00:00Vous savez certainement qu'en stratégie, lorsqu'il s'agit d'étendre le périmètre
00:12d'activité d'une organisation, on distingue la croissance interne, qui consiste à développer
00:16soi-même les ressources et compétences dont on a besoin, de la croissance externe, qui
00:21revient à les acquérir en rachetant une autre organisation qui les possède déjà.
00:27Cependant, il existe une troisième option, celle des alliances et partenariats.
00:32Formellement, un partenariat est un accord entre des organisations non-concurrentes,
00:37alors qu'une alliance réunit des concurrents.
00:40Les partenariats peuvent impliquer des clients ou des fournisseurs, ou encore des entreprises
00:45qui proposent des offres distinctes aux mêmes clients, mais qui souhaitent partager leurs
00:49coûts de distribution.
00:50Dans le premier cas, on peut citer les nombreux partenariats entre constructeurs et équipementiers
00:55dans l'automobile ou l'aéronautique, et dans le second, la communication mutuelle
00:59entre les fabricants de machines à laver et les fabricants de lessives.
01:02Les alliances, de leur côté, concernent des concurrents, qui peuvent avoir intérêt à
01:08se réunir soit pour partager leurs ressources et compétences respectives, comme dans le
01:12cas des alliances entre compagnies aériennes comme Sky Team, One World ou Star Alliance,
01:17soit pour additionner leur pouvoir de marché et ainsi atteindre plus vite un seuil de rentabilité,
01:22ce qui a été à l'origine du projet d'Airbus.
01:25La littérature stratégique insiste généralement sur le côté intrinsèquement instable des
01:31alliances.
01:32Après tout, il s'agit de réunir des concurrents, qui par nature ont plus vocation à s'affronter
01:36qu'à collaborer.
01:37Cependant, il convient de souligner un autre aspect tout aussi critique des alliances.
01:43Elles sont illégales.
01:45En effet, les autorités de la concurrence, qu'elles soient nationales ou supranationales,
01:50n'hésitent pas à sévèrement condamner les collusions et les cartels, généralement
01:54pour entendre sur les prix.
01:55Les amendes peuvent aller jusqu'à 10% du chiffre d'affaires incriminé.
01:59En France, ces dernières années, l'autorité de la concurrence a ainsi sanctionné un cartel
02:04des sandwichs industriels pour 49 millions d'euros, un cartel de la compote à hauteur
02:09de 58,3 millions d'euros ou un cartel des fabricants d'appareils électroménagers
02:14à hauteur de 189 millions d'euros.
02:16De même, la Commission européenne a infligé une amende de 2,93 milliards d'euros à
02:22un cartel de fabricants de camions ou de près d'un milliard à celui des quatre
02:26premiers fabricants mondiaux d'ascenseurs.
02:28Au passage, l'administration propose ce qu'elle appelle un « programme de clémence »,
02:34qui permet à une entreprise qui fait partie d'un cartel d'obtenir une immunité totale
02:39d'amende à condition qu'elle le dénonce aux autorités.
02:43Et cela s'applique même à l'organisation qui est à l'origine de l'entente.
02:47L'objectif de ce dispositif, aussi redoutablement efficace que moralement discutable, est de
02:52saper la confiance entre les complices.
02:54Par conséquent, à chaque fois que vous constituez une alliance avec un concurrent, vous risquez
02:59de vous attirer les foudres des autorités.
03:01Elles partiront du principe que vous cherchez à contourner les règles de la saine concurrence.
03:07Il vous est donc très fortement conseillé d'obtenir au préalable une autorisation
03:12officielle, sachant qu'un seul argument permettra généralement de légaliser votre
03:16alliance.
03:17Il vous faut démontrer qu'elle est bénéfique pour le consommateur.
03:21Pour cela, vous devez expliquer aux autorités qu'elle permettra de réduire les prix,
03:25d'éviter une profusion de standards incompatibles ou encore d'assurer la plus large diffusion
03:30d'une innovation.
03:31Dans tous les cas, pour éviter tout désagrément, partez du principe qu'une alliance, c'est
03:36illégal et que c'est bien à vous de démontrer le contraire.
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