Comment un dirigeant peut identifier le bon repreneur ?

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Avec Céline Boissard, Présidente de FININFRA ----- Abonnez-vous pour plus de contenus : http:// ow.ly/7FZy50G1rry  --- ———————————————————————  ▶️ Suivez le direct : https://dai.ly/x8jqxru  🎧 Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————  🔴 Nous suivre sur les réseaux sociaux 🔴  ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOfficiel  ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradioofficiel/  ▪️ Twitter : https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr  ———————————————————————  ##FININFRA-2025-09-22##

Transcript

00:00Fininfra Invest, optimiser la session de votre PME, présente

00:05Comment transmettre son entreprise

00:07Céline Boissard, bonjour, vous êtes la fondatrice de Fininfra Invest,

00:11un cabinet spécialisé dans la session des PME.

00:14C'est notre thème du jour, on va parler ensemble de transmission d'entreprise.

00:17Céline, comment est-ce qu'un dirigeant peut identifier le bon repreneur

00:21et quels sont les critères clés à surveiller ?

00:24Bonjour Grégoire, la question naturelle chez bon nombre de dirigeants

00:28est de savoir à qui je vends mon entreprise.

00:32Trouver un bon repreneur, c'est un peu comme choisir un successeur.

00:36En France, une session sur deux échoue faute de repreneur.

00:41Un bon acquéreur, c'est quelqu'un qui va avoir à la fois la connaissance

00:44de votre secteur d'activité, la capacité financière à racheter votre entreprise

00:49et idéalement aura une vision stratégique pour celle-ci.

00:53Il faut mettre en place une grille d'évaluation multidimensionnelle

00:57qui vous permettra de définir quel est le bon acquéreur pour votre entreprise.

01:05En fait, le choix d'un acquéreur, si je vous écoute,

01:07ce n'est pas uniquement une question de capacité financière.

01:11Non, non seulement la capacité financière est évaluée,

01:15mais pour assurer la continuité et la réussite de votre PME,

01:19il y a plusieurs questions que je vous recommande de vous poser.

01:23Est-ce que l'acquéreur potentiel a les compétences pour diriger votre entreprise ?

01:30Évidemment, dispose-t-il des fonds nécessaires pour financer et faire croître votre société.

01:35Mais sa stratégie est-elle également alignée avec les tendances de votre secteur d'activité ?

01:40Son style de management s'accorde-t-il à la culture de votre entreprise ?

01:45Je vais parler de cette grille d'évaluation multidimensionnelle.

01:48En effet, elle englobe des notions à la fois humaines, stratégiques et opérationnelles

01:54concernant votre entreprise.

01:56Et pourquoi est-ce que la confidentialité est-elle si cruciale dans tout ce processus ?

02:02C'est la colonne vertébrale d'une session bien menée.

02:06Une fuite d'informations peut déstabiliser l'écosystème de votre entreprise

02:11qui, parfois, a été durement construit.

02:14On peut déstabiliser à la fois les équipes, les salariés,

02:17déstabiliser vos clients, vos fournisseurs,

02:20parfois donner un avantage concurrentiel à une entreprise concurrente.

02:25La confidentialité, à travers la session, requiert de l'agilité

02:30et la maîtrise de sa communication.

02:32Et comment est-ce qu'on la garantit, cette discrétion ?

02:36Il y a quelques bonnes pratiques à mettre en œuvre.

02:39Par exemple, signer un accord de confidentialité

02:42avant de diffuser des informations sensibles,

02:44ne communiquer qu'avec des acquéreurs qui auront été qualifiés,

02:48dont le sérieux aura été validé,

02:50utiliser des data rooms sécurisés,

02:52gérer un calendrier de communication clair avec des étapes,

02:58s'entourer idéalement d'un expert de la transmission

03:01qui, lui, aura la capacité de filtrer, sélectionner des acquéreurs

03:04et puis de protéger votre dossier.

03:07Ce qu'il faut retenir, c'est qu'un processus de session bien maîtrisée,

03:10c'est un processus de session protégée.

03:13Et quels sont, vous, les profils,

03:15les différents profils de repreneurs que vous rencontrez ?

03:18Je dirais qu'il y a trois grands profils de repreneurs.

03:23Le premier, qui est, je dirais, assez naturel,

03:26c'est le repreneur individuel.

03:27Un salarié, un cadre en reconversion.

03:31Il faudra attacher une importance particulière

03:33à sa capacité financière, notamment.

03:37Ensuite, il y a une famille de repreneurs, je dirais, corporettes.

03:43C'est une entreprise de votre secteur d'activité

03:46qui a une logique de croissance externe,

03:49de recherche de synergie,

03:50à la fois de production commerciale,

03:52vis-à-vis de votre entreprise.

03:55Et il existe aussi les fonds d'investissement,

03:58les groupes qui font souvent un petit peu peur.

04:01Mais il faut savoir qu'ils vont apporter des moyens.

04:03Certes, ils recherchent des entreprises à fort potentiel.

04:05Mais ils vont apporter des solutions,

04:10notamment liées à la gouvernance,

04:11la transmission de votre entreprise.

04:14Selon les profils que l'on vient de voir,

04:16la négociation et les attentes sur le projet de cession

04:19ne seront pas les mêmes.

04:20Et vous, d'après votre expérience, Cécile,

04:23quelles sont les erreurs les plus fréquentes

04:25dans le choix du repreneur ?

04:28Alors, des erreurs ou des idées reçues.

04:31Bon nombre de dirigeants de PME, à juste titre,

04:33souhaitent vendre à leurs salariés,

04:36ce qui est très noble.

04:38Mais j'attire leur attention sur le fait

04:39qu'il faut le préparer sérieusement.

04:42Si cela échoue, ça peut créer des tensions internes,

04:45voire même des baisses de performance pour l'entreprise.

04:48Par ailleurs, certains acquéreurs peuvent mettre du temps

04:53à répondre aux cédants.

04:55Et donc, les cédants doivent faire preuve à la fois de patience,

05:00parce qu'un acquéreur va avoir plusieurs strates de validation

05:06en interne, souvent, pour présenter son dossier.

05:09Ensuite, les dirigeants de PME ne souhaitent pas vendre à leurs concurrents.

05:14L'égo, l'affect dans un processus de cession

05:17sont souvent de mauvais conseillers.

05:20Un concurrent peut parfaitement reprendre votre entreprise

05:24et pérenniser vos emplois.

05:28Et pour finir,

05:30bon nombre de dirigeants me disent

05:31vouloir gérer le processus de cession seul.

05:36Un processus de cession, pour aboutir,

05:39le dirigeant doit rester concentré

05:44sur la performance de son entreprise jusqu'au bout.

05:47C'est pour ça que s'entourer d'experts de la transmission

05:50va leur permettre de se protéger,

05:52de gagner du temps, d'éviter les horaires,

05:55d'optimiser la valeur de leur entreprise

05:57et de rester concentré jusqu'au bout.

05:59Merci Céline Boissard.

06:00Merci.

06:01Comment transmettre son entreprise ?

06:04Avec Fininfra Invest,

06:05optimisez la cession de votre PME.

06:07Merci.

06:08Merci.

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