Le bon moment pour vendre son entreprise

Sud Radio

il y a 2 semaines

Avec Céline Boissard, Présidente de FININFRA
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##FININFRA-2025-10-27##

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Transcription

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00:00Fininfra Invest, optimisez la cession de votre PME, présente

00:04Comment transmettre son entreprise

00:07Céline Boissard, bonjour, merci beaucoup d'être avec nous, vous êtes dirigeante et fondatrice de Fininfra,

00:13un cabinet spécialisé dans la cession des entreprises, et ça tombe bien parce que c'est notre thème du jour.

00:18Avec vous Céline, j'aimerais qu'on puisse répondre à une question que tous les dirigeants se sont sans doute déjà posées,

00:24est-ce que c'est le bon moment pour vendre mon entreprise ?

00:28Une question qu'ils se sont posées, mais ils n'ont pas forcément de réponse évidente.

00:32Justement, quelle est votre expérience sur ce sujet ?

00:35Bonjour Grégoire, effectivement c'est une question que les dirigeants de PME me posent fréquemment.

00:41Je les incite à observer certains indicateurs, tels que la maturité et la performance de l'entreprise,

00:46ainsi que la dynamique du secteur d'activité dans lequel elles évoluent.

00:50Le bon moment, c'est également lorsque le dirigeant est prêt à passer à l'action.

00:54Il faut savoir que vendre, c'est un acte stratégique.

00:58Il ne doit pas être une réaction aux aléas de la vie d'une entreprise, mais un moment pour la valoriser.

01:05Alors Céline, c'est quoi les signaux qui montrent qu'une entreprise est prête à être transmise ?

01:11Grégoire, parmi les principaux signaux qu'il faut retenir, je recommande d'être attentif,

01:15d'une part aux performances de l'entreprise.

01:17Sont-elles stables ou en croissant sur plusieurs exercices ?

01:22Également, regarder et être attentif à la structure manageriale de l'entreprise.

01:27Comment est-elle organisée ?

01:29Quid de l'autonomie des équipes et de l'entreprise vis-à-vis de son dirigeant ?

01:34Également, d'avoir une vision claire sur la suite du projet du dirigeant.

01:38Pourquoi souhaite-t-il transmettre ou pourquoi souhaite-t-il s'adosser à un partenaire stratégique

01:46afin de poursuivre le développement de sa PME ?

01:49A l'inverse, est-ce qu'il y a des moments qui sont moins propices pour cette session ?

01:52Tout à fait. Il existe des moments moins propices qu'il faut savoir déceler

01:57afin d'éviter de se lancer dans un process où le dirigeant ne serait pas en position de bien valoriser sa PME.

02:03Ces signaux peuvent être une perte de vitesse, une baisse de chiffre d'affaires,

02:08des marchés commerciaux perdus par exemple,

02:11ou alors une réorganisation manageriale, voire de production dans l'entreprise.

02:15Et également, lorsque le dirigeant est à la veille du départ à la retraite, il va manquer de temps.

02:22Alors justement, Céline, pour tous les dirigeants qui nous écoutent,

02:25peut-être qu'ils se demandent comment est-ce qu'ils peuvent garder la main sur ce timing.

02:29C'est important que le dirigeant puisse garder la main sur ce timing.

02:34Et afin de le maîtriser, je leur recommande de mettre en place des outils de pilotage d'entreprise

02:39afin de suivre régulièrement les indicateurs de performance

02:43et in fine la valorisation potentielle de celle-ci.

02:47En étant également attentifs aux tendances de leur secteur d'activité

02:51et en s'entourant de conseils capables d'identifier les bonnes opportunités.

02:57Ainsi, ils anticipent et ils restent acteurs de leur transmission

03:01et ils ne sont pas de simples spectateurs.

03:04Et puis, quelles sont les situations qui fragilisent le plus une session ?

03:09Et de votre expérience, comment est-ce qu'un dirigeant peut les anticiper concrètement ?

03:14Alors, une situation que je rencontre régulièrement,

03:17c'est d'attendre d'être à la veille de la retraite pour agir.

03:20Le bon réflexe, c'est d'amorcer sa réflexion quand tout va bien,

03:24quand l'entreprise est forte et que son dirigeant a du temps devant lui.

03:29Une seconde situation, c'est de penser que la session se décide du jour au lendemain.

03:35Et non, le bon réflexe, ce serait d'anticiper,

03:37de réfléchir à la session de son entreprise,

03:41quel que soit son stade de développement.

03:44Et enfin, rester seul dans sa réflexion.

03:47C'est risquer de passer à côté du bon timing.

03:51Et donc, le bon réflexe, c'est de s'appuyer sur un regard extérieur

03:54pour croiser son ressenti et la réalité du marché.

03:58Vous voulez transmettre votre entreprise ?

04:00Faites-vous accompagner.

04:01Merci beaucoup Céline Boissard.

04:02Merci.

04:03Comment transmettre son entreprise ?

04:05Avec Fininfra Invest, optimisez la session de votre PME.

04:09Merci.

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