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Comment bien préparer son entreprise à la cession ?
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il y a 4 mois
Avec Céline Boissard, Présidente de FININFRA
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##FININFRA-2025-09-08##
Catégorie
🗞
News
Transcription
Afficher la transcription complète de la vidéo
00:00
Fininfra Invest, optimisez la session de votre PME, présente
00:05
Comment transmettre son entreprise
00:07
Céline Boissard, bonjour, vous êtes la fondatrice de Fininfra Invest,
00:11
un cabinet spécialisé dans la session des PME, c'est notre thème du jour,
00:14
on va parler ensemble de transmission d'entreprise.
00:17
J'ai une première question pour vous,
00:18
pourquoi est-ce que c'est si important de bien préparer la session de son entreprise ?
00:23
Pourquoi est-ce que tout cela n'est pas juste une simple formalité ?
00:27
Alors bonjour Grégoire, transmettre son entreprise c'est important
00:32
parce que ça permet de conditionner le futur de celle-ci et du dirigeant.
00:37
Il faut savoir qu'en France, une transmission sur deux n'est pas préparée,
00:42
elle n'est pas anticipée à la fois d'un point de vue managerial,
00:46
d'un point de vue entrepreneurial et d'un point de vue patrimonial aussi pour son dirigeant.
00:51
Concrètement, il faut faire deux bilans, un premier qui est de l'ordre plutôt personnel
00:56
pour le dirigeant, est-il prêt ?
00:58
Quel est son projet de possession ?
01:00
Quels sont ses besoins financiers futurs ?
01:03
Et d'un point de vue professionnel,
01:05
quid des trois derniers exercices de l'entreprise ?
01:09
Quelles sont ses performances ?
01:11
Est-elle en croissance ?
01:13
Beaucoup de dirigeants ne réalisent pas que la vente,
01:15
c'est aussi un projet de vie pour l'entreprise et un projet de vie personnel.
01:19
Et on ne vend bien que ce que l'on a bien préparé,
01:22
à la fois dans sa tête, ses chiffres et dans son organisation.
01:25
Donc une fois qu'on a réalisé ce point d'étape, qui est crucial,
01:29
quelles sont les actions concrètes à mener pour bien valoriser son entreprise ?
01:33
Alors, il faut agir sur différents leviers, mettre en œuvre un plan d'action.
01:39
Il va falloir regarder des leviers tels que la rentabilité de votre entreprise,
01:44
tels que la trésorerie, l'endettement de celle-ci,
01:48
mais aussi des leviers très importants liés à des notions commerciales.
01:52
Quelle est votre dépendance à certains clients ?
01:55
Est-ce que votre portefeuille client est en phase avec les tendances de votre marché ?
01:59
Sécuriser la propriété intellectuelle de votre marque,
02:03
des contrats éventuellement clients ou fournisseurs que vous auriez.
02:07
Et puis, avoir un regard sur la structuration de votre équipe,
02:11
quitte de son autonomie, renforcer les compétences, le management, par exemple.
02:18
Il faut savoir qu'un repreneur va chercher non seulement une entreprise rentable,
02:23
mais une entreprise idéalement qui sera bien structurée
02:26
et prête à fonctionner sans son fondateur.
02:30
Finalement, est-ce qu'il faut faire un audit volontaire, même avant de trouver le repreneur ?
02:34
Oui, tout à fait, Grégoire.
02:35
On appelle ça un vendor due diligence.
02:38
C'est un petit peu comme si on faisait sa révision de voiture avant le contrôle technique.
02:43
Le principe étant d'identifier les points forts de votre PME,
02:47
de corriger les éventuelles faiblesses avant que les acquéreurs ne les découvrent,
02:53
ce qui vous permettra de gagner en crédibilité, en transparence pendant les futures négociations.
02:58
Donc, l'idée étant de mener un diagnostic à la fois comptable, juridique,
03:04
commercial, organisationnel et plus encore en fonction des besoins.
03:07
Il faut savoir que c'est également un excellent outil de pilotage stratégique pour votre PME.
03:12
Ça évite les mauvaises surprises.
03:14
Une fois cette préparation terminée, Céline, comment est-ce qu'on met concrètement l'entreprise en valeur auprès de ses futurs acquéreurs ?
03:21
Alors, pour mettre en valeur une entreprise auprès de potentiels acquéreurs,
03:25
on a, je dirais, deux phases.
03:27
Une première qui est de la rendre sexy, c'est-à-dire révéler le potentiel de votre entreprise vis-à-vis d'un acheteur.
03:35
Il faut savoir qu'ils vont acheter le futur de celle-ci.
03:38
On a besoin de les embarquer avec nous.
03:40
Et grâce aux audits, aux diagnostics qui auront été menés en amont,
03:45
on va démontrer le sérieux et le professionnalisme du dirigeant.
03:49
On va structurer un document phare qui s'appelle l'Info Mémorandum,
03:54
qui est un dossier de présentation de votre entreprise,
03:58
qui a pour objectif d'attirer l'attention des acquéreurs
04:01
et de leur inspirer confiance en votre entreprise.
04:05
Il y a une deuxième phase qui est, je dirais, un peu plus méconnue de la part des dirigeants,
04:09
que j'appelle gommer l'intitude personnelle.
04:13
Beau nombre d'entreprises reposent uniquement sur leur patron,
04:17
et notamment dans le cas des PME.
04:20
Il faut montrer que votre équipe peut être autonome, qu'elle a des capacités.
04:25
Cela passe par de la délégation, de la montée en compétence de vos personnes clés
04:30
et de la formalisation des processus.
04:34
Une entreprise qui est bien gérée, structurée, évidemment bien mise en valeur,
04:38
va augmenter ses chances de transmission.
04:41
Céline, j'aime bien vous demander votre retour terrain.
04:44
Quelles sont, selon vous, les erreurs à éviter ?
04:46
Alors, parmi certaines erreurs que l'on rencontre,
04:50
il y a des dirigeants qui me disent vouloir cesser d'investir dans leur outil de travail,
04:57
si je puis dire ainsi, parce qu'ils rentrent dans un projet de session.
05:01
Il faut savoir que c'est un mauvais signal potentiellement qui peut être envoyé aux acquéreurs.
05:06
Continuer à investir montre aussi que vous croyez en l'avenir de votre entreprise.
05:10
Ensuite, certains dirigeants sont réticents à partager certaines informations,
05:16
données confidentielles concernant leur entreprise.
05:19
Un acquéreur sérieux va attendre un minimum de transparence.
05:24
Il existe des moyens pour protéger vos données et de sécuriser la confidentialité
05:29
à travers des processus bien rythmés de communication de l'information.
05:34
Et puis, certains dirigeants me disent souvent qu'il est trop tôt pour vendre.
05:39
En France, aujourd'hui, deux tiers des sessions d'entreprise se font
05:43
avec des dirigeants qui ont moins de 60 ans.
05:47
Pour résumer, n'attendez pas la retête.
05:51
Vendre à temps, c'est vendre mieux.
05:53
Et puis, ça vous permet aussi de sélectionner le bon profil d'acquéreur
05:56
et qui vous permettra d'assurer la session de votre entreprise.
06:00
Donc, Céline, pour résumer, préparer sa succession, ce n'est pas juste une affaire de chiffres ?
06:05
Et non, c'est un vrai projet entrepreneurial à part entière.
06:09
Il faut prendre le temps de diagnostiquer, de structurer, de valoriser
06:12
et surtout de s'entourer de bons conseils.
06:15
Merci, Céline Boissard.
06:16
Merci.
06:16
Comment transmettre son entreprise ?
06:19
Avec Fininfra Invest, optimisez la session de votre PME.
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