- 2 days ago
Projekt firma - Dobry projekt
Category
🗞
NewsTranscript
00:00Jeżeli ktoś tylko i wyłącznie rozwój firmy opiera, jak dostanę dotację, to coś zrobię, a jak nie dostanę, to nie, to to jest bardzo złe podejście.
00:10A bo tam Krzysiek, Wiesiek, Zdzisiek, tam inny kolega wziął dotację, ja też bym chciał. Pani coś wymyśli. To jest dramat.
00:18To nie, to z takimi klientami, ja mówię, proszę pana, jak będzie pan wiedział, co pan chce, bo ja generalnie panu życia nie ułożę, ani panu firmy nie ułożę, to proszę wrócić.
00:27Proces cały wnioskowania o jakiekolwiek dotacje nie jest aż taki prosty, jakby nam się wydawało. Trzeba się przede wszystkim do niego bardzo dobrze przygotować.
00:38No i jest to proces bardzo długotrwały. W tym roku akurat jest taka sytuacja, że mija 20 lat, od kiedy prowadzę firmę i cały czas zajmuję się dotacjami gminnymi i faktycznie bardzo możliwości ewoluują w ten sposób, że kiedyś było zdecydowanie łatwiej.
00:57Dzień dobry Państwu, Mirela Mazurkiewicz. To jest podcast Projekt Firma, a ze mną w studio dziś Joanna Kasprzak-Giwerti, właścicielka i prezeska firmy Dobry Projekt. Dzień dobry.
01:12Dzień dobry.
01:13Porozmawiamy o projektach. Podobno pieniądze leżą na ulicy, tylko trzeba potrafić po nie sięgnąć, to prawda?
01:21No leżą, leżą, natomiast jest to proces cały wnioskowania o jakiekolwiek dotacje. Nie jest aż taki prosty, jakby nam się wydawało. Trzeba się przede wszystkim do niego bardzo dobrze przygotować. No i jest to proces bardzo długotrwały.
01:40Czyli pieniądze są, ale sięgnięcie po nie wcale nie jest tak łatwe.
01:45Zmienia się, w tym roku akurat jest taka sytuacja, że mija 20 lat od kiedy prowadzę firmę i cały czas zajmuję się dotacjami unijnymi i faktycznie bardzo możliwości ewoluują w ten sposób, że kiedyś było zdecydowanie łatwiej.
02:00Była szersza grono możliwych wnioskodawców. Na różnego rodzaju działalności można było te pieniądze brać, a w tej chwili te dotacje są takie bardzo wyspecyfikowane.
02:14Dotyczne dotyczą konkretnych branż, konkretnych działalności. Obwarowane są wieloma wymaganiami, natomiast są bardzo fajne pieniądze w postaci tak zwanych instrumentów zwrotnych, czyli pożyczek.
02:29Bardzo na dobrych preferencyjnych warunkach, takich których w banku nigdy byśmy nie dostali, na przykład nawet za 0%, czy 1%, czy 2%, natomiast są to pożyczki zwrotne.
02:39I one są o wiele łatwiejsze do wzięcia i faktycznie mogą wspierać przedsiębiorców w takim bieżącym funkcjonowaniu, w bieżącej działalności takiej inwestycyjnej.
02:49Oczywiście wyobraźnię pobudza pewnie to, gdzie pieniądze można przynajmniej częściowo dostać, a nie pożyczyć.
02:56Te pieniądze mają być takim pewnie wiatrem w żagle. Znam wiele firm, które chciałyby popłynąć, chciałyby wypłynąć na szerokie wody, ale brakuje tego wiatru w żagle.
03:07Jak złapać ten wiatr?
03:09Przede wszystkim musi być dobry pomysł. To musi być faktycznie dobry projekt.
03:15I nie chodzi tylko o to, żeby uzyskać samą dotację, tylko chodzi o to, aby właściciel, menadżer, ktoś, kto jest odpowiedzialny za realizację danego przedsięwzięcia,
03:28był w 100% przekonany, że dany pomysł, dana inwestycja wypali w sposób taki czysto rynkowy, bez względu na to, czy on tą dotację uzyska, czy nie.
03:39W biznesie nie można mieć pewności chyba.
03:41Nie, ale jakby ta determinacja, przekonanie, plus jakieś badania rynkowe, które fajnie by było, warto by było zrobić, szczególnie jeżeli się gdzieś wypuszcza jakiś nowy produkt, nową usługę.
03:52To przekonanie o tym, że jestem zdeterminowany, wiem co robię, jestem przygotowany do tego, to jest naprawdę połowa sukcesu.
04:02Ponieważ jeżeli ktoś tylko i wyłącznie rozwój firmy opiera, jak dostanę dotację, to coś zrobię, a jak nie dostanę, to nie, to to jest bardzo złe podejście.
04:14W mojej opinii jest ono takie nieefektywne i jakby bardzo ważne jest we współpracy z klientem.
04:23Najlepiej mi się pracuje z takimi klientami, którzy są faktycznie zdeterminowani, dążą do celu, są przygotowani i te przygotowanie to też jest bardzo, bardzo ważny aspekt.
04:34Powiedziała Pani o tych 20 latach doświadczenia, więc Pani na dobrą sprawę widzi, co się dzieje dalej, to znaczy jak rozwijają się firmy tych, którzy przyszli i postawili właściwie całość tylko na tę dotację, na zasadzie jeśli będzie dotacja, to działam, jeśli nie, to nie.
04:51I tych, którzy byli zdeterminowani, parli w kierunku tego wyznaczonego celu bez względu na to, czy dotacja się pojawi, czy nie.
04:58Faktycznie widać, że ta druga grupa jest bliższa osiągnięcia sukcesu?
05:02Tak, zdecydowanie. Często bywa tak, że firmy, które pozyskują dotacje, szczególnie też takie małe, na rozwój, na start, na rozpoczęcie działalności,
05:11czekają ten wymagany okres, na ile każe dany urząd, czy dana instytucja utrzymać tą działalność i się natychmiast zamykają.
05:19Czyli co, to z tego by wynikało, że tak naprawdę determinacja jest tutaj kluczem do sukcesu?
05:23Tak, bardzo ważne jest, aby przedsiębiorca był przekonany i przede wszystkim znał i branżę, i siebie, znał własne zasoby.
05:35Co ja posiadam w firmie, jakie mam kompetencje, jakie mam kadrę, jaki mam personel.
05:40Ja też posiadał zasoby finansowe.
05:42Ja się zawsze śmieję, że dotacje są dla bogatych, ponieważ raz, że w przypadku firm rozwijających swoją działalność taką stricte komercyjną,
05:53nie ma dotacji stuprocentowych.
05:55Trzeba mieć zawsze wkład własny, trzeba mieć zawsze środki obrotowe na VAT, które są też bardzo wysokie, jeżeli to są duże przedsięwzięcia.
06:03I przede wszystkim trzeba mieć po prostu na przykład zdolność kredytową.
06:09Bo jeżeli ktoś się podejmuje inwestycji, nie wiem, za 10 milionów złotych, a zasady są takie, że urząd ewentualnie zaliczkuje jakąś część tylko procentową,
06:19no to ja muszę mieć zdolność kredytową, żeby to przedsięwzięcie w całości wykonać.
06:23A tak naprawdę tą dotacją, którą dostaję, na przykład sobie spłacam wcześniej ten kredyt inwestycyjny i poprawiam płynność finansową.
06:31Czyli podsumowując, dotacje są dla takich firm, które przede wszystkim są w dobrej kondycji finansowej
06:38i też jednym z wielu elementów badania wniosku aplikacyjnego jest właśnie to, że musimy udowodnić
06:45i przedstawić dokumenty finansowe, sprawozdania, wskaźniki finansowe, które pokazują,
06:51że dane przedsiębiorstwo jest w dobrej kondycji finansowej, ma pozytywny wynik, nie ma straty
06:58no i posiada jakieś zasoby własne, które jest w stanie zaangażować do danego przedsięwzięcia.
07:06Uśmiecham się, bo rozprawia się Pani z pewnym mitem, a przekonanie myślę, że wielu jest takie,
07:12że dotacja to są pieniądze czy 100% na daną inwestycję, które można dostać za darmo.
07:17No nie, to tak się nie dzieje. Co więcej, umowy o dofinansowanie są tak mocno obwarowane
07:25różnymi regulacjami, chociażby tym, że należy robić takie nazwijmy to przetargi
07:32na wszelkie zakupy, które się chce przeprowadzić. Czyli czysto prywatny właściciel firmy,
07:38który normalnie do tej pory musiał, po prostu dogadywał się z dostawcami
07:43czy firmami budowlanymi, kto mu wykona jakie zadania, czy dostarczy jakiś tam sprzęt
07:47czy wyposażenie, to dostając dotację musi działać w sposób przejrzysty, jakby był urzędem.
07:53Czyli na przykład wszystkie zakupy musi prowadzić poprzez bazę konkurencyjności,
07:58robić taki przetarg, podawać kryteria, cenę, jakieś inne kryteria jakościowe
08:03i musi wybrać takiego oferenta, który mu złoży najlepszą ofertę.
08:08Niekoniecznie tam pana, z którym współpracował wiele lat i na przykład ma do niego zaufanie,
08:13wie jak on funkcjonuje. No i to też rodzi wiele, wiele, powiem szczerze.
08:19Miałam takie doświadczenia, że kilka projektów poległo niestety na tym,
08:25że zostali wybrani tacy wykonawcy, którzy raz, że nie byli w stanie
08:29jakby wykonać konkretnych zadań, albo one ich przerosły, albo coś dostarczyły
08:34nie takiej jakości jak to miało być, że na przykład jakieś urządzenia,
08:38które były niekompatybilne albo nie funkcjonowały z niejącym parkiem maszynowym.
08:42No i to rodziło wiele problemów. Także takie doświadczenia u klientów również mam,
08:49więc nie jest to takie proste, jak samemu jest szefem własnej firmy
08:55i się podejmuje wszystkie decyzje i już. Dotacja daje bardzo dużo obwarowań
09:01i czasowych, i jakościowych, i wskaźnikowych, więc naprawdę podziwiam
09:09takich przedsiębiorców, którzy próbują samodzielnie raz, że napisać wniosek aplikacyjny,
09:15a dwa, że potem też samodzielnie taki projekt z dotacją publiczną realizować,
09:21bo jest on obwarowany naprawdę wieloma, wieloma obowiązkami wynikającymi
09:25po prostu z zapisów umowy o dofinansowanie.
09:27Aplikacja to jedno, ale później tę dotację trzeba rozliczyć
09:31i kiedy pojawiają się takie perturbacje, o których pani mówi,
09:34no to pewnie jest spory problem. Jak to zrobić, żeby nie stracić dotacji,
09:38nie musieć zwracać tej dotacji, kiedy wydawałoby się, że zadziałał element
09:43nie do końca od nas zależny, na przykład jakiś nasz dostawca.
09:46Co wtedy się dzieje?
09:48No rozmawiamy, rozmawiamy przede wszystkim, mamy obowiązek,
09:50to też właśnie wynika z umowy, zgłaszać wszelkiego rodzaju problemy
09:54do tej instytucji, która nam tej dotacji udzieliła.
09:57I trzeba to robić niezwłocznie, nie udawać, że się nic nie dzieje,
10:00tylko faktycznie pisać, że dostawca X szedł mi z placu budowy,
10:06jestem z rozgrzebaną inwestycją, muszę szukać nowego wykonawcy,
10:10tutaj jakieś są sprawy sądowe na przykład, bo trzeba kogoś pociągnąć
10:13do odpowiedzialności.
10:15Więc takie przedsięwzięcia, szczególnie takie, gdzie są i roboty budowlane,
10:21i dostawa sprzętu, i takie bardziej skomplikowane, wieloetapowe,
10:25naprawdę wymagają bardzo dobrego zespołu projektowego,
10:30na pewno opieki prawnika, opieki prawnej i opieki specjalisty
10:34od spraw projektów, który też właśnie poprowadzi tematy prawidłowo
10:39w kontekście tych wymagań takich stricte unijnych.
10:42Postraszyła Pani dotacjami? Po wysłuchaniu tego wszystkiego,
10:45co już tutaj padło, pojawia się pytanie, czy w ogóle starać się o dotacje?
10:50Powiem tak, mam takich klientów, takich właśnie od 20 lat,
10:53którzy zazwyczaj to wygląda w ten sposób.
10:56Pierwszy projekt z danym klientem to jest droga przez majkę.
11:00Po prostu mówią, nie, pierwszy, ostatni raz, już nigdy więcej nic nie zrobię,
11:05co ten urząd wymyśla, 50 korekta, nie, w życiu nigdy więcej.
11:10Po czym realizują dane przedsięwzięcie i przychodzą, no dobra Pani Asiu,
11:14coś byśmy znowu zrobili.
11:16I faktycznie mam takich, którzy naprawdę wracają,
11:20już z niektórymi 10, 12 projekt realizuje, tak?
11:23Więc jakby, ok, jest to trudne, trzeba się tego nauczyć,
11:27szczególnie ten pierwszy raz jest taki uderzający,
11:30że jest to takie zderzenie czasami ze ścianą, że no urzędnicy mają swoje tryby,
11:35wszystko się dzieje, tak, a i nie inaczej.
11:37Trzeba się do tego przyzwyczaić.
11:38Zobacz, jeśli jest się prywatnym przedsiębiorcą.
11:40Wcześniej miał swobodę działania, a to nagle się okazuje,
11:43że są jednak jakieś ramy, w których musimy się przychodzić.
11:45Dokładnie tak, więc jakby to pierwsze zderzenie faktycznie bywa trudne,
11:50ale jak ktoś zobaczy, że nie wiem, odzyskał 60% z inwestycji, tak?
11:55I wpłynęło to na konto i jednak wykonał to, co zamierzał
11:59i wszystko działa i w ogóle, no w sumie ekstra, jesteśmy zadowoleni
12:03i gdzieś też do tego robi się jakaś promocja,
12:06bo te projekty z dofinansowaniem też urzędowi zależy,
12:09żeby się tym pochwalić, gdzieś tam, prawda, idą jakieś informacje.
12:13Więc wtedy ten klient, no jakby przelicza, tak?
12:16Wszystkie za i przeciw.
12:18No i jeżeli faktycznie jest to taka branża rozwojowa,
12:22że można tych środków pozyskać sporo, no to wraca.
12:25I faktycznie mam takich zdecydowanie powracających klientów.
12:28Właśnie. Kim są Pani klienci?
12:30To są ludzie, którzy przychodzą z konkretnym pomysłem
12:33i pytają, jak zdobyć na to pieniądze?
12:36Czy mówią, fajnie by było, jakby pojawiło się trochę kasy w firmie,
12:39proszę znaleźć.
12:41No ten drugi klient to jest taki, którego najmniej lubię.
12:45To jest właśnie ten, który mówi,
12:47a bo tam Krzysiek, Wiesiek, Zdzisiek, tam inny kolega
12:51wziął dotację, ja też bym chciał.
12:52Pani coś wymyśli.
12:54To jest dramat.
12:55To nie.
12:56To z takimi klientami, ja mówię, proszę Pana,
12:57jak będzie Pan wiedział, co Pan chce,
12:59bo ja generalnie Panu życia nie ułożę,
13:01ani Panu firmy nie ułożę,
13:03to proszę wrócić.
13:05A taki, który właśnie przychodzi i mówi,
13:07a nie wiem, kupiłem jakiś teren w strefie ekonomicznej,
13:11działam w takiej branży,
13:13mam jakichś super nowych pracowników
13:15z mega innowacyjnymi pomysłami,
13:18no to tu już jest jakby ten potencjał do pracy.
13:20I ewidentnie, jeżeli ten klient przychodzi
13:23z jakimś konkretnym, fajnym pomysłem,
13:25no to jesteśmy w stanie go zweryfikować
13:27i spróbować znaleźć takie dofinansowanie,
13:29żeby mógł to wdrożyć i zrealizować.
13:31To prawda, że czasami już szuka Pani klientom wręcz inwestorów?
13:36Zdarzają się takie sytuacje,
13:38ponieważ przez te wiele lat działalności
13:41gdzieś też mam takie kontakty
13:43z funduszami inwestycyjnymi,
13:46które faktycznie chętnie, chętnie wchodzą
13:48i dopomagają,
13:51szczególnie w takich przedsięwzięciach,
13:52które niekoniecznie mogą uzyskać dofinansowania,
13:54bo mówię, te specjalizacje są czasami teraz tak wąskie,
13:57że nie wszyscy się na te dotacje załapują.
14:01I można, że tak powiem, połączyć.
14:04Potencjały.
14:04Potencjały, potencjały.
14:06No moja praca polega na tym,
14:08że ja generalnie rozmawiam z ludźmi,
14:09więc jakby tych ludzi znam bardzo, bardzo wielu
14:11i wtedy po prostu jestem w stanie
14:14Pana X z Panem Y
14:15i jeżeli oni się dogadają,
14:17no to ja jestem szczęśliwa.
14:18Pani trochę taką swadką jest w dziedzinie biznesu.
14:22Tak można powiedzieć,
14:23tak można powiedzieć,
14:24że czasami to tak wygląda,
14:27że łączę różne potencjały, różne firmy.
14:30Natomiast jest to dla mnie
14:31bardzo satysfakcjonująca praca
14:33i naprawdę,
14:36tak nawet podsumowując te 20 lat,
14:39naprawdę jest to,
14:40czasami wręcz takie wymierne,
14:43że na przykład, nie wiem,
14:44jadę z kluczborka do namysłowa,
14:47jadę, że o, te drogi, tutaj te ścieżki,
14:49to z mojego projektu.
14:50Albo tam jedzie autobus,
14:51o, to z mojego projektu, żeśmy tam.
14:53I to jest naprawdę takie mega miłe,
14:55że jakby człowiek też tak namacalnie
14:58jakby widzi,
14:58czuję, że ta rzeczywistość gdzieś się zmienia.
15:02No a ostatnio te, ostatnie takie parę lat,
15:06no to głównie branża medyczna
15:08i tutaj taką specjalizację,
15:10żeśmy sobie obrali.
15:12I faktycznie mam podmioty z całego kraju,
15:16w tej chwili podmioty lecznicze
15:18i prywatne i publiczne,
15:20chociaż powiem szczerze,
15:20że najbardziej lubię z prywatnymi pracować.
15:23Oni mają jednak taki,
15:24no ten taki dryg do biznesu
15:26i tak biorą, że tak powiem,
15:30wszystko tak naprawdę
15:32i bardzo są zdeterminowani.
15:35No poza tym, no publiczne podmioty
15:36czasami w służbie zdrowia,
15:37no w różnej są kondycji finansowej,
15:38więc to też jakby nie do końca,
15:40oni czasami wiele chcą,
15:41a niewiele po prostu też mogą.
15:45Ale prywatne podmioty,
15:47no mam przyjemność obsługiwać
15:48jedną z największych sieci prywatnych
15:50szpitali w Polsce.
15:52Jest to taki mój klient,
15:53taki nazwijmy to strategiczny,
15:55dla którego piszemy
15:55olbrzymie ilości wniosków.
15:58W tej chwili również obecnie.
16:00Także jestem bardzo taka usatysfakcjonowana,
16:04że ci klienci cały czas wracają,
16:05polecają mnie.
16:07No i też współpraca
16:09ze związkami branżowymi,
16:11ponieważ od wielu lat współpracuję
16:13właśnie z pracodawcami zdrowia,
16:15to jest branżowy związek medyczny
16:17z ramienia Lewiatana.
16:19Współpracuję z Porozumieniem Zielonogórskim,
16:22czyli też branża medyczna.
16:25I tam jakby też jestem
16:27przedstawiana jako taki certyfikowany dostawca,
16:31który po prostu jest sprawdzony,
16:34dostarcza dobrej jakości usługi
16:36i to też jest dla mnie taką rekomendacją,
16:38która idzie w cały świat.
16:41Dlaczego branża medyczna?
16:42Dlatego, że teraz jest klimat
16:43dla branży medycznej,
16:44czy po prostu tak się złożyło,
16:45że w tym się Pani wyspecjalizowała?
16:47I jedno, i drugie.
16:49Natomiast patrząc nawet na to,
16:51jak duża jest po prostu liczba środków.
16:55Znaczy olbrzymie pieniądze.
16:56Olbrzymie.
16:57To są po prostu setki milionów.
17:01Niektóre konkursy to są miliardy złotych.
17:04Szczególnie teraz na przykład
17:05z Krajowego Planu Odbudowy,
17:07czyli z tego KPO tak zwanego.
17:08No po prostu pieniądze do branży medycznej
17:12płyną takim szerokim strumieniem.
17:15Myślę, że to są w ogóle takie szanse,
17:18których do tej pory chyba w naszym kraju nie było.
17:21Naprawdę.
17:22Kilkudziesięciomilionowe inwestycje.
17:25No i raz, że już od paru lat
17:27jakby po prostu też specjalizuję się w tym.
17:30Też specjalnie właśnie na okoliczność moich klientów
17:36ukończyłam studia MBA w obszarze ochrony zdrowia.
17:39Specyficznie właśnie, jeżeli chodzi o obszar ochrony zdrowia.
17:42Też, żeby tą wiedzę swoją pogłębić
17:44i być dla nich też takim po prostu partnerem.
17:48Jest to trudna, mega trudna branża.
17:51Obwarowana wieloma przepisami, restrykcjami.
17:56Ale naprawdę tak, jak jest olbrzymi progres
17:59i w sprzęcie medycznym, i w technologiach,
18:04i w szkoleniach personelu medycznego.
18:08Naprawdę z wielką przyjemnością wchodzę właśnie
18:11na przykład do niektórych szpitali, z którymi pracuję,
18:13bo to po prostu widać.
18:14To się ta jakość usług po prostu, wow.
18:17No to jest progres niewiarygodny.
18:19Ta rzeczywistość projektowa, ona jest bardzo dynamiczna
18:21i ona zmieniała się na przestrzeni lat.
18:23To znaczy, że drzwi, które jeszcze 10 lat temu były otwarte,
18:26może się okazać, że zupełnie są ślepą drogą.
18:29Ale za to, tak jak Pani powiedziała,
18:31chociażby w przypadku branży medycznej,
18:33gdzie te wrota już właściwie, a nie drzwi,
18:36otwierają się coraz szerzej.
18:38Tak. I też wiele zależy od,
18:41jeżeli chodzi szczególnie od takich przedsiębiorców,
18:44którzy po prostu chcą rozwijać swoje biznesy,
18:46od lokalizacji, gdzie prowadzą te firmy.
18:49Bo na przykład w samej Warszawie
18:51już nie uzyskamy dotacji,
18:52ze względu na to, że już sam rejon Warszawy,
18:54ten obważanek warszawski tak zwany,
18:57już ma bardzo wysoki poziom PKB,
18:59przekraczający zdecydowanie średnio-unijną.
19:01Jeżeli będziemy na ścianie wschodniej,
19:03to tam jeszcze te województwa ze ściany wschodniej
19:06otrzymują jeszcze ekstra dodatkowe pieniądze,
19:09ze względu na to, że one są właśnie troszkę poniżej.
19:11Doganiają.
19:12Tak. Inne pieniądze dostaniemy na Pomorzu,
19:15inne we Wrocławiu,
19:16a inne na przykład na Śląsku,
19:18tam gdzie są powiaty wskazane,
19:21objęte tak zwanym tym mechanizmem sprawiedliwości
19:23w terenach pogórniczych czy innych,
19:25to tam są znowu bardzo wysokie dofinansowania,
19:27bo tam jakby zależy na tym, żeby rozruszać te obszary właśnie,
19:32jakby żeby przekształcały się z tego sektora górniczego.
19:37Więc to bardzo zależy, skąd jest ten klient,
19:39jaki ma pomysł, w jakiej branży pracuje
19:42i faktycznie te dofinansowania mogą się różnić w znaczny sposób.
19:47Jak na tym tle wygląda opolszczyzna?
19:49Łatwiej, trudniej starać się o pieniądze?
19:51Myślę, że tak, z jednej strony łatwiej,
19:54ale z drugiej trudniej,
19:56ponieważ my jesteśmy najmniejszym województwem
19:58i te budżety, które mamy,
20:01w ogóle nasz cały budżet,
20:03całego województwa polskiego,
20:04jeżeli chodzi o fundusze unijne na lata 2021-2027,
20:08to jest tam 900 milionów z haczykiem.
20:11To niektóre konkursy,
20:12jeden konkurs na przykład w Ministerstwie Zdrowia,
20:14który teraz obsługuje,
20:15ma miliard tam, nie wiem, 350 milionów.
20:18Czyli tak po więcej niż budżet województwa.
20:19Tak, więc jakby na tym troszkę cierpimy,
20:24bo po prostu tych pieniędzy jest u nas mniej
20:26ze względu na to, że jesteśmy najmniejszym województwem.
20:29I często właśnie takie pomysły,
20:31które by potrzebowały rozmachu i finansowania,
20:34no to niestety nie da się na poziomie regionu zrealizować,
20:37trzeba szukać pieniędzy krajowych,
20:39a czasami nawet i takich bezpośrednio do Komisji Europejskiej,
20:43chociaż tutaj akurat nie jestem fanką tych wniosków,
20:46wolę się obracać wokół naszych środków krajowych.
20:50Ze względu na skomplikowaną procedurę?
20:53Tak, ale tam też są jakieś wymysły,
20:55jakieś konsorcja, pięć podmiotów, trzy państwa,
20:58jakieś, no takie, że tak powiem, cudawianki.
21:01Czyli droga jeszcze bardziej wywoista.
21:02Tak jest, więc jak już czytam tą dokumentację,
21:04to jak już przy trzeciej stronie,
21:05już mi się nie chce i już mówię klientowi,
21:08to wie pan co, ale trudny temat, trudny temat.
21:13Więc ja jestem, że tak powiem, prosta kobieta ze wsi,
21:16więc jakby podejmuję proste decyzje,
21:19albo mówię klientowi wprost,
21:20że to będzie trudne, drogie i pracochłonne,
21:23albo mówię, wie pan co, niech sobie panu odpuści,
21:25albo pani, no bo to w zależności kto przychodzi.
21:28Więc takie mam, znaczy w sposób taki czasami
21:32może klienci mówią, że tak brutalnie,
21:35mówię im jakie są, że jaka jest ta rzeczywistość,
21:37jakie są realia, ale po prostu nie chcę
21:40dawać jakichś takich złudzeń,
21:43że coś jesteśmy w stanie zrobić,
21:44czego nie jesteśmy w stanie zrobić.
21:45Albo po prostu czego się w ogóle nie da formalnie zrobić.
21:49I powiem szczerze, jestem bardzo mega wkurzona
21:52na tych wszystkich telemarketerów,
21:55którzy wydzwaniają i tam,
21:56a dostanie pani dotację na to, siam, to, owam,
21:59to, a w ogóle na zakup nieruchomości.
22:01No bzdura, bzdura, jeszcze raz bzdura
22:03i po prostu to jest oszukiwanie ludzi.
22:05I wręcz też urzędy, które zajmują się formalnie dotacjami,
22:09ostrzegają, że to jest jakieś wyłudzanie danych,
22:11wyłudzanie informacji.
22:13Nie ma dotacji takich, jak ci państwo tam opowiadają przez telefon.
22:16Czyli w tych momentach powinna się naszym odbiorcom zapalić.
22:20Tak, zdecydowanie, zdecydowanie.
22:22Temat ryzyk pobrzmiewa ciągle w tej naszej rozmowie.
22:25Ja się zastanawiam, jak często zdarza się taka sytuacja,
22:28bo pani pewnie jest takim opiekunem klienta
22:30od momentu aplikacji często do momentu rozliczenia tej dotacji.
22:34Jak często zdarza się, że nie ma pani dobrych wieści,
22:37że nie poszło coś zgodnie z planem,
22:40klient być może gdzieś tam pobłądził,
22:42no i nie jesteście w stanie tego rozliczyć,
22:44dotację trzeba zwrócić.
22:45Jak już jesteśmy w trakcie realizacji,
22:49to raczej rzadko się zdarza,
22:51żeby coś takiego się spektakularnego wywaliło,
22:54że tak powiem, że trzeba by było te pieniądze oddawać.
22:57Czasami się zdarzają jakieś kary
22:58za jakieś nieterminowe wykonania tego typu rzeczy,
23:01ale jak już jesteśmy w trakcie, to już nie.
23:04Najgorszy jest ten proces aplikowania,
23:07bo tam faktycznie tych ryzyk jest najwięcej
23:10i bardzo dużo ich wynika właśnie
23:13z braku przygotowania klienta.
23:16To nie jest tak, że firma doradcza wymyśli
23:18i napisze za klienta projekt od zera.
23:21Po prostu klient musi przyjść przygotowany.
23:23Jeżeli chce inwestycję, to musimy sprawdzić,
23:25czy inwestycja, którą chce budować,
23:27jest w planie przestrzennego zagospodarowania gminy,
23:30czy ta działka ma właściwe oznaczenie,
23:32czy tam może działalność jakąś taką uciążliwą realizować,
23:38czy są media w działce, jakie są inne obostrzenia,
23:41jak wygląda tutaj prawo ochrony środowiska,
23:43czy trzeba jakieś uzyskać pozwolenia takie środowiskowe.
23:48Więc tak naprawdę jak się przejdzie już ten trudny proces
23:52aplikowania, gdzie te wszystkie ryzyka nam wyjdą
23:55w tak zwanym międzyczasie,
23:57to już potem sama realizacja,
24:00to już jest ok, to już jesteśmy w stanie
24:01tak to przypilnować tych procesów,
24:03tych wszystkich wyborów, ofert i tak dalej,
24:05tych przetargów, żeby to poszło sprawnie.
24:08Natomiast ten proces aplikowania, on weryfikuje.
24:12I często bywa tak, że ja już po jakiejś takiej
24:15wstępnej weryfikacji dokumentów mówię klientowi,
24:18że to nie da.
24:19Że nie ma sensu się starać,
24:20że nie będzie z tego pieniędzy.
24:21Nie będzie z tego, albo po prostu,
24:23że czasami są kryteria punktowane w naborach,
24:27tak jakoś wymyślone w taki sposób.
24:31Wiadomo, każde województwo ma jakieś cele do osiągnięcia.
24:34I na przykład są skierowane tylko konkursy
24:37do określonych branż.
24:39I te branże mają o wiele, wiele więcej punktów naborze.
24:42Więc jak sobie liczymy te punkty
24:44i nam wychodzi, że nie wiem, mamy 60 na 100,
24:48to słabo.
24:48Jeszcze jest mały budżet.
24:50Jak już mamy 85, 90 na 100, to ok.
24:53To tu już jesteśmy w stanie podjąć ryzyko,
24:55że tak piszemy, składamy.
24:57Więc to, czy ta aplikacja dostanie dofinansowanie,
25:00czy nie, to jest taka wypadkowa.
25:01Tego, kim jest klient w ogóle, z jakiej branży,
25:04co robi, jak działa, w jakiej jest sytuacji finansowo innej.
25:09I tego, co ja robię, jako po prostu ekspert w tym zakresie
25:13i jak mogę te jego pomysły przekuć na papier.
25:17Konkretny projekt.
25:19To tak naprawdę już bardzo szybko wiadomo.
25:21Nawet jeszcze przed aplikacją nie są szanse.
25:24No ale teraz pewnie to, co bardzo interesuje naszych widzów.
25:27Pieniądze.
25:28Nie te do wzięcia, tylko te, które trzeba wydać,
25:30żeby w ogóle aplikować.
25:32Zazwyczaj z klientami umawiamy się dwuetapowo.
25:36A mianowicie jest pewna opłata za napisanie wniosku
25:39i za tą taką pierwszą weryfikację za napisanie wniosku.
25:43I to jest jakaś stała kwota.
25:44Zaczyna się od 5 tysięcy wzwyż.
25:46W zależności, jaki jest nabór, jak jest bardzo skomplikowany,
25:49ile trzeba przygotować załączników i tak dalej, i tak dalej.
25:53Natomiast dlaczego ja to sprawdzam i weryfikuję te punkty?
25:56Ponieważ ja żyję z prowizji za sukces.
25:58Czyli ja nie będę brała klienta, który mi nie rokuje.
26:02Przepraszam za wyrażenie.
26:04Czyli to jest wspólny Wasz interes.
26:05Oczywiście.
26:05Bo ja zależy mi na tym, żeby ten klient uzyskał dofinansowanie
26:09i żeby zapłacił mi prowizję.
26:11I ta prowizja w zależności od tego, jaka jest wartość projektu,
26:14jest około 5% od wartości uzyskanego dofinansowania.
26:18I to jest tak mniej więcej wygląda.
26:19Natomiast jeżeli klient jest zadowolony z naszych usług,
26:23jakby nabraliśmy do siebie zaufania nawzajem,
26:25że wiemy, że fajnie się z nam pracuje,
26:27no to wtedy się umawiamy na drugi etap, czyli już realizację.
26:31Często koszty tej realizacji, czyli takiego nadzoru,
26:34obsługi finansowo-sprawozarczej, mogą być już kosztami projektu.
26:38I wtedy po prostu je wpisujemy w budżet
26:39i one wtedy są już finansowane z części dofinansowania z tego budżetu.
26:45No to teraz na koniec, ważąc bilans, czy robiąc bilans zysków i strat,
26:49warto?
26:50Zdecydowanie warto.
26:52Natomiast kluczem do sukcesu jest przygotowanie się.
26:57I determinacja.
26:58I determinacja, tak.
26:59Wierzenie, że ten cel, który chcemy osiągnąć,
27:01uda nam się bez względu na to, czy uzyskamy tą dotację, czy nie.
27:05Bardzo dziękuję za to spotkanie.
27:07Ja Państwa i moim gościem była dziś Joanna Kasprzak-Giberty
27:11z firmy Dobry Projekt.
27:12Dziękuję bardzo.
Recommended
1:14
|
Up next
15:46
1:15
16:01
21:58
1:32
1:27
2:02
15:54
14:48
28:49
19:50
27:46
8:05
1:14
8:41
4:03
25:40