John David Rainey, CFO do Walmart, analisou na CNBC o crescimento de 4,5% nas vendas nos EUA no 1º trimestre e alertou sobre os efeitos das tarifas de até 30%. Ele detalhou como a empresa ajusta preços, margens e estoque para proteger o consumidor e manter a competitividade no varejo global.
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00:00O Walmart teve um primeiro trimestre sólido, impulsionado pelo aumento de 4,5% nas vendas nos Estados Unidos.
00:08Mas a gigante do varejo americano está preocupada com os preços mais altos por causa das novas tarifas.
00:14O CFO da empresa disse à CNBC americana que apesar de celebrar a redução significativa das taxas sobre os produtos chineses,
00:21os valores atuais de 30% ainda são muito altos e poderão pesar no bolso do consumidor.
00:27Eu falo agora com John David Rainey, CFO do Walmart.
00:31John, a base do Walmart são os preços baixos diários, mas devido às tarifas, talvez não sejam tão baixos hoje, nem tão baixos quanto eram ontem.
00:40E talvez estejamos prevendo preços mais altos no futuro. Qual é a estratégia do Walmart?
00:47Tivemos um bom trimestre em um ambiente bastante imprevisível e dinâmico no momento.
00:52Mas o nosso objetivo é manter os preços baixos para os clientes.
00:56Contudo, o nível de tarifas que foi proposto é bastante desafiador para todos os varejistas, para os fornecedores.
01:04E nossa preocupação é que os consumidores sintam um pouco disso.
01:08Portanto, vamos manter os preços os mais baixos possíveis, pelo maior tempo possível, para nossos clientes e membros.
01:15Qual é a estratégia de preços do Walmart?
01:19Vocês têm um portfólio muito amplo de produtos.
01:23Assim, talvez um produto que esteja sofrendo tarifas pesadas pode não ser o produto que está sofrendo o aumento de preço.
01:30Talvez seja outro item. Você pode explicar isso?
01:34Os varejistas analisam o custo de suas mercadorias e tentam entender a elasticidade da demanda por elas.
01:42Então, se você estiver vendendo algo que talvez seja um item discricionário por 300 dólares e houver uma tarifa de 50% ou 100% sobre ele,
01:50o preço fará com que seja mais difícil de vender o mesmo número de unidades.
01:53Assim, alguns varejistas, e certamente o Walmart, vão absorver grande parte desse aumento de custo para que ainda possam escoar o produto e vendê-lo.
02:02Mas o nível das tarifas, pelo menos o que foi originalmente proposto no início de abril, foi maior do que o que os varejistas podem absorver.
02:10Assim, para poder administrar sua margem, os varejistas analisarão todas as categorias de produtos
02:15e as categorias que, por sua vez, analisarão a elasticidade da demanda por esses produtos
02:20e talvez alterem os preços de outros produtos que talvez não tenham tarifas aplicadas a eles.
02:25Como você flexibiliza o estoque?
02:27Sei que o estoque aumentou cerca de 4,5% no trimestre,
02:30mas as vendas de lojas comparáveis nos Estados Unidos também aumentaram 4,5%.
02:36Você deveria tentar trazer mais mercadorias agora durante a pause de 90 dias?
02:40Sei que os prazos de entrega são longos, por isso é um pouco difícil ser flexível,
02:44mas como você pensa em tirar proveito de uma situação de tarifas potencialmente mais baixas?
02:50Bem, essa é a bola de cristal que todos os varejistas gostariam de ter neste momento.
02:56Tentar descobrir o valor das tarifas, o momento delas, para que possam gerenciar seu fluxo de estoque.
03:03Continuamos a fazer o fluxo de estoque.
03:05Queremos ter produtos nas prateleiras para os clientes e membros quando eles quiserem comprá-los.
03:10Mas entender qual será essa demanda é bastante desafiador.
03:13Nunca antes vimos um período em que os preços subissem tão alto e tão rapidamente.
03:17Estamos bem equipados e temos experiência em lidar com elasticidades ou aumentos de preços
03:22que estão subindo 2% ou 3%, mas não 30%.
03:25Portanto, entender por categoria, por item, qual será a demanda é importante para garantir
03:30que você tenha a quantidade certa de estoque nos lugares certos e no momento certo.
03:34Ah, você falou a palavra dinâmica várias vezes e esse parece ser o caso quando diz que
03:42tentarão manter os preços tão baixos quanto puderem, pelo tempo que puderem.
03:46Você sofrerá algum impacto na margem.
03:48Mas o que isso significa?
03:50Você pode nos dar um pouco mais de noção em termos de como você pensa sobre o futuro
03:55quando diz o preço mais baixo que pudermos, pelo tempo que pudermos.
03:59Defendemos preços baixos todos os dias.
04:04Queremos ter certeza de que estamos mantendo o preço adequado e as diferenças de preço
04:08para nossos clientes.
04:09No passado, tendemos a ganhar participação em épocas como essa.
04:13Tendemos a sair delas mais fortes.
04:15Esperamos que isso também aconteça desta vez.
04:17Talvez haja algumas áreas em que queiramos jogar no ataque, em que queiramos ser mais agressivos.
04:23Podemos absorver parte desse impacto no curto prazo para nos beneficiarmos no longo prazo.
04:29Você não entregou uma orientação para os lucros do segundo trimestre e reiterou a orientação
04:36de longo prazo.
04:37Estão esperando para ver o paradeiro das tarifas?
04:40Está tentando descobrir quanto vai repassar?
04:43Como planejam com perspectivas tão nebulosas?
04:48Sim, muitas coisas podem acontecer com as tarifas.
04:51Estamos tentando manter a flexibilidade à medida que entendemos qual é o ambiente operacional.
04:56Além disso, talvez queiramos ser mais agressivos no ataque, sendo agressivos no preço em determinadas
05:03áreas em que achamos que podemos ganhar participação.
05:06E, varejistas como o Walmart, que usam o método de contabilidade de varejo, como o custo das
05:11mercadorias é recebido a preços mais altos, eles têm de marcá-las, mesmo nas mercadorias
05:16que compraram anteriormente.
05:19Portanto, isso tem a oportunidade ou a possibilidade de resultar em ganhos desproporcionais nesse período.
05:24E se estivermos em um período em que não estamos vendendo essa mercadoria e precisarmos
05:29marcá-la para baixo, isso pode ter o efeito oposto.
05:32Portanto, navegar nesses próximos dois trimestres é realmente importante e ressalta a importância
05:38de manter o estoque correto para que não haja essas grandes oscilações nos lucros.
05:43Mas quando olhamos para o ano inteiro, nos sentimos muito bem equipados para lidar com
05:47isso.
05:48Não alteramos nossa orientação para o ano inteiro em relação a vendas ou lucro operacional.
05:52Portanto, acreditamos que podemos superar isso e ainda atingir nossa orientação.
05:58Mas os próximos dois trimestres, devido à incerteza e a algumas oscilações bruscas
06:03nos preços, podem causar oscilações mais acentuadas nas margens e nos lucros.
06:08Há apenas uma semana, estávamos com tarifas de 145%.
06:13E estamos muito gratos pelo progresso que o governo fez para reduzi-las, mas eu diria
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