Vendredi 7 novembre 2025, retrouvez Véronique Gratiot (Head of Client Coverage & Sectors, ING France) dans InfraSummit Projects & Awards, une émission présentée par Alexandre Hervaud.
00:00Bienvenue sur Bsmart, nous sommes sur l'InfraSummit Projects and Awards, je suis en compagnie de Véronique Gracio.
00:12Véronique, bonjour, vous êtes Head of Sector chez ING France. Est-ce que dans un premier temps, vous pouvez nous présenter ING France et le périmètre de vos fonctions ?
00:21Bonjour Alban, ravi d'être parmi vous aujourd'hui. Donc ING, une très grande banque européenne, parmi les plus grandes, avec trois motos, une présence européenne dans 38 pays, donc très importante,
00:40un axe de développement sur la sustainability qui a toujours été au cœur de notre stratégie et une organisation sectorielle.
00:48Cette organisation, on la retrouve chez ING France. Donc ING France, c'est 220 personnes, environ 500 millions d'incoms et des banquiers que je dirige,
01:02une trentaine de banquiers qui ont chacun une expertise sectorielle pour mieux servir nos clients en énergie, en télécom, en realesthète,
01:11auprès des institutions financières, sur les solutions sustainable et pour les gros corporates.
01:18Merci beaucoup. La notion de souveraineté est devenue incontournable. Elle guide de plus en plus les investissements, le financement,
01:25irriguer les discussions du jour. Est-ce que vous pouvez nous parler du rôle de la banque dans ce nouveau contexte et singulièrement du rôle d'ING France ?
01:33Alors tout à fait, c'est une question d'actualité. Le monde évolue d'un monde globalisant à un monde plus multipolaire,
01:43où chaque bloc veut être contrôlé toute sa chaîne de valeur. Donc chez ING, on a décidé, face à ce mur de capital,
01:53on parle quand même de montants très très significatifs. Pour maîtriser cette chaîne de valeur, premièrement, d'être organisé par secteur.
02:00Donc on a des banquiers qui vont couvrir très précisément l'énergie et ses besoins, les télécoms, également les transports,
02:08qui sont aussi un secteur d'importance. Nous avons récemment monté, depuis Paris, une équipe qui couvre la défense,
02:17qui est également un sujet très important. Alors qu'est-ce qu'on fait en pratique quand on est banquier et quand on a ce mur de capital à financer ?
02:27Alors premièrement, on essaye de se positionner en tant qu'acteur de la souveraineté et pas seulement, donc, justement, de fournir des prêts.
02:37On essaye véritablement d'être acteur. Alors qu'est-ce que ça veut dire ? Ça veut dire innover. En quatre points, innover, le premier point,
02:45c'est très très important d'avoir des solutions qui sont adaptées aux circonstances actuelles.
02:52Le deuxième point, c'est vraiment d'essayer d'intervenir le plus en amont possible de la chaîne de valeur.
02:59C'est-à-dire, par exemple, je vous donne des exemples. Ce qu'on cherche à faire, c'est déléverager tous les fonds de growth
03:06pour pouvoir leur permettre d'investir sur d'autres projets et donc d'être très en amont.
03:13Je vous donne un exemple. Nous avons été à la fois conseillers et structureurs de la dette inaugurale pour Electra,
03:22donc Ivy Charging, un très grand acteur européen et ce qui permet effectivement, donc, au fond, de se déléverager
03:30et à Electra de continuer sa croissance, donc de 3 000 stations à 15 000 stations.
03:35Donc, c'est un des exemples. Sur les data centers également, nous sommes très en amont des projets pour pouvoir permettre à tous les acteurs de la chaîne
03:45de structurer des contrats qui seront bancables dans le futur. Donc, le fait d'être en amont est une chose très très importante.
03:50Le troisième point, c'est accompagner les fonds. Et c'est ce qu'on fait par notre équipe FI, secteur, accompagner les fonds
04:00qui sont présents dans la souveraineté. Donc, on peut les accompagner en, effectivement, leur donnant des lignes de liquidité.
04:09Mais ce sont nos clients à part entière. Et nous ouvrons en janvier. Donc, on a suivi les fonds de private equity,
04:17mais une compétence dédiée sur les fonds d'infrastructure. Donc, on veut vraiment être auprès d'eux.
04:21Et le quatrième point qui est essentiel, c'est bien sûr de discuter des partenariats publics-privés.
04:28On n'arrivera à rien sans coopérer. Et je suis ravie, donc, de participer aujourd'hui à l'Infrasummit avec la BUI et avec la CDC.
04:39Et j'ai également écouté avec beaucoup d'intérêt hier M. Lagarde de la BPI. Voilà.
04:45Merci beaucoup, Léonie Gracio et très bonne journée.
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