- 9 mesi fa
A Engage Conference | Retail Media Strategies, Dailymotion Advertising e Locala hanno presentato la loro nuova soluzione pubblicitaria congiunta, un’integrazione strategica tra l’inventory video premium della prima e la tecnologia di display retargeting geolocalizzato della seconda
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NovitàTrascrizione
00:00Allora, abbiamo visto insieme un caso che racconta bene come il Digital Auto VOM stia evolvendo
00:07da media considerato tradizionalmente di impatto a leva strategica, ma lo stesso si può dire
00:12anche per un altro media da sempre considerato upper funnel che sta facendo delle evoluzioni
00:18interessanti e parliamo di video. Nel prossimo intervento scopriremo infatti come il video
00:23possa diventare anche una leva più precisa e misurabile nelle strategie retail e lo faremo
00:28grazie alla collaborazione di due player d'eccellenza, Daily Motion Advertising e Locala, con un prodotto
00:33in assoluta anteprima che viene svelato per la prima volta qui all'Engage Conference. Accogliamo
00:38con un bel applauso Antonio Pianese e benvenuto Alfieri.
00:46Buongiorno, allora abbiamo un video se non sbaglio, non lo dico, volete sedervi o in piedi come preferite?
00:55Allora vediamo se riusciamo a partire subito il video.
00:58No dai, ci vogliamo, prego, no no io sto in piedi, dove volete? Vediamo se, sì funziona, direi ok.
01:13Allora, per noi è sempre un piacere svelare delle cose nuove, no? E voi avete scelto di essere qui con noi
01:19proprio per parlarne, tra l'altro in questo caso l'Italia diciamo che fa un po' da laboratorio, da capofila
01:23dell'innovazione digitale, prima di vedere il video, di cosa si tratta.
01:28Allora, grazie mille Simo, grazie mille a tutti. Mi raccomando Antonio, dritto al microfono.
01:32Eh sì, ci provo.
01:33E grazie a tutti per essere qui. Un giorno, benvenuto mi chiama, io ero in ufficio, avevo appena ricevuto
01:44una telefonata da un cliente che non ci confermavano una campagna perché i risultati non erano andati bene.
01:50Ok, io chiedo e faccio, ma scusami, cosa che non ti è piaciuto?
01:56No, dice, una campagna video. Ne facciamo solo video, solo pre-roll. Lavoriamo sulla parte alta del funnel.
02:08E lei mi fa, e abbiamo ricevuto molti click, pochi click.
02:12L'annuoso tema dei click.
02:14Qua dovrebbe scattare tipo...
02:16Il click al video, vi prego, basta. Il click al video, basta.
02:27Tutto al più per chiuderlo, cioè...
02:29Sì, sì.
02:32E poi mi chiama lui e mi dice, ho saputo che state crescendo, che sta andando bene, bla bla bla.
02:38Dice, io ho pensato una cosa, dico, io ho un problema.
02:41Parlando, abbiamo capito che c'era un pezzo che mancava nel mercato, in termini di prodotto.
02:50E da lì abbiamo cominciato a elaborare quello che poi, benvenuto ci racconterà meglio nel dettaglio,
02:58quello che poi è diventato match, che è parte del contenuto del video che spero possa...
03:06Allora, vediamo se riusciamo a vederlo nel video.
03:08Io guardo laggiù, sono contro luce.
03:11Allora, vediamo se.
03:41Allora, la prima soluzione video, cosa c'era scritto? Mi sono perso? Drive to store.
03:51Drive to store.
03:51Esatto.
03:51La prima soluzione video drive to store, perché ci teniamo tanto a sottolineare questo aspetto,
03:57non è una semplice misurazione.
03:59Poi andremo nel dettaglio del prodotto.
04:01Sì.
04:02Ma andiamo con calma.
04:04Andiamo con calma.
04:04Sentiamo un attimo, benvenuto magari, che ci racconta un pochino meglio come, insomma,
04:09Daily Motion Advertising, la conosciamo come concessionaria di Daily Motion, quindi nell'ambito video.
04:15Come la vostra esperienza in qualche modo ha incrociato questa...
04:17Ciao a tutti.
04:19Sì, allora, come diceva Antonio, giustamente non è una sola misurazione, bensì sono due tecnologie, due aziende che si uniscono e creano un prodotto commerciale unico sul mercato.
04:31Abbiamo deciso di chiamarlo Match, appunto per l'unione, quello che poi può scattare tra l'online video e la parte appunto di retargeting mobile.
04:42Come funziona Match nello specifico?
04:44Andiamo a prendere tutto quello che è l'ecosistema premium di Daily Motion e la tecnologia che sta dietro Daily Motion, unendola a quella che è la tecnologia di Locala.
04:55Articoliamo poi l'offerta di Match in tre specifici pillar.
04:59La prima parte è quella legata alla pianificazione, quindi andiamo ad analizzare i dati di prima parte di Daily Motion, ricordando che appunto parliamo sia di tutto quello che è il mondo del player video che Daily Motion ha all'interno degli editori italiani e internazionali, più i dati di prima parte, andando poi a integrarli a quelli che sono i dati di conoscenza geografica che Locala ha all'interno della sua piattaforma.
05:27Il secondo pezzo è legato al tema della pianificazione, quindi viene lanciato una campagna video su il target appunto scelto dal brand e viene fatta poi una seconda fase di retargeting solo su quegli utenti che hanno appunto interagito con la campagna video.
05:48Come dicevo giustamente Antonio prima, dovevamo chiudere il cerchio, misurare tutto quello che succedeva e di conseguenza la campagna nella parte di Learn viene poi misurata in tutto quello che sono gli aspetti.
06:02media, quindi appunto KPI, D, Attention, Viewability e quant'altro che sono poi il cuore di Daily Motion con la parte di Drive to Store, perché ovviamente siamo convinti che per generare una visita nel punto vendita non basti solo la parte di Banner in Proximity,
06:20bensì la visita inizia degli step sopra.
06:26Perfetto, è molto chiaro, io non voglio tornare da te Antonio per chiederti chi era il cliente che ha chiamato lamentandosi dei pochi click sul video, ma te la faccio diversamente, cioè per chi è fatta questa soluzione, cioè perché il mondo video deve incontrare il Drive to Store secondo te?
06:40Io capisco che poi un brand, un advertiser utilizza il video, ma che vuole poi concretezza, ed è proprio questa la direzione in cui stiamo andando, in cui vogliamo andare, cioè dare concretezza a chi utilizza il video come strumento di come formato, come strumento di comunicazione, ma poi vuole massimizzare anche oggi sempre di più le visite in store.
07:06E allora cosa succede? Succede che un brand, ti faccio un esempio, un brand della Cosmesi, l'avete visto nel video, un brand della Cosmesi che ci chiama e ci dice io ho diversi punti vendita, ma non ho mai pensato a una campagna direct, perché noi lavoriamo sostanzialmente in tv, però poi adesso abbiamo bisogno in maniera tattica di portare gente in store.
07:33Allora a quel punto che cosa è successo? Insieme a Locala abbiamo sviluppato una campagna che, come raccontava benvenuto un attimo fa, divisa in due momenti, dove lo storytelling del video poi converge attraverso l'attività di retargeting in un'azione direct, quindi lavorando più sulla parte bassa del funnel.
07:57E quindi incentivando quantomeno gli utenti che vengono prima esposti al video e ritargettizzati dopo, spingendoli in store.
08:09Questo massimizza chiaramente il ruolo del video, che non resta più solamente lo strumento nella parte alta del funnel, nell'awareness, nella recognition del brand, tutte le cose che noi sappiamo tutti quanti benissimo, ma che poi lavora in maniera concreta lavorando nella parte bassa del funnel e quindi portandolo in store.
08:36Un altro esempio che mi viene da raccontarvi di un altro brand, lo avete visto sempre qua, è quello dell'automotive.
08:44Il live, chiaramente, va in tv, spesso in tv, soprattutto nei stacchi pubblicitari, degli eventi sportivi, calcistici, eccetera, eccetera, voi trovate un affollamento di video del mondo automotiva,
09:01alla fine del break pubblicitario non vi ricordate manco più quale auto era, perché sono tutti quanti uguali, perché c'è la regola dell'automotive che deve far vedere 20 secondi almeno l'auto,
09:13quindi non ti ricordi ma che era, Volkswagen, Fiat, Tesla, che era?
09:16Invece no, in questo modo al video, quindi l'utente che viene esposto al video automotive, colleghiamo l'attività di retargeting, abbiamo collegato l'attività di retargeting con la display, portando la gente, gli utenti, in concessionaria.
09:34Beh, allora, se da una parte è molto chiaro quello che dice Antonio sul video che acquisisce degli elementi di lower funnel, mi chiedo per voi invece che tradizionalmente lavorate lì, cosa significa poter vi agganciare a una soluzione video?
09:49Ma come dicevamo prima, quando poi c'è stata questa chiamata ci siamo accorti che, ripeto, mancava un pezzo, ok, mancava un pezzo nella misurazione,
09:58quindi l'idea di portare l'esperienza di 15 anni di locala in tutto quello che è il mondo della proximity, il mondo del drive to store, legato anche a diversi altri canali,
10:08prima Antonella parlava appunto della collaborazione tra tutto quello che è il mondo out of home di Fremen rispetto a quello che è locala,
10:15con questa partnership abbiamo voluto portare all'interno, insieme con Dailymotion, tutta quella parte legata al geotargeting,
10:25quindi a quelle informazioni che magari potevano non essere al 100% all'interno dell'ecosistema di Dailymotion e quindi avere bisogno di locala come integrazione,
10:36la parte legata alla misurazione, era importante dare un outcome di business concreto e il terzo punto era quello legato invece all'ottimizzazione,
10:45perché anche lì quello che diceva prima Antonio non è un'azione monodirezionale ma è bidirezionale, quindi in realtà la stessa piattaforma di erogazione video
10:56impara da quelli che sono poi i risultati della campagna, quindi, e questo è importante, ne parlavo anche prima con Antonio,
11:04per tutti i brand che stanno scegliendo di lavorare con questo prodotto congiunto,
11:08che vive come una terza entità rispetto a quello che poi è il prodotto main di Dailymotion e quello che è quello di locala,
11:16è proprio il fatto di poter avere un circolo continuo di learning e di risultati,
11:23partendo dal contenuto video che abbraccia o che viene accompagnato dal contenuto display.
11:29Se posso, assolutamente, anche capito, mancano 4 minuti e 17, in qualche modo dovremmo investirli,
11:39ma integro il racconto sulle case che abbiamo visto, perché mi sembra poi, partire dalla case,
11:47mi sembra il modo anche più diretto e più efficace di raccontare questo prodotto,
11:53che qui non si tratta solo, come diceva Bambi, di una semplice misurazione,
11:57cioè il fatto di far convergere due tecnologie diverse, che sono pensate per lavorare in due modalità completamente diverse.
12:05Mi spiego meglio.
12:07Dailymotion è una piattaforma video, ok?
12:10Molti di voi la conoscono, qualcuno ha imparato a conoscerla negli ultimi due anni,
12:14da quando abbiamo ufficialmente aperto la country italiana,
12:18siamo un player pur video.
12:19La conoscono tutti perché guardano i video di Engage, che sono tutti su delle mosse.
12:23Chiaramente, è già la terza volta che ci ritroviamo insieme su un palco,
12:27quindi, insomma, di strada ne stiamo facendo, ma non basta mai il racconto intorno al prodotto,
12:34è una piattaforma video, abbiamo lanciato anche la soluzione CTP, abbiamo l'app proprietaria,
12:39insomma, lavoriamo sostanzialmente sulla parte alta del funnel.
12:44Locala, invece, sviluppa una tecnologia che è orientata alla performance, intesa come drive to store,
12:51quindi spingere gli utenti in store.
12:54La differenza dove sta sulla semplice misurazione?
12:57E' che qui convergono due tecnologie che sono nate ognuna separatamente,
13:02faccio anche una breve parentesi perché ce l'hanno chiesto, ma chi sta comprando chi?
13:07Nessuno, niente, il fatto che siano due società francesi è solo una coincidenza.
13:14Cioè, la redazione stava già facendo il titolo, lo sai?
13:16Eh sì, certo.
13:17Grazie per aver precisato, evitandoci la reddita dopo.
13:21Assolutamente, no, assolutamente, chiudo questa parentesi per chiarire questo aspetto.
13:26Il fatto è che convergono due tecnologie che sono pensate separatamente, ognuna delle due,
13:32per ottenere il massimo dei risultati sia sulla parte alta del funnel che sulla parte bassa del funnel.
13:38Quindi non si tratta, semplicemente, lo ripeto, non smitteremo mai di ripeterlo,
13:43di una semplice misurazione, come ci succede a volte di dire, ma riuscite a misurare la footfall sul video?
13:49Sì, si può fare, lo sapete, ci sono certificatori terzi.
13:53Questo non è il caso.
13:54Ok, quindi il valore aggiunto sta proprio nella forte componente tecnologica che c'è alla base di questo prodotto.
14:04Come funziona?
14:06Funziona che tutto parte dal pre-roll, perché l'utente viene esposto,
14:12e poi costruendo, perché poi noi eroghiamo il pre-roll all'interno del nostro player proprietario,
14:19vi invito a sperimentarlo, se andate su Gazzetta, su Corriere, su uno dei tantissimi editori,
14:27pensate di vedere un video gestito dall'editore, non è così, perché il video è gestito su un player,
14:33che è il player di Dailymotion, lo trovate in alto, a sinistra, che è Dailymotion Pro.
14:37Questo è un aspetto importantissimo.
14:39Non eroghiamo video ovunque, eroghiamo video in un contesto premium.
14:45Ok, dopodiché prendiamo le audience che abbiamo clusterizzato e attraverso il merge di tecnologie e di piattaforme che abbiamo realizzato
14:53passiamo gli utenti che sono stati esposti alla campagna, in che significa che hanno visto il video,
14:59lo passiamo alla piattaforma di Locala che poi attiva l'attività di retargeting
15:04e ottimizza quindi chiaramente l'efficacia del video in termini di Drive to Store.
15:09Allora, mi avete precisato che nessuno compra nessuno per ora, quantomeno,
15:17quindi è tutto, insomma, rimandato, però so anche che questa è una soluzione che guarda lontano,
15:21quindi ecco, come pensate di poterla sviluppare?
15:24Siamo nelle primissime fasi, ma avete già pensato a come potrebbe ancora di più cambiare per fiorire sempre più?
15:31Certo, sicuramente il next step sarà quello di andare a fare un'estensione per tutto quello che è il big screen,
15:36comunque Antonio lo citava prima, il tema legato allo spot TV, quindi è importante per noi vedere alla TV
15:42come dare agli advertiser un'alternativa a quello che è appunto la pubblicità messa sulle TV,
15:49parliamo di smart TV e TV connesse.
15:52Un'estensione rispetto a quello che è il vertical, Antonio prima nella case facevamo vedere appunto
15:56come l'automotive, il mondo del fashion, del retailer, ha già abbracciato e interessato a questa soluzione,
16:03svilupperemo qualcosa anche per altre industrie, poi è tutto un tema legato all'ottimizzazione predittiva,
16:08quindi a poter lavorare sempre di più con dei dati per poter andare a customizzare maggiormente la TV.
16:15Lo dicevi tu prima, il prodotto e la soluzione sta partendo dall'Italia,
16:19essendo poi noi rappresentando due aziende a livello internazionale,
16:22internazionale, la ciliegina sarà poi quello di espandere questa soluzione
16:27poi in tutte le country in cui dell'emotion e locale sono presenti.
16:31Beh diciamo che noi non siamo sempre i primi a fare le cose tech,
16:34però quando c'è da metterci magari un po' di creatività, un po' di immaginazione...
16:38Guarda ti dico che quando abbiamo raccontato io ai miei e lui ai suoi di questa idea,
16:45è piaciuta, tant'è vero che poi dopo lavorare al progetto non siamo stati solamente noi a livello di country,
16:53ma abbiamo coinvolto i nostri ispettivi global e l'idea è quella chiaramente di poi fare roll out all'incontrario.
16:59Di solito siamo abituati a importare in Italia, abbiamo avuto un esempio prima Fremen con Antonella,
17:05che secondo me, lo dico, è un prodotto fantastico, non ho nessun problema a riconoscere la qualità di un player sul mercato,
17:13spesso siamo abituati a fare noi roll out in Italia di un prodotto che viene dall'estero,
17:18succede quasi sempre così, noi abbiamo un po' come dire, vogliamo essere un po' presuntuosi in questo caso,
17:23abbiamo studiato questo prodotto e vorremmo che facesse roll out all'estero.
17:27Io sono sicuro che sarà piaciuto anche al nostro pubblico e quindi vi prego di salutare i nostri ispettivi con un bel applauso.
17:32Grazie.
17:34Grazie Antonio.
17:35Grazie Sino.
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