00:00Comment améliorer ses performances d'exploitation et se démarquer sur le marché du fitness
00:15face à la concurrence des nombreuses alternatives aux salles de sport et de remise en forme ?
00:20La nouvelle étude de la collection Focus de Xerfi décrypte les perspectives des entreprises
00:26et franchises du secteur et analyse leurs stratégies pour poursuivre leur croissance
00:31de façon rentable.
00:32Les consultants de Xerfi mettent en particulier en évidence les actions menées pour augmenter
00:38le panier moyen et, in fine, la profitabilité des salles sans provoquer une désaffection
00:44des abonnés.
00:45En effet, les stratégies low cost de ces dernières années ont atteint leurs limites
00:49au regard des marges opérationnelles qui sont à un niveau plancher.
00:53En parallèle, il est nécessaire que les réseaux améliorent leur maillage du territoire
00:59en priorisant les zones non couvertes ou sous-exploitées pour attirer des clients
01:04qui recherchent des salles proches de leur domicile ou lieu de travail.
01:08Le pays compte effectivement moins de clubs de gym par habitant que l'Allemagne, le
01:14Royaume-Uni et les pays scandinaves.
01:15Les enseignes doivent en outre élaborer des offres commerciales spécifiques pour mieux
01:21cibler des profils clients jusqu'ici négligés comme les seniors.
01:25Dans ce contexte, quelles sont les initiatives les plus pertinentes pour gagner des clients
01:31et améliorer la rentabilité des salles ? Comment les enseignes se distinguent-elles
01:36et optimisent-elles la qualité de leurs services ? Et quelles perspectives se dessinent pour
01:41le secteur d'ici 2027 face à la concurrence des programmes de fitness à domicile ou en
01:48extérieur ?
01:49Dans cette nouvelle étude, les experts de Xerfi ont analysé les stratégies de croissance
01:54des enseignes de fitness.
01:56Ces dernières misent tout d'abord sur l'expansion géographique de leur réseau.
02:00Leur est ainsi à la densification du maillage territorial en France et à l'international,
02:05à l'image de Néonès qui s'ouvre à la franchise ou de One Fitness Club qui lance
02:10sa licence de marque.
02:11Dans le même temps, les enseignes visent à un élargissement de la base de clients
02:16en initiant un travail sur leur notoriété et multipliant les offres dédiées à de
02:22nouveaux publics.
02:23Citons à ce titre le cas de BasicFit qui développe de nouvelles offres et solutions
02:28destinées aux personnes en situation de handicap.
02:30L'amélioration de l'expérience client est également une priorité pour les entreprises
02:36du secteur.
02:37Création d'ambiances immersives, digitalisation et prémiumisation de l'offre sont autant
02:43de leviers actionnés à cette fin.
02:45Tel est le cas de The Sanctuary Group qui exploite plusieurs enseignes de studio à
02:50l'ambiance radicalement immersive.
02:52Enfin, dernière stratégie, celle de la constitution d'une offre globale autour du sport, par
02:58exemple en proposant du home training et du conseil en nutrition.
03:02Au-delà des enjeux clés et des stratégies de croissance des acteurs, l'étude revient
03:08sur les performances financières des salles de sport.
03:12Elle apporte également un panorama complet de la concurrence et le classement des leaders,
03:17ainsi qu'un décryptage des tendances et perspectives du secteur jusqu'en 2027.
03:23Pour des informations plus complètes sur cette analyse, vous pouvez télécharger le
03:27document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
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