00:00 [Musique]
00:11 Bonjour à tous et merci d'être avec nous pour ce tout nouveau numéro des
00:14 entrepreneurs qui font l'actu et nous allons aujourd'hui faire la
00:16 connaissance de Christophe Cataneo. Bonjour Christophe.
00:19 Bonjour. Merci d'avoir accepté notre invitation. Vous êtes le gérant et
00:22 directeur général de MR4 Groupes dont la spécialité est le business
00:26 développement. Alors avant d'aborder justement les services et les
00:30 spécificités de votre métier, présentez-nous votre agence. MR4 Groupes
00:33 donc c'est une agence en business développement que j'ai créée il y a une
00:35 quinzaine d'années. Elle est spécialisée donc dans le
00:39 développement des organisations, organisation c'est-à-dire en fait aussi
00:42 bien les entreprises, les institutions et les associations. Mais c'est quoi
00:46 Christophe finalement un business développeur ? Un business développeur
00:49 on va étudier donc la structure donc aussi bien sur sa partie juridique, sa
00:56 partie économique, organisationnelle, la communication qu'elle a déjà et la
01:02 partie de sa force commerciale et on va derrière faire un diagnostic et analyser
01:07 tous ces éléments là pour pouvoir trouver des points de développement. Et
01:11 je crois d'ailleurs que vous avez tous les services en interne. Tout à fait en
01:14 fait on est la seule agence en business développement en France à avoir en
01:18 interne les ressources pour pouvoir développer les entreprises.
01:21 Ça vous permet finalement de vous adapter au fur et à mesure aux demandes de vos
01:25 clients ? Déjà gagner du temps parce qu'on n'a pas cherché les sous-traitants et
01:29 puis surtout avoir en interne la matière grise pour pouvoir répondre à la
01:35 majeure partie des problématiques de nos clients. Donc finalement c'est ça vos
01:37 atouts ? Oui tout à fait. Alors pourriez-vous nous expliquer comment en presque 15 ans
01:42 d'expérience le domaine du business développement a autant évolué ?
01:46 Il a complètement évolué parce que si on prend les années 1900, un cycle
01:51 économique était aux alentours d'une trentaine d'années. On voit bien que
01:56 depuis les années 2000, les cycles sont très courts, de plus en plus
02:01 courts. Et donc en fait le chef d'entreprise n'a pas ses 10, 15 ans, 20
02:06 ans pour pouvoir mettre et poser sa stratégie. Et surtout il ne faut pas
02:12 qu'il se trompe parce que si la stratégie qu'il met en place maintenant
02:16 est confrontée à une crise comme par exemple le Covid l'année d'après,
02:22 et bien en fait toute sa stratégie tombe à l'eau.
02:25 Donc vous prévenez avant de guérir ? C'est notre job, alors bien sûr il y a
02:32 des choses qu'on peut pas forcément prédire mais on essaye par rapport aux
02:36 informations que l'on a, les informations macroéconomiques et
02:39 microéconomiques, de tracer une voie pour l'entreprise ou l'association qui
02:44 va nous faire une demande. Alors j'imagine Christophe qu'en 15 ans vous
02:47 avez vu le métier évoluer mais surtout les demandes de vos clients peut-être se
02:50 transformer. Est-ce que vous pouvez nous en parler ? Oui, depuis quelques années on a
02:54 une problématique à résoudre, c'est qu'en fait plus de 50% des chefs
02:59 d'entreprise arrivent je dirais à la retraite, ils ont au-delà de 55-60 ans.
03:04 Et donc en fait on sait qu'on va avoir une masse importante d'entreprises qui
03:09 va vouloir être vendues. Et donc en fait on sait aussi que les
03:13 chefs d'entreprise quand ils arrivent sur la fin ont plutôt tendance un peu à
03:17 lever le pied et donc ça dévalorise l'entreprise. Donc en fait nous on va
03:20 accompagner le cédant à faire un home staging de son entreprise pour
03:27 vendre quelque chose de plus valorisant pour le repreneur et en fait on va mettre
03:33 en place des projets que le cédant va commencer et on va accompagner le
03:39 repreneur à les poursuivre. Donc ça veut dire que vous avez une expertise 360 ?
03:42 Tout à fait, on a une expertise 360, c'est-à-dire aussi bien je vous dis
03:46 dans la partie juridique, dans la partie économique, la partie commerce et la
03:52 partie communication. Et donc l'avenir se présente comment ? Plutôt bien.
03:58 On vous le souhaite. Donc l'idée c'est de concrétiser cette prochaine étape qui est celle de développer ce
04:03 nouveau service ? Aider les cédants à céder leur structure dans de meilleures
04:07 conditions et accompagner leur repreneur à avoir cette pérennité de
04:13 l'entreprise. On sait que lorsqu'on a une entreprise qui est cédée, souvent elle
04:16 perd des pourcentages de vente et de chiffre d'affaires.
04:20 En nous utilisant, il ne va pas y avoir de cette perte de pourcentage.
04:24 Très bien, donc beaucoup de challenges encore en perspective pour l'avenir.
04:28 Oui, je ne suis pas encore au-delà de 55.
04:31 Très bien, on souhaite beaucoup de succès dans tout l'État.
04:33 Merci beaucoup Christophe Cataneau d'avoir été notre invité.
04:35 Quant à nous, on se retrouve très vite pour un autre numéro des Entrepreneurs qui font l'actu.
04:39 [Musique]
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