00:00 [Musique]
00:11 Les dirigeants d'entreprises n'échappent pas aux comportements grégaires,
00:16 voire aux effets de mode.
00:18 Les patrons, les consultants en stratégie fréquentent les mêmes cercles,
00:23 se retrouvent dans les mêmes conférences, lisent les mêmes revues,
00:27 découvrent chaque jour dans la presse les choix opérés par leurs concurrents
00:31 ou tout simplement par des entreprises d'autres secteurs.
00:35 Et alors, sans aller jusqu'à parler de panurgisme, ce qui serait négatif,
00:41 disons que les acteurs de la stratégie connaissent un bandwagon effect,
00:46 un effet d'imitation comme beaucoup dans notre monde hyperconnecté.
00:51 Ce qui est impossible aujourd'hui, c'est le « faire tout, tout seul ».
00:57 Le faire de manière isolée, le faire en comptant uniquement sur ses propres moyens.
01:02 Tout au contraire, les frontières de l'entreprise sont désormais floues.
01:07 On parle d'entreprises étendues,
01:10 d'entreprises dont les frontières avec l'extérieur sont peu ou mal définies,
01:16 d'entreprises vivant dans un écosystème.
01:19 Imaginons une plateforme de mise en relation de touristes désireux de voyager
01:26 sans aller dans des classiques hôtels et des propriétaires d'appartements et de maisons
01:31 bien situés dans les grandes capitales du monde entier.
01:35 Cette entreprise peut-elle ouvrir un chemin stratégique seule ?
01:40 Certainement pas.
01:42 Son écosystème rassemble des sociétés de consergerie,
01:47 des photographes pour la mise en valeur des biens proposés,
01:51 des sociétés de nettoyage, des agences d'événements et d'organisations d'activités.
01:56 Notre plateforme ne peut agir seule.
02:00 Quelle nature de relation cette plateforme entretient-elle avec son environnement ?
02:06 Des relations de partenariat, d'abord,
02:10 qui vont du simple échange de lettres pour sceller un accord
02:14 à l'élaboration d'un contrat en bonne et due forme.
02:19 Des relations de coopération, ensuite,
02:23 avec un réel partage des tâches dans la chaîne de valeur.
02:27 La plateforme met en œuvre son expertise informatique
02:31 et coopère avec des graphistes et metteurs en page
02:35 pour les annonces déposées sur son site.
02:38 Des relations de mise en réseau, enfin.
02:42 On passe de faire à deux à faire ensemble à faire à plusieurs,
02:48 soit parce qu'on assemble des expertises communes pour gagner en puissance,
02:53 soit parce que l'on additionne des expertises diverses
02:57 pour élargir le portefeuille d'activité.
03:00 Quittons ici notre plateforme
03:03 pour aller vers un fabricant de fromage d'appellation
03:07 très, très contrôlé dans le cœur de la France.
03:10 Le fabricant a besoin en continu de l'aide de brebis élevée sur un territoire précis.
03:17 Ce fabricant pilote un véritable réseau de fermes reliées
03:22 par un cahier des charges précis
03:24 et donc produisant le lait attendu en quantité et qualité requise.
03:30 C'est toute la force d'un réseau.
03:32 Est-ce à dire qu'en sacrifiant au mode du moment,
03:36 on se doit de laisser de côté les orientations classiques
03:40 qui ont fait leur preuve ?
03:41 A l'évidence, non.
03:44 On observe ainsi une réelle panoplie d'orientations diverses.
03:48 C'est un mix, un cocktail,
03:51 qui fait toute la saveur de l'observation des choix stratégiques d'une entreprise.
03:56 On gère ses partenariats avec détermination,
04:01 on s'intègre dans des réseaux
04:04 en mesurant régulièrement les bénéfices et les contraintes,
04:08 mais aussi on opère seul quand le contexte le réclame,
04:13 on développe une microactivité en périphérie du réseau
04:17 dans lequel on est inséré,
04:19 on rachète un partenaire
04:21 pour mieux maîtriser les produits de coopération préalable.
04:25 Tel constructeur automobile français
04:29 ouvre seul une nouvelle chaîne d'assemblage,
04:32 s'allie avec un producteur de logiciels
04:35 pour imaginer la future voiture sans conducteur
04:39 et fusionne avec un concurrent italien
04:42 pour monter sur le podium des fabricants mondiaux.
04:45 Chacun sait que la saveur d'un cocktail
04:49 tient à l'habile mélange entre les proportions laissées à chaque ingrédient
04:54 plus qu'à la qualité intrinsèque de chacun.
04:58 Il en est un peu de même pour les choix stratégiques des entreprises.
05:03 On est donc bien loin des silos stratégiques
05:07 relevant d'une vision académique simpliste.
05:12 La vie d'une entreprise s'apparente davantage à un patchwork
05:16 dont on recherche la performance d'ensemble
05:19 à travers le choix des partenariats,
05:22 des coopérations, des réseaux.
05:26 [Musique]
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