00:00Good morning business, le pitch.
00:03Le pitch, ce matin, nous accueillons Mao Sanson, chef de projet communication de Nea Mama.
00:08Mao, vous avez une minute pour pitcher Nea Mama.
00:12Bonjour, alors Nea Mama, c'est une marque française de nutrition gourmande,
00:17pensée pour accompagner les mamans dans leur maternité,
00:20en passant par la grossesse, l'allaitement, le post-partum.
00:23Concrètement, Nea Mama, c'est née d'une histoire très personnelle,
00:25celle de Manon, la fondatrice.
00:28Elle est elle-même maman de trois enfants,
00:31elle a la naissance de son premier fils, qui est né très prématurément.
00:34Elle a été confrontée à un monde où il y avait très peu de conseils,
00:37très peu d'accompagnement.
00:39Les seules solutions qu'on lui proposait pour son allaitement,
00:41c'était des tisanes au fenouil ou à l'anis, donc rien de très réconfortant.
00:45À partir de là, l'idée de Nea Mama est née.
00:49Des produits plus gourmands, mais aussi des recettes bio, naturelles,
00:53sans sucre raffiné, faites main, en France.
00:59C'est une marque qui propose également d'accompagner, de soutenir,
01:04qui a une vraie volonté de transmettre,
01:06qui a également pour volonté de ne plus demander aux femmes
01:09de choisir entre le plaisir et l'efficacité.
01:13Et à présent, c'est 80 000 femmes qui nous font confiance.
01:17Voilà, dans la communauté.
01:18Première question d'Anthony Morel.
01:19Alors, bravo d'abord, parce que ça fonctionne très bien,
01:22450 000 euros de chiffre d'affaires la première année,
01:24donc c'est qu'il y a une demande très clairement.
01:25Mais moi, la question que je me posais, c'était,
01:27derrière le storytelling et le marketing,
01:29quelle vraie différence et valeur ajoutée vous proposez
01:33par rapport à des produits classiques ?
01:34Là, vous nous avez apporté du thé, donc c'est du thé d'allaitement.
01:37Je suis allé voir sur votre site internet,
01:38j'ai vu de la pâte à tartiner post-partum.
01:40En regardant les ingrédients, je me demande,
01:42qu'est-ce qu'il y a de plus par rapport à de la pâte à tartiner non post-partum,
01:45si je puis dire ?
01:45C'est quoi la vraie différence en réalité ?
01:47Alors déjà, on élabore nos produits sur une veille fiable.
01:51On utilise des produits galactogènes, par exemple,
01:53pour les produits qui concernent l'allaitement.
01:55Ça veut dire quoi, ça, pardon ? Galactogènes ?
01:57Galactogènes, c'est des produits qui vont stimuler la lactation, par exemple.
02:01Et du coup, notre valeur ajoutée, ça va vraiment être, par exemple,
02:04nos recettes gourmandes.
02:05On va stimuler nos souvenirs, par exemple,
02:08sur des recettes qui nous évoquent l'enfance, etc.
02:11On va vraiment apporter ce sentiment de réconfort
02:13qu'on ne trouve pas spécialement dans des produits dits plus pharma
02:16ou comme des tisanes au fenouil.
02:19Mais ça, c'est juste du discours,
02:20mais il n'y a rien de scientifique derrière.
02:22Ce que je veux dire, c'est que vous dites ça,
02:23mais il n'y a pas de bien-être d'un point de vue médical
02:26ou pour la santé, on est d'accord ?
02:28Il y a des études...
02:29Alors non, sur nos produits, il n'y a rien de médical,
02:32mais il y a des études qui attestent de nos recettes.
02:35On construit nos recettes sur des études fiables et avérées.
02:39Eva Jaco ?
02:39Oui, parce que finalement, les femmes enceintes,
02:41elles ne doivent pas forcément...
02:42Enfin, elles adaptent leur nourriture pendant la grossesse
02:44en supprimant des aliments classiques.
02:47Mais là, concrètement, par exemple,
02:48quand on regarde les ingrédients qu'il y a dans cette poudre
02:50de chocolat noir, comme le disait Anthony,
02:53il n'y a rien de neuf, entre guillemets.
02:56Il y a juste du cacao et de la poudre de date.
02:59Oui, c'est des ingrédients qu'on peut trouver dans notre recette, oui.
03:02Mais qui, à combiné ensemble, favorisent aussi des bienfaits ?
03:05Oui, bien sûr.
03:06Moi, ce que j'aimerais savoir, c'est que la période de la grossesse,
03:09notamment particulièrement, c'est une période où il faut faire
03:11quand même très attention à ce qu'on mange.
03:13Vous parlez de produits réconfortants,
03:14vous insistez beaucoup sur le gourmand.
03:16Vous avez des produits sucrés, c'est du sucre dedans.
03:20La grossesse, c'est un moment où on fait du diabète.
03:23Est-ce qu'il n'y a pas une incohérence, en fait, là-dedans ?
03:27Il n'y a aucun sucre rajouté,
03:28c'est 100% des sucres naturels.
03:31Et on fait en sorte de sélectionner des produits
03:33les moins sucrés possibles.
03:36On fait des recettes vraiment adaptées aux besoins des femmes,
03:39en l'occurrence, durant la grossesse.
03:41Anthony ?
03:42Je me demandais, du coup, est-ce que vous vous positionnez
03:45plus comme une marque lifestyle, finalement,
03:48que quelque chose qu'on va trouver, par exemple,
03:50en pharmacie et qui est plus proche du bien-être ou du médical ?
03:54C'est comme ça que vous vous positionnez,
03:55d'un point de vue marketing ?
03:56Alors, actuellement, oui,
03:57mais on a pour volonté de s'implanter en B2B,
04:01donc de prendre place dans des pharmacies,
04:04dans des maisons de maternité ou des concept stores.
04:06Eva ?
04:07Justement, on n'a pas parlé du prix des produits.
04:09Déjà, comment vous fonctionnez ?
04:10Est-ce que c'est un abonnement
04:11ou est-ce qu'on peut acheter à l'unité aussi ?
04:12On achète à l'unité.
04:14On a une entrée de gamme à 14,90, par exemple,
04:17pour la pâte à tartiner dont on parlait.
04:19Et ça va jusqu'à 49,90 pour le collagène marron.
04:22Vous insistez beaucoup aussi sur la communauté,
04:24sur l'accompagnement, sur les conseils.
04:26Et c'est ça qui manque, notamment aux mamans jusqu'à maintenant.
04:30Ça se matérialise comment, ces conseils ?
04:32C'est quoi, par exemple ?
04:32Alors, on est très présents sur les réseaux sociaux.
04:35On est super présents auprès de notre communauté.
04:38On parle avec eux, on communique,
04:40on leur transmet des conseils, des informations à travers des postes.
04:44Des conseils sur la nutrition, des conseils sur le sport, des conseils sur quoi ?
04:46Sur, globalement, tout ce qui concerne la maternité.
04:50Et donc là, est-ce que vous avez une levée de fonds en vue
04:52ou vous financez tout ça en propre ?
04:54Comment ça fonctionne ?
04:54C'est 100% de fonds propres, fonds organiques,
04:57pas de levée de fonds en vue ou d'investissement.
04:59Ça nous permet de garder les valeurs de notre marque
05:02et de garder la main sur ça.
05:04Merci beaucoup, Maou Sanson, d'être venue nous voir,
05:06chef de projet communication de Néa, Mama.
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