A Apple divulgou dados da App Store no Brasil, mostrando R$ 63,8 bilhões em vendas no último ano e crescimento de 5 vezes nos ganhos dos desenvolvedores. Felipe Machado e Eddie Hsu, COO da Moises, falaram sobre o sucesso de apps brasileiros no mercado internacional.
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00:00Olha, agora a gente vai trazer aqui ao vivo no Fast Money dados recém-divulgados pela Apple
00:04sobre a movimentação da App Store aqui no Brasil.
00:08O estudo foi realizado pela Fundação Getúlio Vargas.
00:10Felipe Machado já está de volta aqui, né, para a gente trocar uma ideia sobre isso, Felipe.
00:16E esse estudo, gente, mostra que a lojinha da maçã movimentou 63,8 bilhões de reais em cobranças e vendas.
00:26E esses dados são do último ano.
00:27Está aqui na tela para você acompanhar, né, os principais deles.
00:31E esses dados, né, Felipe, mostram um impulso ao ecossistema digital do país e a força dos desenvolvedores locais.
00:38A gente tem isso muito forte aqui no Brasil, esse ecossistema, né?
00:41Não, com certeza. As empresas são super criativas, né, Nath?
00:44Muita gente cria aplicativo, às vezes nem tem uma formação tão sofisticada assim, consegue criar um aplicativo e consegue ganhar bastante dinheiro.
00:51Esse número é impressionante, 63,8 bilhões de reais, né, para quem cria aplicativos.
00:57Olha só, gente, você que quer começar a entrar nessa carreira de tecnologia, olha só como vale a pena criar aplicativo.
01:03E uma outra coisa que é interessante, Nath, eu estava vendo o estudo da FGV, e é o seguinte, normalmente a Apple, ela cobra, ela faz cobranças altas de comissões.
01:13Para quem sobe esses aplicativos.
01:15Foi questionada, né?
01:16Às vezes é bem criticada, porque são comissões altas, né, números altos.
01:20Mas nesse caso dos desenvolvedores brasileiros, de acordo com o levantamento, só cerca de 90%, 90% desses aplicativos não tiveram comissões,
01:30porque eles fazem parte de algum tipo de programa de incentivo à tecnologia local.
01:34Então, é um programa que a Apple tem para favorecer os desenvolvedores locais.
01:40E é muito interessante que teve, dentro de toda essa divulgação desse programa, teve uma fala do próprio Tim Cook,
01:47o próprio CEO da Apple, veio a público assim, publicou, tem umas frases dele, umas aspas dele ali,
01:52falando que ele estava valorizando muito os brasileiros, os brasileiros são muito criativos,
01:56e que, olha só como o Brasil é um país criativo e como pode ser o motor de desenvolvimento,
02:01a criação de aplicativos, usando a tecnologia da Apple e usando a própria loja e esse ecossistema tão amplo que a Apple tem, né?
02:08Exatamente, estava lendo esse estudo e a gente trouxe mais alguns dados para compartilhar com vocês.
02:12Olha, desde 2019, uns downloads de aplicativos feitos no Brasil mais que dobraram,
02:18e aí a gente está falando, então, de downloads feitos no mundo inteiro, né?
02:21E os ganhos dos desenvolvedores aumentaram quase cinco vezes, especialmente os pequenos empreendedores,
02:27que viram, então, esse salto de 55% no faturamento entre 2021 e 2024.
02:35E esse estudo mostra também que esse sucesso dos aplicativos brasileiros, ele vai além da fronteira, então,
02:40mas a metade dos ganhos dos desenvolvedores brasileiros veio de usuários internacionais,
02:46então, não é necessariamente download feito aqui no Brasil, né? De brasileiro para brasileiro.
02:50Não, não, tem, claro, não, com certeza, a gente tem vários exemplos aí de aplicativos brasileiros
02:55que acabaram ultrapassando as barreiras e virando...
02:58Natália, é muito interessante, porque essa perspectiva de poder alcançar o cenário internacional,
03:04o mercado internacional, usuários e clientes internacionais, com a loja da Apple é imediata, né?
03:08Você sobe um aplicativo, ao mesmo tempo, imediatamente, ele está disponível para o mundo inteiro.
03:13Então, quando a gente tem alguns casos, não sei se você vai querer citar algum,
03:16vai querer citar algum, né?
03:18De cases aqui.
03:19De cases a gente tem brasileiros.
03:20A gente vai ter entrevista, inclusive.
03:21Ah, então eu vou segurar um pouco para você chamar quando for a hora.
03:25Mas, realmente, é impressionante o número de desenvolvedores brasileiros que conseguem sair do Brasil e atingir,
03:31porque é bem democrático, né?
03:33Se você pensar, na hora que você tem a plataforma da Apple, você pode ser qualquer pessoa de qualquer país,
03:38de qualquer, não interessa, né?
03:40O que vale é a criatividade e a tecnologia que você consegue criar e disponibilizar na loja da Apple.
03:45Então, realmente, é uma plataforma muito legal para quem quer se aventurar e pode começar o seu negócio,
03:50empreender e também ajudar outras pessoas por meio dos seus aplicativos.
03:53Muito legal mesmo.
03:53Isso mesmo.
03:54E aí, ó, só para a gente fechar números, né?
03:58Mais de 570 milhões de vezes esses aplicativos brasileiros foram baixados fora do país
04:04e 7 em cada 10 desenvolvedores viram, então, esses aplicativos serem baixados em múltiplos mercados pelo mundo.
04:10Então, são alguns desses dados que mostram, então, né?
04:13A App Store é mais do que apenas como uma loja de aplicativos, né, Filipe?
04:17Acaba sendo uma plataforma estratégica para empreendedorismo, para educação, para exportação de inovação brasileira.
04:23E aí, para quem gosta de exemplo, e eu falei que você ia gostar do que a gente trouxe,
04:28é o aplicativo Moises.
04:30A gente já teve a presença deles e eles vão participar mais uma vez aqui hoje.
04:33Olha que legal.
04:34Eu sou um usuário, inclusive.
04:36É um usuário, né?
04:37É, então, ele foi criado, gente, em 2019 e é uma tecnologia brasileira de inteligência artificial
04:42que já alcançou e ajuda músicos e criadores em 163 países.
04:48E a gente vai agora ter uma conversa ao vivo com o Moises, né?
04:52Exatamente, está aqui já na tela o nosso entrevistado, Ed.
04:57Chu, falei certinho, Ed?
04:59Isso, perfeito, Natália.
05:01Obrigado.
05:01Prazer te receber aqui, viu?
05:02Boa tarde.
05:04Boa tarde.
05:05O Ed é CEO do Moises.
05:10Exato, exato.
05:11O Ed, estava escutando então essa nossa conversa, né?
05:14Falando dessa movimentação de bilhões em 2024 no mercado brasileiro de aplicativos, né?
05:21Informações de um estudo da Apple.
05:24E ele dizendo que 90% desse faturamento não gerou comissão para a Apple.
05:28Como que você vê e conta um pouquinho da história e da relação de vocês, do Moises, com a App Store, por favor?
05:34Poxa, essa relação desde o começo foi muito produtiva e muito incrível, porque a gente começou pequeno, né?
05:44A gente começou literalmente com zero usuários, né?
05:48E o que a App Store proporciona é que a gente consiga começar através de alguns programas que eles promovem, onde a comissão é reduzida também, né?
05:59O que eles chamam de programas para pequenas empresas, para pequenos negócios.
06:04E permite com que a empresa vá crescendo conforme a proporção que lhe cabe, né?
06:14E hoje a gente tem a boa notícia de dizer que realmente os dados que vocês trouxeram fazem todo sentido.
06:25A gente tem 95% da nossa receita fora do Brasil.
06:30O Brasil representa 5% para a gente.
06:33E olha que a gente tem alguns milhões de usuários aqui no Brasil, hein?
06:37E é muito legal ter essa exposição, como vocês estavam falando, né?
06:41O aplicativo da gente está em 33 línguas.
06:44A gente tem a oportunidade de expor ele virtualmente para todo o país do planeta, né?
06:51E isso permite com que desenvolvedores pequenos, como a gente começou, né?
06:56Tenham essa oportunidade de expandir, né?
06:58E de crescer de uma forma equitativa, né?
07:02De uma forma justa.
07:03Eu acho que esses programas que a Apple promove são muito legais e eles têm um trabalho forte também,
07:09até na formação, né?
07:11Aqui no Brasil tem algumas Apple Academies, né?
07:14E eles formam estudantes e estudantes já conseguem publicar seus próprios aplicativos.
07:20E é muito legal ver que, assim, mesmo que você não faça parte de uma empresa,
07:25até como um indivíduo, assim, curioso, consiga já publicar um aplicativo na App Store.
07:31E foi um pouco de nossa história também isso.
07:35Muito legal.
07:36O Felipe aqui é usuário, viu?
07:38Com certeza, Ed.
07:39Parabéns.
07:40Bom falar com você.
07:41Boa tarde.
07:42Inclusive, eu acho que é legal a gente explicar o que faz o Moisés, né?
07:44Eu acho.
07:44Eu vou falar pelo menos o que eu uso, né?
07:47É um aplicativo voltado para a música.
07:49Então, você consegue isolar os canais da música.
07:52Então, vamos supor assim, você tem uma música, então você tem os instrumentos.
07:56Bateria, baixo, guitarra, vocal.
07:58E você consegue isolar.
07:59Então, se você quer, por exemplo, tirar a guitarra e colocar uma guitarra a você,
08:04você pode fazer isso.
08:05Você pode tirar a voz e colocar a sua voz.
08:07Enfim, eu uso um pouco para, nesse sentido, o Ed pode explicar um pouquinho melhor as
08:11outras funcionalidades do aplicativo, mas eu sou um cliente que usa bastante na questão
08:16da mixagem e da remixagem de músicas, Ed.
08:19O que eu queria aproveitar e falar com você, além de você poder explicar para a gente as
08:22funcionalidades, como é que você chegou no mercado internacional?
08:27Como é que vocês divulgaram o aplicativo para esses mercados no exterior?
08:31Você falou que o aplicativo começou com zero usuários, claro, quando você subiu pela
08:35primeira vez.
08:36Como é que vocês conseguiram chegar nos usuários do exterior, por exemplo?
08:41Vocês fizeram marketing digital?
08:44Vocês usaram as ferramentas da Apple?
08:45Vocês fizeram publicidade fora da internet?
08:48Explica um pouquinho como é que vocês se tornaram um dos aplicativos mais premiados da
08:52Apple e mais conhecidos nesse setor da música.
08:57Poxa, realmente, eu confesso que no começo a gente teve o privilégio de ter algumas pessoas
09:04bem relevantes na cena da música, utilizando como pesquisa mesmo.
09:12O Cassim, por exemplo, que produziu uma música da Bete Carvalho, fazendo um duo com a Luana
09:24Carvalho, sua filha, que queria fazer uma homenagem à sua mãe.
09:27O nome da música é Visual.
09:28E o Cassim, como um grande pesquisador, por exemplo, está sempre nessa pesquisa de que
09:34ferramentas podem auxiliar na produção musical.
09:37E, bem como você falou, isolou, nesse caso, a voz da Bete Carvalho de uma gravação da
09:43década de 70 e criou uma nova versão para a filha Luana Carvalho.
09:48E, a partir do momento que esses expoentes começaram a utilizar, o boca a boca aconteceu
09:55de uma forma muito fácil, muito orgânica.
09:58E eu confesso que apenas dois, três anos de nossa ascensão, digamos, é que a gente
10:04realmente começou a investir mais no marketing digital.
10:07Mas o começo foi muito orgânico, foi muito de quem estava fazendo aquela pesquisa dos
10:11produtores e engenheiros que tinham aquela vontade de produzir um material único.
10:17E isso viabilizou com que a gente começasse, então, agora indo para os outros casos de
10:24uso, explorar outras audiências que não só os produtores.
10:29Hoje, o Moisés é usado muito para a prática musical.
10:32Você quer aprender uma música, você quer realmente aperfeiçoar um solo de guitarra,
10:37por exemplo, é uma ferramenta incrível para você realmente dissecar a música e praticá-la.
10:43Mas, uma vez que você pratica, você também quer fazer a sua performance, né?
10:48E, recentemente, a gente lançou novas funcionalidades que viabilizam a gravação, ou seja, é um app
10:55agora que viabiliza você se gravar e postar em uma social mídia, em uma rede social, né?
11:01E, com isso, a gente também está para anunciar aqui, meio que em primeira mão, no nosso
11:10aplicativo móvel, no iOS, está chegando o que a gente chama de AI generativa, né?
11:16A parte onde a gente consegue começar com voz e violão, né?
11:20Eu mesmo toco e canto, né?
11:23Sendo que eu não toco bateria.
11:24E aí, eu consigo, com o auxílio da inteligência artificial, né?
11:29Gerar uma linha de bateria que acompanhe exatamente conforme eu toquei, né?
11:35Isso ajuda a empoderar os músicos a serem mais criativos, a terem mais ideias, né?
11:40E tudo de feito de uma forma muito épica, né?
11:42Onde a gente licencia os dados para a gente fazer esse treinamento.
11:45E, anualmente, a gente paga licenças a catálogos, artistas, né?
11:50E até os nossos próprios produtores que fazem as gravações conosco.
11:54Legal!
11:55Obrigada pelo spoiler, Ed.
11:57E, claro, que eu quero aproveitar a experiência de vocês, né?
12:01Você disse que vocês tiveram um engajamento e se espalharam ali muito organicamente, né?
12:07Imagino, boca a boca, as pessoas que vão usando, vão recomendando para as outras pessoas.
12:11Mas é muito competitivo, né?
12:13Estar na App Store com tanto conteúdo, tantas ferramentas, tanta gente colocando coisa lá.
12:21O que você deixaria de dica, vocês, né?
12:23Que já chegaram aí, usuários em 163 países, Ed.
12:27Para quem está começando no desenvolvimento de um aplicativo.
12:30E para aproveitar melhor as oportunidades, né?
12:33Desse ecossistema.
12:35Então, eu recomendo para quem está começando, realmente focar muito, muito em entrevistar,
12:43em conhecer o seu público, né?
12:45Porque é uma natural consequência, né?
12:48A questão do boca a boca, quando você faz um aplicativo de qualidade.
12:51Um aplicativo que realmente resolve um problema real do dia a dia das pessoas, né?
12:57E eu acho que essa pesquisa inicial é fundamental.
12:59Não é só sobre desenvolver tecnologia, mas sim desenvolver tecnologia que serve um propósito maior.
13:06Que empodera pessoas a se tornar a melhor versão delas mesmas.
13:11E eu acho que, para a gente, é esse o segredo do nosso sucesso.
13:14A clareza de nossa missão em empoderar o potencial criativo das pessoas.
13:18Tem que estar sempre à nossa frente.
13:21E eu recomendo, quem esteja começando, é pensar nisso e utilizar esse ecossistema, né?
13:27Que a App Store proporciona, né?
13:31Para realmente manifestar essa sua paixão, né?
13:36Por resolver esses problemas e entregar tanto valor às pessoas que querem usufruir do seu aplicativo.
13:45Perfeito. Quero agradecer a Ed Schuss, CEO do Moises, participando ao vivo aqui com a gente no Fast Money.
13:53Muito obrigada, viu? Parabéns mais uma vez aí pelo sucesso.
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