Le Pitch : Nea Mama, une marque de nutrition féminine - 30/10 - Vidéo Dailymotion

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Mahault Sanson, cheffe de projet communication de Nea Mama, était l'invité de Sandra Gandoin, dans Le Pitch de l'émission Good Morning Business, ce jeudi 30 octobre. Ils sont revenus sur une marque française de nutrition gourmande, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

Transcript

00:00Good morning business, le pitch.

00:03Le pitch, ce matin, nous accueillons Mao Sanson, chef de projet communication de Nea Mama.

00:08Mao, vous avez une minute pour pitcher Nea Mama.

00:12Bonjour, alors Nea Mama, c'est une marque française de nutrition gourmande,

00:17pensée pour accompagner les mamans dans leur maternité,

00:20en passant par la grossesse, l'allaitement, le post-partum.

00:23Concrètement, Nea Mama, c'est née d'une histoire très personnelle,

00:25celle de Manon, la fondatrice.

00:28Elle est elle-même maman de trois enfants,

00:31elle a la naissance de son premier fils, qui est né très prématurément.

00:34Elle a été confrontée à un monde où il y avait très peu de conseils,

00:37très peu d'accompagnement.

00:39Les seules solutions qu'on lui proposait pour son allaitement,

00:41c'était des tisanes au fenouil ou à l'anis, donc rien de très réconfortant.

00:45À partir de là, l'idée de Nea Mama est née.

00:49Des produits plus gourmands, mais aussi des recettes bio, naturelles,

00:53sans sucre raffiné, faites main, en France.

00:59C'est une marque qui propose également d'accompagner, de soutenir,

01:04qui a une vraie volonté de transmettre,

01:06qui a également pour volonté de ne plus demander aux femmes

01:09de choisir entre le plaisir et l'efficacité.

01:13Et à présent, c'est 80 000 femmes qui nous font confiance.

01:17Voilà, dans la communauté.

01:18Première question d'Anthony Morel.

01:19Alors, bravo d'abord, parce que ça fonctionne très bien,

01:22450 000 euros de chiffre d'affaires la première année,

01:24donc c'est qu'il y a une demande très clairement.

01:25Mais moi, la question que je me posais, c'était,

01:27derrière le storytelling et le marketing,

01:29quelle vraie différence et valeur ajoutée vous proposez

01:33par rapport à des produits classiques ?

01:34Là, vous nous avez apporté du thé, donc c'est du thé d'allaitement.

01:37Je suis allé voir sur votre site internet,

01:38j'ai vu de la pâte à tartiner post-partum.

01:40En regardant les ingrédients, je me demande,

01:42qu'est-ce qu'il y a de plus par rapport à de la pâte à tartiner non post-partum,

01:45si je puis dire ?

01:45C'est quoi la vraie différence en réalité ?

01:47Alors déjà, on élabore nos produits sur une veille fiable.

01:51On utilise des produits galactogènes, par exemple,

01:53pour les produits qui concernent l'allaitement.

01:55Ça veut dire quoi, ça, pardon ? Galactogènes ?

01:57Galactogènes, c'est des produits qui vont stimuler la lactation, par exemple.

02:01Et du coup, notre valeur ajoutée, ça va vraiment être, par exemple,

02:04nos recettes gourmandes.

02:05On va stimuler nos souvenirs, par exemple,

02:08sur des recettes qui nous évoquent l'enfance, etc.

02:11On va vraiment apporter ce sentiment de réconfort

02:13qu'on ne trouve pas spécialement dans des produits dits plus pharma

02:16ou comme des tisanes au fenouil.

02:19Mais ça, c'est juste du discours,

02:20mais il n'y a rien de scientifique derrière.

02:22Ce que je veux dire, c'est que vous dites ça,

02:23mais il n'y a pas de bien-être d'un point de vue médical

02:26ou pour la santé, on est d'accord ?

02:28Il y a des études...

02:29Alors non, sur nos produits, il n'y a rien de médical,

02:32mais il y a des études qui attestent de nos recettes.

02:35On construit nos recettes sur des études fiables et avérées.

02:39Eva Jaco ?

02:39Oui, parce que finalement, les femmes enceintes,

02:41elles ne doivent pas forcément...

02:42Enfin, elles adaptent leur nourriture pendant la grossesse

02:44en supprimant des aliments classiques.

02:47Mais là, concrètement, par exemple,

02:48quand on regarde les ingrédients qu'il y a dans cette poudre

02:50de chocolat noir, comme le disait Anthony,

02:53il n'y a rien de neuf, entre guillemets.

02:56Il y a juste du cacao et de la poudre de date.

02:59Oui, c'est des ingrédients qu'on peut trouver dans notre recette, oui.

03:02Mais qui, à combiné ensemble, favorisent aussi des bienfaits ?

03:05Oui, bien sûr.

03:06Moi, ce que j'aimerais savoir, c'est que la période de la grossesse,

03:09notamment particulièrement, c'est une période où il faut faire

03:11quand même très attention à ce qu'on mange.

03:13Vous parlez de produits réconfortants,

03:14vous insistez beaucoup sur le gourmand.

03:16Vous avez des produits sucrés, c'est du sucre dedans.

03:20La grossesse, c'est un moment où on fait du diabète.

03:23Est-ce qu'il n'y a pas une incohérence, en fait, là-dedans ?

03:27Il n'y a aucun sucre rajouté,

03:28c'est 100% des sucres naturels.

03:31Et on fait en sorte de sélectionner des produits

03:33les moins sucrés possibles.

03:36On fait des recettes vraiment adaptées aux besoins des femmes,

03:39en l'occurrence, durant la grossesse.

03:41Anthony ?

03:42Je me demandais, du coup, est-ce que vous vous positionnez

03:45plus comme une marque lifestyle, finalement,

03:48que quelque chose qu'on va trouver, par exemple,

03:50en pharmacie et qui est plus proche du bien-être ou du médical ?

03:54C'est comme ça que vous vous positionnez,

03:55d'un point de vue marketing ?

03:56Alors, actuellement, oui,

03:57mais on a pour volonté de s'implanter en B2B,

04:01donc de prendre place dans des pharmacies,

04:04dans des maisons de maternité ou des concept stores.

04:06Eva ?

04:07Justement, on n'a pas parlé du prix des produits.

04:09Déjà, comment vous fonctionnez ?

04:10Est-ce que c'est un abonnement

04:11ou est-ce qu'on peut acheter à l'unité aussi ?

04:12On achète à l'unité.

04:14On a une entrée de gamme à 14,90, par exemple,

04:17pour la pâte à tartiner dont on parlait.

04:19Et ça va jusqu'à 49,90 pour le collagène marron.

04:22Vous insistez beaucoup aussi sur la communauté,

04:24sur l'accompagnement, sur les conseils.

04:26Et c'est ça qui manque, notamment aux mamans jusqu'à maintenant.

04:30Ça se matérialise comment, ces conseils ?

04:32C'est quoi, par exemple ?

04:32Alors, on est très présents sur les réseaux sociaux.

04:35On est super présents auprès de notre communauté.

04:38On parle avec eux, on communique,

04:40on leur transmet des conseils, des informations à travers des postes.

04:44Des conseils sur la nutrition, des conseils sur le sport, des conseils sur quoi ?

04:46Sur, globalement, tout ce qui concerne la maternité.

04:50Et donc là, est-ce que vous avez une levée de fonds en vue

04:52ou vous financez tout ça en propre ?

04:54Comment ça fonctionne ?

04:54C'est 100% de fonds propres, fonds organiques,

04:57pas de levée de fonds en vue ou d'investissement.

04:59Ça nous permet de garder les valeurs de notre marque

05:02et de garder la main sur ça.

05:04Merci beaucoup, Maou Sanson, d'être venue nous voir,

05:06chef de projet communication de Néa, Mama.

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