00:00Good morning business, le pitch.
00:04Bonjour Anthony Yang et bienvenue à vous.
00:06Vous avez donc une minute pour pitcher votre entreprise.
00:09On en débat ensemble juste après.
00:11Ma mère a travaillé 30 ans en restauration,
00:14debout de 7h à 23h, 7 jours sur 7.
00:16Et elle buvait plus de 6 cafés par jour pour tenir le rythme.
00:19Il y a 3 ans, son médecin lui a dit qu'il faut qu'elle arrête le café pour sa
00:22santé,
00:23car elle avait palpitations, stress chronique et troubles du sommeil.
00:27Elle a tenu 3 jours, et puis elle est retombée dans le café.
00:30C'était le déclic.
00:31Le café seul n'est pas toujours suffisant pour tenir ses journées.
00:34Et c'est pour ça que j'ai créé DINA,
00:36les alternatives au café qui réveillent vraiment.
00:38Je suis allé chercher du côté de mes origines.
00:40En Asie, l'énergie vient de plantes et de champignons,
00:43comme l'ashwaganda, utilisée depuis 2000 ans pour se réveiller sans s'épuiser.
00:47Également utilisée par des grands laboratoires pharmaceutiques.
00:49Le problème, c'est le goût.
00:51Amère, terreux.
00:52Et c'est uniquement disponible en gélules en pharmacie.
00:55Alors, on s'est donné le défi d'adapter ce savoir-faire ancestral dans des boissons gourmandes.
01:00Deux ans de travail et DINA est née.
01:02Des alternatives au café, à base d'ashwaganda et de plantes fonctionnelles,
01:05mais surtout gourmandes.
01:07Cacao, matcha, chai et même café arabica.
01:11Après un an de lancement, on est présents dans une centaine de pharmacies
01:13et sur notre site internet.
01:15DINA, c'est une tasse pour vous réveiller toute la journée.
01:18Merci pour ce pitch.
01:20Alors, nous, on se lève entre 2h et 3h du matin.
01:22Vous croyez qu'on peut tenir jusqu'à la fin de la matinale avec DINA ?
01:25Alors, c'est vrai que 2h, c'est bon, votre journée a fini à quelle heure ?
01:28Mais sinon, on conseille 1, 2, 3 jours.
01:32DINA, 50 mg de caféine, c'est 3 fois moins qu'un café.
01:36Et vous préconisez d'en boire un seul dans la journée.
01:39Mais ça ne va pas avoir le même effet que le café ?
01:42Alors, nous, du coup, le café, globalement, c'est un coup de boost de caféine et c'est tout.
01:47Chez DINA, ce qui continue dans DINA, c'est deux choses.
01:50D'une part, une synergie de plantes énergisantes.
01:52On a du guarana et du thé vert.
01:54Le guarana, c'est une plante brésilienne qui contient de la caféine,
01:57qui permet d'avoir un coup de boost sur la plus longue durée.
02:01Et après, vous avez un coup de boost d'énergie.
02:03Et ensuite, le thé vert prend le relais pour une énergie plus long terme et prolongée.
02:06C'est ça qui va permettre vraiment d'avoir une énergie plus longue grâce au produit DINA.
02:11Bon, on est d'accord, ce n'est pas vraiment une alternative au café.
02:13Ça n'a pas le goût du café.
02:15Alors, du coup, on a quatre saveurs.
02:17On a d'une part un super café Arabica, que vous avez devant vous,
02:20qui est un vrai café Arabica premium.
02:22À l'aveugle, on se trompe ?
02:23Oui, à l'aveugle, on se trompe sur celui-là.
02:24Parce que c'est vraiment du café, celui-là.
02:25C'est un produit qu'on nous a demandé ensuite.
02:27Ça a été un an de R&D en plus.
02:29C'est un vrai café Arabica premium, enrichi en plantes et en champignons.
02:33Allez-y !
02:34Parce qu'il y a les R&D dans les mains.
02:37Alors, malheureusement, on n'a pas pu goûter.
02:39Mais à l'odeur, je ne retrouve pas trop le café, en vrai.
02:42Pour le coup, nous, on fait régulièrement, notamment des dégustations,
02:45dans des salons, mais également dans la rue.
02:47Et au goût, franchement, les personnes ne s'en rendent pas compte.
02:49Et pourquoi vous avez choisi de vous attaquer au rituel du café
02:52et pas simplement à la boisson énergisante ?
02:55Alors, nous, pourquoi on a pris la rituelle du café ?
02:57C'est parce que nous, d'abord, c'est des boissons qui sont préparées
02:59soit chaudes, soit froides.
03:00Il y a un petit rituel de préparation.
03:02Si on parle de boisson énergisante, on commence tout de suite à des canettes énergisantes.
03:06C'est pour ça que nous, on s'attaque d'abord à l'alternative au café en général.
03:09Donc, c'est une boisson que l'on prépare en 10 secondes.
03:11C'est de la poudre soluble à diluer dans l'eau chaude.
03:13Moi, j'ai goûté…
03:13Charlotte Maritain, vous connaissez, vous, Dina ?
03:15Alors, non, pas cette marque.
03:16J'ai goûté une marque concurrente.
03:18Personnellement, je n'ai pas trouvé que ça avait le goût du café,
03:20mais je ne peux pas me prononcer sur la vôtre.
03:21En revanche, j'ai une question, justement, à ce propos.
03:24Vous n'êtes pas les seuls sur ce marché.
03:26Ça a déjà quelques années.
03:26Il y a Bonjour, il y a Frenchmush, il y a Wake.
03:29Est-ce qu'il y a de la demande pour toutes ces marques ?
03:31Est-ce qu'on n'arrive pas à un risque de saturation du marché ?
03:34Et qu'est-ce qui, vous, vous différencie des autres ?
03:37Alors, nous, ce qui va nous différencier, c'est comme je vous l'ai dit,
03:39on a vraiment le côté énergie et le côté éveil.
03:41Mais eux aussi.
03:42La synergie de Guaranet-Tévert, on est les seuls à le faire.
03:45En fait, si on vulgarise un peu nos produits,
03:46vous avez en fait un peu de café et un peu de thé vert.
03:49Ce qui va vous permettre d'avoir quoi ?
03:50D'avoir un coup de bouse de café.
03:51Et quand ça redescend, il y a le thé vert qui prend le relais.
03:53Donc, normalement, quand vous prenez un café et que deux heures après,
03:55vous reprenez un deuxième parce que vous en avez envie.
03:56Là, vous êtes en plein dans le thé vert et c'est pour ça que vous avez une énergie plus
03:58longue.
03:59Nous, nos clients, ils remplacent 2,5 cafés par 1 dinar.
04:01On fait régulièrement des questionnaires.
04:03Et donc, oui, il y a beaucoup de concurrence qui s'est créée.
04:06Nous, on s'est lancé il y a un peu plus d'un an.
04:08Il y a eu deux ans de la R&D parce que c'est fabriqué en France
04:10et on a pris du temps à faire cela.
04:12Et donc, on a intégré ces champignons.
04:14Et nous, le plus fort marqueur, c'est vraiment nos clients.
04:17Nos clients, quand ils achètent, ils reviennent ensuite.
04:19Ça s'intègre vraiment dans leur quotidien.
04:20On a eu beaucoup de retours et les produits, on les co-construit avec eux.
04:24Alors, on arrive à la fin de ce pitch.
04:27Juste, le prix, ça vaut combien ?
04:28Alors, ça va partir de 24 euros, le paquet.
04:31Le paquet.
04:31Et donc là, on en fait un certain nombre de tasques.
04:34C'est ça, exactement.
04:34Ensuite, après, on a des packs et on a des coffrets
04:36qui sont plus gros, à des prix plus avantageux.
04:37Et pourquoi c'est en pharmacie ?
04:39En pharmacie, parce qu'on croit vraiment au conseil ou en officine.
04:41C'est qu'un client qui arrive en pharmacie va poser des questions.
04:44Il va comprendre le besoin du client.
04:46Et donc, il faut avoir ces côtés éducationnels
04:47parce que notre produit, ce n'est pas un médicament.
04:49C'est vraiment, ça va toucher des personnes
04:50qui veulent un produit à la place du café pour une meilleure énergie.
04:53Bon, on va essayer ça.
04:54Merci Anthony Young pour nous avoir fait découvrir Dina.
04:59C'est une interview à retrouver en podcast et en replay
05:01sur l'application BFM Business.
05:03Merci à vous.
