00:00E per Vector ad incontrarci, anzi ad accoglierci nel loro suggestivo stand Stefano Petrucci,
00:12Country Manager Italy. Vector, di cosa vi occupate?
00:16Ciao, piacere e grazie mille per questa opportunità. Siamo una società che si occupa di consulenza
00:22nel mondo delle rinnovabili, quindi i nostri clienti sono principalmente IPP, grandi fondi
00:27che fanno impianti utility scale nel mondo rinnovabili, fotovoltaico, wind e adesso anche storage con il Maxe
00:33e noi ci occupiamo della consulenza e di supportarli in questo sviluppo verso la transizione energetica
00:39sia dal punto di vista dell'advisory e quindi di tutto ciò che riguarda la due diligence, l'auto buy side,
00:45vendor side o i finanziamenti su cui stiamo lavorando tanto, il supporto alla costruzione
00:49e poi tutte le attività di asset management poi una volta che l'impianto è andato in operation.
00:5420 anni di esperienza non sono pochi anche perché in 20 anni è cambiato tutto, è cambiato il mondo,
01:01è cambiato il modo di guardare all'ecosostenibilità, è cambiato l'utilizzo e sono cambiati anche i mezzi,
01:10i metodi e le quantità di risorse. Parlando di energie rinnovabili, il vostro know-how avrà subito sicuramente
01:19degli upgrade ma anche delle differenziazioni in termini di atteggiamento.
01:26Quali sono i punti più salienti che vi hanno toccato nell'attenzione verso l'utente?
01:32Allora di sicuro in questi 20 anni è cambiato veramente tanto, in Italia ma come negli altri paesi dove operiamo.
01:38siamo passati da un mondo che sono Italia, Spagna, UK, Messico, Cile, Giappone che è una country molto grande
01:48e Filippine. Siamo presenti in tantissimi paesi a diverso stato di sviluppo, questo è molto interessante
01:56perché siamo in grado magari di veicolare il know-how che abbiamo portato dall'Italia e la Spagna
02:00che magari sono dei paesi un pochino più avanzati, in dei paesi invece dove il mondo rinnovabile
02:05si sta facendo più adesso come il Cile, il Messico o come il Giappone che dopo Fukushima
02:10poi ha avuto un'esplosione di attenzione verso il mondo rinnovabile.
02:14E questo mondo è cambiato tanto perché noi ormai ci troviamo a gestire sia gli asset che sono stati sviluppati
02:19nel 2010, asset piccoli con una tecnologia molto vecchia, con degli incentivi che quindi avevano
02:25un loro modo di essere gestiti, a degli asset moderni con dei PPA da 150 MW e il mondo è completamente cambiato
02:32quindi noi ci siamo dovuti attrezzare molto anche per capire in che modo anche cambiare il nostro approccio
02:38per creare sempre più valore per i produttori.
02:40Le vostre linee di business, come riescono a surfare, quasi come su una tavola da surf
02:48proprio a destreggiarsi in queste realtà molto differenti e per le quali ti faccio i complimenti
02:55vi faccio i complimenti perché immagino necessitino competenze ma anche un certo atteggiamento
03:03di continuo adattamento.
03:04No, sì, questo è fondamentale nell'adattamento e nella comprensione anche delle esigenze
03:09dei nostri clienti a seconda della country dove siamo.
03:12Quello che stiamo notando per esempio tantissimo in Italia è che abbiamo dovuto cambiare molto
03:16il focus da quelle che erano delle attività fatte su asset operativi molto ormai obsoleti
03:22a dei nuovi asset dove adesso stiamo lavorando per esempio tantissimo per i finanziamenti.
03:26Siamo in una fase di mercato molto interessante in Italia dove finalmente stanno arrivando le autorizzazioni
03:31e finalmente si stanno costruendo gli impianti e quindi ci siamo dovuti noi riadattare con
03:35le competenze delle persone che avevamo diciamo in pancia su lavorare con le banche con cui
03:41noi lavoriamo tanto per produrre dei finanziamenti che ovviamente sono tanto di valore per i nostri
03:46clienti e al tempo stesso cominciare anche a supportarli nella costruzione degli asset, competenze
03:52che ad oggi sono difficilmente trovabili sul mercato e che noi appunto avendo ormai un'esperienza
03:57delle persone che lavorano nel settore da tanto tempo riusciamo veramente a creare un valore aggiunto.
04:02L'importanza di essere qui oggi anche in questa edizione?
04:06Allora sicuramente quest'anno abbiamo notato da parte dei clienti una voglia più forte di incontrarci
04:11perché molti clienti sono proprio in quella fase in cui hanno veramente tanto bisogno, esatto, assolutamente.
04:17Abbiamo l'agenda davvero tanto piena, è una cosa molto molto bella e sicuramente il mondo sta cambiando
04:23e ci sarà sempre più bisogno di competenze e know-how, si sta passando da un mondo magari più focalizzato
04:29sullo sviluppo dove magari delle competenze tecniche erano valorizzate fino a un certo punto
04:34in un modo invece dove la competenza tecnica e l'advisor diventa veramente pivotale nella creazione di valore.
04:39Che consiglio potresti dare ai ragazzi, ai giovani che vogliono entrare, se lo vuoi dare, in questo tuo mondo
04:47e come fare per farlo al meglio, per proporsi al meglio in questa professione?
04:58Allora sicuramente tanta passione, un po' di background tecnico e un po' di competenza emotiva
05:04e di approccio un pochino più umano verso le cose.
05:08Viviamo in un mondo dove è più difficile avere a che fare con le persone,
05:12dopo la pandemia abbiamo più difficoltà ad avere a che fare con le persone,
05:15soprattutto le nuove generazioni non sono così tanto abituate ad avere a che fare con le persone.
05:19Quindi lanciarsi, provare, sbagliare, non aver paura di sbagliare,
05:23provare tutte le occasioni possibili per sbagliare, perché quando si è giovani non succede assolutamente niente
05:28e si capitalizza soltanto l'esperienza per dei ruoli futuri.
05:31Complimenti, non posso che sottolineare e evidenziare queste sacrosante parole,
05:36mi è piaciuto tantissimo quando hai detto sbagliare, anche perché io sbaglio tantissimo
05:40e oserei aggiungere, magari ce l'ha dimostrato rispondendo chiaramente, semplicemente,
05:48ma con grande competenza, anche un po' di umiltà nell'interfacciarsi al mondo,
05:54perché in questo dobbiamo sempre giocarcela.
05:57Assolutamente, è perfettamente d'accordo.
05:59Grazie, allora ricordiamo il sito ringraziando Vector.
06:03VectorRenewables.com
06:05Grazie, grazie.
06:06Grazie.
06:10Grazie.
