Como a Nike solidificou trajetória de sucesso com o passar das décadas

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A Nike construiu uma trajetória marcada por inovação, marketing ousado e parcerias que definiram gerações. No Marcas Icônicas, conheça os passos que transformaram a empresa em referência global no esporte e na cultura.

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00:00E chegou a hora de passar por datas importantes, que nos ajudam a entender melhor essa trajetória de sucesso.

00:10Tudo começou em 1964, quando Bill Bowerman e Phil Knight fundaram a Blue Ribbon Sports.

00:18Na época, eles apenas revendiam calçados japoneses, sem saber que estavam prestes a revolucionar o mundo dos esportes.

00:25Em 1971, veio uma mudança crucial. A empresa adotou o nome Nike, inspirado na deusa grega da vitória.

00:33E além disso, criou o famoso logo Sush, desenhado por apenas 35 dólares, acredite.

00:40Um símbolo que se tornaria reconhecido globalmente.

00:44Em 1972, a Nike lançou a primeira linha de calçados.

00:48E entre eles estava o icônico Waffle Trainer.

00:51Com uma sola inspirada em uma máquina de waffles, um exemplo da criatividade que marcaria a grife.

00:58Pouco depois, em 1978, aconteceu a expansão da Nike, quando a companhia começou suas operações na América do Sul e na Europa.

01:06Mas foi em 1984 que a Nike deu o maior salto da sua história, ao fechar uma parceria com o Michael Jordan.

01:13O lançamento da linha Jordan mudou o jogo literalmente.

01:18E se tornou um dos maiores sucessos da história, transformando Jordan e a Nike em ícones globais.

01:25Quatro anos depois, em 1988, veio o lançamento do slogan Just Do It,

01:30que rapidamente se virou um dos lemas mais conhecidos do mundo,

01:35inspirando milhões de pessoas a superarem seus limites, seja no esporte ou na vida.

01:40Em 1995, a Nike mais uma vez inovou com o lançamento do Air Max 95,

01:47famoso pela bolsa de ar visível na sola que revolucionou o conforto e o design dos tênis.

01:53Seguindo seu crescimento, em 2003, a Nike adquiriu a Converse,

01:58trazendo mais uma marca lendária para o seu portfólio e consolidando seu domínio no mercado de calçados.

02:03Avançando para 2012, a Nike lançou a Full Band, uma pulseira inteligente que monitora a atividade física,

02:11mostrando o quanto a marca estava investindo em tecnologia e conectividade no mundo fitness.

02:17Finalmente, a Nike divulgou o balanço do primeiro trimestre fiscal de 2025

02:21e mostrou que as receitas totais da marca de vestuário esportivo somaram quase 12 bilhões de dólares.

02:30É, parece grande, né? E é.

02:33Só que esse resultado está abaixo das expectativas e pediu uma movimentação da marca.

02:39Isso nos mostra que até uma marca icônica passa por momentos de incertezas no mercado.

02:43E para entender um pouco melhor esse cenário e os planos futuros da Nike,

02:47nós vamos conversar com o Adriano Sá, especialista em gestão e marketing de marcas.

02:53A Nike é uma marca genuinamente inovadora.

02:57E ela conseguiu, ao longo das décadas, uma aproximação muito grande do público.

03:03Primeiro praticante de esportes e, mais recentemente, nas últimas décadas, do lifestyle.

03:07daquele que não necessariamente pratica esportes, mas, ao adquirir um produto dessa marca,

03:15termina levando consigo essa motivação e esse posicionamento.

03:21Você acha que a segmentação de produtos faz parte dessa estratégia da pessoa poder se identificar mais,

03:27seja em um esporte ou seja em um ícone da cultura, por exemplo?

03:31Sem dúvida alguma, Gustavo.

03:32A marca Nike é uma das percussoras desse trabalho de diversificação em vários segmentos,

03:41principalmente, claro, no mundo do esporte, onde ela atua nas corridas,

03:46ela atua no basquete, ela atua no futebol, mas não somente.

03:50Com parcerias estratégicas irrelevantes, ela reforça o seu propósito também na cultura urbana,

03:56também no lifestyle, engajando o público, trazendo muito mais esse consumidor para próximo da marca.

04:04O fato da Nike conversar com muita gente, ter um público muito grande, muito diversificado,

04:09pode se transformar em um desafio de posicionamento ao longo dos anos?

04:12Sem dúvida, Gustavo.

04:15O grande desafio das marcas globais é conseguir falar com todo mundo,

04:20mantendo o seu posicionamento.

04:22Mas a Nike é feliz nesse sentido também, porque ela segmenta muito bem os seus consumidores,

04:29ela conversa com muitas regiões e até mesmo culturas, globalmente, e engaja comunidades.

04:37Então, o desafio que a Nike tem termina, portanto, para ela, sendo um dos diferenciais de mercado.

04:44Quais são as parcerias mais relevantes que você gostaria de apontar que ajudaram, de fato, na construção da marca?

04:51Eu acho que, para falar de parcerias estratégicas da Nike, não dá para desassociar o nome Michael Jordan.

04:58E retrata rigorosamente um momento de virada, um momento de expansão,

05:04onde a Nike tinha uma expectativa muito conservadora e, de repente, aquilo se torna um grande case de mercado.

05:12E, mais recentemente, o próprio Travis Scott ou o Billy Eilish, da cultura pop, da cultura urbana,

05:20trazendo um novo público para a marca, para próximo da marca,

05:24e criando uma narrativa de marca moderna, de marca progressista.

05:31Como uma marca que tem multicanais de distribuição, quais são os desafios para gerir essa distribuição,

05:36para que não haja conflitos de canais?

05:38O principal aqui é garantir que cada canal, primeiro, atenda ao consumidor, sempre,

05:45esteja disposto, esteja disponível para o consumidor.

05:48E, segundo, atenda aos parceiros estratégicos varejistas.

05:53Horas diretos, como loja própria, por exemplo, ou como franquias.

05:59Hora no multimarcas, hora em grandes exposições.

06:04E entregue o valor, garanta a autenticidade, o propósito da marca em todos os canais.

06:11E isso também reflete na relação comercial da marca com os seus parceiros logísticos e comerciais.

06:18E eu acho que esse é o grande desafio que a marca tem,

06:22em manter as parcerias e pensar em novas,

06:25trazendo inovação, trazendo sustentabilidade, trazendo transparência,

06:28e não deixar o consumidor afastar da marca e procurar, por exemplo, outros mercados.

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