00:00 Intervenant sur le papier, en fin de processus de choix stratégique, le business plan s'apparente
00:19 à un plan de vol avant décollage imminent.
00:22 C'est le moment où les choses sérieuses commencent.
00:26 Les banquiers et les investisseurs sont rarement prêts à monter à bord sans davantage de
00:33 précaution.
00:34 Mais aussi gilets de sauvetage en cas d'imprévu.
00:38 Pour réussir cet art de l'embarquement, il faut un document de synthèse, une sorte
00:46 de récapitulatif permettant de résumer, de comprendre, d'apprécier et enfin de
00:54 se convaincre sur les chances de réussite du projet stratégique.
00:58 Ce document final, c'est le business plan.
01:03 A ne surtout pas confondre avec le business model.
01:07 En effet, le business model a pour but d'expliquer pourquoi nous allons réussir et gagner de
01:15 l'argent.
01:16 Par contre, le business plan vise à démontrer comment nous allons gagner de l'argent.
01:25 Les manuels enseignent généralement que dans un business plan, on doit trouver ces
01:32 dix points clés.
01:33 D'abord, la présentation générale du projet.
01:38 L'idée, le contexte, la motivation principale du projet.
01:42 Ensuite, la présentation des acteurs.
01:47 Les femmes, les hommes, leur profil, leur expérience, c'est très important dans les
01:55 cas de création d'entreprise.
01:57 Puis l'activité, le service ou le produit, ses caractéristiques, son positionnement,
02:06 la cible.
02:07 Mais aussi le marché, sa taille, les tendances, ses caractéristiques, la concurrence.
02:14 Dans un business plan, on doit aussi trouver les canaux de distribution choisis, un point
02:21 particulièrement critique avec l'articulation des modes de distribution physiques et digitaux.
02:28 La communication, en particulier le budget et les supports.
02:34 Le montage juridique, les partenaires qui seront associés au projet, le planning de
02:43 mise en œuvre.
02:44 Et enfin, bien sûr, le plan de financement au démarrage, le compte de résultat prévisionnel
02:52 sur trois ans et le plan de trésorerie sur douze mois.
02:55 Il s'agit ici en quelque sorte d'une checklist avant plan de vol avec trois points qui apparaissent
03:03 toujours majeurs aux parties prenantes et aux analystes financiers pour mesurer les
03:08 risques.
03:09 D'abord, la vérification de l'idée commerciale.
03:13 Les clients seront-ils au rendez-vous ? Question essentielle puisque sans client, pas de valeur.
03:19 Ensuite, la cohérence d'ensemble, visant aussi à identifier les éléments susceptibles
03:27 de venir perturber la réussite du projet.
03:30 Enfin, une analyse financière prévisionnelle, détaillée, qui s'attache à distinguer
03:38 les charges fixes, largement indépendantes du volume d'activité, et les charges variables,
03:45 lesquelles représentent le coût marginal de production d'un produit supplémentaire.
03:49 L'objectif est dans tous les cas de convaincre les parties prenantes et notamment les financeurs.
03:58 Toutefois, la vie des affaires étant ce qu'elle est, il est vite apparu que la qualité première
04:05 d'un bon business plan, c'est d'abord l'histoire qu'il permet de compter et de
04:11 raconter.
04:12 On l'aura compris, il ne s'agit pas de planification et il ne faut pas sombrer dans
04:20 les détails et l'ultra-précision.
04:22 D'ailleurs, les choses ne se passent bien entendu jamais comme prévu.
04:27 Il faut plutôt s'attacher à clarifier la capacité d'autofinancement, la vitesse
04:33 à laquelle l'entreprise risque de brûler son cash, et donc mesurer le risque de faillite
04:40 autant que celui de réussite.
04:42 On sait parfaitement que le principal défi des startups est en effet d'abord de ne
04:48 pas disparaître car la majorité des projets ne survivent pas aux deux premières années.
04:54 En d'autres termes, il ne faut pas être dupe.
04:58 S'il est d'ordinaire largement accepter que la qualité première d'un business
05:03 plan, c'est de mesurer les risques, de convaincre, de fixer une norme et d'assurer un suivi
05:10 au long de la vie réelle de toute entreprise, c'est aussi de pouvoir être mis à la
05:16 poubelle, centre de dégâts.
05:18 [Musique]
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