- il y a 6 semaines
Vianney Gaboriaud, conseiller indépendant en gestion de patrimoine depuis 2018, nous livre dans cet entretien exclusif ses clés pour optimiser votre fiscalité, dynamiser vos investissements et préparer votre avenir financier.
Vous découvrirez notamment :
• Comment construire une stratégie patrimoniale sur-mesure selon vos objectifs personnels et professionnels.
• Pourquoi “un conseiller ne doit rien vendre”, mais chercher la meilleure solution pour vous.
• Les grandes étapes d’un accompagnement global : diagnostic patrimonial, conseil fiscal, placement, immobilier, transmission et retraite. 
• Dessins concrets : comment Vianney a aidé ses clients à réaliser leurs projets et faire fructifier leur patrimoine.
👉 Que vous soyez un entrepreneur, un cadre, un particulier ou un investisseur, cet épisode vous donnera des repères clairs pour mieux piloter vos finances et envisager l’avenir en confiance : https://www.vianneygaboriaud.fr
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TVTranscription
00:00Sous-titrage Société Radio-Canada
00:30Avec vous ou des friches, les sujets d'actualité les plus chauds, aujourd'hui, j'ai une personne, Vianney Gaborio, qui est à tout en plateau, vous allez le voir, c'est quelqu'un qui a été dans la banque, mais aujourd'hui, il est presque repenti, il est retiré de tout ça, avec une vision extrêmement centrée sur vous, ses clients. Bonjour Vianney.
00:49Bonjour Olivier.
00:50Bienvenue à la maison.
00:51Merci.
00:51Je suis très content de te recevoir sur le plateau.
00:53Eh bien, c'est partagé.
00:53Et on va parler humain, finalement.
00:56Exact.
00:56C'est ça ?
00:57Bon. Vianney, avant d'expliquer ce que tu fais dans la gestion de patrimoine pour tes clients, j'aimerais qu'on redessine un peu le fil de ta vie, le fil de ton parcours.
01:07Qu'est-ce qui t'amène aujourd'hui jusqu'à chez nous ? Quel a été ton parcours de vie ?
01:11Parcours de vie ? Il y a différentes expériences professionnelles, avec vraiment en dénominateur commun la relation client.
01:18Oui.
01:18Chez Uniqlo, L'Oréal, la banque.
01:20Ah, chez Uniqlo ?
01:21Oui. Unique, le management japonais, structuré, organisé. J'adore.
01:26Eh, c'était bien ?
01:26Hyper formateur.
01:28Ça, c'était quand ?
01:29C'était en 2011.
01:31D'accord.
01:31Ok.
01:32Hier.
01:33Eh, vous, c'est ça ? Oh, on a le droit si on veut. Ok. Humainement, des hobbies, passions ?
01:40Passionnés de tennis.
01:41Ah, ouais. Ok. Placés ?
01:42Alors, non. Et en plus, j'ai découvert là le tennis fauteuil l'année dernière, il reste aux JO.
01:46Ouais.
01:47C'est quelque chose que je connaissais, mais que je n'avais jamais vu.
01:50Donc, du coup, j'ai assisté à différents matchs. Et aujourd'hui, c'est quelque chose qui me passionne vraiment.
01:53Ouais. En fait, c'était trop invisible, en fait. C'était très peu connu. On en parlait un tout petit peu.
01:58De manière générale, les sports ?
02:00Non, mais le sport, vraiment, de manière générale, on fait des grandes règles, des grands raccourcis sur des grands champions.
02:06Ouais.
02:07Et quand on s'intéresse un petit peu sur les petites parties un peu moins visibles, moins connues, finalement, on découvre des bonnes pépites.
02:14Absolument d'accord avec toi.
02:15Ouais.
02:16Artistiquement, culture, littérature, chant, musique ?
02:20Chant pour extérioriser.
02:22D'accord, Artur. Pas forcément bien, mais au moins, ça y sera.
02:25On verra.
02:26Ok. On le sent. Alors, j'ai travaillé sur ton émission, j'ai vu ce que tu avais rendu comme document explicatif sur toi.
02:36Ce qui sort, si j'avais donné ton truc à l'IA, elle m'aurait dit probablement rigueur et comme le disait un peu Bacri, goût de l'autre.
02:47Ouais.
02:48Est-ce que tu te reconnais dans ces deux vraies valeurs ? La rigueur, on comprend que la banque peut-être ?
02:52La banque, oui, c'est vrai, la banque, mais c'est aussi une rigueur envers soi, sur la personnalité qu'on peut avoir déjà de départ. Mais oui, c'est vrai, c'est tout à fait moi, c'est vrai.
03:00Ouais.
03:00La rigueur, c'est indispensable aujourd'hui dans mon métier.
03:03Ouais.
03:03Le but, c'est vraiment de faire le mieux, le plus possible pour nos clients.
03:06Ouais.
03:07Et c'est vraiment un trait de caractère que j'ai et qu'on me reconnaît aussi de part ma famille et aussi mes clients.
03:15Ouais.
03:16Ah, mais dites tes clients, là, ta famille.
03:18Ouais.
03:19Ah, ça dit beaucoup.
03:20Bah ouais, c'est un peu un ménage à trois, moi, je trouve, avec mes clients.
03:23Ah.
03:23Il y a eux, il y a moi, puis il y a nous au milieu, leurs stratégies, leurs outils.
03:27Ouais.
03:28C'est pas souvent qu'on en font ça.
03:29Ouais, mais je fais partie de leur famille et ils font partie aussi de moi.
03:32Aujourd'hui, c'est vraiment une relation.
03:33Et on va voir comment tu traites ça, effectivement.
03:35Il n'y a pas de démarchage de masse chez V&R.
03:37Non.
03:37Non, pas du tout.
03:38Le moins de moins que ça t'y met.
03:40Bon, je l'ai dit tout à l'heure, quasiment repenti presque de la banque.
03:45Tu as travaillé en banque, mais finalement, un court instant.
03:47Mince.
03:48Alors, deux choses.
03:49J'aimerais que tu m'expliques ce qui ne t'allait pas dans la banque et également ton état d'esprit d'homme quand tu as dû t'éloigner de ce milieu-là.
04:00Ce qui ne me convenait pas en banque, c'était vraiment de vendre, en fait.
04:03C'était vraiment de vendre des produits à des clients.
04:06De placer du produit.
04:07Qu'on n'avait pas besoin, il n'y avait pas de pertinence.
04:10Ça n'a aucun sens, quoi.
04:11Et du coup, en fait, je ne me sentais pas utile.
04:12Je me sentais juste en mode opérationnel, devoir remplir des objectifs.
04:15Ouais.
04:16Enfin, c'était tout ce que je n'aimais pas.
04:18D'accord.
04:18Ouais.
04:19Donc, du coup, j'ai dit à la responsable des gens que je voulais partir.
04:22Elle m'a dit que ce n'était pas possible.
04:23Il fallait que j'appelle les RH.
04:24J'ai appelé les RH à 14 heures.
04:26Et je leur ai dit que je ne revenais pas le lendemain.
04:27Ils m'ont dit, vous abandonnez le poste, ce n'est pas bien.
04:30J'ai dit, j'abandonne le poste, mais j'abandonne pas mes valeurs, quoi.
04:33Ah, ouais ?
04:33Ouais.
04:34Ah, ça te dit encore une fois beaucoup de points.
04:35Donc, tu es capable de faire un truc comme ça sur un coup de tête ?
04:37Ouais.
04:38Mais attends, quand tu fais ça, quand même, tu quittes, au-delà de quelque chose qui
04:42ne te convient pas et qui n'a pas de sens pour toi, mais tu quittes un emploi, quand
04:44même.
04:44Ouais.
04:45T'as peur ?
04:46Franchement, non.
04:48Non, je préfère me priver et peut-être manger des pâtes pendant deux mois que de plus
04:52avoir conscience.
04:54Ah oui, d'accord, quand même.
04:56Mais, et donc, du coup, ça t'a appris des choses chouettes, quand même, ce passage-là ?
05:01Oui.
05:01Viser une certaine forme de rigueur, peut-être ?
05:03Ça a toujours conforté cette idée de vouloir me rendre utile et de rendre service
05:07aux clients.
05:08Là, c'est vrai que, du coup, la partie commerciale était beaucoup trop prononcée et ça ne
05:11ne me convenait pas.
05:12Par contre, je me suis dit que, finalement, ça allait être le tremplin pour que je fasse
05:14quelque chose de pas similaire, mais qui y ressemble, mais dans le sens inverse.
05:18Ah, c'est ta façon.
05:19Une autre approche, exactement.
05:21Une autre approche à ta façon.
05:22Ça, ça a lieu combien de temps à se faire, finalement ?
05:25Trois mois.
05:25Oui, c'est quand même.
05:26Oui, parce qu'en banque, j'ai quand même découvert des choses qui me plaisaient vraiment.
05:30C'est vraiment le fait d'avoir des outils qui ne sont pas, peut-être, assez poussés,
05:34très clairement, dans le système bancaire, qu'on retrouve plutôt en gestion de patrimoine
05:38privé, où on va avoir des outils un peu plus performants, un peu plus complets, avec
05:42une vraie ligne stratégique qu'on peut définir, chose qu'on n'a pas forcément en banque.
05:47Ah, oui.
05:47Tu veux dire qu'il y a une certaine forme de standardisation des outils ?
05:50L'idée, ce n'est pas de s'adresser à tout le monde, mais à chacun.
05:52C'est ça.
05:54Mieux vaut creuser profond que ratisser l'arbre.
05:55Oui, du sur-mesure.
05:57Alors, attends, parce que d'un point de vue de la mécanique, ça m'intéresse.
05:59Et ça m'intéressera probablement des gens qui peuvent être dans ta démarche,
06:03de dire, je ne suis pas bien où je suis actuellement pour moi.
06:07Je vais peut-être sauter le pas.
06:08Comment on fait quand on est vianais, donc on vient de claquer la porte de la banque
06:11et qu'on doit repartir un peu à zèle avec ses façons ?
06:13On prend son téléphone, on appelle les clients en disant, écoutez, voilà, je vais vous composer ça.
06:17C'est quoi cette étape de transition ?
06:20Je ne sais pas.
06:20Cette étape de transition, finalement, c'est d'avoir déjà fermé une porte derrière moi,
06:24la banque, de traiter l'info, de la recevoir, de l'accueillir.
06:28Ça prend en général 48 heures pour moi.
06:31Et ensuite, c'est vraiment, qu'est-ce que je peux mettre en place pour rester finalement
06:34dans ce milieu qui me plaisait, mais pas de cette manière.
06:37Et c'est prospecté.
06:38J'ai cherché finalement, est-ce que je voulais être salarié en gestion de patrimoine ?
06:42Est-ce que je voulais être indépendant ?
06:43Et après, c'est des opportunités qui se sont arrivées à moi.
06:46Mais ça, c'est un peu l'histoire de ma vie.
06:48C'est des choses qui me viennent à moi au moment qu'il faut.
06:50Alignement des planètes à un moment donné.
06:52Ah là là, je ne sais pas, mais c'est...
06:54C'est l'histoire de ma vie, ouais.
06:56Ouais, je pense que c'est que des rencontres.
06:58C'est des rencontres, des échanges.
06:59Je postule pour un poste, la nénette me dit
07:02« Non, surtout pas, en fait, je vous présentais mon beau frère
07:04qui fait de la gestion de patrimoine. »
07:05Ok.
07:06Allez !
07:07Je déjeune avec lui.
07:08Finalement, ça dure trois heures.
07:09J'ai bossé avec lui pendant six mois.
07:12Enfin, c'était super, quoi.
07:13Ok, aligne-moi des planètes.
07:14Tu crois à ça ?
07:15Ouais, j'y crois fortement.
07:16Ouais, ouais.
07:17Je pense que c'est plutôt...
07:18La vie est plutôt bien faite.
07:19Ouais, ouais, par exemple.
07:19Il n'y a pas de mystère.
07:22J'ai noté une phrase vachement bien.
07:25Tu pars toujours des besoins de tes clients.
07:27Oui.
07:28Pour construire quelque chose.
07:29Ouais, on part toutes les portes ouvertes
07:30et on la ferme au fur et à mesure.
07:32C'est vraiment comprendre le client,
07:33où est-ce qu'il en est aujourd'hui ?
07:34Qu'est-ce qu'il attend ?
07:35Qu'est-ce dont il a besoin ?
07:36Qu'est-ce qu'il ne veut surtout pas ?
07:38C'est quoi ses hobbies ?
07:39Comment il aime dépenser son argent ?
07:40C'est une certaine forme d'audit.
07:43Ah, mais c'est un audit.
07:44Mais tout à l'heure, mais personnel.
07:47Vraiment axé plutôt sur l'humain
07:48avant de parler de ses chiffres,
07:49de son salaire, de son impôt ou autre.
07:51C'est vraiment en fait qui tu es.
07:53Qui tu es.
07:54Ça change un peu un discours.
07:55Tu es quand même conscient
07:57que ce n'est pas le discours de tout le monde, ça.
08:00Exactement.
08:00Mais je pense aussi pour ça que du coup,
08:02finalement, je suis recommandé par mes clients.
08:03C'est le côté authentique que je suis.
08:06Mais aussi, je pense que je cultive
08:08d'une certaine manière
08:09sans je l'assume net à totalement.
08:11Voilà, je suis d'accord.
08:11Je suis d'accord.
08:13Alors, mine de rien,
08:14tout ça, ça fait quand même de résultats
08:15puisque tu annonces,
08:16tu affiches 4 600 euros en règle générale.
08:20Alors, explique-nous comment tu arrives à ce résultat.
08:22Comment tu arrives à ces 4 600 euros ?
08:24Déjà, l'idée, c'est de partir sur une stratégie
08:27qui est de gommer les pertes.
08:28Avant de chercher du rendement,
08:29à gagner quelque chose.
08:30D'accord.
08:30Ça améliore ma situation.
08:32Ça peut être sur les investissements immobiliers.
08:34Des fois, les clients n'ont même pas le bon régime.
08:36Donc, du coup, ils perdent de l'argent
08:37sur le plan de vue fiscal.
08:39C'est sur le support financier.
08:41Trop de frais.
08:42Ouais.
08:43Passer de rendement.
08:44On change, on améliore, on revend, on arbitre.
08:47Il y a toujours des actions à mettre en place.
08:49D'accord.
08:49Chaque année, l'idée d'accompagnement, c'est ça.
08:51C'est de faire un point sur la situation
08:53pour améliorer la situation.
08:55Est-ce que tu as une démarche continue avec tes clients ?
08:59Je veux dire, tu as fait ce premier audit,
09:01il est devenu ton client.
09:03Est-ce que tu as le coup de fil de ton client
09:05qui va te questionner ou va te demander
09:07avant de faire quelque chose,
09:09avant de réaliser un achat ou faire une opération ?
09:11C'est ça.
09:12C'est qu'en fait, tu es chez le client.
09:14Ça y est.
09:15Tu es chez le client,
09:16tu ne lui appartiens pas,
09:17il ne t'appartient pas.
09:18Par contre, tu deviens le référent.
09:20Un client qui est le sachant.
09:21Après, on ne sait pas tout.
09:24Moi, j'ai vraiment cette humilité
09:25pour dire que je ne sais pas tout
09:26et que je ne sais pas,
09:27je préfère le dire
09:28et on se renseigne,
09:28on va bien en faute part.
09:30Mais tu es vraiment chez le client.
09:31Et en fait, du coup,
09:32tu fais partie de ces projets de vie.
09:34C'est un départ à la retraite,
09:35c'est un paxe,
09:36quelles conséquences,
09:37comment je me protège.
09:38Ça peut être l'arrivée d'un enfant,
09:40l'impact fiscal.
09:42Ça peut être comment je peux préparer
09:43finalement la scolarité de mes enfants
09:44dans 18 ans,
09:45ce qui vient de naître.
09:46Comment je peux me créer du patrimoine ?
09:47Comment je peux créer ce patrimoine ?
09:49Comment je peux mieux l'arbitrer ?
09:50Et en fait, c'est aussi par rapport
09:52à l'économie
09:52et aujourd'hui la situation
09:53politique-économique
09:54qui dit que voilà,
09:56finalement, warning, warning,
09:57on n'a que des red flags partout.
09:59C'est clair.
09:59Si on ne fait rien, on est mort.
10:01Très clair ?
10:02Ah oui.
10:02Donc, il vaut mieux faire quelque chose
10:03quitte à changer et arbitrer
10:04que de rien faire,
10:05c'est la pire des situations.
10:07Vous avez entendu ça ?
10:08Formé l'homme.
10:08Ça dort.
10:10De rien faire,
10:12c'est déjà renoncer quelque part.
10:13Mettre en danger.
10:15Oui.
10:16Rien.
10:16Il vaut mieux faire quelque chose,
10:18vraiment.
10:19Il vaut mieux faire petit
10:20comme on s'est petit,
10:21mais je vous assure
10:21qu'avec le temps, finalement,
10:22dans la durée,
10:23quand on s'inscrit,
10:24vraiment, ça porte ses fruits.
10:25C'est bien.
10:27Alors, attention,
10:28j'en appelle à nos amis
10:30des Dom-Tom.
10:30Ils vont être contents
10:31parce que tu as une spécialité.
10:34Oui, je reviens de La Réunie.
10:35C'est vrai,
10:36je t'ai appelé à la région.
10:38Alors, écoute,
10:39tu t'occupes particulièrement
10:41du Girardin industriel.
10:43Alors, je te le dis,
10:44moi, je ne l'avais pas vraiment.
10:45Peut-être que nos amis ne l'ont pas.
10:46Explique-nous clairement ce que c'est.
10:48Alors, concrètement,
10:50la Girardin industrielle,
10:52on est particulier.
10:53On va faire un apport,
10:55on va faire un apport
10:56d'une somme d'argent
10:56dans le but de financer
10:58du matériel industriel,
11:00agricole,
11:01dans une entreprise
11:02située en Outre-mer.
11:03OK.
11:03En contrepartie,
11:05l'année d'après,
11:07on va me reverser
11:09une réduction d'impôt.
11:10Donc, c'est quasi immédiat.
11:11C'est juste derrière.
11:12Franchement,
11:13c'est super méga rapide.
11:14Si on le fait là en octobre,
11:15l'année prochaine,
11:16au mois de mai,
11:16c'est pratiquement fait.
11:17Incroyable.
11:17Et donc,
11:18en contrepartie,
11:19finalement,
11:20on va me redonner
11:20une réduction d'impôt
11:21qui va comprendre
11:22l'investissement de départ
11:23que j'ai prêté.
11:24Oui.
11:24Donc, on me le redonne
11:25parce que je l'ai prêté.
11:26Mais on va me donner
11:27un gain de 15% supplémentaire.
11:29Et ça va,
11:30ça va jusqu'à 23%.
11:31Donc, si je mets 10 000,
11:33on va me rendre
11:3310 000 plus 15%.
11:35Ça fait 11 500 euros
11:36de réduction d'impôt.
11:37Et après,
11:38il n'y a pas tant de 5 ans.
11:39On fait la déclaration d'impôt.
11:41Tu n'attends pas 5 ans.
11:41On devrait tout savoir.
11:43Viens à côté de toi.
11:44Il faut le dire tout de suite.
11:45Non, mais est-ce que
11:46tu es d'accord avec moi
11:46pour dire que, déjà,
11:47on n'est pas tous égaux
11:48sur ces savoirs-là ?
11:49Manque d'information.
11:50Manque d'information.
11:51Et est-ce que tu trouves
11:52que les Français,
11:54on est bon là-dedans ?
11:56Dans la gestion
11:57de notre argent ?
11:59Non.
12:00Non.
12:00Non, mais c'est
12:01l'éducation financière.
12:03C'est très difficile,
12:04finalement,
12:04de connaître
12:05tous ces trucs-là.
12:05C'est difficile,
12:06mais en fait,
12:07c'est juste un manque
12:07d'information
12:08et un manque de temps,
12:09je remarquais avec les clients.
12:10Franchement,
12:10le meilleur investissement
12:11qu'un client peut faire,
12:12c'est s'accorder du temps.
12:14Rencontrer un conseiller
12:15en gestion de sa tribu.
12:16C'est ce qui est plus cher,
12:16un temps.
12:17Oui.
12:18Mais franchement,
12:19c'est se rendre service.
12:20Oui, c'est clair.
12:21C'est faire un audit
12:21sur soi,
12:22qui on est,
12:22qu'est-ce qu'on veut,
12:23où est-ce qu'on veut aller,
12:24quels sont les moyens
12:25qu'on peut se donner.
12:26Voilà.
12:27Et ça, franchement,
12:27ça prend une heure
12:28et après,
12:29on trouve des solutions,
12:30etc.
12:30Mais en trois heures
12:31de rendez-vous,
12:31on sait où est-ce qu'on va,
12:32on a les dix prochaines années
12:33qui se sont tracées.
12:34C'est fou.
12:36Alors toi,
12:36on le disait tout à l'heure,
12:37pas de démarchage de masse,
12:39ça ne t'intéresse pas.
12:40Effectivement,
12:41tu es sorti de la banque
12:42probablement pour ça.
12:43Donc,
12:43tu travailles sur recommandations ?
12:45Uniquement.
12:46Oui,
12:46uniquement sur recommandations.
12:48Quelle chance !
12:49Oui,
12:49oui,
12:49je pense que c'est vraiment
12:52le lien que je tisse
12:53avec mes clients,
12:53la confiance qui est établie
12:55entre eux et moi.
12:57Et oui,
12:58voilà,
12:58reconnus pour ça
12:59et je les remercie d'ailleurs.
13:02Mais c'est win-win en fait.
13:05Moi,
13:05quand mes clients sont satisfaits,
13:06moi aussi je suis satisfait
13:07et je gagne ma vie.
13:08Clairement,
13:08je ne suis pas une association.
13:09Oui,
13:09puis est-ce que tu aurais
13:10cette même proximité
13:12si tu brassais beaucoup plus de personnes ?
13:13Je ne pourrais pas.
13:14Tu ne peux pas ?
13:14Je ne pourrais pas
13:15parce que vraiment l'idée,
13:16c'est de tisser
13:16du lien non ?
13:17J'aime bien les gens.
13:18J'ai besoin des gens.
13:19Oui,
13:20ça se voit.
13:21Dans ton recueil d'informations,
13:24quand j'ai regardé ça,
13:25il y a un mot
13:25qui revient souvent aussi
13:26avec rigueur,
13:28c'est justesse.
13:29Oui.
13:30Explique-nous
13:31ta vision de la justesse.
13:33Alors,
13:34la justesse,
13:35je dirais,
13:35c'est l'équilibre.
13:36Oui.
13:37C'est l'équilibre
13:38entre...
13:39Dans la relation de confiance,
13:41c'est l'équilibre
13:42entre le client et moi.
13:44C'est l'équilibre finalement
13:45de ne pas se sentir redevable
13:46non plus.
13:47Le client,
13:48il ne faut pas qu'il fasse
13:48parce qu'on a été bon,
13:49etc.
13:50Pas une position plus haute
13:51que l'autre à égalité.
13:52Non,
13:53jamais.
13:53Exactement.
13:54Et c'est ça,
13:54en fait,
13:54de trouver cette justesse,
13:55cet équilibre.
13:56C'est ce qu'il y a
13:56de plus dur aujourd'hui.
13:57Tu m'étonnes.
14:00Puisqu'on parle
14:00de gestion de patrimoine,
14:01on parle forcément
14:02d'optimisation,
14:03quelque part.
14:04Oui.
14:04L'optimisation,
14:05c'est un mot
14:06qui a été un peu galvaudé
14:07parfois.
14:07Oui, trop.
14:10Il y a optimiser
14:11et contourner.
14:13Oui.
14:13Tu la mets où,
14:14la différence ?
14:16Optimiser,
14:17ça va être maîtriser
14:18les règles
14:19et, on va dire,
14:19les subtilités.
14:21Oui.
14:21Et contourner,
14:22c'est clairement,
14:23c'est écraler tout ça.
14:25Il y a ceux qui connaissent
14:26les lois
14:26et ceux qui connaissent
14:27les utilisés coluches.
14:28D'accord.
14:28Donc, toi,
14:29on connaît les lois,
14:30on s'informe,
14:31on benchmark
14:32de la façon
14:32d'optimiser ces choses.
14:33On les utilise.
14:34On les utilise à bon escient.
14:35On les exploite au maximum.
14:36D'accord.
14:37On n'en laisse pas une passer.
14:38Il y a de...
14:39Enfin, autour de toi,
14:40ça rentrerait bien sûr
14:41de ce cas,
14:41mais il y a de l'évitement,
14:43du contournement,
14:43t'en vois beaucoup.
14:44Bien sûr.
14:45Bien sûr.
14:45Et en plus,
14:45des fois,
14:46c'est vraiment une recherche
14:47du client.
14:49Ah oui.
14:49On cherche vraiment ça.
14:50Afin t'es.
14:50Parce qu'aujourd'hui,
14:51on sait qu'il y a vraiment
14:52une pression fiscale
14:53aujourd'hui dans notre pays.
14:55Tout le monde est touché
14:55par l'impôt.
14:56On regarde même un SDF,
14:57il achète une baillette,
14:58il paye un impôt.
14:59Donc du coup,
14:59en fait,
15:00c'est vraiment une demande
15:01parfois des clients.
15:02Après, moi,
15:03je ne fais pas ça un CO,
15:04je fais des choses sereines.
15:05J'aime bien sortir de chez moi
15:06sans gilet par bas.
15:07Je n'ai pas envie d'avoir
15:07un client avec une caravine.
15:08Non, non.
15:09L'idée,
15:09c'est que voilà.
15:11Mais j'en ai déjà eu
15:12la demandance.
15:14On aime bien dans cette émission
15:15être un peu pratico-pratique.
15:16Oui.
15:17Il y a des gens
15:18qui nous regardent
15:18qui vont probablement
15:20t'appeler en disant
15:20« Oui, ça peut m'intéresser
15:21d'avoir un gars
15:22un peu comme ça.
15:24Qu'est-ce que tu conseilles
15:25de faire
15:25à des gens
15:26qui commenceraient
15:27à se renseigner
15:28sur la gestion
15:28de leur patrimoine ? »
15:29Est-ce qu'il y a des pièges
15:30dans lesquels
15:30il ne faut pas tomber ?
15:32Oui.
15:32Déjà,
15:32le premier piège,
15:33c'est qu'il n'y aurait pas besoin
15:34d'avoir de patrimoine
15:35pour avoir un gestion.
15:35Je n'ai même pas assez assez fou
15:36parce que pour le coup,
15:37moi, ça ne me parle pas.
15:38Non.
15:38Pour moi,
15:38il faut avoir du patrimoine.
15:39C'est pour ça que je me présente
15:40toujours comme création
15:41et gestion de patrimoine.
15:42Ce qui est le plus intéressant,
15:43c'est même de tout créer.
15:44C'est-à-dire.
15:45Quand on n'a rien,
15:45finalement,
15:45c'est de trouver
15:46« Ok, qu'est-ce que je peux faire ?
15:47Qu'est-ce que je peux mettre en place ?
15:48De quelle manière ? »
15:50Même pour moi,
15:51c'est hyper médian.
15:52Donc, on peut optimiser
15:52à partir de quoi ?
15:53Allez, 2500 euros d'impôt.
15:55Ah oui.
15:55Donc, c'est ouvert
15:56à beaucoup, beaucoup, beaucoup de gens.
15:57Oui, c'est ouvert à beaucoup de gens.
15:58Très clairement, oui.
15:59La Gérardie industrielle,
16:00on fait partie.
16:01Ça nous dit vraiment
16:02totalement qu'il y a des questions.
16:02Ce que j'aime bien
16:03dans ton histoire
16:04de Gérardie industrielle,
16:05c'est que « Ok, c'est de l'optimisation.
16:07Ok, pas de problème,
16:07on va avoir un rendement de ça. »
16:09Mais c'est surtout
16:09que ça file un coup de main.
16:10Alors, ça file un coup de main
16:11parce que, mon sens,
16:11à La Réunion,
16:12j'ai vu des exploitants,
16:13des agriculteurs,
16:13ils sont sur liste d'attente
16:14pour pouvoir en bénéficier.
16:16Ah oui ?
16:16Ils en ont besoin.
16:17Il y a une forte, forte demande.
16:18En fait, c'est indispensable pour eux.
16:20C'est pour ça que là,
16:20par exemple,
16:21pour le projet de loi finance,
16:22ils voulaient commencer
16:22à toucher à ça.
16:23Ils ont dit
16:23« Oulala, attention,
16:24dans les dom-toms,
16:25il y a besoin. »
16:26Ah oui.
16:26Un agriculteur,
16:27il a besoin,
16:27mais c'est des machines agricoles,
16:29des tracteurs à 250.
16:30C'est clair, c'est clair.
16:31Le mec,
16:32s'il n'a pas cette subvention,
16:33il n'a quoi ?
16:33Il n'a rien.
16:34Est-ce qu'il y a une saisonnalité
16:35pour ça ou pas ?
16:36Non, tu peux le faire toute la vie.
16:37Prends-en-vous.
16:38Par contre,
16:38plus tôt tu commences en l'année,
16:39plus t'as un rendement intéressant.
16:40Tu commences à 23,
16:41et pour fin d'année,
16:42t'as à 15.
16:43Alors, tu vois,
16:44c'est ce que je me dis.
16:44Est-ce que tu ne penses pas,
16:46on disait,
16:46les Français,
16:47on est mal équipés là-dessus.
16:48Enfin, on ne sait pas bien réfléchir.
16:49Est-ce que tu penses
16:49qu'on devrait apprendre
16:51les bases de tout ça
16:52à l'école ?
16:54Déjà,
16:55sur l'éducation financière,
16:56je pense qu'en classe de troisième,
16:57c'est très bien.
16:58C'est là où les chemins
16:59se séparent un peu,
17:00les filières pro,
17:01puis les filières un peu plus générales.
17:02Là, j'ai un de mes clients,
17:03il a 23 ans,
17:04il est électricien,
17:04il a sa boîte,
17:05il a 17 salariés.
17:07Le mec,
17:07à 15 ans,
17:08il est sorti de l'école,
17:08il a fait son cursus
17:09pour devenir électricien,
17:11il a monté sa boîte.
17:13Acroyable.
17:14S'il y avait eu des gestions
17:15un petit peu de connaissances,
17:16des gestions de finances,
17:17etc.
17:18Mais des choses,
17:18le B à bas.
17:19Oui, la base.
17:20Voilà.
17:20En plus, là,
17:21avec les cryptos,
17:22les ETF, etc.,
17:23il y a des jeunes de 12 ans,
17:25ils sont déjà
17:25sur les réseaux sociaux
17:26à suivre des mecs
17:27qui ont 100 000 followers,
17:28etc.,
17:28des fois,
17:29qui ne donnent pas
17:29des conseils pratiques.
17:30Très clairement,
17:30des fois,
17:31ne faites pas attention.
17:32Néanmoins,
17:32ils vont à la recherche
17:33de l'information.
17:35Moi, mes parents,
17:35s'ils avaient eu
17:36ces informations-là
17:36il y a 20 ans,
17:37ils ne seraient pas
17:38en train de galérer
17:38à savoir combien
17:39ils vont à la retraite.
17:39C'est clair.
17:40Très clairement.
17:41Et en fait,
17:42l'idée,
17:42c'est que plus tôt
17:43je vais m'informer,
17:44plus je vais prendre l'info,
17:45après je fais,
17:46je ne fais pas,
17:46ce n'est pas grave.
17:47Mais au moins,
17:47j'aurais été responsable
17:48si je ne fais pas.
17:50Là, aujourd'hui,
17:50moi, mes parents,
17:51ils sont responsables,
17:52finalement,
17:52de ne pas avoir
17:53une information.
17:54Oui, mais tu sais,
17:56j'en parlais
17:56il n'y a pas très longtemps.
17:57On a reçu sur ce plateau
17:58une fille brillante
17:59que j'aime beaucoup
17:59qui s'appelle Lucie Bâche
18:00qui a créé tout goût,
18:01tout goût,
18:01tu sais,
18:01pour le gaspillage.
18:02Oui, que j'utilise aussi.
18:05Ce que je lui disais,
18:06c'est qu'aujourd'hui,
18:07cette notion
18:07de gaspillage alimentaire,
18:09elle est innée
18:09pour nos jeunes maintenant
18:10parce qu'ils ont été
18:11élevés là-dedans.
18:12Moi, mes parents,
18:13ils ne l'avaient pas,
18:13ce truc-là.
18:14Et donc, effectivement,
18:15c'est exactement pareil
18:16que comme la culture financière.
18:18En fait,
18:19quand tu ne l'as pas eu,
18:20tu vas pas l'appiculer derrière.
18:21Exactement.
18:22Donc, il faut,
18:23selon toi,
18:24l'apprendre
18:24dès le plus jeune âge.
18:25Oui.
18:26Franchement,
18:26en classe de troisième,
18:27je trouve que c'est vraiment bien.
18:28On commence à avoir
18:29des projets d'orientation,
18:31des sensibilités
18:32à des métiers
18:32et vraiment des passions
18:34qui peuvent ressortir
18:37finalement en soi.
18:38Et je pense que du coup,
18:39on est vraiment enclin
18:40à cet âge-là
18:40à recevoir de l'info.
18:42Oui, ça devrait être obligatoire.
18:44C'est clair.
18:44C'est clair.
18:46Alors,
18:46tu disais tout à l'heure
18:47un truc qui m'intéressait.
18:48Tu disais,
18:48en banque,
18:49on a des outils
18:50vachement standardisés.
18:52Dans ton boulot,
18:53tu as des outils très tôt.
18:54pointus.
18:55Bon.
18:58Moi, j'ai toujours appris
18:59quand j'étais plus jeune,
19:00ça fait longtemps maintenant,
19:01ne jamais se réfugier
19:03derrière les outils.
19:04Tu as raison.
19:05Il y a l'humain
19:05qui prend une grande partie
19:06des choses.
19:08Où tu arrêtes
19:09la machine
19:10de l'humain,
19:11toi,
19:12dans ton activité
19:12de tous les jours
19:13parce que tu as besoin
19:14de tes outils ?
19:15Oui.
19:15Les outils,
19:16on les utilise
19:16et franchement,
19:17ils sont d'une grande aide
19:18aujourd'hui.
19:18Ça me permet aussi
19:19de dégager plus de temps
19:20pour mes clients
19:20pour avoir échangé avec eux.
19:21Un client intellectuel avec eux.
19:22Oui, exactement.
19:23Encore plus de temps
19:24pour eux
19:25et avec eux.
19:27Mais c'est vrai
19:27qu'on peut...
19:28Très vite,
19:28c'est limité en fait.
19:29Je me rends compte.
19:30C'est qu'en fait,
19:30derrière la prise de décision,
19:31c'est toi qui l'as.
19:33La stratégie à adopter,
19:34c'est toi qui l'as.
19:35Il n'y a que toi
19:35qui peux l'apporter au client.
19:36Le client,
19:37il peut faire une comparaison
19:38par exemple
19:38avec un outil informatique,
19:39une IA.
19:40Il peut demander
19:40est-ce que c'est pertinent
19:41ou pas pertinent ?
19:42On va lui sortir
19:42une synthèse.
19:44Sauf que l'IA,
19:45elle ne connaît pas
19:45la situation exacte.
19:46Absolument.
19:47Le client a beau
19:47tout lui donner,
19:48il n'y a personne
19:49qui a le même euro,
19:50le même salaire.
19:50Il y a un feeling.
19:52Il y a un échange.
19:53J'ai envie de te dire,
19:54un Vianney,
19:56parfois,
19:57tu sais,
19:57on m'a toujours appris
19:58quand j'étais plus jeune,
19:58les banquiers,
19:59les assureurs,
20:00on ne va pas tout leur dire.
20:02Comme les agents immobiliers,
20:03on va en garder
20:04un peu sous le pied.
20:06Toi,
20:06avec ton expérience
20:07et ton goût de l'autre,
20:08entre guillemets,
20:09tu vois,
20:10tu décèles ça.
20:11Parce que je n'ai pas envie
20:12de dire à l'IA,
20:13elle ne le verra jamais.
20:13Oui,
20:14c'est ça,
20:14exactement.
20:14Et puis,
20:15en rendez-vous,
20:16il y a des comportements,
20:18il y a des gestuels
20:19qui traduisent finalement
20:21quelque chose.
20:22C'est clair.
20:22Quand je vois que madame
20:23se rapproche plus de monsieur
20:24ou quand je vois que
20:26il y a un peu plus en retrait,
20:28qui commence à se croiser
20:29un petit peu et tout,
20:31on ne va pas plus loin.
20:32Juste,
20:32dites-moi ce que vous ressortez.
20:34Dites-moi.
20:35C'est bon.
20:36Et là,
20:36du coup,
20:36on rentre dans l'échange
20:37et finalement,
20:38il commence à se protéger
20:40de quelque chose
20:41qui n'existe pas
20:41mais que lui nourrit lui-même.
20:43Absolument.
20:43On démystifie tout de suite.
20:45Ok,
20:45tu as ça en tête,
20:46mais non.
20:47Et l'IA,
20:47on ne peut pas te le faire,
20:47ça.
20:48Tu as raison.
20:48Tiens,
20:49on parle de l'IA,
20:50on parle forcément
20:51donc du futur.
20:52Je vais te demander
20:52un exercice très difficile
20:53parce que je ne sais pas
20:54si ça me cause ça.
20:56Vianney,
20:57et ton métier
20:59dans dix ans ?
21:02Alors,
21:03allez,
21:03dans dix ans,
21:04je vois toujours des clients,
21:05je rencontre toujours des clients,
21:07j'accompagne toujours des clients.
21:08Tu ne devais pas remplacer
21:08par l'IA ?
21:09Je ne suis pas remplacé
21:09pour l'IA.
21:10Je travaille grâce
21:11et avec l'IA,
21:12je pense,
21:12très clairement.
21:14Mais je pense
21:15que tout ce qui est
21:15partie financière,
21:16fiscale,
21:17immobilier,
21:18ça va être
21:18encore plus interconnecté.
21:20Donc,
21:20en fait,
21:20on aura besoin
21:21d'avoir une présence humaine
21:22pour peut-être sortir
21:24un peu plus
21:24la tête de l'eau,
21:25avoir un meilleur éclairage
21:26sur des stratégies adoptées.
21:28Tu seras
21:29un copilote de vie ?
21:32Oui,
21:33un copilote.
21:33Copilote ?
21:34Pilote,
21:34non,
21:34parce que très clairement,
21:35ça serait vraiment
21:36tout reposer sur soi.
21:38Non,
21:38l'IA est une grande aide.
21:39Il faut l'utiliser
21:40à bonne esion,
21:41très clairement.
21:41et ça peut être
21:42un super collègue de travail.
21:44C'est clair.
21:45On arrive presque
21:46au terme de ce temps-là.
21:47J'ai une dernière chose
21:49à faire.
21:50C'est un truc
21:50qui est assez nouveau
21:50dans l'émission
21:51que j'ai appelé
21:52le contrôle Z.
21:52Le contrôle Z,
21:53c'est un raccourci
21:53pour revenir en arrière.
21:56Bon,
21:56si tu pouvais faire
21:57un contrôle Z
21:58sur une étape
22:00de ta carrière
22:00et revenir
22:01à un moment précis
22:02de ta carrière
22:02pour peut-être modifier
22:03quelque chose,
22:04tu ferais quoi ?
22:06Oui,
22:07si j'avais un impact
22:07sur le passé,
22:09on n'a que de l'impact
22:10sur le présent
22:10ou sur le futur,
22:11mais sur le passé,
22:12on n'a pas trop...
22:13Un truc que tu as fait,
22:14tu as pris un chemin
22:15et tu te dis
22:15c'est pris ce chemin.
22:19Tu n'as pris
22:19que des bons chemins ?
22:21Non,
22:22je n'ai pas pris
22:22que des bons chemins,
22:23j'ai fait des erreurs.
22:24Franchement,
22:24ça m'a fait mal.
22:25Oui ?
22:25Ça m'a fait mal,
22:26ça m'a vraiment bien tabassé,
22:28mais finalement,
22:28ça a forgé
22:29qui je suis aujourd'hui.
22:31Steve Jobs disait
22:32que dans chaque échec,
22:34finalement,
22:34tu as un truc
22:35qui est sorti.
22:36Oui,
22:36alors c'est difficile
22:37de le voir sur le moment
22:38très clairement,
22:39mais avec le recul après
22:41quand tu as digéré
22:41l'information,
22:42tu as compris finalement
22:43que ça t'a apporté,
22:44mais ça met du temps.
22:45Ça met du temps,
22:47mais non,
22:48franchement,
22:48je n'ai pas une expérience
22:50en particulier,
22:51mais je pense que
22:51c'est peut-être
22:52au quotidien des décisions
22:53finalement qu'on peut prendre,
22:55qu'on n'a pas forcément
22:56trouvé la plus pertinente
22:58ou des choix de vie
22:59très clairement.
23:01Bien sûr.
23:02Oui,
23:02franchement,
23:03peut-être que si j'avais été
23:03peut-être un peu plus courageux,
23:05plus jeune,
23:06je me serais lancé
23:06dans autre chose.
23:07Je pense que tu l'as été
23:08en citant la banque très vite
23:09en disant
23:09ce n'est pas mes valeurs,
23:11je ne suis pas au bon.
23:12C'est quand même
23:12extrêmement courageux.
23:13Il y en a qui garderait
23:14la sécurité d'un emploi
23:17et c'est déjà ça.
23:18Oui,
23:18mais en plus,
23:18je n'ai jamais demandé
23:19à devenir indépendant.
23:20Pour moi,
23:21c'était la sécurité de l'emploi,
23:22le salaire est tombé,
23:23mes parents,
23:24ils ont été ouvriers.
23:25Il fallait avoir
23:26deux salaires sur le compte
23:27pour au cas où
23:28qui est en premier
23:28avec la machine à laver
23:29ou les pieds d'amagnoles.
23:30Et de devenir indépendant,
23:33lancer sa boîte,
23:35ne vivre que de ça,
23:37j'ai peur plus aux autres
23:38que toi.
23:39Et on y va.
23:39C'est un risque business.
23:41Dans ton recueil d'informations,
23:42je dis toujours
23:43à mes invités,
23:44est-ce qu'il y a
23:45quelque chose de culturel
23:47qui vous a marqué ?
23:48Toi,
23:48tu as choisi une chanson,
23:50sa chanson de Goldman,
23:51comme toi.
23:52Qu'est-ce que ça raconte de toi ?
23:54Déjà,
23:55rien que l'artiste.
23:56Sa sincérité,
23:57sa discrétion.
23:59Il a beaucoup fait
24:00pour les autres aussi.
24:01Il a composé énormément
24:02pour les autres.
24:03Oui,
24:03et puis il y a beaucoup
24:03d'humanité dans ce qu'il fait.
24:04Ah oui,
24:05moi j'adore.
24:06Oui,
24:06c'est quelqu'un
24:06qui n'est pas sur lui.
24:07Surtout pas,
24:08il n'y a pas la recherche
24:08de reconnaissance,
24:09de valorisation,
24:10pas du tout.
24:11Et d'ailleurs,
24:12c'est ça qui est beau,
24:12c'est que c'est les autres
24:13qui lui apportent ça.
24:14C'est les autres
24:14qui le reconnaissent
24:15pour ce qu'il est.
24:16C'est magnifique.
24:17J'adore.
24:18Alors écoute,
24:18moi quand tu vois,
24:19j'ai lu sur toi,
24:20je t'ai eu au téléphone,
24:21je te vois maintenant.
24:23Il y a une autre chanson,
24:24je t'invite à la découvrir,
24:25d'ailleurs vous aussi
24:25vous t'invite à la découvrir.
24:26C'est une chanson de Ben Mazoui
24:27qui s'appelle
24:27« Celui qui fait gaffe aux autres ».
24:29Et je trouve que ça te colle
24:30assez bien.
24:31Oui.
24:32On embrasse Ben d'ailleurs.
24:34Ça te colle assez bien.
24:36Oui,
24:36je suis d'accord.
24:38Viens,
24:38on arrive au terme
24:39de cette émission.
24:40J'aimerais que tu aies
24:41le mot de la fin
24:41et peut-être que
24:43si les gens qui nous regardent
24:44se posent des questions
24:45« Qu'est-ce que tu aimerais
24:46que les gens
24:46qui nous ont regardés
24:47pendant ces 25 minutes
24:49retiennent de notre échange ? »
24:53L'âge et son patrimoine
24:54finalement ça s'ouvre à tous.
24:57Il faut juste s'accorder
24:57un petit peu de temps.
24:59Rencontrer quelqu'un
25:00qui vous correspond,
25:01un partenaire
25:01qui du coup
25:02et qui vous allez avoir confiance.
25:04Si vous ne sentez pas les choses,
25:05si vous ne sentez pas
25:06l'échange
25:07ou les solutions,
25:09n'y allez pas,
25:10ce n'est pas grave.
25:10Mais au moins
25:11accordez-vous un petit peu de temps
25:13parce qu'en fait finalement
25:13c'est vous rendre service
25:14et faites quelque chose.
25:16Mettez quelque chose en place
25:17qui t'a changé
25:17dans 6 mois,
25:183 mois,
25:183 jours,
25:19ce n'est pas un problème
25:19mais mettez quelque chose en place
25:21pour vraiment vous prémunir
25:22pour demain.
25:23J'ai fait ça toute ta vie.
25:24Bravo.
25:25Merci beaucoup de t'as venu.
25:27Tu reviens quand tu veux
25:28pour nous expliquer.
25:28Avec grand plaisir.
25:29C'était un plaisir de t'avoir.
25:31Vous qui nous regardez,
25:31je vais vous mettre
25:32toutes les coordonnées
25:32de Vianney autour de cette vidéo.
25:35Si vous me suivez,
25:37merci de...
25:38Vous savez le petit bouton
25:39pour s'abonner derrière en bas là.
25:40Allez-y,
25:40vous pouvez y aller.
25:41Ça fait toujours plaisir.
25:42Vos commentaires
25:42ont les délectations
25:43et ça donne de la force
25:44aux équipes.
25:45On se retrouve très vite
25:46pour une nouvelle édition.
25:47D'ici là,
25:47tâchez d'être heureux
25:48parce que le reste
25:49suit toujours.
25:49Bye bye.
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