Skip to playerSkip to main content
nto.pl
  • 3 months ago
Projekt firma - Dobry projekt

Category

馃棡
News
Transcript
00:00Je偶eli kto艣 tylko i wy艂膮cznie rozw贸j firmy opiera, jak dostan臋 dotacj臋, to co艣 zrobi臋, a jak nie dostan臋, to nie, to to jest bardzo z艂e podej艣cie.
00:10A bo tam Krzysiek, Wiesiek, Zdzisiek, tam inny kolega wzi膮艂 dotacj臋, ja te偶 bym chcia艂. Pani co艣 wymy艣li. To jest dramat.
00:18To nie, to z takimi klientami, ja m贸wi臋, prosz臋 pana, jak b臋dzie pan wiedzia艂, co pan chce, bo ja generalnie panu 偶ycia nie u艂o偶臋, ani panu firmy nie u艂o偶臋, to prosz臋 wr贸ci膰.
00:27Proces ca艂y wnioskowania o jakiekolwiek dotacje nie jest a偶 taki prosty, jakby nam si臋 wydawa艂o. Trzeba si臋 przede wszystkim do niego bardzo dobrze przygotowa膰.
00:38No i jest to proces bardzo d艂ugotrwa艂y. W tym roku akurat jest taka sytuacja, 偶e mija 20 lat, od kiedy prowadz臋 firm臋 i ca艂y czas zajmuj臋 si臋 dotacjami gminnymi i faktycznie bardzo mo偶liwo艣ci ewoluuj膮 w ten spos贸b, 偶e kiedy艣 by艂o zdecydowanie 艂atwiej.
00:57Dzie艅 dobry Pa艅stwu, Mirela Mazurkiewicz. To jest podcast Projekt Firma, a ze mn膮 w studio dzi艣 Joanna Kasprzak-Giwerti, w艂a艣cicielka i prezeska firmy Dobry Projekt. Dzie艅 dobry.
01:12Dzie艅 dobry.
01:13Porozmawiamy o projektach. Podobno pieni膮dze le偶膮 na ulicy, tylko trzeba potrafi膰 po nie si臋gn膮膰, to prawda?
01:21No le偶膮, le偶膮, natomiast jest to proces ca艂y wnioskowania o jakiekolwiek dotacje. Nie jest a偶 taki prosty, jakby nam si臋 wydawa艂o. Trzeba si臋 przede wszystkim do niego bardzo dobrze przygotowa膰. No i jest to proces bardzo d艂ugotrwa艂y.
01:40Czyli pieni膮dze s膮, ale si臋gni臋cie po nie wcale nie jest tak 艂atwe.
01:45Zmienia si臋, w tym roku akurat jest taka sytuacja, 偶e mija 20 lat od kiedy prowadz臋 firm臋 i ca艂y czas zajmuj臋 si臋 dotacjami unijnymi i faktycznie bardzo mo偶liwo艣ci ewoluuj膮 w ten spos贸b, 偶e kiedy艣 by艂o zdecydowanie 艂atwiej.
02:00By艂a szersza grono mo偶liwych wnioskodawc贸w. Na r贸偶nego rodzaju dzia艂alno艣ci mo偶na by艂o te pieni膮dze bra膰, a w tej chwili te dotacje s膮 takie bardzo wyspecyfikowane.
02:14Dotyczne dotycz膮 konkretnych bran偶, konkretnych dzia艂alno艣ci. Obwarowane s膮 wieloma wymaganiami, natomiast s膮 bardzo fajne pieni膮dze w postaci tak zwanych instrument贸w zwrotnych, czyli po偶yczek.
02:29Bardzo na dobrych preferencyjnych warunkach, takich kt贸rych w banku nigdy by艣my nie dostali, na przyk艂ad nawet za 0%, czy 1%, czy 2%, natomiast s膮 to po偶yczki zwrotne.
02:39I one s膮 o wiele 艂atwiejsze do wzi臋cia i faktycznie mog膮 wspiera膰 przedsi臋biorc贸w w takim bie偶膮cym funkcjonowaniu, w bie偶膮cej dzia艂alno艣ci takiej inwestycyjnej.
02:49Oczywi艣cie wyobra藕ni臋 pobudza pewnie to, gdzie pieni膮dze mo偶na przynajmniej cz臋艣ciowo dosta膰, a nie po偶yczy膰.
02:56Te pieni膮dze maj膮 by膰 takim pewnie wiatrem w 偶agle. Znam wiele firm, kt贸re chcia艂yby pop艂yn膮膰, chcia艂yby wyp艂yn膮膰 na szerokie wody, ale brakuje tego wiatru w 偶agle.
03:07Jak z艂apa膰 ten wiatr?
03:09Przede wszystkim musi by膰 dobry pomys艂. To musi by膰 faktycznie dobry projekt.
03:15I nie chodzi tylko o to, 偶eby uzyska膰 sam膮 dotacj臋, tylko chodzi o to, aby w艂a艣ciciel, menad偶er, kto艣, kto jest odpowiedzialny za realizacj臋 danego przedsi臋wzi臋cia,
03:28by艂 w 100% przekonany, 偶e dany pomys艂, dana inwestycja wypali w spos贸b taki czysto rynkowy, bez wzgl臋du na to, czy on t膮 dotacj臋 uzyska, czy nie.
03:39W biznesie nie mo偶na mie膰 pewno艣ci chyba.
03:41Nie, ale jakby ta determinacja, przekonanie, plus jakie艣 badania rynkowe, kt贸re fajnie by by艂o, warto by by艂o zrobi膰, szczeg贸lnie je偶eli si臋 gdzie艣 wypuszcza jaki艣 nowy produkt, now膮 us艂ug臋.
03:52To przekonanie o tym, 偶e jestem zdeterminowany, wiem co robi臋, jestem przygotowany do tego, to jest naprawd臋 po艂owa sukcesu.
04:02Poniewa偶 je偶eli kto艣 tylko i wy艂膮cznie rozw贸j firmy opiera, jak dostan臋 dotacj臋, to co艣 zrobi臋, a jak nie dostan臋, to nie, to to jest bardzo z艂e podej艣cie.
04:14W mojej opinii jest ono takie nieefektywne i jakby bardzo wa偶ne jest we wsp贸艂pracy z klientem.
04:23Najlepiej mi si臋 pracuje z takimi klientami, kt贸rzy s膮 faktycznie zdeterminowani, d膮偶膮 do celu, s膮 przygotowani i te przygotowanie to te偶 jest bardzo, bardzo wa偶ny aspekt.
04:34Powiedzia艂a Pani o tych 20 latach do艣wiadczenia, wi臋c Pani na dobr膮 spraw臋 widzi, co si臋 dzieje dalej, to znaczy jak rozwijaj膮 si臋 firmy tych, kt贸rzy przyszli i postawili w艂a艣ciwie ca艂o艣膰 tylko na t臋 dotacj臋, na zasadzie je艣li b臋dzie dotacja, to dzia艂am, je艣li nie, to nie.
04:51I tych, kt贸rzy byli zdeterminowani, parli w kierunku tego wyznaczonego celu bez wzgl臋du na to, czy dotacja si臋 pojawi, czy nie.
04:58Faktycznie wida膰, 偶e ta druga grupa jest bli偶sza osi膮gni臋cia sukcesu?
05:02Tak, zdecydowanie. Cz臋sto bywa tak, 偶e firmy, kt贸re pozyskuj膮 dotacje, szczeg贸lnie te偶 takie ma艂e, na rozw贸j, na start, na rozpocz臋cie dzia艂alno艣ci,
05:11czekaj膮 ten wymagany okres, na ile ka偶e dany urz膮d, czy dana instytucja utrzyma膰 t膮 dzia艂alno艣膰 i si臋 natychmiast zamykaj膮.
05:19Czyli co, to z tego by wynika艂o, 偶e tak naprawd臋 determinacja jest tutaj kluczem do sukcesu?
05:23Tak, bardzo wa偶ne jest, aby przedsi臋biorca by艂 przekonany i przede wszystkim zna艂 i bran偶臋, i siebie, zna艂 w艂asne zasoby.
05:35Co ja posiadam w firmie, jakie mam kompetencje, jakie mam kadr臋, jaki mam personel.
05:40Ja te偶 posiada艂 zasoby finansowe.
05:42Ja si臋 zawsze 艣miej臋, 偶e dotacje s膮 dla bogatych, poniewa偶 raz, 偶e w przypadku firm rozwijaj膮cych swoj膮 dzia艂alno艣膰 tak膮 stricte komercyjn膮,
05:53nie ma dotacji stuprocentowych.
05:55Trzeba mie膰 zawsze wk艂ad w艂asny, trzeba mie膰 zawsze 艣rodki obrotowe na VAT, kt贸re s膮 te偶 bardzo wysokie, je偶eli to s膮 du偶e przedsi臋wzi臋cia.
06:03I przede wszystkim trzeba mie膰 po prostu na przyk艂ad zdolno艣膰 kredytow膮.
06:09Bo je偶eli kto艣 si臋 podejmuje inwestycji, nie wiem, za 10 milion贸w z艂otych, a zasady s膮 takie, 偶e urz膮d ewentualnie zaliczkuje jak膮艣 cz臋艣膰 tylko procentow膮,
06:19no to ja musz臋 mie膰 zdolno艣膰 kredytow膮, 偶eby to przedsi臋wzi臋cie w ca艂o艣ci wykona膰.
06:23A tak naprawd臋 t膮 dotacj膮, kt贸r膮 dostaj臋, na przyk艂ad sobie sp艂acam wcze艣niej ten kredyt inwestycyjny i poprawiam p艂ynno艣膰 finansow膮.
06:31Czyli podsumowuj膮c, dotacje s膮 dla takich firm, kt贸re przede wszystkim s膮 w dobrej kondycji finansowej
06:38i te偶 jednym z wielu element贸w badania wniosku aplikacyjnego jest w艂a艣nie to, 偶e musimy udowodni膰
06:45i przedstawi膰 dokumenty finansowe, sprawozdania, wska藕niki finansowe, kt贸re pokazuj膮,
06:51偶e dane przedsi臋biorstwo jest w dobrej kondycji finansowej, ma pozytywny wynik, nie ma straty
06:58no i posiada jakie艣 zasoby w艂asne, kt贸re jest w stanie zaanga偶owa膰 do danego przedsi臋wzi臋cia.
07:06U艣miecham si臋, bo rozprawia si臋 Pani z pewnym mitem, a przekonanie my艣l臋, 偶e wielu jest takie,
07:12偶e dotacja to s膮 pieni膮dze czy 100% na dan膮 inwestycj臋, kt贸re mo偶na dosta膰 za darmo.
07:17No nie, to tak si臋 nie dzieje. Co wi臋cej, umowy o dofinansowanie s膮 tak mocno obwarowane
07:25r贸偶nymi regulacjami, chocia偶by tym, 偶e nale偶y robi膰 takie nazwijmy to przetargi
07:32na wszelkie zakupy, kt贸re si臋 chce przeprowadzi膰. Czyli czysto prywatny w艂a艣ciciel firmy,
07:38kt贸ry normalnie do tej pory musia艂, po prostu dogadywa艂 si臋 z dostawcami
07:43czy firmami budowlanymi, kto mu wykona jakie zadania, czy dostarczy jaki艣 tam sprz臋t
07:47czy wyposa偶enie, to dostaj膮c dotacj臋 musi dzia艂a膰 w spos贸b przejrzysty, jakby by艂 urz臋dem.
07:53Czyli na przyk艂ad wszystkie zakupy musi prowadzi膰 poprzez baz臋 konkurencyjno艣ci,
07:58robi膰 taki przetarg, podawa膰 kryteria, cen臋, jakie艣 inne kryteria jako艣ciowe
08:03i musi wybra膰 takiego oferenta, kt贸ry mu z艂o偶y najlepsz膮 ofert臋.
08:08Niekoniecznie tam pana, z kt贸rym wsp贸艂pracowa艂 wiele lat i na przyk艂ad ma do niego zaufanie,
08:13wie jak on funkcjonuje. No i to te偶 rodzi wiele, wiele, powiem szczerze.
08:19Mia艂am takie do艣wiadczenia, 偶e kilka projekt贸w poleg艂o niestety na tym,
08:25偶e zostali wybrani tacy wykonawcy, kt贸rzy raz, 偶e nie byli w stanie
08:29jakby wykona膰 konkretnych zada艅, albo one ich przeros艂y, albo co艣 dostarczy艂y
08:34nie takiej jako艣ci jak to mia艂o by膰, 偶e na przyk艂ad jakie艣 urz膮dzenia,
08:38kt贸re by艂y niekompatybilne albo nie funkcjonowa艂y z niej膮cym parkiem maszynowym.
08:42No i to rodzi艂o wiele problem贸w. Tak偶e takie do艣wiadczenia u klient贸w r贸wnie偶 mam,
08:49wi臋c nie jest to takie proste, jak samemu jest szefem w艂asnej firmy
08:55i si臋 podejmuje wszystkie decyzje i ju偶. Dotacja daje bardzo du偶o obwarowa艅
09:01i czasowych, i jako艣ciowych, i wska藕nikowych, wi臋c naprawd臋 podziwiam
09:09takich przedsi臋biorc贸w, kt贸rzy pr贸buj膮 samodzielnie raz, 偶e napisa膰 wniosek aplikacyjny,
09:15a dwa, 偶e potem te偶 samodzielnie taki projekt z dotacj膮 publiczn膮 realizowa膰,
09:21bo jest on obwarowany naprawd臋 wieloma, wieloma obowi膮zkami wynikaj膮cymi
09:25po prostu z zapis贸w umowy o dofinansowanie.
09:27Aplikacja to jedno, ale p贸藕niej t臋 dotacj臋 trzeba rozliczy膰
09:31i kiedy pojawiaj膮 si臋 takie perturbacje, o kt贸rych pani m贸wi,
09:34no to pewnie jest spory problem. Jak to zrobi膰, 偶eby nie straci膰 dotacji,
09:38nie musie膰 zwraca膰 tej dotacji, kiedy wydawa艂oby si臋, 偶e zadzia艂a艂 element
09:43nie do ko艅ca od nas zale偶ny, na przyk艂ad jaki艣 nasz dostawca.
09:46Co wtedy si臋 dzieje?
09:48No rozmawiamy, rozmawiamy przede wszystkim, mamy obowi膮zek,
09:50to te偶 w艂a艣nie wynika z umowy, zg艂asza膰 wszelkiego rodzaju problemy
09:54do tej instytucji, kt贸ra nam tej dotacji udzieli艂a.
09:57I trzeba to robi膰 niezw艂ocznie, nie udawa膰, 偶e si臋 nic nie dzieje,
10:00tylko faktycznie pisa膰, 偶e dostawca X szed艂 mi z placu budowy,
10:06jestem z rozgrzeban膮 inwestycj膮, musz臋 szuka膰 nowego wykonawcy,
10:10tutaj jakie艣 s膮 sprawy s膮dowe na przyk艂ad, bo trzeba kogo艣 poci膮gn膮膰
10:13do odpowiedzialno艣ci.
10:15Wi臋c takie przedsi臋wzi臋cia, szczeg贸lnie takie, gdzie s膮 i roboty budowlane,
10:21i dostawa sprz臋tu, i takie bardziej skomplikowane, wieloetapowe,
10:25naprawd臋 wymagaj膮 bardzo dobrego zespo艂u projektowego,
10:30na pewno opieki prawnika, opieki prawnej i opieki specjalisty
10:34od spraw projekt贸w, kt贸ry te偶 w艂a艣nie poprowadzi tematy prawid艂owo
10:39w kontek艣cie tych wymaga艅 takich stricte unijnych.
10:42Postraszy艂a Pani dotacjami? Po wys艂uchaniu tego wszystkiego,
10:45co ju偶 tutaj pad艂o, pojawia si臋 pytanie, czy w og贸le stara膰 si臋 o dotacje?
10:50Powiem tak, mam takich klient贸w, takich w艂a艣nie od 20 lat,
10:53kt贸rzy zazwyczaj to wygl膮da w ten spos贸b.
10:56Pierwszy projekt z danym klientem to jest droga przez majk臋.
11:00Po prostu m贸wi膮, nie, pierwszy, ostatni raz, ju偶 nigdy wi臋cej nic nie zrobi臋,
11:05co ten urz膮d wymy艣la, 50 korekta, nie, w 偶yciu nigdy wi臋cej.
11:10Po czym realizuj膮 dane przedsi臋wzi臋cie i przychodz膮, no dobra Pani Asiu,
11:14co艣 by艣my znowu zrobili.
11:16I faktycznie mam takich, kt贸rzy naprawd臋 wracaj膮,
11:20ju偶 z niekt贸rymi 10, 12 projekt realizuje, tak?
11:23Wi臋c jakby, ok, jest to trudne, trzeba si臋 tego nauczy膰,
11:27szczeg贸lnie ten pierwszy raz jest taki uderzaj膮cy,
11:30偶e jest to takie zderzenie czasami ze 艣cian膮, 偶e no urz臋dnicy maj膮 swoje tryby,
11:35wszystko si臋 dzieje, tak, a i nie inaczej.
11:37Trzeba si臋 do tego przyzwyczai膰.
11:38Zobacz, je艣li jest si臋 prywatnym przedsi臋biorc膮.
11:40Wcze艣niej mia艂 swobod臋 dzia艂ania, a to nagle si臋 okazuje,
11:43偶e s膮 jednak jakie艣 ramy, w kt贸rych musimy si臋 przychodzi膰.
11:45Dok艂adnie tak, wi臋c jakby to pierwsze zderzenie faktycznie bywa trudne,
11:50ale jak kto艣 zobaczy, 偶e nie wiem, odzyska艂 60% z inwestycji, tak?
11:55I wp艂yn臋艂o to na konto i jednak wykona艂 to, co zamierza艂
11:59i wszystko dzia艂a i w og贸le, no w sumie ekstra, jeste艣my zadowoleni
12:03i gdzie艣 te偶 do tego robi si臋 jaka艣 promocja,
12:06bo te projekty z dofinansowaniem te偶 urz臋dowi zale偶y,
12:09偶eby si臋 tym pochwali膰, gdzie艣 tam, prawda, id膮 jakie艣 informacje.
12:13Wi臋c wtedy ten klient, no jakby przelicza, tak?
12:16Wszystkie za i przeciw.
12:18No i je偶eli faktycznie jest to taka bran偶a rozwojowa,
12:22偶e mo偶na tych 艣rodk贸w pozyska膰 sporo, no to wraca.
12:25I faktycznie mam takich zdecydowanie powracaj膮cych klient贸w.
12:28W艂a艣nie. Kim s膮 Pani klienci?
12:30To s膮 ludzie, kt贸rzy przychodz膮 z konkretnym pomys艂em
12:33i pytaj膮, jak zdoby膰 na to pieni膮dze?
12:36Czy m贸wi膮, fajnie by by艂o, jakby pojawi艂o si臋 troch臋 kasy w firmie,
12:39prosz臋 znale藕膰.
12:41No ten drugi klient to jest taki, kt贸rego najmniej lubi臋.
12:45To jest w艂a艣nie ten, kt贸ry m贸wi,
12:47a bo tam Krzysiek, Wiesiek, Zdzisiek, tam inny kolega
12:51wzi膮艂 dotacj臋, ja te偶 bym chcia艂.
12:52Pani co艣 wymy艣li.
12:54To jest dramat.
12:55To nie.
12:56To z takimi klientami, ja m贸wi臋, prosz臋 Pana,
12:57jak b臋dzie Pan wiedzia艂, co Pan chce,
12:59bo ja generalnie Panu 偶ycia nie u艂o偶臋,
13:01ani Panu firmy nie u艂o偶臋,
13:03to prosz臋 wr贸ci膰.
13:05A taki, kt贸ry w艂a艣nie przychodzi i m贸wi,
13:07a nie wiem, kupi艂em jaki艣 teren w strefie ekonomicznej,
13:11dzia艂am w takiej bran偶y,
13:13mam jakich艣 super nowych pracownik贸w
13:15z mega innowacyjnymi pomys艂ami,
13:18no to tu ju偶 jest jakby ten potencja艂 do pracy.
13:20I ewidentnie, je偶eli ten klient przychodzi
13:23z jakim艣 konkretnym, fajnym pomys艂em,
13:25no to jeste艣my w stanie go zweryfikowa膰
13:27i spr贸bowa膰 znale藕膰 takie dofinansowanie,
13:29偶eby m贸g艂 to wdro偶y膰 i zrealizowa膰.
13:31To prawda, 偶e czasami ju偶 szuka Pani klientom wr臋cz inwestor贸w?
13:36Zdarzaj膮 si臋 takie sytuacje,
13:38poniewa偶 przez te wiele lat dzia艂alno艣ci
13:41gdzie艣 te偶 mam takie kontakty
13:43z funduszami inwestycyjnymi,
13:46kt贸re faktycznie ch臋tnie, ch臋tnie wchodz膮
13:48i dopomagaj膮,
13:51szczeg贸lnie w takich przedsi臋wzi臋ciach,
13:52kt贸re niekoniecznie mog膮 uzyska膰 dofinansowania,
13:54bo m贸wi臋, te specjalizacje s膮 czasami teraz tak w膮skie,
13:57偶e nie wszyscy si臋 na te dotacje za艂apuj膮.
14:01I mo偶na, 偶e tak powiem, po艂膮czy膰.
14:04Potencja艂y.
14:04Potencja艂y, potencja艂y.
14:06No moja praca polega na tym,
14:08偶e ja generalnie rozmawiam z lud藕mi,
14:09wi臋c jakby tych ludzi znam bardzo, bardzo wielu
14:11i wtedy po prostu jestem w stanie
14:14Pana X z Panem Y
14:15i je偶eli oni si臋 dogadaj膮,
14:17no to ja jestem szcz臋艣liwa.
14:18Pani troch臋 tak膮 swadk膮 jest w dziedzinie biznesu.
14:22Tak mo偶na powiedzie膰,
14:23tak mo偶na powiedzie膰,
14:24偶e czasami to tak wygl膮da,
14:27偶e 艂膮cz臋 r贸偶ne potencja艂y, r贸偶ne firmy.
14:30Natomiast jest to dla mnie
14:31bardzo satysfakcjonuj膮ca praca
14:33i naprawd臋,
14:36tak nawet podsumowuj膮c te 20 lat,
14:39naprawd臋 jest to,
14:40czasami wr臋cz takie wymierne,
14:43偶e na przyk艂ad, nie wiem,
14:44jad臋 z kluczborka do namys艂owa,
14:47jad臋, 偶e o, te drogi, tutaj te 艣cie偶ki,
14:49to z mojego projektu.
14:50Albo tam jedzie autobus,
14:51o, to z mojego projektu, 偶e艣my tam.
14:53I to jest naprawd臋 takie mega mi艂e,
14:55偶e jakby cz艂owiek te偶 tak namacalnie
14:58jakby widzi,
14:58czuj臋, 偶e ta rzeczywisto艣膰 gdzie艣 si臋 zmienia.
15:02No a ostatnio te, ostatnie takie par臋 lat,
15:06no to g艂贸wnie bran偶a medyczna
15:08i tutaj tak膮 specjalizacj臋,
15:10偶e艣my sobie obrali.
15:12I faktycznie mam podmioty z ca艂ego kraju,
15:16w tej chwili podmioty lecznicze
15:18i prywatne i publiczne,
15:20chocia偶 powiem szczerze,
15:20偶e najbardziej lubi臋 z prywatnymi pracowa膰.
15:23Oni maj膮 jednak taki,
15:24no ten taki dryg do biznesu
15:26i tak bior膮, 偶e tak powiem,
15:30wszystko tak naprawd臋
15:32i bardzo s膮 zdeterminowani.
15:35No poza tym, no publiczne podmioty
15:36czasami w s艂u偶bie zdrowia,
15:37no w r贸偶nej s膮 kondycji finansowej,
15:38wi臋c to te偶 jakby nie do ko艅ca,
15:40oni czasami wiele chc膮,
15:41a niewiele po prostu te偶 mog膮.
15:45Ale prywatne podmioty,
15:47no mam przyjemno艣膰 obs艂ugiwa膰
15:48jedn膮 z najwi臋kszych sieci prywatnych
15:50szpitali w Polsce.
15:52Jest to taki m贸j klient,
15:53taki nazwijmy to strategiczny,
15:55dla kt贸rego piszemy
15:55olbrzymie ilo艣ci wniosk贸w.
15:58W tej chwili r贸wnie偶 obecnie.
16:00Tak偶e jestem bardzo taka usatysfakcjonowana,
16:04偶e ci klienci ca艂y czas wracaj膮,
16:05polecaj膮 mnie.
16:07No i te偶 wsp贸艂praca
16:09ze zwi膮zkami bran偶owymi,
16:11poniewa偶 od wielu lat wsp贸艂pracuj臋
16:13w艂a艣nie z pracodawcami zdrowia,
16:15to jest bran偶owy zwi膮zek medyczny
16:17z ramienia Lewiatana.
16:19Wsp贸艂pracuj臋 z Porozumieniem Zielonog贸rskim,
16:22czyli te偶 bran偶a medyczna.
16:25I tam jakby te偶 jestem
16:27przedstawiana jako taki certyfikowany dostawca,
16:31kt贸ry po prostu jest sprawdzony,
16:34dostarcza dobrej jako艣ci us艂ugi
16:36i to te偶 jest dla mnie tak膮 rekomendacj膮,
16:38kt贸ra idzie w ca艂y 艣wiat.
16:41Dlaczego bran偶a medyczna?
16:42Dlatego, 偶e teraz jest klimat
16:43dla bran偶y medycznej,
16:44czy po prostu tak si臋 z艂o偶y艂o,
16:45偶e w tym si臋 Pani wyspecjalizowa艂a?
16:47I jedno, i drugie.
16:49Natomiast patrz膮c nawet na to,
16:51jak du偶a jest po prostu liczba 艣rodk贸w.
16:55Znaczy olbrzymie pieni膮dze.
16:56Olbrzymie.
16:57To s膮 po prostu setki milion贸w.
17:01Niekt贸re konkursy to s膮 miliardy z艂otych.
17:04Szczeg贸lnie teraz na przyk艂ad
17:05z Krajowego Planu Odbudowy,
17:07czyli z tego KPO tak zwanego.
17:08No po prostu pieni膮dze do bran偶y medycznej
17:12p艂yn膮 takim szerokim strumieniem.
17:15My艣l臋, 偶e to s膮 w og贸le takie szanse,
17:18kt贸rych do tej pory chyba w naszym kraju nie by艂o.
17:21Naprawd臋.
17:22Kilkudziesi臋ciomilionowe inwestycje.
17:25No i raz, 偶e ju偶 od paru lat
17:27jakby po prostu te偶 specjalizuj臋 si臋 w tym.
17:30Te偶 specjalnie w艂a艣nie na okoliczno艣膰 moich klient贸w
17:36uko艅czy艂am studia MBA w obszarze ochrony zdrowia.
17:39Specyficznie w艂a艣nie, je偶eli chodzi o obszar ochrony zdrowia.
17:42Te偶, 偶eby t膮 wiedz臋 swoj膮 pog艂臋bi膰
17:44i by膰 dla nich te偶 takim po prostu partnerem.
17:48Jest to trudna, mega trudna bran偶a.
17:51Obwarowana wieloma przepisami, restrykcjami.
17:56Ale naprawd臋 tak, jak jest olbrzymi progres
17:59i w sprz臋cie medycznym, i w technologiach,
18:04i w szkoleniach personelu medycznego.
18:08Naprawd臋 z wielk膮 przyjemno艣ci膮 wchodz臋 w艂a艣nie
18:11na przyk艂ad do niekt贸rych szpitali, z kt贸rymi pracuj臋,
18:13bo to po prostu wida膰.
18:14To si臋 ta jako艣膰 us艂ug po prostu, wow.
18:17No to jest progres niewiarygodny.
18:19Ta rzeczywisto艣膰 projektowa, ona jest bardzo dynamiczna
18:21i ona zmienia艂a si臋 na przestrzeni lat.
18:23To znaczy, 偶e drzwi, kt贸re jeszcze 10 lat temu by艂y otwarte,
18:26mo偶e si臋 okaza膰, 偶e zupe艂nie s膮 艣lep膮 drog膮.
18:29Ale za to, tak jak Pani powiedzia艂a,
18:31chocia偶by w przypadku bran偶y medycznej,
18:33gdzie te wrota ju偶 w艂a艣ciwie, a nie drzwi,
18:36otwieraj膮 si臋 coraz szerzej.
18:38Tak. I te偶 wiele zale偶y od,
18:41je偶eli chodzi szczeg贸lnie od takich przedsi臋biorc贸w,
18:44kt贸rzy po prostu chc膮 rozwija膰 swoje biznesy,
18:46od lokalizacji, gdzie prowadz膮 te firmy.
18:49Bo na przyk艂ad w samej Warszawie
18:51ju偶 nie uzyskamy dotacji,
18:52ze wzgl臋du na to, 偶e ju偶 sam rejon Warszawy,
18:54ten obwa偶anek warszawski tak zwany,
18:57ju偶 ma bardzo wysoki poziom PKB,
18:59przekraczaj膮cy zdecydowanie 艣rednio-unijn膮.
19:01Je偶eli b臋dziemy na 艣cianie wschodniej,
19:03to tam jeszcze te wojew贸dztwa ze 艣ciany wschodniej
19:06otrzymuj膮 jeszcze ekstra dodatkowe pieni膮dze,
19:09ze wzgl臋du na to, 偶e one s膮 w艂a艣nie troszk臋 poni偶ej.
19:11Doganiaj膮.
19:12Tak. Inne pieni膮dze dostaniemy na Pomorzu,
19:15inne we Wroc艂awiu,
19:16a inne na przyk艂ad na 艢l膮sku,
19:18tam gdzie s膮 powiaty wskazane,
19:21obj臋te tak zwanym tym mechanizmem sprawiedliwo艣ci
19:23w terenach pog贸rniczych czy innych,
19:25to tam s膮 znowu bardzo wysokie dofinansowania,
19:27bo tam jakby zale偶y na tym, 偶eby rozrusza膰 te obszary w艂a艣nie,
19:32jakby 偶eby przekszta艂ca艂y si臋 z tego sektora g贸rniczego.
19:37Wi臋c to bardzo zale偶y, sk膮d jest ten klient,
19:39jaki ma pomys艂, w jakiej bran偶y pracuje
19:42i faktycznie te dofinansowania mog膮 si臋 r贸偶ni膰 w znaczny spos贸b.
19:47Jak na tym tle wygl膮da opolszczyzna?
19:49艁atwiej, trudniej stara膰 si臋 o pieni膮dze?
19:51My艣l臋, 偶e tak, z jednej strony 艂atwiej,
19:54ale z drugiej trudniej,
19:56poniewa偶 my jeste艣my najmniejszym wojew贸dztwem
19:58i te bud偶ety, kt贸re mamy,
20:01w og贸le nasz ca艂y bud偶et,
20:03ca艂ego wojew贸dztwa polskiego,
20:04je偶eli chodzi o fundusze unijne na lata 2021-2027,
20:08to jest tam 900 milion贸w z haczykiem.
20:11To niekt贸re konkursy,
20:12jeden konkurs na przyk艂ad w Ministerstwie Zdrowia,
20:14kt贸ry teraz obs艂uguje,
20:15ma miliard tam, nie wiem, 350 milion贸w.
20:18Czyli tak po wi臋cej ni偶 bud偶et wojew贸dztwa.
20:19Tak, wi臋c jakby na tym troszk臋 cierpimy,
20:24bo po prostu tych pieni臋dzy jest u nas mniej
20:26ze wzgl臋du na to, 偶e jeste艣my najmniejszym wojew贸dztwem.
20:29I cz臋sto w艂a艣nie takie pomys艂y,
20:31kt贸re by potrzebowa艂y rozmachu i finansowania,
20:34no to niestety nie da si臋 na poziomie regionu zrealizowa膰,
20:37trzeba szuka膰 pieni臋dzy krajowych,
20:39a czasami nawet i takich bezpo艣rednio do Komisji Europejskiej,
20:43chocia偶 tutaj akurat nie jestem fank膮 tych wniosk贸w,
20:46wol臋 si臋 obraca膰 wok贸艂 naszych 艣rodk贸w krajowych.
20:50Ze wzgl臋du na skomplikowan膮 procedur臋?
20:53Tak, ale tam te偶 s膮 jakie艣 wymys艂y,
20:55jakie艣 konsorcja, pi臋膰 podmiot贸w, trzy pa艅stwa,
20:58jakie艣, no takie, 偶e tak powiem, cudawianki.
21:01Czyli droga jeszcze bardziej wywoista.
21:02Tak jest, wi臋c jak ju偶 czytam t膮 dokumentacj臋,
21:04to jak ju偶 przy trzeciej stronie,
21:05ju偶 mi si臋 nie chce i ju偶 m贸wi臋 klientowi,
21:08to wie pan co, ale trudny temat, trudny temat.
21:13Wi臋c ja jestem, 偶e tak powiem, prosta kobieta ze wsi,
21:16wi臋c jakby podejmuj臋 proste decyzje,
21:19albo m贸wi臋 klientowi wprost,
21:20偶e to b臋dzie trudne, drogie i pracoch艂onne,
21:23albo m贸wi臋, wie pan co, niech sobie panu odpu艣ci,
21:25albo pani, no bo to w zale偶no艣ci kto przychodzi.
21:28Wi臋c takie mam, znaczy w spos贸b taki czasami
21:32mo偶e klienci m贸wi膮, 偶e tak brutalnie,
21:35m贸wi臋 im jakie s膮, 偶e jaka jest ta rzeczywisto艣膰,
21:37jakie s膮 realia, ale po prostu nie chc臋
21:40dawa膰 jakich艣 takich z艂udze艅,
21:43偶e co艣 jeste艣my w stanie zrobi膰,
21:44czego nie jeste艣my w stanie zrobi膰.
21:45Albo po prostu czego si臋 w og贸le nie da formalnie zrobi膰.
21:49I powiem szczerze, jestem bardzo mega wkurzona
21:52na tych wszystkich telemarketer贸w,
21:55kt贸rzy wydzwaniaj膮 i tam,
21:56a dostanie pani dotacj臋 na to, siam, to, owam,
21:59to, a w og贸le na zakup nieruchomo艣ci.
22:01No bzdura, bzdura, jeszcze raz bzdura
22:03i po prostu to jest oszukiwanie ludzi.
22:05I wr臋cz te偶 urz臋dy, kt贸re zajmuj膮 si臋 formalnie dotacjami,
22:09ostrzegaj膮, 偶e to jest jakie艣 wy艂udzanie danych,
22:11wy艂udzanie informacji.
22:13Nie ma dotacji takich, jak ci pa艅stwo tam opowiadaj膮 przez telefon.
22:16Czyli w tych momentach powinna si臋 naszym odbiorcom zapali膰.
22:20Tak, zdecydowanie, zdecydowanie.
22:22Temat ryzyk pobrzmiewa ci膮gle w tej naszej rozmowie.
22:25Ja si臋 zastanawiam, jak cz臋sto zdarza si臋 taka sytuacja,
22:28bo pani pewnie jest takim opiekunem klienta
22:30od momentu aplikacji cz臋sto do momentu rozliczenia tej dotacji.
22:34Jak cz臋sto zdarza si臋, 偶e nie ma pani dobrych wie艣ci,
22:37偶e nie posz艂o co艣 zgodnie z planem,
22:40klient by膰 mo偶e gdzie艣 tam pob艂膮dzi艂,
22:42no i nie jeste艣cie w stanie tego rozliczy膰,
22:44dotacj臋 trzeba zwr贸ci膰.
22:45Jak ju偶 jeste艣my w trakcie realizacji,
22:49to raczej rzadko si臋 zdarza,
22:51偶eby co艣 takiego si臋 spektakularnego wywali艂o,
22:54偶e tak powiem, 偶e trzeba by by艂o te pieni膮dze oddawa膰.
22:57Czasami si臋 zdarzaj膮 jakie艣 kary
22:58za jakie艣 nieterminowe wykonania tego typu rzeczy,
23:01ale jak ju偶 jeste艣my w trakcie, to ju偶 nie.
23:04Najgorszy jest ten proces aplikowania,
23:07bo tam faktycznie tych ryzyk jest najwi臋cej
23:10i bardzo du偶o ich wynika w艂a艣nie
23:13z braku przygotowania klienta.
23:16To nie jest tak, 偶e firma doradcza wymy艣li
23:18i napisze za klienta projekt od zera.
23:21Po prostu klient musi przyj艣膰 przygotowany.
23:23Je偶eli chce inwestycj臋, to musimy sprawdzi膰,
23:25czy inwestycja, kt贸r膮 chce budowa膰,
23:27jest w planie przestrzennego zagospodarowania gminy,
23:30czy ta dzia艂ka ma w艂a艣ciwe oznaczenie,
23:32czy tam mo偶e dzia艂alno艣膰 jak膮艣 tak膮 uci膮偶liw膮 realizowa膰,
23:38czy s膮 media w dzia艂ce, jakie s膮 inne obostrzenia,
23:41jak wygl膮da tutaj prawo ochrony 艣rodowiska,
23:43czy trzeba jakie艣 uzyska膰 pozwolenia takie 艣rodowiskowe.
23:48Wi臋c tak naprawd臋 jak si臋 przejdzie ju偶 ten trudny proces
23:52aplikowania, gdzie te wszystkie ryzyka nam wyjd膮
23:55w tak zwanym mi臋dzyczasie,
23:57to ju偶 potem sama realizacja,
24:00to ju偶 jest ok, to ju偶 jeste艣my w stanie
24:01tak to przypilnowa膰 tych proces贸w,
24:03tych wszystkich wybor贸w, ofert i tak dalej,
24:05tych przetarg贸w, 偶eby to posz艂o sprawnie.
24:08Natomiast ten proces aplikowania, on weryfikuje.
24:12I cz臋sto bywa tak, 偶e ja ju偶 po jakiej艣 takiej
24:15wst臋pnej weryfikacji dokument贸w m贸wi臋 klientowi,
24:18偶e to nie da.
24:19呕e nie ma sensu si臋 stara膰,
24:20偶e nie b臋dzie z tego pieni臋dzy.
24:21Nie b臋dzie z tego, albo po prostu,
24:23偶e czasami s膮 kryteria punktowane w naborach,
24:27tak jako艣 wymy艣lone w taki spos贸b.
24:31Wiadomo, ka偶de wojew贸dztwo ma jakie艣 cele do osi膮gni臋cia.
24:34I na przyk艂ad s膮 skierowane tylko konkursy
24:37do okre艣lonych bran偶.
24:39I te bran偶e maj膮 o wiele, wiele wi臋cej punkt贸w naborze.
24:42Wi臋c jak sobie liczymy te punkty
24:44i nam wychodzi, 偶e nie wiem, mamy 60 na 100,
24:48to s艂abo.
24:48Jeszcze jest ma艂y bud偶et.
24:50Jak ju偶 mamy 85, 90 na 100, to ok.
24:53To tu ju偶 jeste艣my w stanie podj膮膰 ryzyko,
24:55偶e tak piszemy, sk艂adamy.
24:57Wi臋c to, czy ta aplikacja dostanie dofinansowanie,
25:00czy nie, to jest taka wypadkowa.
25:01Tego, kim jest klient w og贸le, z jakiej bran偶y,
25:04co robi, jak dzia艂a, w jakiej jest sytuacji finansowo innej.
25:09I tego, co ja robi臋, jako po prostu ekspert w tym zakresie
25:13i jak mog臋 te jego pomys艂y przeku膰 na papier.
25:17Konkretny projekt.
25:19To tak naprawd臋 ju偶 bardzo szybko wiadomo.
25:21Nawet jeszcze przed aplikacj膮 nie s膮 szanse.
25:24No ale teraz pewnie to, co bardzo interesuje naszych widz贸w.
25:27Pieni膮dze.
25:28Nie te do wzi臋cia, tylko te, kt贸re trzeba wyda膰,
25:30偶eby w og贸le aplikowa膰.
25:32Zazwyczaj z klientami umawiamy si臋 dwuetapowo.
25:36A mianowicie jest pewna op艂ata za napisanie wniosku
25:39i za t膮 tak膮 pierwsz膮 weryfikacj臋 za napisanie wniosku.
25:43I to jest jaka艣 sta艂a kwota.
25:44Zaczyna si臋 od 5 tysi臋cy wzwy偶.
25:46W zale偶no艣ci, jaki jest nab贸r, jak jest bardzo skomplikowany,
25:49ile trzeba przygotowa膰 za艂膮cznik贸w i tak dalej, i tak dalej.
25:53Natomiast dlaczego ja to sprawdzam i weryfikuj臋 te punkty?
25:56Poniewa偶 ja 偶yj臋 z prowizji za sukces.
25:58Czyli ja nie b臋d臋 bra艂a klienta, kt贸ry mi nie rokuje.
26:02Przepraszam za wyra偶enie.
26:04Czyli to jest wsp贸lny Wasz interes.
26:05Oczywi艣cie.
26:05Bo ja zale偶y mi na tym, 偶eby ten klient uzyska艂 dofinansowanie
26:09i 偶eby zap艂aci艂 mi prowizj臋.
26:11I ta prowizja w zale偶no艣ci od tego, jaka jest warto艣膰 projektu,
26:14jest oko艂o 5% od warto艣ci uzyskanego dofinansowania.
26:18I to jest tak mniej wi臋cej wygl膮da.
26:19Natomiast je偶eli klient jest zadowolony z naszych us艂ug,
26:23jakby nabrali艣my do siebie zaufania nawzajem,
26:25偶e wiemy, 偶e fajnie si臋 z nam pracuje,
26:27no to wtedy si臋 umawiamy na drugi etap, czyli ju偶 realizacj臋.
26:31Cz臋sto koszty tej realizacji, czyli takiego nadzoru,
26:34obs艂ugi finansowo-sprawozarczej, mog膮 by膰 ju偶 kosztami projektu.
26:38I wtedy po prostu je wpisujemy w bud偶et
26:39i one wtedy s膮 ju偶 finansowane z cz臋艣ci dofinansowania z tego bud偶etu.
26:45No to teraz na koniec, wa偶膮c bilans, czy robi膮c bilans zysk贸w i strat,
26:49warto?
26:50Zdecydowanie warto.
26:52Natomiast kluczem do sukcesu jest przygotowanie si臋.
26:57I determinacja.
26:58I determinacja, tak.
26:59Wierzenie, 偶e ten cel, kt贸ry chcemy osi膮gn膮膰,
27:01uda nam si臋 bez wzgl臋du na to, czy uzyskamy t膮 dotacj臋, czy nie.
27:05Bardzo dzi臋kuj臋 za to spotkanie.
27:07Ja Pa艅stwa i moim go艣ciem by艂a dzi艣 Joanna Kasprzak-Giberty
27:11z firmy Dobry Projekt.
27:12Dzi臋kuj臋 bardzo.
Be the first to comment
Add your comment