordenanzas, de todo, un poco para conocer la compañía.
04:17Yo terminaba el colegio fin de noviembre, el primero día de diciembre,
04:21y al día siguiente ya me volvía a despertar a las 6 de la mañana para ir a abrir el local de Uce de Ayala a las 7,
04:28y bueno, así hasta volver a viajar en las vacaciones, viajábamos con la familia,
04:33después volvía, seguía trabajando hasta que arrancaban las clases.
04:35Bien, ¿y qué pasó con ese local?
04:36Sí, el local de Uce de Ayala sigue siendo uno de nuestros locales más relevantes en lo que es facturación,
04:43en lo que es también atención al cliente, y se fue revitalizando también esa zona.
04:49Es como que el profesional sigue acostumbrado a dar vueltas por ahí, es una zona súper comercial,
04:56es una complejidad muy alta la de estacionar, sin embargo nosotros tenemos ahí un estacionamiento,
05:03y bueno, seguimos teniendo el gerente de Luminotecnia hace oficina ahí,
05:09tenemos todo lo que es la parte de proyectos también está instalada ahí,
05:13la parte del e-commerce también funciona ahí, sigue siendo una parte relevante de nuestra organización.
05:18Qué bueno, ¿cuánta gente trabaja hoy en el grupo?
05:20Hoy somos alrededor de 700 personas, si eso fluctúa un poco porque nosotros hacemos instalaciones en obras,
05:29hoy estamos en alrededor de 50 edificios, industrias en diferentes partes del país,
05:35y eso hace que por momentos tengamos más colaboradores, a veces menos,
05:38pero establemente tenemos alrededor de 700, somos alrededor de 700 personas trabajando en la empresa en todo el país.
05:45Un soporte importante a 700 familias, lo cual fácilmente hablamos de 2.000 a 2.500 personas impactadas de forma indirecta.
05:51Correcto, así mismo, y lo que nosotros, nuestro propósito como organización es Pasión por Crecer Juntos,
05:59donde decimos que la pasión es un sentimiento que nos moviliza, te hace hacer algo, no es un sentimiento estático,
06:05el crecimiento estático, el crecimiento es algo que buscamos todos, siempre hasta el último día de nuestras vidas,
06:11los seres humanos buscamos ser un poquito más, y juntos hablamos de los colaboradores, hablamos del cliente, del proveedor y de la sociedad, ¿verdad?
06:21Entonces, nuestro compromiso tiene mucho que ver con el desarrollo de nuestros compañeros de trabajo,
06:27con la formación, con darle mejores condiciones, con tratar de elevar un poco los niveles de exigencia de nuestra gente,
06:36y que eso llegue a la casa, ¿verdad?
06:38Y pasa, uno habla con colaboradores de la empresa, y te dicen, realmente a mí Luminotecnia me cambió la vida,
06:45y le cambió la vida a mi entorno, y hoy yo soy un tipo referente en mi barrio,
06:50porque mis amigos, que eran mis compañeros del colegio del barrio, hoy me ven, che, él trabaja en Luminotecnia.
06:56O sea, aspiracional ya es el tema.
06:58Yo creo que ahí hay un aspiracional, y nos sentimos orgullosos de eso, porque hay mucho trabajo detrás, ¿verdad?
07:04Eso sí, es algo que hace 40 años está vivo, porque mi papá desde un inicio se rodeó de muy buenos profesionales,
07:13de gente de primera, que fue capaz de desarrollar la marca, y desarrollar la experiencia que tratamos de ofrecerle al mercado.
07:22Y bueno, y más allá de que tu papá está ahora en su rol de piloto, imagino que de vez en cuando va a la empresa a mirar un poco lo que están haciendo.
07:26Y de repente estamos en una reunión y pasa él caminando en short y remera,
07:30y curiosea cada tanto de qué estamos hablando.
07:35Trata de involucrarse poco.
07:37Claro.
07:38Se involucra poco realmente.
07:41Cuando se empieza a hablar de algo serio, de alguna problemática que hay en una obra con un cliente,
07:47ya se da la vuelta, no quiere saber.
07:49Ah, bueno, hasta acá lleva mi participación.
07:50Exacto, entonces, y la verdad es que hay una admiración enorme en la familia,
07:57y yo creo que en la empresa también hacia él, porque si uno lee en los libros qué debería ser un emprendedor en el tiempo,
08:06me parece que mi viejo está haciendo eso, porque a los 72 años está disfrutando como disfruta.
08:12Ahora, en este momento, está con seis amigos, se fue a un torneo de tenis a Estados Unidos,
08:19y están entre siete amigos jugando padel, saliendo a comer, yéndose al torneo.
08:25Y me parece que si la vida no es, si uno no trabaja para poder pegarse esos lujos a los 72 años,
08:32me parece que no justifica mucho.
08:33Claro, como dijimos, si trabajó toda su vida, hizo todo lo que hizo, construyó un imperio,
08:37más que merecido realmente disfrutar.
08:39Si, lo del imperio no sé tanto, mucho trabajo es lo que nos dio a todos,
08:43y eso, gracias a Dios, seguimos nosotros la familia muy comprometida,
08:47y estas 700 personas trabajando con muchísimo empeño.
08:50Si no hacemos mejor las cosas, es porque no nos sale,
08:53tratamos como organización de hacer lo mejor posible, ¿verdad?
08:57Y hoy, ¿cómo se encuentra la empresa en términos de la demanda del cliente?
09:01¿Cómo hoy es el cliente? ¿Varió mucho, digamos, ese perfil del consumidor
09:05de lo que eran décadas atrás de lo que es hoy?
09:07Sí, yo creo que el mercado paraguayo se sofisticó muchísimo en los últimos años.
09:15Hubo eventos como la pandemia, que aceleró más todavía muchas cosas, ¿verdad?
09:20El consumo a través de medios digitales, la demanda de productos para el bienestar en la casa,
09:27y hay todo un segmento de profesionales que, valga la redundancia,
09:35se profesionalizaron y empezaron a dar mejor servicio a sus clientes,
09:39que son los arquitectos, los ingenieros.
09:43Yo suelo decir, edificios, o sea, lo que es la industria de la construcción,
09:50tiene más de 10, 15 años en el país.
09:52Antes, por supuesto que ya habían grandes empresas que hicieron grandes obras,
09:56ni hablar lo que fueron las constructoras que hicieron las represas y compañía,
10:01pero lo que es obra privada, yo considero que es una industria muy nueva,
10:08que todavía tiene que madurar muchísimo en términos de calidad, de exigencia.
10:14El consumidor también yo creo que se va a ir volviendo más exigente.
10:18Eso es nuevo y eso nosotros estamos viviendo.
10:22Ni hablar lo que tiene que ver con toda la parte de comunicación,
10:25en donde hoy ya no es solamente comunicar a través de medios masivos,
10:29sino llegar al cliente con una oferta específica para ellos.
10:33Y el cliente hoy conoce qué hay en el mundo y bueno, y te pide un poco eso, ¿verdad?
10:40Entonces es muy desafiante, hay mucho por hacer y hay muchísimo contenido para absorber, ¿verdad?
10:49Definitivamente.
10:50Como empresario.
10:51Me estoy quedando sin tiempo, pero quiero pedirte o preguntarte más que nada,
10:54¿cómo se proyecta la empresa acá a corto plazo? ¿Qué es lo que se viene?
10:56Bueno, nosotros estamos invirtiendo en este momento para este año aumentar nuestra...
11:04Nosotros somos industriales también, fabricamos cables,
11:08que para lo que es la construcción y la obra pública también es un producto muy relevante.
11:14Crecimos mucho en los últimos tres años, a tal punto que la fábrica quedó a tope,
11:20tenemos la capacidad tomada.
11:22En este momento estamos instalando una nueva planta de producción en la ciudad de Ipané.
11:26Ah, qué bueno.
11:27Eso para mediados de este año va a estar prácticamente lista en un 85%,
11:32con lo cual nosotros en esa etapa de acá a mediados de año pretendemos aumentar alrededor del 50% de la producción
11:39y para fin de año duplicar.
11:42Y consideramos que gran parte de ese aumento de capacidad va a ser para el mercado local,
11:47porque vemos que hay demanda.
11:49Exacto.
11:49Pero también estamos explorando mercados de la región para llevar un poco de lo que creemos que sabemos hacer a otros mercados.
11:57Qué bueno, te reflejo nada más de la dinámica que tiene el mercado,
12:00que por supuesto hay demasiado por hacer.
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