00:00Face à la contraction des dépenses de formation, comment les organismes peuvent-ils adapter
00:14leur catalogue et transformer leur approche commerciale ?
00:18Il devient en effet urgent de repenser l'offre dans un contexte où les financements publics
00:24se raréfient et où les entreprises rationalisent leurs achats.
00:27Les acteurs doivent proposer des solutions en phase avec des priorités actuelles, comme
00:33des actions de sensibilisation au risque cyber, capables de mobiliser un large public en entreprise.
00:39Mais l'innovation ne s'arrête pas au continu.
00:41Une stratégie commerciale renouvelée est incontournable pour se démarquer, capter
00:47de nouveaux donneurs d'ordre et fidéliser ses clients sur un marché ultra-concurrentiel
00:52où plus de 94 000 organismes se disputent l'attention des acheteurs.
00:58L'intelligence artificielle ouvre également des perspectives inédites pour enrichir l'expérience
01:04d'apprentissage.
01:05Au-delà des chatbots intelligents, capables de répondre avec précision aux questions
01:09sur un cours, l'IA permet de personnaliser les parcours de formation en fonction des
01:15besoins de chaque apprenant.
01:16Dès lors, comment l'IA peut-elle concrètement améliorer l'efficacité des formations ?
01:22Quels sont les gisements de croissance les plus prometteurs ?
01:26Et quelles perspectives se dessinent pour le marché d'ici 2027 ?
01:30Dans cette nouvelle étude de la collection Precept & Insight, les consultants d'Exerphy
01:34ont analysé les stratégies de croissance des organismes de formation à l'œuvre
01:39actuellement.
01:40L'un des premiers leviers de croissance concerne l'évolution des catalogues de formation
01:45en fonction des thématiques privilégiées et des profils d'acteurs.
01:51La transformation numérique représente aussi un axe stratégique majeur à travers
01:55notamment l'intégration de l'IA au sein des process des organismes.
02:00La diversification des activités constitue un autre levier avec le développement de
02:06services comme le conseil et l'accompagnement, la gestion externalisée de la formation ou
02:12encore le renforcement sur le segment de l'alternance et de l'apprentissage.
02:18ADECO Training illustre cette logique de diversification à travers sa stratégie autour de la VAE,
02:23la validation des acquis de l'expérience.
02:26Les organismes optimisent également leur couverture géographique avec l'ouverture
02:32de centres en France et le développement à l'international.
02:35Au-delà de cette analyse détaillée des axes de croissance, les consultants d'Exerphy
02:41livrent dans ce rapport leurs recommandations stratégiques.
02:45Cette étude fait également le point sur le jeu concurrentiel et ses évolutions et
02:49propose un scénario prospectif sur l'évolution du marché à l'horizon 2027.
02:54Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger
02:59le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
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