En France, 90 % de la laine produite chaque année est jetée. Pour limiter ce gaspillage, la start-up Tapis de laine conçoit des tapis de gym et de yoga en partie avec cette matière. Ce qui permet d’éviter l’utilisation de PVC.
00:00Smart ID, c'est notre rubrique consacrée aux startups éco-responsables.
00:10Notre invité est avec nous en duplex, Thomas Mogaret.
00:13Bonjour, vous êtes le fondateur de Tapis de laine.
00:16Vous l'avez créé en août 2024.
00:19Avec quelle idée ? Pourquoi vous l'avez créé ?
00:21Bonjour, merci de nous recevoir pour parler de ce projet.
00:25Effectivement, le Tapis de laine, ça a été créé en août 2024
00:28pour répondre à un enjeu de territoire.
00:31Chaque année, sur la zone du Sud-Aveyron, on est sur la zone Roquefort.
00:36Il y a 700 000 kg de laine au global qui sont produites.
00:40En Aveyron, comme en France aujourd'hui, 90 % de la laine qui est produite chaque année est jetée.
00:45L'idée était de trouver une valorisation pour cette matière naturelle, renouvelable, noble, etc.
00:5190 % de la laine produite est jetée.
00:54C'est le chiffre. On a un peu de mal à le digérer tellement il est vertigineux.
01:00L'alternative, c'est quoi ?
01:01La plupart des tapis de gym, de yoga, ils sont faits comment ? Ils sont en quoi ?
01:06La plupart des tapis aujourd'hui, 99 % des tapis, ils sont faits à partir de caoutchouc ou dérivés de pétrochimique.
01:14Ils sont faits à partir de matières qui sont soit importées d'Amérique du Sud, soit d'Asie du Sud-Est.
01:20Et donc, voilà, venus de très loin avec des matières en général qui sont plastiques.
01:25Et donc, vous les remplacez par des tapis à base de laine.
01:29Alors, il y a le double avantage.
01:30Il y a déjà récupérer une matière qui était jetée et puis ensuite trouver une alternative à la pétrochimie.
01:37Mais alors, est-ce qu'ils sont aussi agréables, efficaces, durables que les tapis classiques ?
01:47Non, exactement. Le constat que vous dites qui est aberrant, donc 90 % de la laine est jetée.
01:52Il n'en demeure pas moins que la laine.
01:53Aujourd'hui, ça reste une matière qui a énormément de qualité.
01:56En l'occurrence, pour le yoga, nous, on a une laine qui est reconnue historiquement pour son rebond.
02:03Elle était utilisée en literie. Donc, elle apporte un confort vraiment singulier par rapport à tout ce qu'on va pouvoir retrouver pour les articulations,
02:10par rapport à tout ce qu'on va pouvoir retrouver sur le reste du marché.
02:13C'est sa qualité première techniquement pour le yoga.
02:16Il se trouve que c'est une matière qui est thermorégulatrice.
02:18Donc, elle va aussi venir en été apporter de la fraîcheur, en hiver apporter une chaleur au niveau du sol.
02:26C'est une matière qui gère extrêmement bien l'humidité, donc très intéressante en cas de transpiration sur les sports.
02:31Voilà des qualités qui peuvent être mises en avant pour le yoga.
02:34Mais alors, est-ce qu'ils vont tenir aussi longtemps qu'un tapis en PVC ?
02:41Alors, les tapis de laine, de toute façon, c'est une matière qui est renouvelable, durable.
02:47Ils sont faits pour tenir comme un tapis lambda, pour être très transparent.
02:52Pour l'instant, nous, on a été écrits en 2024. Je n'ai pas l'historique.
02:55Oui, c'est un peu trop tôt pour nous dire s'ils durent aussi longtemps. Je suis d'accord.
02:59Voilà, je n'ai pas l'historique pour vous dire exactement combien de temps il va durer, mais il n'y a pas de raison que ça ne le soit pas.
03:04Est-ce que vous réussissez ? Dans quel secteur du marché vous vous placez ?
03:08Est-ce que vos tapis sont forcément plus chers, beaucoup plus chers que les tapis classiques ?
03:13Non, bien sûr. On est sur un tapis qui est à 70 euros en prix d'entrée sur un marché.
03:19Donc, on va se placer sur le moyen haut de gamme.
03:21Aujourd'hui, en bas de gamme, vous êtes à 30 euros et ça va monter le marché du tapis de gage jusqu'à 130 euros, 150.
03:28Voilà, sur du tapis aujourd'hui en haut de gamme.
03:34On fabrique en France.
03:36Donc, ça déjà, c'est un élément qui nous oblige à avoir un prix plus élevé.
03:40C'est 100% fabriquant local et on est sur une matière naturelle qui est, même si aujourd'hui elle est jetée,
03:47elle nécessite pour être utilisée d'être lavée et d'être transformée.
03:51Et il se trouve qu'une matière naturelle comme la laine demande beaucoup plus de travail qu'un plastique synthétique.
03:56D'où le prix à l'arrivée qui est un peu plus élevé.
03:58Qui sont vos clients ? Est-ce que ce sont des sportifs ou des adeptes du yoga
04:06qui sont particulièrement engagés, sensibilisés à la question environnementale ?
04:11Est-ce que c'est pour ça qu'ils viennent chez vous ?
04:14Je pense que naturellement, dans la pratique du yoga, il y a cette volonté d'être en lien avec la nature.
04:21Il y a quelque chose, une compatibilité naturelle entre le yoga et le produit qu'on propose.
04:27Il se trouve que 70% de nos clients se servent du tapis pour faire du yoga.
04:33On va aussi avoir des pratiquants de pilates ou sur d'autres sports.
04:40Et ce qui était aussi une bonne nouvelle, si vous voulez, par exemple en termes de clientèle,
04:46il se trouve qu'on se positionne à peu près à 25%.
04:49On va dire, si on coupait en quatre quartiles sur l'échelle des revenus de nos clients,
04:55on en a sur les quatre quartiles de manière assez équivalente.
04:59Donc, voilà, on a essayé de se positionner comme un produit,
05:03au regard de la qualité du produit qu'on pose, abordable.
05:06Et pour l'instant, c'est un pari qui semble bien fonctionner.
05:10Merci beaucoup Thomas Mogaré et bon vent à vos tapis de laine.
05:14Voilà, c'est la fin de ce Smart Impact.
05:16Merci à toutes et à tous de votre fidélité à Be Smart for Change.
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