- il y a 4 mois
Dans ce nouvel épisode d’Ils Font L’Actu, cap sur l’univers de l’aménagement extérieur avec Philippe Hons, fondateur de Abri-tole.fR. Spécialiste des abris en tôle 100% personnalisables, cette entreprise française bouscule les codes du marché avec une solution à la fois durable, esthétique et accessible.
Comment est née l’idée ? Quelles sont les valeurs qui animent la marque ? Et surtout, pourquoi ces abris séduisent aussi bien les particuliers que les professionnels ? Entre innovation produit, fabrication sur-mesure et relation client de proximité, Philippe Hons revient sur les coulisses de son aventure entrepreneuriale.
➡️ Une interview inspirante pour tous ceux qui veulent abriter leurs idées… ou leur matériel !
🔔 Abonnez-vous pour ne rien manquer des acteurs qui font bouger l’économie !
🎙️ Invité : Philippe Hons
🎥 Interviewé par Olivier Casado
🌐 www.abri-tole.fr
Comment est née l’idée ? Quelles sont les valeurs qui animent la marque ? Et surtout, pourquoi ces abris séduisent aussi bien les particuliers que les professionnels ? Entre innovation produit, fabrication sur-mesure et relation client de proximité, Philippe Hons revient sur les coulisses de son aventure entrepreneuriale.
➡️ Une interview inspirante pour tous ceux qui veulent abriter leurs idées… ou leur matériel !
🔔 Abonnez-vous pour ne rien manquer des acteurs qui font bouger l’économie !
🎙️ Invité : Philippe Hons
🎥 Interviewé par Olivier Casado
🌐 www.abri-tole.fr
Catégorie
📺
TVTranscription
00:00Bonjour à toutes, bonjour à tous, bienvenue dans ce nouveau numéro d'Ilefant l'AQ,
00:27je suis ravi de vous retrouver, merci pour le soutien, merci pour le renfort sur nos réseaux sociaux,
00:32merci beaucoup, ça nous fait chaud au cœur.
00:33Aujourd'hui, on va parler d'un truc qu'on a quasiment tous, qu'on rêverait d'avoir dans nos maisons,
00:38celui qu'il fallait actuer avec nous, c'est Philippe Onze, c'est le patron d'Abritol.
00:43Bonjour Philippe, bienvenue à la maison.
00:46Ça fait plaisir, je disais qu'effectivement, quand on a une maison, on aime bien avoir tout ce qui est portail,
00:52tout ce qui est abri, et toi, c'est ton domaine.
00:55Avant de parler de ça, moi, je veux savoir, quel était ton parcours d'homme ?
01:01Qu'est-ce qui fait ta vie jusqu'à créer cette boîte ?
01:04Tu fais 18 ans dans l'industrie, et quand on arrive à la quarantaine,
01:08on a le choix de changer un peu d'orientation professionnelle,
01:12donc j'ai monté une première société.
01:15D'accord.
01:16Ça, c'est en quelle année à peu près ?
01:172011.
01:18D'accord.
01:19Où je devais commercialiser de la tôle avec un ami,
01:23et j'ai développé un concept de porte coulissante en kit.
01:28D'accord.
01:28J'en ai vendu tellement au premier salon d'agriculture,
01:32que je n'ai jamais vendu de tôle.
01:34Super.
01:35Par la suite, j'ai développé CK08, donc abri tôle.
01:38Abri tôle.
01:39Pour uniquement les abris.
01:40Les abris.
01:41Alors, déjà, est-ce qu'il y en a beaucoup ?
01:43Les gens sont bien équipés maintenant, ça ou pas ?
01:45En abri ?
01:45Oui, parce qu'on en vend beaucoup.
01:47Il y a tous les chalets, il y a les abris, les carports.
01:51Les carports.
01:52En général, ça mesure combien ?
01:53Enfin, on va dire, le truc que tu fais le plus souvent,
01:57c'est quel type de surface ?
01:59C'est 25 mètres carrés.
02:00Ah oui, c'est quand même des belles bêtes, quand même.
02:02Alors, pour 25 mètres carrés, ça ne nécessite rien.
02:06Est-ce que tu as besoin d'un permis de construire ?
02:07Il faut un permis.
02:08C'est ça.
02:09Au-delà de 20 mètres, oui.
02:10Au-delà de 20 mètres.
02:11Ah oui, d'accord.
02:11Donc, est-ce que tu aides les gens, toi, dans cette démarche-là ou pas plus que ça ?
02:17Alors, on n'aide pas les gens sur la démarche administrative.
02:20D'accord.
02:20Par contre, on va fournir des plans grâce à notre configurateur 3D.
02:25Tout à fait, j'ai vu ça.
02:26On va en parler, on va en parler tout à l'heure.
02:28Qui sont tes clients ?
02:31Des entreprises et des particuliers.
02:33D'accord.
02:34Je dirais 55 ans.
02:3555 ans.
02:36Tu vends comment ?
02:37Par quels moyens ?
02:38Tout, par Internet.
02:40Tu allais dire tout le moyen.
02:41Tout par Internet.
02:42100% Internet.
02:44Tu as développé un site.
02:45Donc, on a un site avec le configurateur.
02:47On fait un devis en ligne.
02:49On valide sa commande en ligne.
02:50C'est-à-dire que je peux configurer mon carport moi-même et voir combien va me coûter.
02:58Choisir sa couleur.
02:59Ah, trop bien.
03:00Ah, voilà.
03:01Et alors, une fois que j'ai fait cette étape-là, donc je suis sur ton site, j'ai fait mon carport, je vois que ça me coûte peu importe X euros.
03:10Après, comment ça marche ? Qu'est-ce qui se passe après cette étape-là ?
03:12Si on a validé les conditions générales de vente qu'on a payées sur la compte, on met en fabrication.
03:19Donc, je paye mon truc, je ne verse pas 30% ou 40% ou 40%, peu importe.
03:23Ça part chez toi.
03:25Tu visualises la commande et ça part en construction.
03:27Je fabrique.
03:29Tu fabriques.
03:30Je fabrique et ensuite, le solde, je livre.
03:36Enfin, je fais livrer.
03:37Il faut combien de temps à peu près pour un truc comme ça ?
03:41Une à deux semaines.
03:42Ah, c'est hyper rapide.
03:45Ah oui, mais tu gagnes du temps parce que tu fabriques tout seul.
03:47On fabrique tout, on a tout en stock parce que c'est que du standard.
03:51Après, on va faire quelques adaptations.
03:53D'accord.
03:54On minimise le nombre d'adaptations possibles.
03:56C'est-à-dire que dans l'absolu, tu pourrais aller un peu loin dans la demande d'un client
04:01et t'adapter à ce qu'il voudrait vraiment et faire un petit peu du sur mesure ou pas ?
04:04Non, c'est un petit peu, mais on essaye de limiter le nombre.
04:09D'accord.
04:09Tu travailles avec des particuliers, mais est-ce que, je vais te dire une bêtise,
04:13les collectivités locales peuvent s'appeler.
04:14Est-ce que tu peux faire un truc pour une école, par exemple ?
04:17Ça arrive, oui.
04:18Oui, ça arrive.
04:18Ça arrive, voilà.
04:19Donc, tu as tout type de client quand même.
04:21Et on valide, enfin, c'est payé via Chorus Pro.
04:24C'est ça.
04:25Tu le disais tout à l'heure, tu fabriques.
04:28Selon toi, quelle est l'importance dans ton marché du Made in France ?
04:32Alors, Made in France, ça garantit que c'est fabriqué en France.
04:36Et donc, c'est ma responsabilité de fabricant.
04:40Et ce n'est pas de l'importation ou uniquement de la distribution sans responsabilité.
04:46Tu veux dire que ça, le recours est plus intéressant avec un fabricant milieu de France.
04:51C'est pour ça qu'ils sont tous validés Eurocode.
04:54Alors, justement, ça, c'est très important.
04:56Donc, bien entendu, tu n'es pas le seul à faire ce genre de choses en France.
04:59Mais j'allais te poser la question, c'est quelle est la différence entre toi et des petits camarades de jeu qui feraient la même chose ?
05:04C'est que toi, tu es Eurocode.
05:05Je suis Eurocode.
05:06Est-ce que tu peux nous expliquer ? Parce que pour tout avouer, quand j'ai vu ce mot-là, je ne le connais pas moi.
05:11Qu'est-ce que ça veut dire ?
05:12Les Eurocodes, c'est les règles européennes de dimensionnement et de validation d'une structure.
05:18D'accord.
05:18Donc, c'est fait via des logiciels.
05:21D'accord.
05:21Mais ça garantit la résistance d'un produit suivant des contraintes de neige et de vent.
05:28Ah, oui.
05:28En fonction des régions d'implantation.
05:31D'accord.
05:32Quand un client appelle, on peut lui dire cet abri est adapté à votre région d'implantation et celui-ci, non.
05:40Ah, ça va jusque là.
05:42On a le devoir de conseil.
05:44Ah, je comprends.
05:46Ah oui, d'accord.
05:46Ah oui, donc ce n'est pas simplement vendre un abri.
05:48En fait, tu t'assures quelque part l'implantation de ce truc-là en milieu réel chez les gens.
05:55On se sent responsable.
05:56Tu m'attends.
05:56On n'a pas pour faire que du business.
05:58Parce qu'en plus, c'est quand même quelque chose d'un peu risqué.
06:01C'est-à-dire que si tu l'implantes dans la même mauvaise région et qu'il y a du vent et que le truc s'en va, c'est un peu effectivement ta responsabilité.
06:07Surtout que maintenant, les événements climatiques ont tendance à changer.
06:10C'est ce que j'allais te dire.
06:11Et les attentes des clients aussi.
06:13Parce que bon, ils vont vouloir installer des panneaux solaires.
06:15Donc, ça augmente la charge.
06:18Ah, donc tes produits sont capables de recevoir des panneaux solaires ?
06:20Donc, ils sont capables de les recevoir.
06:22Les tôles sont validés ETN suivant différents types de montage des panneaux.
06:29Et on prend en compte, il suffit de décompter de la charge de neige pour aider la charge du panneau.
06:35Comment tu garantis au client final la qualité de ta fabrication ?
06:43Alors, on va prendre en photo chaque étape de fabrication dans les phases d'emballage.
06:48Ah, ok.
06:49Qu'on archive.
06:51Donc, pour ça, c'est s'il y a une réclamation.
06:53On a un support vidéo de montage.
06:56On a travaillé notre notice de pause.
07:00On essaye de donner un maximum d'éléments au client.
07:02Parce qu'on ne fait que de vendre du kit.
07:05Bien entendu, ils entendent.
07:06Alors, moi, je suis très mauvais, bricoleur.
07:08Il faut le savoir quand même.
07:09Ça me prend combien de temps à monter un truc comme ça ?
07:12Je suis mauvais, hein ?
07:13Mauvais, il faut être assisté dans ces cas-là.
07:18Bon, il faut une ou deux journées.
07:20Deux journées.
07:21D'accord.
07:21On va dire que quelqu'un de normal, il fait ça en une ou deux journées, son abri est monté.
07:25Oui, oui.
07:25Et donc, il suit, comme tu le disais, un tuto vidéo, quelque part.
07:28Bien, tuto vidéo.
07:30Voilà.
07:31Super, super, super.
07:32On touche à l'atoll.
07:34On touche à la fabrication.
07:36Il y a un truc qui est très à la bonne en ce moment.
07:38Et on veut tout se tendre à ça.
07:40C'est l'empreinte carbone, l'écologie.
07:44Est-ce qu'il y a des choses, quand même, chez toi, dans la boîte, qui sont faites dans ce sens-là ?
07:48On est implanté.
07:49On travaille étroitement avec deux autres sociétés.
07:53Oui.
07:54Ah, vous mutualisez vos moyens.
07:55Voilà, tout à fait.
07:56Et on n'a pas de transport entre les sociétés.
07:59Je sais bien.
07:59On fait nos échanges directement avec nos chariots élévateurs.
08:02Oui.
08:03Après, quand on achète, on achète des gros volumes pour n'avoir qu'un transport.
08:08OK.
08:09Donc, oui, il y a des choses.
08:10Mais ça s'arrête là.
08:11Ça s'arrête là.
08:12Il y a des choses.
08:12Il y a des autres.
08:13Comment tu peux mesurer la satisfaction de tes clients ?
08:17Après, on est sûr qu'ils sont contents.
08:18On les a au téléphone.
08:19Oui.
08:19Il y a trois collaboratrices qui peuvent les accueillir au téléphone.
08:24Et après, on a un suivi.
08:26Ils peuvent laisser une note sur Google Business ou sur Trustpilot.
08:31Et les notes sont bonnes.
08:31Moi, je les ai vues.
08:32Elles sont bonnes.
08:34C'est-à-dire que tu en occupes bien.
08:35Tu te vois où dans cinq ans ?
08:38La boîte, elle en est où ?
08:39Il y a des nouveautés ?
08:40Il y a des choses sur lesquelles tu travailles déjà, mais que tu n'as pas encore mis en place ?
08:43On va développer des structures un peu plus conséquentes, en double pente, pour plus le marché des...
08:50En double pente ?
08:51En double pente ?
08:52Donc, en toiture, quoi ?
08:54Une toiture, mais des structures qui font 40 mètres carrés.
08:57Ah oui, d'accord.
08:57Cumulables pour faire des petits entrepôts.
09:00Ah oui, d'accord.
09:01Et des ombrières, des petites ombrières sans permis.
09:04Qu'est-ce que c'est, les ombrières ? Redis-moi.
09:05C'est une petite structure qui reçoit des panneaux solaires.
09:07Ah, ok, d'accord.
09:09Pour les parkings.
09:10Ah oui, c'est un super marché basse.
09:11Le coup, c'est en plein dedans, là.
09:12Ah, non, c'est de la petite, pour une entreprise ou un particulier.
09:16Ouais, bah, il y a des...
09:17Les parkings, pour les supermarchés, ce n'est pas les gars.
09:19Ce n'est pas les gens, tu as raison.
09:21Ok, donc tout ça, c'est quoi l'horizon ?
09:23Un an, deux ans, trois ans ?
09:25Non, non, c'est quelques mois pour le pente et fin d'année pour l'ombrière.
09:30Bon, écoute, on te souhaite tous ces succès et que ça cartonne, et que Cabrito le cartonne.
09:35Tu rayonnes partout en France ?
09:37France, Suisse, Belgique, Luxembourg.
09:39Ah oui !
09:40Un peu l'Espagne, un peu l'Italie.
09:41Allez, très bien !
09:43C'est le moment que j'aime bien, moi.
09:46C'est le moment où vous êtes un petit peu dans l'embarras, parce que c'est mes questions cash.
09:49C'est des questions qui vont assez vite, il faut répondre assez vite.
09:51T'es prêt ?
09:52Ouais.
09:52Allez, on y va.
09:53Ce soir, tu as un dîner avec Jeff Bezos, le patron d'Amazon.
09:58Tu as le droit qu'il y a une question.
10:01Qu'est-ce que tu lui dirais ?
10:02Ben, j'ai déjà pas envie d'y aller.
10:05Eh ben voilà ! Pourquoi tu n'as pas envie de rencontrer Jeff Bezos ?
10:08Je trouve que pour les fabricants, la marge prise par Amazon pour vendre un produit sans responsabilité est supérieure parfois à la marge du fabricant.
10:21Ah ben voilà ! Monsieur Bezos, c'est désolé.
10:24Et Philippe ne mangera pas avec vous ce soir.
10:27Si demain, on ne le souhaite pas bien sûr, mais si demain, Abrito s'arrête pour une raison quelconque ou une autre, qu'est-ce que tu fais après-demain du coup ?
10:35À la chasse ?
10:36À la chasse, par la sieste, se reposer un petit peu.
10:38C'est un truc qui est très actuel en ce moment, chez nos amis outre-Atlantique d'ailleurs.
10:43Si demain, tu étais ministre de l'efficacité du gouvernement français, ça serait quoi ta première mesure ?
10:50Ah ben il y a beaucoup de restockations dans les administrations.
10:53Ah oui, d'accord.
10:54À les administrations, tu les as un petit peu en grippe.
10:57Ben, quand je me suis installé, j'ai fait une formation à la CCI pour m'annoncer à la fin de ma formation qu'il fallait la faire avec la Chambre des métiers.
11:05Ouais, très bien.
11:05Ça fait deux semaines au lieu d'une. Donc ça démarrait déjà avant même d'avoir immatriculé l'associé.
11:12Tu avais déjà perdu du temps.
11:13Voilà.
11:14Bon. Dernière question. Je vais te proposer de faire rentrer au capital de cette société un nouvel associé.
11:21Alors tu préfères que ce soit un associé génial, mais insupportable, ou tu préfères que ce soit un associé sympa, mais incompétent ?
11:28La conviction, c'est jamais d'associé.
11:30Voilà. Allez, monsieur l'homme, merci. Fermez le rideau.
11:33Il n'y aura pas d'associé, il n'y aura pas de dîner avec Jeff Bezos.
11:36Non.
11:36Bon. Pourquoi pas d'associé ?
11:38Pas confiance ?
11:39Parce que c'est sûr, ça conflit.
11:41Et puis, c'est moi qui donne le tempo.
11:45Et si je me plante, c'est mon choix.
11:46C'est pas responsabilité.
11:47Je ne veux pas que ça soit à plusieurs.
11:49Et c'est plus... Enfin, il y a toujours un risque de mésentente.
11:53Tu as raison.
11:53Tu as raison.
11:54Merci beaucoup, Philippe, de nous avoir partagé son petit passage de vie, ce petit passage de vie.
11:59Et de nous avoir enseigné, vous savez pas, les abris, 20 mètres carrés, donc un permis de construire.
12:03Vous pouvez aller sur le site abritol.fr, c'est ça ?
12:06Oui, c'est ça.
12:07Abritol.fr.
12:07Vous allez voir dessus, il y a un petit configurateur.
12:10Ça vous permet de configurer votre produit et de savoir combien ça coûte avant.
12:16Ce n'est pas idiot quand même.
12:17Ensuite, vous allez faire à Philippe, vous voyez comme il est adorable.
12:20Il est très bien noté sur le réseau.
12:21On va vous mettre toutes les infos autour de cette vidéo.
12:23Merci beaucoup.
12:24Merci.
12:24À bientôt, Philippe.
12:25Vous qui ne vous suivez, à la prochaine émission.
12:28D'ici là, tâchez d'être heureux, puisque le reste, ça suit toujours.
12:30Bye bye.
Écris le tout premier commentaire