Un reciente informe emitido por una empresa, alega que el mundo del mercado inmobiliario experimenta un importante crecimiento. Dos factores explican el fenómeno: la explosión demográfica y las inversiones en espacio doméstico personal, lo que permitiría que el sector inmobiliario, a escala global, alcance los US$ 6.1 billones para el año 2032, de acuerdo con un reciente informe de Extrapolate. Hoy en “Gente y Negocios” recibimos a Paz Oviedo, Empresaria del Sector Inmobiliario para que nos hable más al respecto.
00:00Seguimos en Gente y Negocios y ya tenemos la presencia de nuestra siguiente invitada.
00:05Bueno, vamos a presentarla. Ella es la señora Paz Oviedo, empresaria del sector inmobiliario,
00:10a quien ya le damos la bienvenida. Bienvenida, Paz, ¿cómo estás?
00:14Gracias, Male. Un gusto estar aquí contigo.
00:16El gusto es nuestro y, bueno, siempre queriendo informarnos un poquito acerca de este sector tan importante
00:22y para hablar un poco de las tendencias del mercado actual inmobiliario
00:27y la dinámica y rentabilidad del sector.
00:31Perfecto.
00:32A ver, decime, por ejemplo, ¿cuáles serían los sectores de mayor inversión ahora, hoy por hoy y a un futuro cercano?
00:39Bueno, está muy diversificado todo realmente.
00:43Tenemos inversores que están apostando por venir a nuestro país a poner el capital y hacer desarrollar,
00:49lo cual es fundamental para el progreso y la economía que tenemos acá.
00:56A ver, entonces, muchos vienen a ser propiedad horizontal, barrios cerrados, increíblemente,
01:02no solamente en Luque, está empezando a abrirse a otros sectores,
01:07lo cual es muy bueno porque está llevando el desarrollo a diferentes partes del país, ¿verdad?
01:12Se está expandiendo increíblemente.
01:14Se está expandiendo.
01:14El tema de los edificios corporativos también está en auge total.
01:19Hay muchísima demanda.
01:20Nosotros dentro del rubro, a mí me sorprendió en estos días, justamente estaba buscando para unos clientes
01:25y dije, bueno, voy a tener un montón de lugar con todo lo que se está construyendo y no.
01:30Vos sabés que hay mucha necesidad.
01:33La gente está apostando a profesionalizar sus empresas.
01:35Entonces, esos espacios se vuelven totalmente necesarios.
01:38A parte que, a diferencia de lo que era antes, estos edificios ya vienen mucho más equipados
01:45para brindarle a los clientes todo, o sea, son edificios integrales, como yo les digo.
01:50Brindan todo como para que los funcionarios y los directores que están ahí tengan todo a mano.
01:56Eso no teníamos antes.
01:57¿Cuál es la zona más requerida, más buscada para los inversores?
02:00Porque antes era el centro del eje corporativo, ¿verdad?
02:03Hoy por hoy, ¿cuál podemos decir?
02:05Sigue siendo el eje corporativo, el nuevo eje corporativo,
02:08a pesar de que ahora con el tema de llevar las empresas gubernamentales al centro,
02:13yo creo que eso va a llevar el desarrollo nuevamente allá.
02:16Digo nuevamente porque se dejó un tiempo de lado eso.
02:19Y bueno, estamos esperando que volvamos a reactivar nuestro centro, ¿verdad?
02:24¿Te parece, Paz, que este auge podría ser positivo para satisfacer esta constante demanda de viviendas
02:30que estamos teniendo ahora en el país?
02:33Mira, realmente el nivel de inversión que se está haciendo sigue apuntando a un mercado medio alto.
02:40Ahora con estas propiedades horizontales en Luque, de repente yo creo que van a empezar a surgir.
02:45Mariano Roca Alonso, de hecho, ya está creciendo muchísimo.
02:48Y todas las ciudades de los alrededores, eso va a ayudar muchísimo.
02:53Pero todavía hay carencia para el público medio y, digamos, medio bajo, el socio económico, ¿verdad?
02:59Y digo medio bajo, pero más bien por el tema de la adquisición, ¿verdad?
03:04El poder adquisitivo para poder llegar a tener una casa propia.
03:09A pesar de que hay cada vez más financiación, el gobierno también está apostando con los créditos hipotecarios, ¿verdad?
03:17Entonces eso ayuda muchísimo, pero todavía tenemos para rato.
03:22Tenemos mucho por crecer todavía en el rubro.
03:24Sí, sí, sí.
03:25¿Qué previsiones, en tu opinión, serían factibles teniendo en cuenta, bueno, la fatídica burbuja inmobiliaria del 2008, por ejemplo?
03:35Bueno, ahí yo te puedo dar una opinión personal.
03:38No quiero hablar por otros.
03:40O sea, yo creo que eso fue una cuestión de que encontraron la oportunidad.
03:46Había muchos extranjeros que estaban llegando.
03:48Se vendió la tierra a un valor mucho más alto de lo que realmente tenía y, bueno, eso fue haciendo que todo alrededor suba de precio, ¿verdad?
03:58El famoso que decía, no, pero mi vecino vendió por tanto, entonces yo quiero vender por lo mismo, ¿verdad?
04:02Quizás los metros cuadrados no eran los mismos o no estaban sobre la misma calle, pero como ya escuchaban que se estaba vendiendo a un precio más alto,
04:09todos empezaron a subir sus precios y, bueno, eso hizo que entremos dentro de esa burbuja.
04:16Con la pandemia, te diría que se desinfló un poco, bueno, bastante, y todavía no se llegó al punto que estábamos pre-pandemia.
04:27Pero está empezando a subir otra vez, a subir los precios, pero yo creo que están acordes también.
04:34¿Y qué tipo de viviendas hoy por hoy son las más demandadas PAS?
04:37Las espaciosas.
04:40Las espaciosas.
04:40Hubo una época en que la gente salía de la casa y se iba a los departamentos pequeños.
04:44Sí, eso te iba a decir, una fiebre hubo de los edificios.
04:46Pero después de la pandemia, yo creo que todos nos dimos cuenta de que necesitábamos espacio, respirar,
04:52ya estar todo el tiempo en el departamento, ya no, más todavía que nosotros somos en Paraguay personas que tenemos familias
05:00de por lo menos dos hijos, ¿verdad? Entonces ya cuesta estar en espacios muy chiquitos.
05:06Y si bien incluso también se habla mucho de la popular arquitectura del bienestar, ¿verdad?
05:14Es que todos buscamos calidad de vida.
05:16Y desde el momento que buscas calidad de vida, vos ya necesitas tus espacios, ¿verdad?
05:19Entonces yo creo que la gente está apostando nuevamente a encontrar departamentos o lugares donde realmente tengan,
05:29no sé, a veces que hasta el techo más alto ya ayuda, ¿verdad?
05:33Entonces, o no sé, la pieza un poco más grande. Antes como que se conformaban un poquitito más,
05:38ahora se volvieron mucho más exigentes y ayuda también a que hay una demanda muy grande,
05:43perdón, hay una oferta muy grande, ¿verdad?
05:45Una oferta muy grande, sí.
05:46Hay muchos edificios terminados, muchos en construcción y seguro que muchísimos futuros edificios
05:53que van a seguir construyéndose aquí.
05:54¿Qué recomendaciones haces a la hora de adquirir uno de estos inmuebles?
05:59Bueno, digamos que hoy por hoy, ¿cómo están esas condiciones, esos créditos para conseguir la primera vivienda, por ejemplo?
06:07Y yo siempre dije lo mismo. No es tan fácil, pero se puede, pero acceder a ese ingreso,
06:15o sea, hay demasiadas variables que todavía no están muy accesibles a todo el público.
06:22Entonces, yo creo que hay muchos desarrolladores que están brindando financiación propia.
06:29Eso ayuda muchísimo. Cuando van, en el momento me decís, ¿qué les sugiero a la gente que va a adquirir un inmueble?
06:36Primero que se asesore bien. Y otra de las cosas que yo siempre les digo, no se apuren en comprar,
06:42porque a veces dicen, ¡ay, qué lindo! O, ¡ay, yo esto puedo!
06:46Pero tienen que considerar un montón de otros factores.
06:49¿Qué factores son los que hay que tener en cuenta?
06:50Primero, ¿cuál es el área en el que vos estás yendo todos los días?
06:54Ya sea al colegio de tus hijos o la casa de tus padres, porque hay personas que están todavía conectadas con los papás
07:00o porque sus hijos son chicos y les tienen que dejar ahí mientras trabajan o el mismo el trabajo, ¿verdad?
07:06Entonces, eso, vivir cerca del trabajo o de esas áreas te da calidad de vida y hoy todos queremos eso.
07:13Entonces, en el momento de invertir hay que pensar muy bien la ubicación en la que se van a colocar.
07:20Comprar una casa o un departamento, si bien, es cierto, ya no es como antes que vos pensabas,
07:24voy a tener por fin una casa propia y te quedabas en tu casa y le dabas después a tus hijos y después a tus nietos,
07:29hoy ya no es así.
07:30Pero tampoco es un bien como un vehículo que puedes comprar y vender o cualquier otro producto tan fácil o rápido.
07:38Entonces, hay que estar seguro de lo que uno hace porque en esa negociación también puede depender de que vos aumentes tus ingresos incluso,
07:47porque muchos tienen como inversión.
07:49Claro, totalmente.
07:50Sí, así mismo. Y Paz, por último, ¿qué proyección ves para el sector inmobiliario de aquí a los próximos años?
07:57Bueno, el sector inmobiliario siempre es un sector muy seguro. Eso es categórico.
08:03Entonces, invertir en inmuebles sigue siendo una buena opción para quien tiene un dinero que quiera apostar a colocar en algún lugar.
08:13Entonces, yo sí les recomiendo, pero sí les recomiendo también, asegúrense de dónde van a invertir ese dinero.
08:21¿Por qué? Porque hay muchas desarrolladoras, hay muchos constructores.
08:25A eso iba. Hoy hay una fiebre de desarrolladores y constructores inmobiliarios que en cada esquina uno ve un proyecto diferente.
08:30Así mismo es. No les saco mérito a quien esté iniciando en esto, porque muchas veces tener ya una trayectoria ayuda muchísimo
08:37y hay mucha gente emprendedora, hay muchos jóvenes que están apostando por eso ahora.
08:42Me costa, ¿verdad? Que están haciendo buenos trabajos, pero es muy importante para mí ver la calidad,
08:49o sea, asegurarse y controlar la calidad del producto, tener referencias, ¿verdad?
08:55Y muchas veces, como digo siempre, busquen ayuda.
08:59También para eso estamos nosotros los intermediarios, para tratar de ayudarles a los compradores
09:04a que coloquen su dinero correctamente donde más beneficio puedan tener, ¿verdad?
09:09Porque conocemos un poquitito más del mercado.
09:12Te pregunto desde mi ignorancia, Paz, ¿en qué consiste ese tema de comprar en pozo?
09:17Comprar un bien inmueble en pozo.
09:20Bueno, eso es un buenísimo punto porque mucha gente dice, te financio, ¿verdad?
09:26Y que no se enojen conmigo, por favor, los desarrolladores.
09:29Ese te financio, en realidad, el que compra en pozo es prácticamente un inversor.
09:33¿Por qué? Porque vos estás pagando en cuotas algo que todavía no te entregaron,
09:38que está en construcción, entonces vos, de alguna manera, sos parte inversor en esto.
09:44Por eso es que no se cobran intereses durante el tiempo en que dure la obra.
09:49Porque en realidad vos estás pagando adelantado a lo que vas a tener en un X plazo.
09:53Ahora, correspondiendo a tu pregunta, eso es comprar en pozo.
09:59Y como te decía antes...
10:00Que es bastante favorable, bastante conveniente, ¿no?
10:02Es muy conveniente porque al comprar en pozo vos estás comprando, presumiblemente,
10:06con un 20% más o menos de un valor menor de lo que va a estar al término de obra.
10:13Entonces eso es lo que vos ahorrarías, digamos, o eso es donde vos estás ganando
10:17para los que tienen los inversores que compran en pozo y después venden
10:21o después alquilan, ¿verdad? Una vez terminado el edificio.
10:24Y ahora, que hay muchos emprendimientos que están dando financiación propia,
10:29también ayuda muchísimo a los pequeños inversores, a las personas, digamos,
10:34que están queriendo usar parte de su salario o sus ahorros o algún, no sé, una herencia.
10:40Mucha gente dice, en vez de pagar un alquiler por una propiedad que nunca será mía,
10:44¿cuánto más conveniente es acceder a uno de estos planes en pozo, verdad?
10:49Ahora con los planes que aumentaron en años se puede.
10:52Ahora prácticamente es pagar tu cuota y estás comprando algo propio.
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