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investisseur.TV
  • 20/03/2024

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Transcription
00:00 (Générique)
00:09 Bonjour, bienvenue sur InvestirTV, notre émission levée de fonds, où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Marc Bordier, le fondateur de l'IRECA, une librairie en ligne qui s'adresse aux 300 millions de francophones à travers le monde.
00:25 Marc, bonjour.
00:26 Bonjour.
00:27 Comment vous est venue l'idée de créer cette librairie en ligne ?
00:30 Eh bien moi, j'ai travaillé pendant 11 années chez Amazon à Paris et à Londres.
00:34 Et quand j'étais expatrié à Londres, je trouvais qu'il était très difficile de se procurer des livres en français.
00:39 Quand vous habitez en France, c'est très simple, il y a des librairies un peu partout, il y a des snacks, il y a tout ce que vous voulez.
00:44 Quand vous habitez à l'étranger, dans le Colorado, en Ouzbékistan ou même à Londres, comme moi à l'époque,
00:51 c'est compliqué de se procurer des livres en français parce que le choix est assez limité.
00:55 Il y a peu de librairies, les prix sont élevés à cause des coûts de transport et les délais sont particulièrement longs.
01:01 Donc j'ai eu l'idée de créer l'IRECA, la librairie en ligne qui propose un million de livres en français avec livraison gratuite dans le monde.
01:08 Et on a lancé le site en 2021, on est très content des premiers résultats.
01:11 Alors, c'est très généreux de votre part, c'est une très bonne idée.
01:15 C'est très généreux de votre part, vous dites livraison gratuite, on sait que les marges sur le livre ne sont pas extraordinaires.
01:21 Comment vous en faites pour vous en sortir financièrement ?
01:24 Oui, bien sûr. Écoutez, il y a trois ingrédients qui nous permettent de faire la livraison gratuite.
01:29 Le premier, c'est qu'on bénéficie de coûts d'achat qui sont maîtrisés dans les achats de livres,
01:35 puisqu'on a racheté une librairie de niveau 1, ce qu'on appelle une librairie de niveau 1,
01:38 donc une grande librairie à Grenoble, la librairie Artaud, ce qui nous permet d'avoir de bonnes conditions d'achat auprès des éditeurs.
01:44 D'accord.
01:45 Donc ça, c'est le premier ingrédient.
01:46 Le deuxième ingrédient, c'est qu'on a aussi des tarifs négociés avec les transporteurs, La Poste, FedEx et des HL.
01:51 Et donc, on bénéficie de conditions pour les envois à l'étranger.
01:55 Et le troisième et dernier ingrédient, c'est qu'on est capable de consolider plusieurs livres dans une seule et même commande,
02:02 donc un seul et même paquet.
02:03 D'accord.
02:04 On a la chance d'avoir un panier moyen de 3 livres 50 euros.
02:06 D'accord.
02:07 Et donc, on met en général 3 livres, voire même beaucoup plus, parfois 10, parfois 20.
02:10 On a même des commandes à 1 000 livres. Donc, on amortit les coûts de transport sur...
02:14 D'accord. Et c'est fait spontanément ? C'est que les gens commandent 3 ?
02:16 Ou vous incitez un peu en disant... Si vous faites des réductions, si on prend 3 livres plutôt que...
02:21 Pour la plupart des gens, c'est spontané.
02:22 D'accord.
02:23 Il y a quelques pays dans lesquels on est obligé de mettre un panier minimum.
02:25 Je pense, par exemple, en Amérique latine...
02:27 Oui, parce que les coûts de transport...
02:29 Les coûts de transport sont élevés.
02:30 Et ce sont des pays dans lesquels on n'utilise que des transporteurs express, donc DHL ou FedEx,
02:34 parce que les réseaux postaux, parfois, ne sont pas très fiables.
02:37 D'accord. Pour éviter les transports, vous faites du Holy Book aussi ou pas du tout ?
02:41 Non, pas encore. C'est quelque chose auquel on réfléchit.
02:43 D'ailleurs, j'ai travaillé sur le lancement du Kindle en franc,
02:46 donc le livre numérique, c'est quelque chose que je connais bien.
02:49 Oui.
02:50 Mon associé Emma également, mais pour l'instant, on ne fait pas de livre numérique.
02:54 D'accord, ok. L'autre, alors, 300 millions de francophones dans le monde, c'est un gros marché,
02:58 mais comment vous les faites pour les contacter ? Au niveau marketing, c'est coûteux ?
03:03 Non, ce n'est pas très coûteux. On vise à la fois les 2,5 millions de Français expatriés
03:08 et les 300 millions de francophones qui sont présents dans le monde.
03:11 Et comment vous faites pour les contacter ?
03:13 Ils se regroupent en communautés. D'abord, il y a des pays ou des régions qui sont francophones.
03:17 Il y a la Suisse, la Belgique et le Canada, plus particulièrement le Québec.
03:21 Oui, mais ils ne connaissent pas comme ça spontanément de l'IRECA ?
03:24 Non, mais on s'est les ciblés. On va parler de levée de fonds tout à l'heure,
03:27 mais on fait beaucoup de marketing de manière très ciblée,
03:30 avec des publicités Google Ads pour aller les chercher. On est capable de les identifier.
03:33 On s'est fait aujourd'hui du marketing digital très ciblé pour aller toucher ces communautés.
03:37 D'accord. Quelle était votre fonction chez Amazon, Paris et Londres ?
03:40 J'ai occupé différentes fonctions. J'ai été notamment directeur commercial
03:44 d'une filiale d'Amazon qui exportait des livres en anglais dans le monde entier.
03:48 Et quand je suis rentré en France, à Paris en 2017, j'ai été pendant deux ans directeur de la catégorie Livres.
03:53 D'accord. Vous venez du Serail.
03:55 Je connais très bien le monde des éditions, je connais très bien le monde du livre
03:58 et puis le e-commerce, bien sûr, venant d'Amazon.
04:01 OK. Alors, à quel stade d'avancement êtes-vous actuellement ? Combien de clients ?
04:05 On a 43 000 clients qui sont répartis dans 180 pays dans le monde.
04:09 D'accord. Et c'est une base qui grandit tous les jours.
04:12 D'accord. C'est récurrent ? Ils recommandent ? Bien sûr.
04:14 On a un très bon taux de fidélisation et d'ailleurs, on accorde une importance exceptionnelle à nos clients.
04:20 Étant des anciens d'Amazon, on comprend l'importance de la satisfaction du client.
04:24 Donc, on y accorde la plus grande importance. Et ce qu'on fait, c'est qu'on suit,
04:28 comme le lait sur le feu, nos évaluations sur Trustpilot. D'accord.
04:31 On a près de 2500 évaluations Trustpilot et une moyenne de 4,8 sur 5.
04:36 Donc, on est vraiment très, très bien noté. Oui, très bien.
04:39 Alors, justement, vous parliez de levée de fonds. Combien cherchez-vous à lever ?
04:42 Et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
04:44 Alors, on cherche à lever 1 million d'euros.
04:46 Cet argent servira principalement à accélérer la croissance de l'Eureka grâce à des actions marketing en digital.
04:51 Et également, ce développement produit pour mettre en ligne une version pro de notre site,
04:57 puisqu'on a la chance d'avoir beaucoup de demandes de la part de clients professionnels.
05:00 On a déjà des clients parmi les Alliances françaises de l'étranger, des instituts français à l'étranger,
05:05 des instituts d'apprentissage du français, des lycées français de l'étranger,
05:10 qui sont très contents d'avoir une solution pour se procurer des livres.
05:13 Aujourd'hui, notre site est essentiellement consacré aux clients particuliers,
05:16 mais on voudrait développer des fonctionnalités pro comme la possibilité de faire des devis en ligne,
05:21 d'avoir des comptes clients multi-utilisateurs et de faire des paiements à terme, mais non par carte bleue.
05:26 Bravo. Les investisseurs, vous avez un mot pour ceux qui veulent rejoindre l'aventure Lyreka.
05:31 Je pense qu'ils seront nombreux à nous regarder et nous écouter.
05:34 Oui, on serait ravis de vous accueillir au capital de Lyreka.
05:38 Sur cette levée de 1 million, on a déjà sécurisé 650 000 euros auprès de Business Angels
05:43 et 130 000 euros auprès d'investisseurs particuliers via la plateforme d'financement participatif Tudigo.
05:50 Justement, pour souscrire, de quelle manière ? Je crois qu'il y a deux possibilités.
05:54 Oui, il y a deux possibilités. Si vous mettez des petits tickets, le plus simple, c'est d'aller sur la plateforme Tudigo
05:59 où vous pouvez retrouver le lien sur le site lyreka.com.
06:04 Tout en haut, il y a une bannière orange avec un lien qui explique un petit peu comment ça fonctionne.
06:08 Si vous êtes un particulier et que vous voulez mettre un petit peu d'argent…
06:10 Autour de la vidéo, on a mis les liens, bien sûr.
06:12 Si vous êtes un investisseur professionnel et que vous souhaitez mettre des tickets un peu plus importants,
06:16 50 000 ou 100 000, je vous invite à me contacter via mon profil LinkedIn.
06:20 Et également, il y aura le lien vers votre profil LinkedIn.
06:22 Marc, bravo et merci d'être venu nous proposer cette très belle idée de placement d'investissement.
06:30 Tous les investisseurs intéressés vont sur Tudigo.
06:34 Il y a un contact au pire des cas, s'ils ne trouvent pas la chaîne qui transmettra, comme vous le savez, les coordonnées.
06:38 Merci à tous de nous avoir suivis.
06:40 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
06:46 [Musique]
06:55 [Silence]