00:01Good morning business, le pitch.
00:046h14 sur BFM Business et sur AMC Découverte.
00:06Le pitch ce matin c'est avec Louis Saillant.
00:08Bonjour, vous êtes le cofondateur d'Ascalon Industries.
00:11Une minute pour pitcher et on débriefe.
00:14Alors la grande question qui a un peu initié tout le projet d'Ascalon Industries,
00:20c'est doit-on faire avec la prolifération des drones aujourd'hui sur les champs de bataille
00:24mais aussi dans les sociétés civiles.
00:26C'est un projet qui est né avec mon associé il y a un an.
00:31Tout l'enjeu c'était un peu d'observer ce qui se faisait sur le champ de bataille ukrainien
00:34où il y a malheureusement une très grande prolifération de drones
00:36et on peut voir en ligne aujourd'hui tristement toutes ces vidéos qu'on connaît.
00:41Et donc nous l'enjeu ça a été de dire, en fait, est-ce qu'il n'y a pas une solution un peu holistique,
00:45une solution un peu généraliste pour gérer tous ces drones, faire quelque chose.
00:50Parce que c'est vrai qu'on avait une forme de dégoût par rapport à ça.
00:53Et donc on a observé un peu ce qui se faisait dans le marché de la défense.
00:56Et on est allé voir un peu ce que faisaient les gars qui étaient en première ligne,
00:59ce qu'ils utilisent comme système.
01:01Et on a découvert, on est tombé un peu sur un poteau rose,
01:03puisqu'on a découvert qu'en fait, les plus grands systèmes de détection en Ukraine et en Russie
01:06sont les systèmes acoustiques.
01:08Donc nous, bon, on s'est dit, bon, super, acoustique, c'est les technologies de point des années 70.
01:12Comment se fait-il qu'ils utilisent ce genre de choses au jour, à l'air du missile, du laser, du radar, etc.
01:20Et on est tombé dans un espèce de trou de lapin très profond dans lequel on s'est enfoncé, qui était celui de l'acoustique.
01:25Et on a découvert qu'il y avait un renouveau à vivre avec l'acoustique.
01:27Et donc nous, on a développé un produit qui s'appuie complètement sur cette technologie-là.
01:32Bien sûr, avec beaucoup d'innovation, sachant que le cœur de notre matrice, ce qu'on développe vraiment, c'est une IA
01:37qui s'appuie sur un réseau de détecteurs acoustiques déployables à grande échelle
01:42pour pouvoir protéger les sites sensibles, des villes, des infrastructures, etc.
01:47Comme vous êtes un ex-officier commando de la Marie, je vous ai laissé 30 secondes de plus
01:51pour ne pas avoir d'ennui sur le piste.
01:54En fait, ce que vous voulez faire, c'est des oreilles d'or, c'est ça le fonctionnement.
01:58Et votre constat, c'est quand même qu'avec l'IA, on peut faire des choses qui ne sont pas chères
02:01et qu'aujourd'hui, on a des drones qui détruisent des blindés qui coûtent bien plus cher
02:06et qu'il faut aujourd'hui aller sur des technologies plutôt low cost.
02:10Vous avez besoin d'argent pour développer tout ça ?
02:12Effectivement, on lève de l'argent actuellement.
02:14Vous êtes en levée de fonds ?
02:16On est en levée de fonds.
02:16Alors pour une raison simple, on n'avait pas prévu la levée de fonds.
02:19Mais en fait, quand on a développé notre premier prototype qui est sorti au début de l'été,
02:23en fait, on a eu un engouement absolument incroyable de la part de tout l'environnement
02:27du système éco-défense, du système de l'écosystème de défense, pardon, il est 6h du matin.
02:32Oui, il est un peu tôt.
02:34Et aussi de la part des clients, beaucoup de gens qui demandaient.
02:37On a eu des demandes improbables de la part de centrales nucléaires, d'aéroports,
02:41qui, en fait, on n'y pense pas, mais c'est des milieux qui sont aussi très contraints,
02:45qu'on ne peut pas émettre.
02:46Et donc, les solutions classiques, souvent, ne conviennent pas.
02:49Et donc, il leur faut des systèmes passifs.
02:50Et il se trouve que l'acoustique est un système passif.
02:52Léa Benahim.
02:52Mais concrètement, en fait, votre solution, elle se présente sous quelle forme ?
02:55Est-ce que vous vendez le logiciel d'IA qui, après, se plug sur un capteur ?
02:59Ou est-ce que vous vendez vraiment la solution tout en un, le capteur ?
03:02Et en fait, le capteur, il se met où ?
03:04Parce que j'imagine qu'il va aller sur un drone pour détecter d'autres drones.
03:07Je ne comprends pas.
03:08Question très, très pertinente.
03:10Eh oui, il est tôt, mais on est pertinent.
03:11Eh oui, c'est très pertinent.
03:12Je suis pris de court.
03:13Non, en réalité, on a donc deux objets qu'on vend.
03:17Donc, le premier, c'est effectivement l'objet physique,
03:20qui est en fait un petit capteur,
03:22dans lequel on a compressé énormément de technologies,
03:24puisque dedans, il y a un micro-ordinateur qui réfléchit en permanence,
03:26qui écoute en permanence grâce à un micro.
03:28Et donc, ça, ça se met plutôt en hauteur.
03:31Donc, ça va être pour la défense périmétrique.
03:33On va le mettre en haut des clôtures, en haut de bâtiment,
03:35parce que le son se propage mieux en altitude.
03:38Et la deuxième partie, c'est toute la partie software,
03:40donc la partie logicielle,
03:42où effectivement, on a une IA propriétaire
03:44que l'on développe spécifiquement pour écouter en permanence le son
03:47et qui est capable très finement d'entendre,
03:50presque mieux que l'oreille humaine,
03:52même dans du bruit de fond,
03:53cette fameuse signature de drone acoustique.
03:55Eh bien, alors votre marché principal, c'est quoi ?
03:57C'est plutôt le marché militaire ou le marché civil ?
03:59Comment ça s'organise sur ce terrain-là ?
04:02Et surtout, combien ça coûte ?
04:03Alors nous, l'enjeu, c'est d'abord d'adresser le marché civil,
04:06parce qu'on a un enjeu énorme qui est celui de la réglementation,
04:11qui est plus souple dans un premier temps pour aborder le marché civil.
04:14Et nous, le cœur de la matrice, nous, de ce qu'on fait, c'est notre IA.
04:17Et pour développer une bonne IA, en fait, il faut une bonne base de données.
04:20C'est un peu comme un enfant, quand on fait son éducation,
04:23il faut les bonnes briques pour pouvoir faire en sorte
04:25qu'il soit le plus performant possible derrière.
04:27Et nous, c'est la même chose.
04:28Plus on a une IA qui est riche, qui est composée et qui est bien cataloguée,
04:31en fait, plus notre base de données est riche et cataloguée,
04:35plus notre IA est performante.
04:36Et donc ça, on peut développer cette base de données,
04:39notamment dans le marché civil,
04:40on peut récupérer la donnée de nos utilisateurs
04:42lorsqu'ils vont entendre des drones.
04:44En revanche, dans le marché défense, typiquement,
04:46c'est des éléments auxquels vous ne pouvez pas accéder.
04:49Une fois que vous donnez les objets à l'industrie de la défense,
04:52enfin, en tout cas aux militaires,
04:53ils ne vont pas vous laisser récupérer la donnée.
04:54Donc c'est très compliqué.
04:55Et combien ça coûte ?
04:56Et en termes de prix, en fait, nous, on est à environ 100 fois moins cher
04:59que nos...
05:00Ah oui, 100 fois quand même.
05:01On est 100 fois moins cher.
05:02Il faut savoir qu'un radar, ça peut aller jusqu'à 10 millions d'euros.
05:06Donc même pour les petits drones,
05:08vous allez avoir des prix dans ces eaux-là.
05:10Et en fait, nous, on va casser ce prix-là
05:12pour avoir un système qui est déployable à très grande échelle.
05:14Et nous, notre métrique, ce qu'on mesure vraiment,
05:17en fait, c'est la protection au kilomètre carré.
05:18Et au kilomètre carré, on a quelques milliers d'euros.
05:22Le pays de l'OTAN, c'est quoi votre démarche ?
05:24Actuellement, le marché, donc, on a un premier marché civil
05:27avec des acteurs comme les centrales nucléaires
05:30avec lesquelles on parle,
05:32les aéroports de Paris,
05:34le système pénitentiaire,
05:36donc les grandes prisons,
05:38mais aussi des logisticiens.
05:40On a aussi des mines d'or qui nous ont sollicités.
05:44Donc on a pas mal d'acteurs qui nous ont sollicités.
05:47Et dans un deuxième temps, on adressera le marché de France.
05:50Et du coup, en répondant à votre question,
05:54j'ai oublié l'origine de la question.
05:55Non, mais c'est-à-dire que vous n'allez pas vendre
05:56à d'autres pays que l'OTAN ?
05:57C'est-à-dire qu'il y a un sujet sécuritaire important ?
05:58Effectivement, il y a un sujet sécuritaire.
05:59C'est la raison pour laquelle, effectivement,
06:00pour l'instant, on se cantonne au pays de l'OTAN.
06:03Louis Saillard, vous allez pouvoir aller vous recoucher.
06:04Et ça, c'est une bonne touche.
06:08Non, c'était super.
06:09Il est 6h20, c'est pas facile.
06:11Je le sais bien.
06:11Merci beaucoup d'être venu ce matin.
