Alain Nemarq : "On ne peut pas être lassé quand on est dans le métier de la création !"

Sud Radio

14/04/2024

Avec Alain Nemarq, directeur général de Mauboussin

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00:00 - SUDRADIO, oser entreprendre, Thomas Binet.

00:04 - Ne jamais hésitez à se lancer dans le monde de l'entreprise.

00:06 Bonjour Thomas Binet.

00:07 - Bonjour Jean-Marie.

00:08 - On est ensemble jusqu'à 10h comme tous les dimanches sur SUDRADIO au programme ce

00:11 matin.

00:12 - Je vais vous faire faire un peu de sport Jean-Marie pour ce dimanche ensoleillé.

00:14 - Pour ne pas me faire de mal.

00:15 - Pour ce dimanche ensoleillé, on va parler d'abord de tennis de table.

00:18 Et puis notre grand témoin Alain Lemaire, président de Mauboussin, on va parler de

00:21 comment populariser une marque sans y perdre son âme.

00:24 Et on va parler d'entrepreneuriat.

00:25 Et puis on va se poser une question pour terminer cette émission, pour changer de vie, fossile

00:29 changer de ville.

00:30 - Exactement.

00:31 Mais écoutez, on va en parler avec plaisir.

00:33 Tout de suite, on commence en partenariat avec le magazine Entreprendre dans les coulisses

00:37 des entreprises.

00:38 Et vous nous parlez de Cornillot, le leader mondial de la table de ping-pong.

00:42 Vous en avez fait votre saga de la semaine.

00:45 - Oui Jean-Marie, parce que tout commence en 1969 dans l'Oise où Émile Cornillot,

00:49 menuisier de son état depuis 1946, est contacté par le BHV, le fameux bazar de l'hôtel

00:55 de ville, qui souhaite ajouter un rayon sport dans son magasin.

00:58 Il lui est demandé de fabriquer 300 tables de ping-pong en moins de 7 mois, à savoir

01:02 mission quasi impossible.

01:04 Cependant, Émile Cornillot et son fils Pierre vont accepter cette mission et investir tout

01:08 leur argent afin d'honorer cette commande.

01:11 Le pari est tellement réussi que le BHV va passer beaucoup d'autres commandes ainsi

01:15 que d'autres grands magasins.

01:16 Mais ils ne veulent pas être de simples fabricants, mais créer une véritable marque.

01:21 Ils prennent comme égérie Jacques Secrétin, pour les plus anciens ils s'en souviennent,

01:25 c'est le multiple champion de France de tennis de table.

01:27 Et ça va leur permettre, à Cornillot, d'obtenir une notoriété mondiale.

01:30 En 1988, Cornillot va innover en créant une gamme accessible au grand public et une gamme

01:36 de tables outdoor.

01:37 Pour autant, ils vont rencontrer quelques difficultés.

01:40 Et oui, nous sommes en 1990.

01:41 A la suite d'un revirement d'une grande chaîne de distribution qui abandonne une

01:45 très grosse commande, la famille Cornillot prend la décision radicale de quitter les

01:49 hyper et supermarchés et de monter en gamme et de se faire distribuer dans les chaînes

01:54 de magasins de sport.

01:55 Énorme pari, mais qui sera remporté grâce à un nouveau produit, la table compacte,

02:00 qui sera un succès planétaire.

02:02 La course internationale est engagée et l'entreprise est désormais présente dans

02:05 plus de 80 pays.

02:07 Ils vendent aujourd'hui plus de 100 000 tables chaque année.

02:09 Et comme quoi, prendre des risques, parfois ça paye.

02:11 Quelle a été la suite pour Cornillot ?

02:13 Elle continue d'innover et de se développer.

02:15 Il y a 5 ans, après le tennis de table, elle s'est lancée dans le baby-foot d'extérieur,

02:19 fabrique des raquettes de loisirs et des tables de billard résistantes aux intempéries.

02:22 Alors aujourd'hui, pour se résumer, Cornillot, c'est 120 personnes pour un chiffre d'affaires

02:26 de 40 millions d'euros, dont 55% à l'export.

02:29 C'est formidable, écoutez.

02:30 Merci beaucoup Thomas Binet.

02:31 Tout de suite, on va parler d'une autre saga.

02:34 On accueille votre invité de la semaine, c'est Alain Neymarck, qui est président

02:36 de Mauboussin Artistes Joyeux depuis 1827.

02:40 Bienvenue à vous, vous êtes l'invité de Thomas Binet.

02:42 Merci.

02:43 Bonjour.

02:44 Bonjour.

02:45 On va parler dans un instant de Mauboussin, mais avant toute chose, est-ce que le marché

02:50 de la joyerie se porte bien ?

02:51 C'est un marché en pleine évolution.

02:55 C'est un marché relativement stable avec une croissance de l'ordre de 2-3% par an.

02:59 Donc ce n'est pas une croissance folle, mais c'est une croissance assez continue, avec

03:05 des mouvements de marché très importants, puisque si on le compare à 2002, la joyerie

03:11 accessible en 2002 n'existait pas.

03:14 La joyerie accessible aujourd'hui, c'est à peu près 1,2 milliard sur 4 milliards.

03:20 On est d'accord que Mauboussin en départ, c'est une marque de haute joyerie, du coup

03:25 inaccessible un peu pour le commun des mortels, on est bien d'accord.

03:27 Et c'est pourtant de ce pari-là que vous partez pour créer le Mauboussin des années

03:32 2000.

03:33 Et vous allez le rendre accessible à tous.

03:35 Et du coup, vous allez chercher à démocratiser.

03:38 Et même vous allez dire, d'ailleurs, dans la plupart de vos interviews, désacraliser

03:42 cette marque en la faisant danser dans la rue avec des prix accessibles.

03:46 Le fait est que FAUTE PARIS, là aussi, comme Cornillot, par certains côtés un changement

03:50 stratégique fort, est réussi.

03:52 Qu'est-ce qui vous a laissé penser à l'époque que ça aurait pu marcher et que ça a marché

03:57 justement ?

03:58 L'enjeu au départ, c'est pas de démocratiser, c'est pas de désacraliser, c'est en réalité

04:03 de rendre la marque aux femmes.

04:05 Parce que c'est les femmes qui portent nos bijoux et il me semble indispensable que ça

04:09 soit elles qui les choisissent et qui éventuellement les achètent.

04:13 Oui parce que, pardon monsieur, vous partez du raisonnement à l'époque, qui n'est pas

04:16 qu'un raisonnement, c'est un fait établi, ce sont les hommes qui achètent.

04:19 Et donc vous les redonnez le pouvoir d'achat à la femme.

04:21 C'est quasiment 90% des hommes qui achètent à l'époque.

04:24 Et quand ils achètent en fait des bijoux, ils achètent quelque part des trophées qu'ils

04:29 offrent à leur épouse ou à leur compagne.

04:31 Et quand ils font cet achat, en fait ils font cet achat en étant probablement un peu moins

04:38 préoccupés du prix.

04:39 Parce que finalement c'est la preuve de leur propre puissance.

04:43 Alors vous êtes un marketeur, au départ, il faut le rappeler à nos auditeurs, vous

04:47 avez étudié sociologiquement cette période-là, c'est comme ça que vous avez obtenu ce raisonnement.

04:51 Oui et c'est surtout qu'on a un exemple devant nous à l'époque, c'est celui de la mode.

04:56 C'est-à-dire c'est vraiment au début des années 2000, on constate que depuis une douzaine

05:02 ou une quinzaine d'années, les femmes ont petit à petit pris le contrôle de leur tenue.

05:08 Et c'est elles qui vont généralement s'acheter leur tenue alors qu'au fond, au début des

05:13 années 80, c'était aussi un achat grandement dirigé par les hommes.

05:17 Vous êtes le premier à faire descendre quelque part Mauboussin dans la rue, affichage.

05:21 Vous mettez le prix sur les affiches.

05:23 Ça aussi c'est un fait sans précédent.

05:24 Mais disons que l'enjeu à partir de ce moment-là, c'est d'abord la modification profonde de

05:30 la plateforme créative.

05:31 Parce que tout commence et tout se termine par la création dans les produits comme les

05:34 nôtres.

05:35 Donc en fait, la création, c'est une création qui doit pour moi être quelque part la création

05:43 d'une deuxième peau.

05:44 On est comme une espèce de carte d'identité émotionnelle de la femme.

05:49 Elle va porter les bagues sur ses propres mains, elle va porter les bracelets, les colliers,

05:53 etc.

05:54 Et ça doit exprimer son humeur, ça doit exprimer son émotion du moment.

05:58 Alors quand on dit ça, c'est d'abord fondamental que la création, on communique sur la création.

06:04 Je vous rappelle qu'au départ, début des années 2000, la plupart des campagnes de

06:07 pub des chevaliers sont totalement corporettes.

06:10 On communique sur la marque, on communique sur la couleur des écrins.

06:14 Je ne citerai pas les marques qui à l'époque font ça, mais vous les identifierez aisément.

06:21 Moi je dis, je ne vends pas d'écrins.

06:24 Je vends de la création, je présente mes créations.

06:26 Et il faut que je les présente par la pub parce que c'est le seul moyen de les faire

06:30 savoir, de les faire connaître.

06:31 Mais au fond, si je montre aux femmes une création que je leur destine et que je ne

06:37 leur dis pas à quel prix elles pourront l'acquérir, en fond, c'est peine perdue.

06:42 Et la deuxième peine perdue, c'est si en réalité je n'ai pas un système de distribution

06:49 qui me permet d'apporter cette création à leur portée immédiate.

06:54 - Et vous êtes présent à travers 90 magasins en France.

06:56 - On est parti d'un magasin en 2002.

06:59 - Moi ce qui m'a surpris aussi beaucoup dans votre approche, c'est que dans le même temps

07:05 où vous faites descendre la marque dans la rue, vous réussissez à continuer dans l'outil

07:08 de la règlerie.

07:09 Donc c'est un peu un grand écart au niveau de la clientèle.

07:11 En tout cas ça peut être perçu comme tel.

07:13 Puisque vous avez fait passer quand même vos ventes de bijoux situés à 15-20 000 euros

07:18 quand même les produits, de 3 millions d'unités en 2002 à 8 millions en 2023.

07:23 Vous avez démontré, ce que les autres n'avaient pas forcément réussi à faire avant, qu'on

07:26 peut faire cohabiter deux segments de clientèle sous la même entité.

07:29 - En fait on n'a absolument pas changé.

07:32 On est une maison de haute joaillerie, on est une maison de création.

07:35 On crée probablement même plus aujourd'hui d'objets, puisqu'on sort des nouveaux objets

07:40 à peu près toutes les 6 semaines.

07:41 Donc ça c'est une accélération considérable qui explique quand même le succès de la

07:48 maison.

07:49 Et au fond on fait 3 millions d'euros en 2002 sur les produits haut de gamme, enfin sur

07:55 les produits haut de marché.

07:57 On fait 8 millions aujourd'hui, ça veut dire qu'en gros on est à peu près cohérent.

08:01 Sauf qu'à l'époque 3 millions ça représentait 25% les chiffres de la maison et que 8 millions

08:08 aujourd'hui ça représente 10%.

08:09 - Une question en propre personnel pour finir notre entretien de ce dimanche matin.

08:13 Quand on dirige une entreprise depuis plus de 20 ans, on n'est pas lassé à un moment

08:17 donné ?

08:18 - On ne peut pas être lassé quand on est dans le métier de la création.

08:22 - Parce que vous êtes un passionné ?

08:24 - Oui, c'est presque pas un métier.

08:25 Avoir comme mission quotidienne de dessiner, franchement, il y a pire.

08:32 - Merci à vous Alain Desmarques.

08:33 - Il y a pire, c'est une belle conclusion en tout cas.

08:35 Merci beaucoup Alain Desmarques.

08:36 Je rappelle que vous êtes le président de Mauboussin.

08:39 Merci d'être intervenu sur le plateau d'Osez Investir.

08:42 Tout de suite on explique quelque chose.

08:44 Bruno, le spécialiste des fournitures et de l'équipement pour les professionnels présente

08:49 Sud Radio, Oser entreprendre, les essentiels de l'entrepreneuriat.

08:55 Thomas, aujourd'hui vous nous parlez du changement de vie qui peut s'accompagner d'un changement

08:59 de région.

09:00 Alors on parle bien des entrepreneurs.

09:01 - Oui absolument.

09:02 Et puis on a bien vu que la crise sanitaire, mon cher Jean-Marie, a déclenché un mouvement

09:06 de départ des grandes villes vers des contrées plus paisibles.

09:08 Alors depuis, certains d'ailleurs en sont revenus en raison d'un quotidien pas toujours

09:12 très simple à organiser et à vivre.

09:14 Et pour autant, cette envie de se réinventer, loin d'un quotidien connu, est toujours bien réelle.

09:20 - Alors c'est le grand départ, on l'appréhende comment quand on veut se lancer ?

09:23 - Et bien il y a un certain nombre de questions qui se posent à cette occasion.

09:26 D'abord, pourquoi ? Pourquoi partir ? Car si c'est seulement motivé par la fuite, ce

09:30 sera un échec.

09:31 Et il faut également identifier ce qui ne doit plus être reproduit dans cette nouvelle

09:35 vie et puis se renseigner et échanger avec ceux qui ont fait ce grand départ vers une

09:40 forme d'inconnu.

09:41 Dans un deuxième temps, il faut construire un projet solide, tant professionnel que personnel,

09:45 car il n'en gâche pas que vous en général.

09:47 - Exactement.

09:48 Alors est-ce qu'il y a des astuces pour réussir son départ ?

09:50 - D'abord le bon sens qui doit primer, comme dans beaucoup de situations.

09:53 On ne va pas partir de Paris ou d'une grande ville pour un petit village simplement parce

09:57 qu'on en a ras-le-bol de la vie citadine et de ses contraintes.

09:59 - On a le droit.

10:00 - On a le droit mais ça ne sera pas suffisant.

10:02 Ce sera un échec d'ailleurs, quasi assuré, au bout du chemin.

10:04 Et le retour en arrière n'est jamais très simple.

10:06 C'est comme la plongée sous-marine, c'est préférable d'y aller par palier.

10:10 - Exactement.

10:11 C'était un bon conseil.

10:13 Merci beaucoup Thomas Binet.

10:14 Allez, restez dans les parages, on va vous retrouver dans un instant sur Sud Radio pour

10:17 parler investissement au programme aujourd'hui.

10:19 - On va parler retraite.

10:20 Ça ne concerne pas notre invité Alain Ménemar qui continue son métier passion.

10:24 Mais nous on va quand même en parler pour nos auditeurs.

10:26 - J'espère que ça ne vous concerne pas non plus.

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